探路者丨邦克罗永杨和他的不锈钢全屋定制逐梦之旅

随着消费的不断转型升级，人们对居家生活的品质趋于高标准化，用户的需求从单一向多元化演变，从单品类产品到定制化产品，再到全屋定制这一新型概念，从这一系列的变化中不难看出，家装市场正呈现出高速增长的发展态势。

在家装市场，他是一位先行者。他从不锈钢五金建材厨卫产品定制到全屋定制产业链打造，23年来，致力于用智造技术为客户定制健康、时尚、高品质的居家生活，不断提升筑健康家的新生活方式。

为顺应新时代的发展需求，他主动寻求品牌转型升级，决定进军全屋定制领域。从前期试水到组建全新团队，从配套到整合，从提升工艺到渠道建设，再到售前售中售后服务一体化，营销与生活齐头并进，在短短的三年多的时间，他和他的团队已然探索出了一条适合自己走的不锈钢全屋定制之路，并发展壮大。他，就是广东邦克厨卫有限公司董事长罗永杨。

打造工业4.0生产基地 把健康的生活方式传递给万千家庭

据了解，2013年邦克开启全球化战略布局，斥资数亿元，按照工业4.0标准建设的现代化定制工厂，是国内唯一一家拥有中国与马来西亚两大生产基地的不锈钢定制生产制造企业，在马来西亚生产基地占地20多亩并设计建造了展示体验与办公为一体的3000平米的品牌体验馆，邦克不锈钢全屋定制的成立旨意从厨房到客厅，从五金卫浴到橱柜，以更丰富的产品线，重新定义不锈钢家居产品，不断把健康的生活方式，传递给万千家庭！

据悉，邦克每年400万件产品的巨大生产规模体量，覆盖70多个国家，拥有国内外3000多万忠实用户的广阔销售市场。这与其不锈钢定制产品其具有的质优耐用、环保健康、功能全面等优势不无关系，也相信会受到越来越多消费者的青睐。

面对日趋多元化的市场及家装一体化的趋势，单一品类的模式早已不能满足新一代消费群体所崇尚的个性化需求。传统的家居企业要想在红海市场中突出重围，变革势在必得。而随着全屋定制这一服务模式的横空出世，这也给探路者带来了机遇与挑战。

罗永杨说：“我们原先是做五金建材厨卫产品为主的，品类相对较为单一，为了顺应市场的发展需求，我们希望从配套转变为整合，刚好我们看到了不锈钢全屋定制这样一种全新的模式，且我们本身在不锈钢领域已有20余年的积累与沉淀，无论是在研发、生产，还是营销、服务等方面，我们的经验与技术已经足够的成熟，这种模式值得去尝试，于是2017年开始入局不锈钢全屋定制这个赛道，当时入局者寥寥无几，对于我们而言是个机会。”

在弯路中摸索前行 组建团队重新出发

回顾2017，这是邦克集团变革的一年。从单一的五金卫浴到不锈钢全屋定制，再到产业的不断整合、优化，这一年，我们走的有些曲折，但收获不小。

这一年当中，罗永杨尝试着利用他们原来的工艺和营销团队去做定制，做了一年多以后感觉到这个行业专业性过强，事实证明，必须快速用专业人才做专业的项目才有可能做的更好。

基于过去的经验与教训，从2019年开始，罗永杨就在行业里重新组建了一支非常专业的团队，团队成员涵盖品牌营销、设计、工艺、营销等版块，并通过引进德国先进的工业4.0制造工艺，为更好的打造不锈钢全屋定制产业链奠定重要的基石。谈及运营现状，罗永杨表示：“从去年董总加盟我们品牌的情况来看，核心岗位均已就位，我们还会提供包括终端店面设计、营销培训、推广宣传、衙面营运等方面的支持，整体而言，一切都在朝着正确的方向往前推进。”

稳扎稳打逐步迈进 不断磨练只为了精益求精

战略布局是明晰的，但不锈钢全屋定制尚且属于蓝海，要想抓住机遇，那么布局市场也是需要思考的重要维度。说到这里，罗永杨给出了他的一些看法，他认为：“经过我们的研究分析，我们是希望三年左右把基础工作做牢做好，把前期的客户服务好，再过一年多以后，等基础做好以后再大面积去铺开，对我们这个项目来说相对比较稳健一点。最起码现阶段我们不会很着急去大面积开发很多客户，毕竟如果工艺、品质、生产跟不上，那么于我们而言可能得不偿失。我们是立足实际从市场的角度开发优质客户，不断完善工艺技术、提升产品品质，与客户共同应对市场，与客户共同成长才是我们的最终发展之策。”

从罗永杨的话里，我们可以很明显的感受得到，在全新的全屋定制领域，他不希望激进，更倾向于脚踏实地的走好每一步。这一点让我们印象深刻。

罗永杨和他的团队

在谈及做不锈钢全屋定制的初衷时，他说到：“从我对不锈钢的理解来说，不锈钢最起码抗菌环保易于打理。从生活的角度来说，就不会有发霉或者蚂蚁侵害的困扰，持久耐用。木橱柜可能正常寿命是5-10年左右，但不锈钢材质现在它的表面工艺、台面工艺已经进步的很快，很多消费者对这个产品的认知度在慢慢的提高。所以，简单来说，我们的初衷就是希望带给消费者一个更优质的居家生活体验。”

据悉，邦克自决定进军不锈钢全屋定制领域时，罗永杨和他的团队就主张以“不锈钢全屋定制