漳州“皓尔宝”涂料老总朱文明：做有品味的涂料

　　“皓尔宝”给人的触觉跟壁纸几无差异，很是舒服，外观上的精心设计撇去不论，它的最大卖点还在于“吸收降解甲醛、负氧离子、调湿防潮”等功能性。而如何让准备装修的人了解“皓尔宝”，这才是对产品市场扩展的最大挑战。“王婆卖瓜”，不仅要瓜好，更要会吆喝。

　　对此，朱文明在涂料行业内首开先河，开创性地在全国各大家居卖场类似红星美凯龙、居然之家开设体验馆。这些体验馆就是“皓尔宝”厂区体验馆的复制，针对不同年龄层都有不同的设计风格。

　　朱文明告诉我们，“皓尔宝”现在在全国各地有98家一级经销商、149个体验馆，而其中大部分经销商是亲身体验了之后，觉得很不错才选择加盟，这点让他尤为自信。而“皓尔宝”的销售团队做过详细的数据分析，他们销售的产品NPS（老客户自动转介绍率）居然达到惊人的46%。保有客户对“皓尔宝”产品的满意度从中可见一斑。

　　今年4月份，“皓尔宝”又开拓性地引进咨询机构，成立智囊团队，与经销商一同确定皓尔宝品牌发展营销规划及具体实施策略，这同样是行业首创。

　　“一直被模仿，从未被超越”，这不仅是朱文明做产品的目标，同样是他做营销的追求。

　　在完成“以点带面、步步为营”之后，在朱文明的规划中，2016年“皓尔宝”准备全面发力、快速推进，预计在全国范围内新增加80家体验馆。朱文明认为，企业做到了一定的规模之后就要迅速扩张，抢占市场份额。

　　“现在国内硅藻泥市场良莠不齐，发展势头照样如火如荼，这就说明市场有大需求”，而高比例的NPS无疑给了朱文明快速推进的信心。

　　朱文明将“皓尔宝”产品定位成“有品味”的无机功能性涂料。“品味”就体现在健康+美观的融合，而这符合家装行业未来发展的潮流。做企业最重要的是做“势”，跟着潮去做，肯定不会错。

　　除去新增80家体验馆之外，“皓尔宝”也将在沿街店面中选择分销网点，为的是增加市场度跟品牌影响力。这些分销的网店将与体验馆在功能设置跟产品销售上有所区分，以实现二者互补。

　　对于无机功能性涂料这样的新兴行业，家装市场需要一个认识的过程，朱文明说，2016年“皓尔宝”要做的就是让更多的人认识、接触它的“品味”。

　　除去日常管理之外，朱文明接下来的重点工作就是发起制定无机功能性涂料的国家标准。

　　把龙头企业的标准上升为国家行业标准，这在其他行业也有先例。而在无机功能性涂料领域，“皓尔宝”不仅是首吃螃蟹的人，更有一套领先国内外的生产技术。朱文明心里有谱，参与制定国家标准，更容易让消费者接受“皓尔宝”深呼吸的健康。（海都记者 王庆平 盛凌云 白志强 文/图）