拼多多刷新上市纪录,陈列师不可不知的营销法则

2015年9月到2018年7月，不到三年时间，拼多多就实现了上市，刷新了中国互联网企业最快上市纪录，从此中国电商市场三足鼎立。

拼多多的运营模式可能并不被人们认可，产品的质量也饱受争议，但是不得不承认其成功的营销套路是业内典范，今天我们一起根据AIDAS模型看看，拼多多是如何实现快速增长的。

AIDAS

法则

AIDAS法则由1898年美国人路易斯创立的AIDA法则衍生而来，至今仍有鲜活的生命力，其五个步骤对消费者产生不同的作用，都对应着其做出购买决定的心理过程的每一个节点。

也许你会说，这与陈列有什么关系呢？其实无论是品牌宣传还是在零售终端中，都有这五步的存在，陈列的最终目的是引起购买，陈列师必备的就是营销思维。

1、Attention(引起消费者的注意)

“拼的多，省得多”，堪比营销教父脑白金的神曲，目的就是引起注意，现如今除了广告，明星代言、赞助节目，KOL推荐、制造话题、流量引导等方式也屡见不鲜。

对应到店铺陈列，指的就是DP点了。我们常常会在扶梯或天井看到一些品牌失败的DP，通常就是几个模特穿着套装，完全无法吸引人们的兴趣，而有些店铺会精心装置成场景式展示，甚至设置成拍照打卡点，加深人们对品牌的印象。

2、 Interest（兴趣）

这个更加好理解了，只是引起注意还不够，赢得兴趣才是重点。几亿人都在用，百亿补贴，9.9包邮，拼多多用这样的口号引起大家“试一试”的兴趣。

如同橱窗和店内展台的VP点，那是直接产生联想和进店冲动的，店铺陈列的每一个部分，不是为了做而做，而是为了达到效果而做。

3、Desire（欲望）

当用户被吸引之后，如何才能拉升用户欲望呢？产品卖点的提炼，用户的欲望无非心理需求、物质需求、情感需求等几个维度，拼多多的核心就一个