“五一”促销转战线上 家居企业玩得转吗?

四月已过半，春节长假后的第一个黄金周即将来临。随着防疫形势渐趋缓和，家居市场也从短暂的“休眠”中逐渐苏醒，为抢夺“五一”小长假市场份额和人气客流,不少家居品牌已经提前打响营销战。

提前布局 加码促销

自2000年国家开始实行“五一”放假7天后，“五一”黄金周掀起的消费热成为经济生活的新亮点，假日经济为商家带来了巨大红利。各大品牌从五一假期的消费热中寻到商机，今年的五一不同寻常，对于家居建材品牌和经销商而言，这是2020年的首个旺季，消费者之前累积的消费需求会被释放，不少品牌为抢占促销节点早早做好产品促销活动预热和投放布局。

部分品牌在复工之后根据市场流行趋势,不断投入新品研发,同时克服疫情的影响,在五一大促来临之前举行2020年新品发布会；家居卖场纷纷加入大直播时代的浪潮，推出线上线下活动展开大促销,迎接年度首个狂欢盛事；部分品牌则推出“低价抢家具 补贴狂购惠”等优惠购物政策…

图/源于网络

随着疫情形势的逐渐向好，各地有序开放公共场所和经营性服务场所，快递员、外卖员、装修队等可以进入小区，正常生产生活秩序逐步恢复：3月25日，东莞市发布通告提出，小区外来人员和车辆，包括外卖、快递、家政服务、装修维修等服务人员经测温后，可正常出入；4月13日，北京市相关会议提出，要适应常态化要求抓好社区防控，有序放开快递、装修、房屋中介、家政人员等进小区。

图/源于网络

2月起各省市陆续发布企业复工、员工返岗的相关政策，装修行业复工也逐渐提上日程,春季是传统的装修旺季，上游地产行业也在逐步复苏。近期家居市场会有一个补偿性消费需求的释放, 行业恢复及未来增长呈现出利好态势， “五一黄金周”将会是家居行业重创之后创造销售、挽回业绩的首个重要营销时机。

扎堆营销 效果不一

每年传统的促销节点如五一、十一、春节都会激起家居品牌的“斗志”，在家居市场增速减缓的时期，促销成为品牌们的“冲量法宝”。实体门店的买赠、打折、联合促销、主题促销、返现、限时抢购等手段屡见不鲜，促销信息夹带着各种段子铺天盖地；

图/源于网络

在“互联网+”的消费时代，电商实体店联合造势大力促销，手段不外乎爆款产品低价秒杀、无门槛优惠券、购物满赠小礼品、直播间抽奖等方式。

在过去的近两个月里，直播成为家居品牌扩流量、追销售的常态化工具，各大品牌扎堆入局线上营销模式。

尚品宅配联手设计大IP开启直播团购活动预计带来的最终销售额达到4亿元以上；居然之家携手慕思品牌开启联合直播，收获订单近1.5万笔；索菲亚联合天猫家装、主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间” 取得了17分钟创造近1.8亿元的成绩……

图/薇娅直播带货“索菲亚BOX衣帽间”

线上营销对提前布局的头部家居企业来说“如鱼得水”，但也有不少家居品牌面临“无人问津”的惨淡局面。“虽然采用了新颖的直播带货方式，但线上销量也不高，目前来看，本月的销售额估计只有几十万元，比去年同期下降20%左右。”昆明大商汇家居建材市场某品牌店长说道。

拍视频、搞直播，开团购……对绝大多数公司和个人而言， 看似热闹的背后更多是自娱自乐的状态。五一临近，消费市场需求尚未恢复到疫前水平，线上市场仍是各大家居企业竞争近期大促活动的焦点。

无论是打出社群营销+直播的组合拳紧抓流量红利，还是做微商、公众号打广告、组建微信群、自建小程序，层出不穷的卖货方式背后依然存在着促销方式雷同、活动主题缺乏新意、用户无法精准触达、线上运营成本高昂获客难转化低等问题；消费者们也对高频的促销节点、大同小异的促销手段以及促销背后的价格猫腻和虚假折扣早已产生了麻木的感觉。

图/美克美家、华鹤木门、我乐家居小程序

在家居建材行业竞争态势日益激烈、消费需求因疫情延期的情况下，家居企业只有在创新玩法、优惠力度等方面打造差异化，才能更好地建立自身的品牌形象和主张,从而助力品牌在脱离“节日营销”的束缚之后依旧能获得实在的销量。

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