科凡家居总裁王飚:以新奢主义重新定义高定理想生活

2020年7月8日，第22届中国建博会在广州隆重开幕。定制家居品牌科凡携2020新奢主义展品，以 “我的下一个十年”主题登陆A区2.2馆21。搜狐焦点家居围绕科凡定制“新奢主义”新品和当代消费者需求解决方案等话题对科凡家居总裁王飚作了独家专访。

【搜狐焦点家居】：王总您好，感谢您接受我们采访。首先想请您介绍一下本届建博会上科凡定制带来哪些新产品？

【王飚】：此次参展，科凡在展位外观设计上沿袭了蒙德里安设计元素，化繁为简，为消费者打造了一场极具科凡特色、充满艺术感和设计感的视觉盛会。“新奢主义”的多款新品主要针对新中产阶级精英人群，涵盖客厅、厨房、卧室、儿童房、衣帽间、书房等六大空间，产品升级体现在新门型、新材料及门柜墙系统应用等方面，全方位呈现全屋空间的高品质美学人居范本；从定价上来看，新品系列价格不会很高，和同行业相比具有一定的性价比。

【搜狐焦点家居】：本届建博会是您加入科凡定制之后的首次亮相，您能否透露一下科凡2020年的最新动作？

【王飚】：今年春节之后，我正式担任科凡家居总裁一职。由于加入科凡的时间较短，当前我的主要工作是对企业的整体经营状况进行梳理，短期内先把制度体系搭建起来，往后才能更好地发力，营销方面暂时没有介入。梳理体系的目的是为了使门店销售、设计与生产的快速实现衔接，经销商沟通更顺畅，让企业上下一心目标一致。在我看来，定制家居企业的核心力量源自内部体系，理通了体系脉络才能更好发挥定制的本质力量。

【搜狐焦点家居】：2020年的疫情对全国经济形势带来冲击和影响，定制家居行业也不例外，您觉得本次疫情对科凡的最大改变是什么？

【王飚】：新冠肺炎疫情让企业产生了很强的危机感。过去，定制家居行业高歌猛进，现在有了“慢下来”的趋势，今年疫情的发生一方面给行业敲响警钟，提醒企业需要进行更长远的战略规划；另一方面，疫情带来的“危机感”帮助企业及时进行内部检查和优化，有助于企业未来优质高效地发展。

【搜狐焦点家居】：特殊时期，大部分企业选择通过直播的形式卖货和营销，在您看来未来“直播”是否会常态化？

【王飚】：“直播”作为一种表达方式会走向常态化，因为消费者现在比较认可和接受直播，也容易让企业形成统一的标准化体系去表达自身真正想表达的东西，但是直播想变成有效的销售手段还是需要更多的努力，因为一个真正有效的销售形式会带来销量增长等方式的成果转化。直播看似热度不减，是因为它在一定程度上能增加企业的私域流量，但是距离价值转化还有一定的距离，总的来说直播这种表达形式日趋常态，但作为有效的营销行为方式，直播尚待时间的检验。

【搜狐焦点家居】：5G时代来临、消费不断升级，人们对于智慧生活的追求越发高涨，您觉得智能家居发展的新趋势中蕴含着怎样的机遇？科凡是否会在智能家居板块进行战略布局？

【王飚】：智能家居的崛起背后蕴含着很多能够改善消费者生活的力量，在技术快速进步和发展的当前，很多家居企业紧跟时代潮流，按下品类创新“启动键”，但是由于中国智能家居目前处于市场启动期，产业格局碎片化，智能家居只是在“点”上形成了趋势，未能串联成“线”，想要深度挖掘智能家居市场的发展空间，企业需要共同努力把“点”串联成“线”，让智能家居市场爆发出更大的力量。

智能家居虽是大势，但科凡暂时没有制定发力智能家居的战略布局，短期内我们只是从方便消费者的角度增加了一些智能化的东西。作为一家中小型企业，我们每一步都走得严谨，不敢走太快；另外，发展智能家居是一个长线的事情，需要缜密的思维、完整的计划以及高效专业的团队来支撑，短时间里很难实现有效布局。

【搜狐焦点家居】：从卫浴、成品家具再到定制家居，打上“高定”标签的品牌越来越受到消费者和经销商的关注，您是如何看待这一现象？科凡会去把握“高定”的风口吗？

【王飚】：“高定”在定制家居领域确实是一个有效的细分，火热的趋势也能够证明一部分消费者的对高级定制的消费需求已经出现，但是在我看来产品是否符合“高定”没有一个明确的界限，我也不希望有那种高高在上的方式去表现“高定”，只要消费者觉得我们的产品是高级的就行。

【搜狐焦点家居】：本届展会是疫情爆发后行业首个大战，您对这次参展有什么个人感受？

【王飚】：展会之前，不少人认为疫情期间的展会不会红火，但是我和主办方都坚定地认为展会一定会火爆，因为中国人民是勤快的一群人，疫情期间久居家中不少人早就“憋”坏了，急需释放自己的能量。事实证明，今天到访现场观众数量不错，展会也延续了之前的成功，我的判断是对的。

【搜狐焦点家居】：感谢王总接受采访，最后希望您能用一句话，寄语2020广州建博会。

【王飚】：好的，我的寄语是：“我们能够跟随建博会，不断成长不断进步，一直走下去。”

作者：周若瑾；出品：搜狐焦点家居