家纺实体店再不“触网”br三年内或将倒下一半

　　天猫、淘宝“2013双11活动”共有17家店铺交易额过亿元，家纺行业表现抢眼。

　　一个现实是，电商威猛，很多家纺商家暂时没有真正体会到“狼来了”的切肤之痛。未来，在电商冲击下，家纺实体店在何方？

　　罗莱家纺以1.55亿元的销售额位居第四，与去年“双11”排名相同，但销售额增长了逾50%；富安娜则以1.16亿元排名第七，较去年提升一位，销售额增幅约45%。两家知名家纺品牌，成功跻身前十。

　　富安娜前三季销售额近12亿元，罗莱家纺则逾17亿元，“双11”单日销售均破亿，互联网的威力可见一斑。

　　“网上买家纺确实便宜，而且很便捷。”怀胎8个月的张女士，一晚上都守在电脑前，抢购了几套家纺。

　　“网上买品牌家纺，价格是实体店享受不到的。”李先生说，而且，家纺对规格要求不是很高，自己在家量好尺寸，就可以网上下单。

　　看着这个业绩，在郑州锦荣轻纺城经营生意的红星家纺老板赵红星说，他非常心动，也想进军电商。

　　店家“美丽心情”说，国家住建部对窗户大小有，窗帘生产企业可以对照住建部的标准，按窗户大小进行生产。

　　“网上销售窗帘，现在已经进入量化生产的阶段，像成衣一样，成批生产。”郑州锦荣轻纺城总经理李广说。

　　这两年，经济形势不容乐观，加上电商的冲击，多重因素影响，家纺行业的日子并不好过。

　　“国家发文‘三公’消费，床品没有过去好卖。”一位商户说，地市的专卖店，原来一个月能卖三五万元，现在一个月卖1万多元。

　　“电商对家纺行业的影响，已经初步。”在李广看来，家纺行业进军电商，是大势所趋，势不可挡，要顺势而为、乘势而上。

　　“如果实体店只做线下销售，三年内可能有一半的实体店将会倒下。”他这样预估。

　　“现在实体店经营，房租、装修、人工成本都非常高。”在郑州市陇海做家纺生意的张先生说，开一家店要投入数十万元，压力非常大。

　　而且，这两年，做家纺生意的人越来越多，加上人工成本的上升，这些都让他感到“压力山大”。

　　张先生也曾关注过网上销售的家纺，在他看来，因为网上的经营成本低，网上销售的家纺，确实比实体店要便宜一些。

　　在李广看来，网上销售窗帘，虽然成批量生产，交易不错，但目前存在一个瓶颈，没能很好突破。

　　“网上下单后，谁来安装，这个问题需要解决。”他说，现在一些网上做得不错的窗帘厂家，已开始关注此事。有一些商家，给当地的窗帘市场联系，看看谁家的工人多，可以帮忙去安装窗帘。一个单子做成后，网商除了支付安装费用，还会给其一些提成。

　　“网上可以卖空调、冰箱，这些东西都需要安装，窗帘安装问题也一样可以突破。”李广说，相信在将来，窗帘在大中城市的配送与安装都将不成问题。

　　“但网上热卖的，大多还是中低端产品。”他说，这是因为网购的消费人群，以年轻人居多。

　　在他看来，家纺商家进军网络时，需要把控好线上线下产品的差异性，不能“左右手互博”。

　　除了进军网络外，实体店自身在服务上有何区别？未来，我们走入实体店会和现在有何不同？

　　在他看来，能买得起消费得起高端产品的，年龄基本都在40岁，这部分人群很少上网。

　　“高端家纺，单品价格能达到3000元以上，被子最贵的10万元一床，50%的被子价格都在1万元以上。”他说。

　　买这些昂贵的家纺，就需要去看去感受，很少有人去网上购买。因此，高端家纺业受到的冲击微乎其微。

　　未来，家纺实体店将增强体验性，不仅具有展示功能，还会做不同的主题活动，卖文化、卖服务。

　　假如你没装修房子，你将房子照片传给商家后，商家会你怎样装修，什么样风格的装修，配什么颜色的窗帘，配什么色系的床品。

　　此外，家纺店可能给消费者提供更多的服务，比方说，在一个店买家纺，还送化妆美甲等课程或服务。

　　电商威猛，但在李广看来，目前很多家纺商家并没有真正体会到“狼来了”的切肤之痛。

　　现在，已经有家纺商户在河南网商园做家纺网店。刚刚过去的“双11”，对他们就是一次练兵。

　　至今，他们已邀请亿邦动力、阿里巴巴的专家团等不少知名电商专家，来锦荣轻纺城对商户进行培训。