德盾安全门:建材经销商不必担心,疫情结束后将迎来新生机

摘要：德盾提醒建材经销商稳住不要慌，疫情下虽然困境重重但也要看到疫情后可能出现的需求大爆发机遇。

一场突如其来的疫情，让各行各业都措手不及。受疫情影响，各大家居建材制造企业迟迟不能复工，各大家居卖场纷纷延迟开业。春节后各品牌商家例行的开门红、315大促等活动不得不暂停，这让家居行业的线下消费降至冰点。

众所周知，家装行业的销售与房地产行情息息相关，疫情下楼市沉寂、全国各大售楼处、中介二手房门店暂时关闭，这直接影响着家装行业新的订单量。并且，家装行业大多依赖签售、爆破、联合促销等形式，订单的商品交付、安装服务都涉及人与人的接触，疫情禁止过多接触下，家装大型促销活动难以开展销量受限，此次疫情让背负各种成本的家装建材企业和经销商们举步维艰。但家装经销商们也不要失去信心，我们要看到疫情后家装行业存在的几大利好因素。

一、消费刚需暂时压制，并没有消失

总体来说，消费者的家装消费虽然低频，但需求却是客观存在的，是刚需。现在受疫情影响暂时被抑制，也不用过于担心，需求就像开工一样，只是延迟了，而不是消失了。

2020年2月1日新浪家居发布了《疫情下的家居消费心态调查》问卷，据调查发现，有近36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求，装修预算在10万以上的家庭占了七成以上。虽然目前疫情仍然比较严重，但是只有38%的家庭表示会放弃原来的装修计划。也就是说，六成以上家庭不会因为疫情而放弃装修。疫情之后，装修市场将迎来“滞后性爆发”。所以说家居建材经销商不用太担心，装修需求市场还是存在很大体量的。

二、为回笼资金房地产将集中开盘

目前房地产行业，线下门店虽然暂停营业，绝大部分楼盘开盘计划推迟，但线上看房、选房却悄然兴起，每日咨询量仍旧可观。中指研究院联合国内宏观经济、房地产、金融以及学术领域权威专家调查显示，此次疫情对楼市的影响虽然短期较大，但全年来看仍然是在可控范围内，特别是疫情过后需求将得到较好恢复。

中指研究院的调查结果还显示，有96%的专家认为受疫情影响，2020年整体的货币金融政策较去年有进一步宽松的空间。可以认为，为了维护经济稳定发展大局，宏观政策和地方政策会有宽松政策出台，提高楼市热度。而且，由于收入各方面的预期很难短时间向好，房地产企业极可能在疫情恢复期加大促销力度，加快回款，缓解现金流压力。

因此，待疫情稳定之后，房地产行业将会迎来一波强力反弹。所以说家装经销商们不用太担心，房地产行业集中性的交楼交房，自然会激活家装市场需求。同时，宅在家里的这段时间，也让消费者对品质居家有了更深刻的理解。届时，安全、健康、智能的家装产品，一定会刺激消费者消费，迎来家装史上最强“开门红”。

三、第二轮厂家及商家洗牌开始，活下来的竞争对手变少了

《比疫情更让人担心的，是中小企业》前一段时间刷屏了，文中讲述了中小企业在面对新冠肺炎疫情时的艰难，短时间不能开工，房租、工资、社保、税务等一系列成本让中小企业生存压力倍增。本次疫情客观上将加速家居建材行业的洗牌和分化，物竞天择，适者生存。不是所有的家居建材企业和经销商都能熬得过这个“病毒寒冬”。

在疫情的非常态冲击和大浪淘沙之后，中国家居建材家装业的优胜劣汰速度将会史无前例的加快！经过疫情的全面质量体检之后，中国家居建材家装业的马太效应会愈发凸显，高质量发展的企业因为拥有强大的免疫力而逆势生长，低质量发展的企业因为自身免疫力的低下而被残酷的淘汰出局！所以说家居建材经销商不用太担心，活下来的人不多我们的对手就少了。

四、对人生失去健康与自由重新思考，消费观念和渠道加快转型升级

疫情让消费者更深刻认识到高品质“居家”的意义，消费者会更加珍惜生命、追求安全、健康、讲究绿色环保。在追求美好家居生活的过程中，家人安全将是幸福的第一前提。因此在装修建材方面，消费者对安全性能、环保健康将会有更苛刻的要求。未来安全性能更高、更安全健康的家居建材产品将会更受消费者青睐，进一步成为购买主流趋势。

同时，疫情宅家生活加速了5G技术和智能家居的普及，就像当初的智能手机引爆手机行业的二次购买一样，智能家居与住宅精装开始无缝衔接，加速落地，将真正引爆二次装修。宅家也加速了线上渠道的推广，如果说以前“线上”只是一个辅助工具，那么疫情后，线上为王的格局会前所未有的凸显。建材经销商们要认识到，我们的营销渠道正由传统的“线下”升级转型为“线上+线下” 全面布局。

五、政府将刺激经济，拉动内需

受延迟开工，原材料供给短缺，用工和生产成本等因素叠加影响，家居建材企业的日子并不好过，一些地方政府已经出来相关政策，补贴产业，为中小企业“续命”。

目前苏州、湖州、上海等地政府已经先后出台相关文件，支持企业健康发展，为中小企业减负，与中小企业共度难关。我们相信在疫情结束之后，国家还会出台一系列政策拉动内需，促进经济增长，而“衣食住行”届时将会成为国家重点关注的产业。房地产行业是国家的经济增长的重要支撑点，未来也是，家居建材行业作为房地产行业的下游企业，将会迎来巨大的机会。目前专家的核心观点都是扩大基建，加大投资力度，刺激需求、完善基础设施，稳定就业，可见我们也会迎来几万亿的建设资金。

六、疫情下倒逼企业成长，家装经销商要如何布局

为了更好地备战这波“开门红”，需要经销商们和品牌方一起找方法、找出路，对过去一些工作方式、营销方法、产品服务进行自我革新，不断进步。

疫情期间，德盾安全门针对全国经销门店暂停情况迅速做出了一系列的应对举措。为兼顾员工人身安全和公司运营，德盾在第一时间通知了员工在家办公，积极修炼“内功”。德盾相信优秀的人才是企业最宝贵的资产，此时，销售业务无法正式开展，德盾便安排了一系列的线上培训，让经销商和员工们充分利用这段时间学习产品、技能、市场等课程，提升综合能力。

同时德盾中国总部还启动了“暖春行动补贴”强力帮扶计划，一对一全面帮扶德盾全国各地经销商做好疫情下的营销部署工作，帮助经销商在疫情之后抢先一步占领市场，提高占额率，稳固德盾品牌在当地高端安全门市场的领导者地位。

寒冬总会过去春天即将到来，艰难时期信心比黄金更重要，德盾相信国家疫情防疫战终会胜利，危机之下不仅有“危”更有“机”，家居经销商们跟上时代趋势时刻准备着，疫情后家居建材行业也将迎来新的生机与爆发。