凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功

7月8日-11日，广州建博会火热进行中。凯迪仕带来的充满科技感的展位一经亮相，就成为建博会上的网红展厅，吸引了众多观众前来参观咨询。凯迪仕营销中心总经理吕振宇在接受搜狐焦点家居的专访中表示，网红展馆代表了凯迪仕的产品核心理念，携手华为智能生态整合智能锁生态链，未来还将立足于产品力不断修炼内功。

受访嘉宾：凯迪仕营销中心总经理吕振宇

受访地点：2020广州建博会现场

以下是采访实录节选：

【搜狐焦点家居】：感谢您接受搜狐焦点家居的采访，请问凯迪仕本次带来了哪些新品，有何亮点？

【吕振宇】：今年的展厅设计比较独树一帜，变成了网红展厅，传播量很大。展厅所营造的科技感是我们品牌的调性。每年的展厅设计我们都有一些创意和主题，智能锁不是一个简单的产品，毕竟是家庭消费品，我们希望它是有温度的。希望这种产品能给家庭带来便利和安全，甚至成为家庭中有生命的一员。另外，作为这个行业的引领者，我们希望自己跟自己对话，自己跟客户对话，也有Face TO Face对话的意思。

新品方面，我们和华为生态链进行合作，赋能给渠道商与合作商。因为生态链本身就是智能家居入口级的产品，我们联合华为推出了基于华为生态链的智能家居产品。第二，3D人脸识别是未来的趋势，真正能够量产的所谓3D结构观的人脸识别我们是头一家。

【搜狐焦点家居】：凯迪仕的主题，和搜狐联合建博会推出的智慧美好人居新生态的主题相互呼应，也是当下比较流行的新趋势。您觉得这种智能家居、智慧生活的趋势给企业发展带来了哪些机遇？

【吕振宇】：机遇是存在的，智能化更多的讲生态的整合，而不是单独的硬件。很多企业不具备搭建生态的能力，涉及到很多音频视频传输、通信、芯片等领域，靠一个企业单打独斗是非常困难的，这也是我们和华为生态联手的原因。

从近些年的发展来看，生态是最大的趋势，要看你的企业品牌力和团队整合能力、包括研发技术的沉淀能否跟得上潮流，这就是对企业的考验也是机会。

【搜狐焦点家居】：您提到从单品到系统的发展是很漫长的，凯迪仕接下来会从哪些方面去进一步落地智能家居产品？

【吕振凯】：凯迪仕是这个行业内为数不多的具有全产业链的品牌，从研发生产制造到销售安装售后服务，全产业链都有。整个的研发投入占到了营收的10%，这是很高的研发投入。所以我们一直比较注重产品，产品是一个品牌的基石。而且智能锁和其他的产品不一样，涉及到安全，不像其他的家电产品坏了就坏了，但是这个产品坏了你可能不能回家，不能出门，这些都是基于你的研发和你的生产制造能力到底够不够，如果不够，你是不可能研发出一种比较高品质的产品的。所以一直在研发，这么多年的投入，我们是有很强的技术积累和沉淀的。

【搜狐焦点家居】：安全性是消费者最关注的，也是智能锁的痛点，针对痛点凯迪仕有取得哪些技术上的突破么？

【吕振宇】：比如说3D人脸识别，是通过毫米级对脸部的骨骼进行扫描，通过3D建模，立体的识别，本身的安全性是比较高的。很多智慧级的人脸识别用的也是同样的技术，在安全性上是很成熟的。

我们公司创始人做锁已经三十多年了，对产品的整体技术很了解，另外我们在珠海、东莞、温州都有自己的大型工厂，整个产业链基本上可以保证这个产品在出厂之前是稳定的，是不会有太多的售后问题的。

【搜狐焦点家居】：疫情对今年整个家居行业影响很大，这次疫情对凯迪仕有没有产生哪些比较大的影响，推动了哪些改变？

【吕振宇】：对凯迪仕来说是个机会，疫情把很多没有生产能力、没有研发能力的小品牌或者山寨品牌清理出去了。三月份我们推出了七大政策，扶持全国代理商。我们反而借助这个机会在抢占市场，包括品牌端也有很大的投入。

另外疫情也让我们思考，可能原先走的太快了，忽略了很多经营管理上的问题，疫情让我们重新梳理了内部，包括团队结构和产品结构。

今年上半年我们线上增长的非常快，有200%多，线上线下综合增长超过30%。疫情对我们是有影响的，但是这时候就要比拼战斗力，凭借原先的沉淀快速调整，这很考验企业的内部构架。

【搜狐焦点家居】：为了把握这个机遇，下半年凯迪仕制定了哪些策略？

【吕振宇】：营销端加大投入，推出新的产品。产品结构我们也会重新梳理，更加清晰、更加精准。原来的产品线比较长可能要重新规划。研发端我们也是一直在持续的投入，这是我们最核心的竞争力。整个渠道端，我们还是会继续渠道下沉，到五六线城市去做。因为中国整个下沉市场容量还是比较大的。

【搜狐焦点家居】：当下直播带货和种草成为家居行业的新流行趋势，您认为这种新趋势会在未来成为常态吗？

【吕振宇】：要看企业和品类，想要做成品牌宣传的端口还是想带货。目的不一样，看法也不一样。视频比传统带货方式有哪些优势？它有场景代入感，让消费者更直观，这是一方面。企业也可以把直播作为日常，但是纯粹靠直播带货并不会很长久，只是家居营销的渠道之一，要结合自己的品牌，包括自己的品牌的阶段，品类做出一些选择。

【搜狐焦点家居】：本次建博会是今年的行业首展，您的个人感受如何？

【吕振宇】：整体预期比我想象的要好，说明经济正在逐步恢复，消费也在逐渐恢复。对建材、家居来说，中国的市场足够大，企业要修炼好自己的内功才能更好应对外部环境。这是我的一些感受。

【搜狐焦点家居】：感谢您的观点！

作者：姚艳芳；出品：搜狐焦点家居