2020年度,全国厨卫经销商实体店8大生存法则

2020年，对于全国厨卫及家电大部分实体店经销商只有两个字，一个是“难”，的确很难，难在渠道多元化与不可抗力因素。另外一个是“乱”，的确很乱，乱在渠道多元化，品牌渠道多元化抢量，影响整个渠道的业绩，尤其是一线品牌下沉全国各地区市场，电商也跟着一起搅局实体渠道市场。

针对上述的两个问题，与厨电行业多位资深人士共同寻找到8大生存法则销售方案，希望能够帮助到每一个有缘的实体店经销商朋友。

销售方案一

销售服务一体化升级，以家电及燃气具服务，找到精准的超龄用户，实现服务与零售双向营收，开始从纯零售商向，零售+服务升级发展。家电服务包括家电维修、家电清洗、家电安装、家电安检、家电消毒等服务。

销售方案二

新增楼盘小区业务地推，许多经销商表示，虽然市场今年受到一定的影响，但是随着全国消费复苏，市场还是有一定的效果的，但是根据全国各地区市场不同，情况也不一样，但是有新增楼盘的地方，当然就可以执行。

销售方案三

地区煤改气不限制搭售的置换活动，全国多地区在实行煤改气，包括许多地区乡镇也在进行，这是销售燃气热水器与燃气灶具，甚至是燃气壁挂炉的好机会，发现地区有信息及时抓住，快速找位置开展置换活动。

销售方案四

本地业内人士带货，本地的相关装修的师傅带货能力是不可忽视的，许多顾客都是选择装修师傅帮助推荐产品，为此，经销商朋友可以，多结识一些本地的此类群体师傅们，敞开式的合作，有钱大家一起赚。

销售方案五

与本地无门市的家电服务商或个人合作，此类人士没有门店，但是拥有一定比例的客户资源，许多顾客家电产品或厨卫电器产品不能继续维修，或没有维修的价值超龄产品，需要进行换新，此时可以提前达成合作。

销售方案六

本地商家联盟带货相互资源整合，一般本地厨卫与五金建材都是一条街，所有实体店都在面临顾客的问题，新装置业都需求一站式采购，可以相互整合顾客，并且相互之间没有冲突，这样的情况下，如果我们经营的是厨卫电器，可以整合我们临街的建材、家居、家具、五金、洁具、灯具、门窗等商家形成联盟合作，客户资源共享相互转介绍。

销售方案七

直播引流意向顾客带货，独立封闭的直播平台，提前搜集意向购买的顾客，提前预热活动，引流到微信直播，找好厂家或代理商专业直播讲师提前配合，成功的直播活动，也是可以产生一定的销售量的。

销售方案八

老旧小区的以旧换新路展活动，许多老旧的小区业主都有换新的需求，厨卫电器大部分产品使用年限是8年，超过安全使用年限的要及时换新产品，为此，选对小区找准用户需求，老旧小区路展也可以产生一定的销售量。

厨卫电器属于耐用消费品，客单价比较高，虽然摆摊的位置有人群人流，但消费场景不太匹配，建议大家把时间汇聚在可以有实际生产力的地方。

来源：中国厨卫行业平台