加速催化智能驱动器全球服务布局 | 英国Poring来到中国

全球智能在近10年的时间发展迅猛，带来整个灯具镇流器行业从荧光灯镇流器往智能驱动器迅速的发展，提起智能驱动器品牌，大家首先想到的是哪个呢？其实纵观市场上的智能驱动器品牌，各家的使用体验差异还是比较大的，实现的功能也都一样，所以在这种情况下，各智能驱动器企业之间比拼的是谁家的产品能保证长期使用的稳定性，以及谁家的技术创新、售后服务更加人性化。

Poring（柏林）：做智能驱动器，我们更重视安装时的便捷及后期长时间的稳定性能

更可以满足工程用户个性化批量定制需求

柏林（Poring）是一家英国智能驱动器品牌。很多灯光、智能爱好者和供应商会有疑惑：相比国内智能驱动器品牌，柏林（Poring）的优势在哪里?

对此，Poring（柏林）全球CEO（第三代执事）William 说：“近年来的大趋势仍将持续，但数字化颠覆（人工智能、数据分析、机器人、物联网，以及融合了各种技术的新型软件工业平台的技术等）将挑战现有的一些商业模式，并为另外一部分人创造机会，尤其是那些能够让数字体验成为无缝和积极客户体验的企业。”

“VR将成为一种设计工具，大型架构实践已经在使用该工具来激发客户的兴趣。模块化设计将得到推广，欧盟环保设计立法将收紧，并对制造商施加压力，要求他们生产可解构的灯具、驱动器。模块化产品可拆换、无限的组合方式，正在被设计师们运用在各大领域。”

William说：“Poring（柏林）的优势就在于不仅仅可以在WIFI、蓝牙MESH、ZIGBEE无线智能驱动器上和很多国际国内大品牌兼容，更拥有成熟的前沿切相(FPC) 可控硅调光、后沿切相(RPC) MOS管调光、PWM（0/1-10V、DALI、DMX）等多种控制方式供大家选择使用。”

William说：“更可以定制化满足客户的需求，想实现什么样的定制能力都可以，客户在全球的使用可以根据当地的实际条件给出条件方案。”

真正让智能驱动器带来完美细节体验

英国企业的工业化能力带来了更严谨、更朴实的基础，这一点对Poring（柏林）智能驱动器品牌来说，便是对细节体验的极致追求。

在过去130多年的照明历史进程中，灯光纯粹是为了照明。随着社会经济的发展，照明在人们的生活中发挥着日益重要的作用。它不仅点亮了静谧幽深的夜间环境，也带来了绚丽多彩的美好生活。

根据国际照明委员会(以下简称 MKO)研究指出：“正弦波调制的光，如果频率在3-70Hz，可能诱发癫痫。如果频率在100-120Hz，则会诱发头疼。如果在某一个环境下长时间的工作或者学习时，会感觉到头晕、恶心等症状，但走出这个环境往远处看看，就会觉得一切变得舒适。导致人不良反映的元凶，极有可能就是环境的灯光。但是因为绝大多数人对光的不了解，可能会把这些问题归结到空间、空气、心情等其他因素上。”

William说：“近年来LED造成的蓝光危害、人体节律紊乱、人眼视网膜损害的问题日渐显现，使行业意识到健康照明的普及刻不容缓。越来越多的人开始重视光对眼睛的影响，健康护眼照明已然成为一种必然趋势。Poring（柏林）智能驱动器内置MCU芯片，在调光调色领域更有出色的国际认证护眼标准，通过了CCC、CB、FCC、UL、CB、GS、VDE、CSA、PES、SAA、ROHS等国际安全认证，同时实行EMC要求。能够满足国内、欧美电网电压要求。

再比如，假如用户在智能控制系统里使用我们的智能驱动器，那么在后面的使用过程中不管是断电还是后期重新开启都会自动记忆那样的一个色温值。是不是很熟悉?其实这仅仅是AI发展的第一步，记忆一些常用的使用模式。

事实上，也只有这种及以上程度的智能，才能称得上真正的智能。

整体式设计思路

据William介绍，Poring（柏林）在欧美国家发展很好，顺滑度、使用寿命、调光的深度能力都得到很好的口碑。Poring（柏林）品牌在开创伊始便是从整体稳定性能、体验感受、定制要求出发，先设计适配记忆的“大脑”，也就是独立的调光记忆，各种连接协议的扩展能力，通过模块接口纳入整套光源配套及环境生态，从而形成整体的智能调光全球驱动生态链。

接地气：Poring（柏林）的本土化部署

Poring（柏林）作为服务欧美市场的国外品牌，在进入中国市场后必然进行本土化的变革。

William说：“我们在进驻亚洲市场前做了很详细的市场调研工作，在中国大陆、中国香港、中国台湾及日本市场中，高端消费人群近5年中，在酒店、博物馆、品牌店、高端住宅体系对灯光要求前所未有的高涨，对于高品质的灯具及驱动器的期待和要求越来越高，”

此外William还表示，Poring（柏林）在国外市场已经完成与大部分有线智能品牌及无线智能品牌的对接（其中包括路创、快思聪等等），引入国内以后，根据国内智能灯光的需求，设计开发LORA无线协议适配智能驱动器满足行业生态的需求。

电工安装也非常方便

第三，William说：“由于国内安装和国外的人员有所差异，所有在安装说明上能让更多的电工在较短时间熟悉后可以快速安装完毕。”

最后，William还表示，由于产品需要从国外进口，因此价格上我们也将结和国内外市场情况进行了调整。

总之，一切的调整都是为了更好的服务国内用户，为用户带来真正的智能化生活。

品牌推广：客户“点亮”客户

“酒香也怕巷子深”。好的产品只有被用户接受才能实现其价值。

William说：“Poring（柏林）在国际市场上是有口碑的，但中国的智能驱动器市场毕竟不如欧美那样成熟，所以我们在推广的时候采用的方法就是‘客户“点亮”客户’，比如说我在一个客户那里装了一家，这就相当于一个样板房，他的朋友圈子就是一个宣传渠道。如果他的朋友体验之后也觉得非常好，价格、服务质量，产品的实用性等都能接受，那么让客户为口碑做宣传比我们自己去推销更可靠。所以每一个客户都要服务好，他都是我们宣传推广的窗口。这种裂变式传播的前提是你的产品质量、实用性、售后服务等都要做到位。”

所以，开始我们更重视代理商客户对自己客户的售前、售中、售后的整体服务的标准化，也提供给他们更长的保质时间和延保服务。

此外，Poring（柏林）在市场保护，客户开发等后期链接上，都是跟随中国当地服务标准（提供1V1服务），做好后期的当地售后和项目保护。 

邮箱｜Poring@yzstech.com

微博｜PORING柏林

知乎｜PORING柏林