家纺上市公司平均营收增长仅有5%,未来何去何从?

截至目前，除了主营业务发生变更的多喜爱和尚未发布2019年财报的孚日股份外，6大上市家纺企业之中的其余4家均已发布了2019年年报。根据四大头部家纺企业披露的年报数据，家纺上市军团的平均营收增长已经从2018年的21.4%下降至4.94%。面对增长发力和转型受挫两大增长拦路虎，在回归主业的同时，加码渠道下沉和新零售成为上市家纺企业的上行突破口。

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6大头部品牌组成的家纺上市军团仅剩5家

罗莱生活、水星家纺、梦洁股份、富安娜、孚日股份和多喜爱不仅是家纺行业的头部品牌，同时也是家纺行业上市军团的六大金刚。不过，2019年12月24日晚间，在经历多番波折之后多喜爱发布公告称，公司重大资产置换及换股吸收合并浙江省建设投资集团股份有限公司暨关联交易获得证监会核准批复。

多喜爱上市公司的控股股东将变更为国资运营公司，实际控制人将变更为浙江省国资委，多喜爱的主营业务将变更为建筑施工、基础设施投资运营、工业制造及工程服务业等。自此，家纺行业六大上市企业中，只剩下了五家。

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增长发力：5家上市家纺企业，2家出现营收下滑，

行业平均营收同比增长不足5%

从各家上市企业披露的2019年年报数据来看，2019年罗莱生活、水星家纺和梦洁股份营收和净利润均实现了同比增长，分别实现营收48.60亿元、30.02亿元和26.04亿元，同比增长0.98%、10.41%和12.8%。

分别实现净利润5.46亿元、3.16亿元和0.85亿元，同比增长2.16%、10.69%和1.19%。富安娜的营收和净利润均出现不同幅度下滑，2019年富安娜营收为27.89亿元，同比下降4.44%，净利润为5.07亿元，同比下降6.72%。

与此同时，根据孚日股份2月25日晚发布的2019年度业绩快报（注：孚日股份2019年正式财报目前尚未披露），2019年度公司实现营业总收入50.73亿元，同比减少1.89%；实现归属于上市公司股东的净利润5.51亿元，同比增长26.82%。

透过5家上市公司的相关财务数据，我们不难发现在过去的2019年头部家纺企业明显增长发力。虽然5家上市家纺企业之中，依然有3家上市企业的营收实现了正向增长，但是营收的整体增速已经明显放缓。

截止目前，已经披露2019年正式年报的4家家纺企业，2019年的平均营收增长幅度仅为4.94%，2018年五家上市家纺企业的平均增长幅度却高达21.4%。除了营收增长幅度的放缓，净利润的同比增长幅度同样有着不小的下滑。

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转型受挫：多个上市家纺企业大家居战略受挫，

收缩战线回归主业成为行业主旋律

由于产品同质化，再加上家纺产品属于品牌溢价较低的消费品，消费者对家纺类产品的品牌忠诚度较低。因此，随着头部品牌规模的提升，以及各类中小品牌依托电商平台的快速崛起，家纺市场的终端竞争近年来一直在不断加剧，不少家纺行业很早便已经出现了“增长乏力”的苗头。

受此影响，以富安娜、罗莱为代表的上市家纺企业早几年开始便在积极寻求转型升级，并期待用新业态来构建新的增长点。

早在2013年，富安娜便提出“大家居，小宜家”的转型构想，并在2016年落地，推出“美家”全屋家居业务条线。2015 年末，罗莱家纺更名为“罗莱生活”，主营业务范围以家纺产品为主扩展到涵盖家纺、家居、厨具、洁具等的日常生活的各个领域，公司发展战略也由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转。

同样也是2015年，多喜爱也开始提“大家居”计划。2016年，梦洁股份通过收购大方睡眠，以及进行“大管家”“星生活”布局家居服务，提供专业洗护门店，向“大家居”方向转型。

然而，经历了几年的扑腾之后，各大上市家纺企业的大家居梦想纷纷折戟。继富安娜将大家居列为“公司储备业务’之后，罗莱近期也发布公告拟终止实施募集资金投资项目“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”， 并将节余资金永久补充公司流动资金。

关于终止的原因，罗莱坦言是在实施过程中，消费者对线下全品类家居馆的模式接受度相对不高，公司前期已开设的全品类家居生活馆在实际运营中未能取得理想效益，家居转型始终难进入收获期。另外，从2019年各大上市公司的财报说明来看，各大家纺企业均在不约而同的弱化“大家居”转型的说法，开始收缩战线并聚焦主业。

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寻求突破：渠道下沉和加码新零售，

成为上市家纺企业的增长新动力

从4家已经披露2019年年报的上市公司来看，梦洁和水星的2019年的表现无相对较为突出，其次是罗莱生活。罗莱生活在占据营收榜首位置的同时，实现了营收和净利润的小幅增长。从四家上市公司关于2019年的业绩说明中，我们不难发现渠道下沉和加码新零售正在成为现阶段上市家纺企业的上涨突破口。

2019年，取得营收同比增长最大涨幅梦洁股份，在线下渠道布局上，积极推进重点社区以及三四线城市渠道下沉，加持“一屋好货”平台，加盟为主，运营灵活，不受时间、空间等限制，不断升级迭代，实现与顾客更好的互动。

营收增长幅度排名第二的水星家纺，在关于2019年业绩增长说明中，同样提到了渠道下沉，并将经营效率提升和公司线下渠道布局的下沉优势列为2019年营收和净利润双增长的重要原因。

2019年，罗莱生活持续进行门店优化和调整，继续巩固一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线市场下沉渠道渗透和辐射。另外，在低线城市降低加盟门店的面积门槛，同时允许加盟商开设社区店，提升加盟商的盈利能力。

除了渠道下沉，2019年上市家纺企业做出了另外一大集体改变便是积极拥抱新零售。2019年，梦洁在传统经销渠道推广“5+3”MH全品牌集合店，加码传统电商渠道端，进行产品推广及促销，同时还打造了“一屋好货”微信线上平台，通过营销小b对接c消费群体。

罗莱生活在保持传统电商渠道的发力外，积极布局社交渠道，品牌社群、品牌裂变小程序、品牌直播等，目前新业务模式初显成效。

水星家纺通过移动管理平台--水星超级导购让全部门店的员工能够随时在线学习产品知识、店铺管理、陈列标准和零售技能等,提高店员的经营能力,赋能一线,精益零售。

富安娜在2019年上半年重新构建电商平台运营构架，进行对多品类产品精细化运营，快速进行电商供应链改革，通过商品结构的优化和平台资源整合也在2019年有所斩获。

（文章来源：南方都市报  文章作者：米春艳）