“地摊经济号”列车开通 家居企业赶上了吗?

6月1日上午，李克强总理在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。一时之间，“地摊经济”为了最火的商业名词，总被打上“低频次高消费”标签的家居行业能否能搭乘这趟“地摊经济号”列车？新一轮财富浪潮袭来，家居品牌又该如何抓住风口红利？

一、家居遇上“地摊经济”，抢占商机正当时

作为全球领先的户外休闲家具生产企业，浙江永强自成立以来，一直从事户外休闲家具及遮阳用品的生产与销售，旗下拥有的多品类产品如帐篷、遮阳伞、户外家具等可供不同消费者选用；搜狐焦点家居了解到，近日浙江永强全资子公司上海优享家居有限公司同步上线了“地摊专用缩折篷”，满足消费者的“摆摊需求”。此外，浙江永强在公众号发文表示，公司已经推出“摆摊神器”地摊经济扶持计划，并借助以客户为中心的C2M（反向定制）商业模式，研发“移动商铺DIY定制”等多品类产品。

图/浙江永强旗下防雨遮阳伞产品

地摊经济的火热不仅为消费者带来便利、给城市注入活力，也为夜间灯光业务带来发展新契机。近期，专注于城市空间照明等景观照明领域的豪尔赛集团表示，公司将积极响应国家政策号召，关注和参与相关夜间经济的建设；佛山照明、雷士照明等企业看准市场潜力，推出几款“练摊神器”，包括摆摊灯、USB充电式应急灯泡和移动光源风扇灯等产品，解决摊位供电、散热的痛点，能够适用各类“摆摊场景”。

图/雷士照明推出两款“摆摊神器”

家纺作为家居生活的重要组成部分，其产品客单价低、花样繁多、消费高频的特性凸显了“地摊经济”下的行业优势。头部企业罗莱家纺近日在回答投资者提问时表示：“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”是公司的使命，公司主营业务中的床单、枕套、毛巾、被、毯及其他家居用品等产品具有贴近民众生活的属性，适合各种灵活销售方式和多种销售渠道，我们持续关注‘地摊经济’相关政策动态，结合公司实际情况进行研究。”

二、“地摊经济”大火，电商平台齐发力

在“地摊经济”火速占领社交平台热搜榜之时，全国多个城市积极响应，陆续提出放开地摊经济和夜间经济。在政策红利的支持下，“摆地摊”成为全民创业的新风口，嗅觉一向灵敏的电商自然不会错过这波商业浪潮。

6月2日，京东率先发布“星星之火”计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。

同日，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，还有苏宁易购内部人士爆料，苏宁易购正在内测一款名为「练摊儿」的微信小程序，首批上线 5000 个优选 SKU，主推生活日杂、家居、小数码、食品等小商品。

图/苏宁易购“练摊儿”小程序页面

两天之后，天猫618宣布上线“摆摊神车”专场，一次集齐包括五菱宏光、五菱宝骏、东风小康在内的6大“摆摊专用车”；阿里旗下的B2B网站1688则发布“地摊经济”帮扶计划，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

图/1688上线“便民夜市特供”板块

三、地摊火热背后，家居人需冷思考

“地摊经济”因创业门槛低、失败风险低、商品价格低的“三低”特质，吸引着各行各业的人跃跃欲试，“人人可摆摊，处处皆商机”。近年来，家居市场呈现低迷态势家居行业一季度降至冰点的线下消费更是令其“雪上加霜”。在“地摊经济”带来的新机遇面前，热衷探索零售新模式的家居行业能否借势而起扭转昨日颓势？

在未来商业智库创始人兼首席专家李骞看来，“地摊经济发展的初衷是为了缓解就业压力、更好地解决民生问题。”透过火热的表象洞悉背后的逻辑，李骞表示“摆地摊”其实是为那些最低收入都没保障的人在疫情后时代缓解压力的临时之举，家居企业不适合凑这个热闹，企业应当多做有价值、有主见、有未来的事情。

搜狐焦点家居认为，家居产品作为家庭的公共用品，具有其特殊性，需要考虑的点更多。首先，不同于地摊常见的食品、发饰、服装等快消品类，家具体积更大、生产工期更长、价位也相对较高，消费者在购买时会充分考虑产品是否具有高度习惯融合性和耐用性。

其次，家居是一个综合的生态系统，涵盖了很多内容，例如饰品、灯具、床品等家居用品。消费者在选购家居产品时不仅注重其美观性、环保性，更会考虑整个场景的适配性，将低频的家居消费场景嵌入高频的地摊零售场景之中，无论是品牌还是消费者未必能接受。

最后，家居产品需要具备专业技能的人员进行售卖，选家具、建材、涂料是个技术活，销售人员需要根据消费者的个性化需求来对应挑选不同的产品。身处闹市之中的“摊主”目前能展现的只有产品，若对设计、材质、特性一概不知，是无法与消费者形成良好对接并提供服务的，“追潮流勇创新”的“摆摊”行为最终只能成为无用的营销噱头。

四、另辟蹊径，开创家居地摊新玩法

家居产品应用场景广、细分品类多的特性决定了它不能跟“地摊货品”完全相提并论，但是家居行业真的不能参与到地摊经济的潮流中吗？答案是否定的。在搜狐焦点家居看来，虽然家居产品的售卖有诸多条件限制，不适合常规意义上的“摆地摊”，但是家居企业可以改变思维模式，让家居产品“走出去”，既能增加获客渠道也能降低获客成本。

例如，智能家居作为诸多智能单品的生态组合体，目前在消费者心中的认可度和信任感都处于较低水平，企业可以通过“摆地摊”的形式，通过实景呈现和道具演示让更多的消费者了解智能家居的实用性、安全性和趣味性，让“地摊”成为线下推广的渠道之一，将宣传和蓄客作为主要目标，充分发挥“地摊”的灵活优势。

小家电、家纺产品相较于家具大件而言，价格更低、制造更轻，针对不同的消费群体有不同的产品可供选择。对这些企业来说，“摆摊”不仅可以成为企业线下铺货、宣传的形式之一，也能为乡镇、农村市场的经销商减轻库存压力、增加经济收入。

困境重重的家居卖场则可以发挥自身的场地优势，适当组织“地摊”活动，充分利用场内公共区域，一方面吸引线下客流缓解卖场的流量压力，另一方面帮助品牌丰富有助于家居厂商尽早恢复疫后消费信心。

作者 | 周若瑾

出品 | 搜狐焦点家居