直播持续发酵,疫情后会降温吗丨家居复工③
2020年的肺炎疫情搅乱了人们平静的生活，工厂停工、学校停课、门店停业，各行各业接连遭受重创。在一片哀嚎声中，人们纷纷将注意力转移到线上，“无接触营销”开始从餐饮行业逐步走向全行业，全民直播的时代悄然而至。
重度依赖线下市场的家居行业也奔向了直播的风口，经销商直播卖货、导购化身专业主播，高管空降直播间派送红包，开启了一场家居行业的直播狂欢热潮。
随着国内疫情趋于稳定，各地陆续放宽封闭管理政策，家居企业按照防控政策要求陆续复产复工，不禁想问，家居企业直播狂潮是疫情影响下的昙花一现,还是未来有更大的增长空间?
疫情宅家客流断 直播自救迎出路
“做10个跪姿腹肌轮，你就让这个价！”3月6日晚7点，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”在淘宝直播间准时开播，红星美凯龙5大总裁坐在镜头前为粉丝花式砍价。“为了再减钱，就挑战交叉平板支撑。”不同的促销话术，相同的直播业务，几乎每个家居品牌每天都在上演直播大促戏码。
疫情期间，足不出户在家购物；复工之后，门庭冷落无人问津；面对不开业难开业更难的景象，家居企业纷纷展开自救，走上线上淘金之路。
2月6日，居然之家宣布旗下78家门店携上千个品牌商户在2月6-8日三天举行千场淘宝直播，1000余名导购员变身网红主播线上“种草”；2月15日至2月21日，居然之家又在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时；
2月10日，当很多企业还在为复工担忧时，箭牌卫浴在天猫平台上开启线上团购直播活动，全国300多家门店参与，48000多人观看，互动次数50万，迎来新春开门红。
2016年网络直播爆红后，“直播＋电商”迅速为电商开启新的消费流量转化渠道。
疫情以前，行业的大部分人对于“直播”的概念还停留在非互动性的销售计划或销售预测上，对于“李佳琪1分钟卖出5000支口红”的现象更是难以理解，偶尔几家家居企业跟风直播，但也仅仅是用直播试水带货渠道。
直播眼的最新统计数据显示，从3月14日-3月20日，7日之内淘宝直播家居家装板块总合作主播数达3963位，总直播数超18500次。
图/淘宝直播数据分析平台直播眼实时数据
抗击疫情成为了家居企业转战线上直播卖货的“催化剂”的同时,也为家居行业探索“互联网+”新模式提供新思路。
打通大流量入口 快速引流锁客裂变
疫情之下，家居企业在向线上转型的过程中做出很多大胆的尝试：直播卖货、开发小程序、打造社交内容、搭建数字化入口等，线上直播为企业打开了一条“营销
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- 编辑：王莎
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