家具五金企业应怎样满足市场需求点?

当下消费者最重要的需求点在于家具个性化。抓住了这一最重要的需求点，不论是从事家具五金生产，还是从事家具五金销售，都有了正确的方向。

定制家具五金是个性化需求的最明显表现。定制家具五金大规模爆发，主要是市场年轻化的需求所致。

现在家具五金市场的消费者大多集中在80和90年代，市场固有的传统营销模式根本满足不了消费者的需求，不单单是家具五金市场，大到家居定制，小到餐盘定制，比起实用性功能，消费者也许更乐意关注产品的外观设计。

满足个性化需求，家具五金也有无限发展空间。个性化需求在家具五金领域也有体现，这便是人们对于家具五金产品的设计要求越来越高。那些个性十足、设计感强烈的家具五金产品，迅速获得了市场的认可。市场上也有不少家具五金企业靠设计征服市场，获得了长足发展。满足消费者的个性化需求，虽然成本高了，但同时企业利润高了，品牌的形象一下子也高大起来了。

既然个性化需求是当前家具五金行业的主要需求点，那么，不论定制家具五金产品发展得多么快，消费者对于家具五金产品设计就仍然有着巨大的需求。这也是为什么在定制家具狂飙突进的市场上，家具五金产品设计师也在获得自己的高速成长。

消费者不仅在产品方面追求个性化，在销售过程中也追求个性化。有些宾馆提供的住房装修风格各异，而不再是整齐划一，从而收获更高的入住率，与此有着同样的道理。不论是定制家具五金产品，还是成品家具五金产品，都应满足消费者个性化需求。满足了这一需求，有了自己的市场空间，自己的市场才不会逐步被侵蚀。越来越富裕的国人，需要在物质需求的满足中，同时体验到精神需求的满足。这是消费升级的典型特征。从某种意义上说，满足精神需求，满足个性化需求，更容易一些，有时成本也更低一些。只要我们彻底转变经营思路，认清这一市场大势，适应市场新需求的新办法就会不断被发现。