泛家居五一大促在即,今年要不要集中兵力上?

又到五一大促，对家居建材家装行业来讲，这是每年必争的时间节点。

按照往年的节奏，这个时间已经打得热火朝天，各种活动都已陆续上演。

据大材研究2019年泛家居行业营销案例动态大全的统计，纳入监测范围的五一大促销活动，至少有200起。这个主要是工厂发起的全国性活动，不包括每个经销商自己做的区域性五一活动。

今年情况特殊，行业里的营销动静小了许多，大家有些疑惑，到底要不要集中兵力攻一把五一。

毕竟担心客流量下滑，家居消费意愿不足，万一投了钱做活动、做推广，万一没效果。产出少的可能性很大，这种忧虑是普遍存在的。

大材研究认为，围绕五一的活动还是要做，毕竟有5天假期，加之大部分城市的疫情已经控制住了，生活基本恢复正常，要装修的、要翻新的、要买家具建材的顾客，还是会动起来。

即使恢复不了去年的情况，市场上的精准客流肯定会比4月中上旬的情况好很多，该做的营销活动，还得做起来。只不过要注意控制成本，以及具体的营销活动形式，有些传统优势策略必须调整。

尤其最近有一种预测认为，五一黄金周，很有可能是疫情后期第一场销售爆点，家居市场有可能迎来今年第一拨销售爆发期。即使爆发的可能性并没有保证，但成交量再恢复一波完全是有可能的。

像以往的明星总裁现场签售、用演唱会去撬动销售，或者到交房小区里去办现场活动，这些做法放在正常情况下，依然是主力。不过，放到今年五一，不是很合适，投入比较大，失败的风险也大，或者根本做不了，建议谨慎考虑。

但是还有很多营销活动可以落地，比如小区里的拦截、直播、短视频、社交媒体种草、网红带货、联盟营销、精装房的拎包入住等。

到这个阶段，其实不少商家手上，都掌握了一定的客户资源，大家都有一定的客源，如果放到一起，非常可观。谁能抢先拿到别人的资源，谁就可能比同行抢得先机。

不妨将联盟营销建议当成重点来抓，争取做到共同引流，做大客源基数，能够相互共享与挖掘客户。

大材研究从微博、公众号、抖音、今日头条及多家行业网站的信息源来看，目前工厂、经销商、家居卖场推出营销活动的情况，比往年少了许多，可能达不到往年30%的比例。

但上市家居类企业、重点做电商的家居类企业，推出全国性活动与线上营销活动，相对普遍，比往年的差异不大。

我们来看几家企业发起的五一活动：

东鹏：

从4月7日到5月3日，东鹏瓷砖、整装卫浴联手，动员4000+门店，开展“健康升级 砖卫全家，东鹏瓷砖「底」抗力守护行动”。

活动期间，多种活动落地，比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷砖、免费领1888元的健康礼包、满1万元获赠200元的家居健康保洁卡、医护公安武警消防人员满1000元补贴50元；同时组织起五一活动的广告投放。

这里面还有一个协同活动是，买东鹏瓷砖的客户，到整装卫浴店能领地漏1个。在整装卫浴买满8000元的，到瓷砖店可领3平米阳台砖。

而在4月时，东鹏联手友邦吊顶、兰舍硅藻泥，共同开展健康家居联盟全国购物节直播活动。

欧派家居：

五一狂欢派，从4月15日到5月5日，3.6米整厨全包12800元起，定橱柜免费送2380元双立人厨具六件套；+1999元再送价值6880元的松下洗碗机。可以提供在线视频量尺、免费上门量尺、免费设计方案、免费报价等服务。

红星美凯龙：

此前的4月15日，红星美凯龙官微发布消息称，即日起至5月5日，准备发放价值20亿元的“家居消费券”。在北京地区，面向全城消费者征集PLUS会员，限时、限量500名。

而据公开信息，4月25日