B2B商用战略:开辟“第二曲线”的最佳途径

未来家居行业企业不但要加大商用（B端）的开拓力度，还要做好将商用（包括工程）市场可能超越民用市场的战略准备。

作者 | 段传敏（战略营销观察家）

北京的蓝天与企业的战略有关系吗？有的。

最近去了趟北京，看到瓦蓝瓦蓝的天空，不禁感慨“这还是2008年为一片蓝天而殚精竭虑的北京吗”？仅用了十年时间，“雾霾”从一个和北京强关联的频繁出现的负面词汇，到现在几近消失。那时，有环境治理专家以伦敦的例子举证，治理环境污染需要30年左右的时间，我当年曾说，如果政府真正重视起来，最多只需要一半的时间。果不其然。

这就是“中国速度”。

“体制效应”：中国经济增长的加速器

中国速度是怎么形成的？一个最典型的说法是体制效率。我们可以集中力量办大事，而且为了发展，我们可以牺牲一时看起来不那么重要的事；我们还敢于追赶，以社会性的动员加速产业的扩张、升级乃至迭代。这里还隐藏着另一个说法：不计成本，比如，仅仅二三十年时间，我们在基础设施的投资和成果让西方发达国家望其项背。商业的本质就是成本和效率两个因素，我们的体制显然在这两方面都发挥了极致作用。

现在，我们的战略目标瞄向了5G。它被誉为继工业革命、信息革命后的第三次技术革命，人类将从此迎来智能社会。我国已经锚定决心使其领先，在2020年3月果断推出“新基建”国家投资计划，计划利用科技创新领域的优势，面向未来的智能基础设施的大规模投资，继续引领基础设施超前带来的红利释放。

“新基建”被誉为能在“未来20年支撑中国经济社会繁荣发展”的持续动能，主要投资领域主要包括：5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等。此次投资规模预计不小于2008年的基建计划，已知的8 个省份公布的计划总投资额已达 33.83 万亿元。尽管新基建着重在“新”、在以5G为基础的创新科技，但其带来的硬投资规模不容小觑，经济效应令人振奋。

9月10日，笔者出席北京举行的“2020新基建与宜居中国年度论坛”，间隙又与联谊集团董事长张鸣先生探讨建筑行业的工业互联网蓝图，深切感受到民间投资未来的信心与决心所在。这是一次从上到下、从政府到社会、从产业到终端的全面动员。体制效应将再次展开，目标是以5G为代表的智能互联