紧跟潮流,聚焦未来——嘉禾尚品总经理孙德华专访

“云丝路，涌品牌，迎融合”，7月30日，2020第七届柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会打响柯桥会展复苏“第一枪”！2020年纺织行业的生产及供应链因为疫情的原因受到了严重的影响。作为后疫情时期柯桥会展的“第一展”，新机遇，新发展，新风向蕴含其中。

搜狐焦点家居作为国内家居行业首席媒体，受邀参与本次活动，以“关注行业事实，推动行业发展”为原则使命，独家对话纺织行业先锋企业家，为全国软装行业从业者及消费者带来一手行业资讯。

下面由嘉禾尚品总经理孙德华先生接受我们的采访。

【搜狐焦点家居】：你好，孙总！经过一天的观展，我发现您家的展位是最别具一格的，您能和我们简单介绍一下嘉禾尚品么？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：嘉禾尚品是我14年创立的，经过这么多年一直注重于高品质窗纱的制造销售。

【搜狐焦点家居】：受到疫情的影响，展会的人流可能也因此受到影响，你觉得今天的人流与您预期的人流量各方面是否有很大出入？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：人流量我还是相对比较满意的，原先我以为展会受今年疫情影响，很多人都不会参加。但是可能是物极必反。因为去年八月份展会之后到现在一直都没有展会，这次柯桥展会是第一个，那么有许多客户可能家里的新产品都没有上，所以这次展会人流量还算比较满意的。

【搜狐焦点家居】：嘉禾尚品的收获怎么样？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：收获也还可以。

【搜狐焦点家居】：从您的笑脸当中我们也能够看得出来，你还是很满意的，那接下来在八月份会有一个深圳展，你准备的怎么样？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：深圳现在真的很紧张，因为我们是8月5号就要到那边，8月7号七那边开展，正在很紧张的布置当中。深圳相对比这边稍微大一点，客户群体各方面稍微有差别在里面，所以我们深圳展可能会更加注重展厅细节布局。

【搜狐焦点家居】：也就是到时候现场会比这里更漂亮？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：是的，不过我们这次本地展会的布置是学习德国法兰克福展会。我看到他们国外的展会大部分都是这样很简单的，我参照他们就很有高级感，很简洁。因为现在年轻人九零后，零零后上来。他们不喜欢很复杂的，装修也是越简单越好。其实包括我们的产品也是这样，我们家的产品没有像以前那种欧式，中式为主，现在都是现代风格为主。

【搜狐焦点家居】：现在主要的消费群体也在趋于年轻化。我看到许多嘉禾尚品的产品，都以素色的为主，跟别的品牌相比，它的差异化在哪？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：因为我们这么多年来一直专注于走品牌道路的，所以我们家在品质方面，售后方面肯定是比其他家稍微好一点，这也是我们一个优势吧。

【搜狐焦点家居】：今年实实在在受到疫情的影响，那对家纺这块最大的冲击直接体现在哪里？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：直接的冲击就是销量下滑，业绩下滑，其他也还好。

【搜狐焦点家居】：那后期有做怎样对应的政策呢？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：我们也在做网上直播，包括这次8月7号深圳展会，我们也有安排直播。万一人不是很多的情况下，直播方面也是一个比较好的渠道。

【搜狐焦点家居】：深圳展会的客户都是什么类型，是同行或者说全国的经销商为主？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：真正展会跟这边稍微有点区别，这边可能设计师工作室的人相对少一点，深圳那边我们的目标客户主要是设计师工作室，还有一些厂家和参展商也是我的客户，因为我做窗纱，他们做布，刚好给他们配套。

【搜狐焦点家居】：孙总，从您的布局各方面来讲，我发现您是一个对于以后的路非常清晰的人，能不能跟我们讲下您对嘉禾尚品的企业愿景？

【嘉禾尚品总经理孙德华】：我做生意可能不是做的很好，但是我对自己的初心是比较明确的，因为我的产品，包装等都是用最好的原料，都是按照高标准的要求去做的。嘉禾尚品我一直还是会以做纱为主，因为现在年轻人有些家里面根本就没有布了，特别是客厅，其实一层纱就够了。我们可能窗纱也会往这个成品方向去发展，在纱外面采用一个遮阳帘性质的产品系列，这些我们正在筹划。可能明年深圳展会或者柯桥展会，我们就会往窗纱成品这方面去发展。因为现在都在做成品，我现在还没有到成品这一步，但是明年我们肯定要推出来，不然要来不及了。

【搜狐焦点家居】：我发现这好像是很多厂家殊途同归的一条路。

【嘉禾尚品总经理孙德华】：是的，因为现在解决客户的痛点是未来的生存之道。现在小的门店他养一个工人和几台缝纫机成本也高。我们统一输出的话可能可以稍微好一点。

【搜狐焦点记者】：感谢孙总接受我们的采访，希望嘉禾尚品能在此次展会取得累累硕果。