股价狂飙、单场销售破亿,直播是家居业的最终选项吗?

大火是场灾难，而焚烧后的森林在沉寂之后却也会萌发出新的生机。2020年初，新冠疫情的爆发给每个行业都带来了不同程度的摧毁。同时，企业为了应对疫情产生的影响，创生出各种新的营销经营方式，直播就是最火热的方式之一。

在“万物皆可直播的时代”，家居企业自然不能落后。其中，较为轰动的当属上个月，梦洁家纺在与淘宝直播一姐、谦寻文化旗下主播薇娅的合作。更是一度让市值从32.78亿元直线拉升至77.32亿元，10个交易日内市值累计大涨45亿。先不论带货业绩如何，至少梦洁在股价上大获丰收，第二大股东也在峰顶套现1亿。

为了提升热度，家居企业们的直播方式也是花尽心思，大致为：明星网红、老板总裁和政府官员三种。

自带流量的明星、网红

要想吸引流量进直播间，主播的号召力必不可少。因此，明星、网红就成了企业挑选主播的最佳人选。

李小鹏和奥利为雷士“站台”直播，在创下日销1.7万个“奥莉台灯”的销售佳绩时，还让雷士的天猫店铺粉丝狂增8万人，将营业额和粉丝统统揽入怀中。

近日，湖南卫视的招牌主持人汪涵在中源家居的直播间出场。作为“王者级”主持人的汪涵，口才自是不用说，热情洋溢地介绍起中源家居的产品。

▲图为汪涵在中源家居直播间

找明星、网红的意义在于其影响力和流量基础，但对家居业的不了解也是一大难题。毕竟家具产品不像衣服、化妆品，凭借主播的几声吆喝就能让观众不自主地“买、买、买”。于是，尚品宅配就组建了包括设计师阿爽、wuli设计姐等的自有直播团队。据闻在和阿爽的直播团购活动中，给尚品带来了约4亿的销售额。

卸下“架子”的总裁、老板

2月2日，业之峰装饰集团举行了“全国百城在线大型直播活动”，由董事长张钧亲自直播。此后，患上“直播瘾”的张钧，在3月又和央视主持人王小骞一起登台直播；

3月1日，慕思总裁姚吉庆先生亲临直播现场，通过年轻时尚的直播方式让消费者轻松购物；

4月24日，曲美家居董事长兼总裁赵瑞海先生亮相直播间，当场化身为销售顾问，声情并茂地向直播间里的观众介绍着各类家具；

▲图为曲美家居董事长赵瑞海直播带货

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除了家居企业，卖场总裁也亲自“下水”参与其中。5月25日，居然之家总裁王宁走进居然北京玉泉营店直播间，与MC郭“嗨玩”互动，让观众们看到了一个不一样的总裁，也引燃了直播间热情。

当然，这也不是王宁第一次在荧屏直播，早在3月份，在居然之家和慕思的联合直播中，王宁和慕思寝具总裁姚吉庆同台出镜，也收获了近1.5万笔订单，也可谓首秀圆满。不仅如此，目前居然之家已有300余名总经理出镜直播带货。

▲图为居然之家总裁王宁在居然北京玉泉营店直播间

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