莱茵艾格、全友、双虎、伊恋等川派定制家居企业,如何逆势突围?

无论是地域扩张，品类延展，还是跨界转型，川派定制企业近年来的表现皆不容忽视。但随着欧派、索菲亚、百得胜、顶固等头部品牌在成都的工厂落地，西南地区市场迎来了多派竞争的局面；加上本土成品型家居企业，例如全友、掌上明珠、双虎等纷纷朝定制转型，抢占大家居市场，给当地的定制品牌带来了史无前例的压力。

川派定制家居企业发展四大趋势

以下是笔者整理出的4点川派地区定制企业发展趋势，希望能为行业突围带去一些有价值的参考。

趋势一：产能布局逐渐向华中地区辐射

“闭门造车”的生产和营销模式早已被时代所淘汰，川派定制企业要想“走出去”，扩建工厂是第一步。

因为工厂的选址，极大地影响品牌经营、物流、及配套服务的成本，尤其对定制企业而言，其产品工艺、生产及运输的复杂性，意味着工厂的布局将直接决定品牌招商覆盖范围。

据了解，艾高、伊恋、EU益有都将建厂区域瞄准了湖北，未来准备从华中地区入手，加速开拓全国市场。其中艾高的湖北武汉生产基地已经正式投产，而伊恋在湖北荆门的建厂计划也正在有序进行中。未来，川派定制企业将逐渐走出西南，进军全国市场。

趋势二：“拎包入住”成为主流模式

拎包入住模式是家装消费的终极模式，它将室内装修、家装辅材、家具软装、家电产品甚至家居百货，一起提供给消费者。

对消费者来说，无需多方采买、多次议价，做到了一站式购物，同时也获得了更高的性价比，一举多得。

从厂商的角度来讲，由于拎包入住是将碎片化的单品供给变成集成供给，得以在生产效率、运输效率、获客成本等多方面降低了运营费用。

这种模式的大火，为定制型企业提供了新的突围方向，其中莱茵艾格、艾瑞卡、鼎配、EU益有目前都在朝“拎包入住”的大家居模式深入发展。

趋势三：“成品转定制”势不可挡

随着一站式服务理念的普及，家居企业纷纷开始扩充品类，朝着“大家居”方向发展 ，因此“定制+成品”之间的相互融合成为了目前川派定制行业的主流趋势，其中众多成品家居企业转型定制取得了快速发展，极具代表性的有全友、掌上明珠、双虎等，另外帝标、九天近两年也在大力布局全屋定制领域。

趋势四：渠道朝“三四五六线”地区加速下沉

伴随国家发展县域经济、新型城镇化、新基建等政策的发布，众多定制品牌加速了渠道下沉的脚步。走访过程中，伊恋、九天、鼎配等纷纷表示，目前很多一二线城市已经是存量市场，而“三四五六”线城市则是一片蓝海，还会有巨大的增量空间。

而为了应对渠道下沉的战略，这些品牌在产品体系、价格体系、品牌调性、以及经销商管理体系方面都做了配套调整，以更好地适应下沉市场的消费需求。

川派定制出路：大家居、走出去！

除了以上4点趋势之外，笔者还总结了1点关于川派定制行业发展的特点：“佼佼者”多以定制衣柜为切入点。

定制行业分“橱柜派”和“衣柜派”，当然，未来“成品派”也是不容忽视的力量。不过众所周知，9家定制家居上市企业中，论发展速度，“橱柜派”近两年都是遥遥领先的。

但在川派定制市场，“佼佼者”多以定制衣柜为切入点，例如伊恋、莱茵艾格、鼎配等品牌。

不过德贝算是当地“橱柜派”发展的一例典型代表。纵观当前的川渝云贵定制家居市场，欧派、我乐、德贝、索菲亚和尚品宅配形成了“五强割据”局面，德贝能与其中4家主板上市的全国性头部品牌并肩，足以彰显其实力。

除了这点上德贝具有特殊性之外，在品牌调性上，德贝也是川派定制企业中发展的个例。在几乎所有品牌都在抢占中低端市场的同时，德贝选择逆流而上，于2019年开始布局转型高端市场，并取得明显成绩，实属不易。

在行业增速如此之快、行业竞对不断增多的当下，想实现弯道超车、跑出一线品牌，着实不易，但未来可期。

其实通过以上分析，不难发现摆在川派定制企业面前的两个出口，第一无非是“大家居”，第二便是“走出去”。

当然，笔者认为最重要的，还是企业得明确自身定位，走差异化发展道路。川派企业与粤派企业的差距不能依靠“模仿”去追赶，只有形成自己的独特竞争力，在最短的时间争取打造全国性品牌才能保证具备核心竞争力。