下跌通道中家电的突破口和增长点

无论是市场的回调，还是需求的多变、或是产业的复杂性，对于各个家电厂商来说，市场下跌不可避免，谁都不可能跳出这个时代周期，选择“倒行逆施”。必须要直面问题、挑战和现实，找到一条更适合自己的道路，即所谓的突破口和增长点。

那么面对已经启动的2020年家电市场竞争大幕，对于众多家电厂商来说，自身的突破口和增长点到底又在哪里？对内的信心和对外的动力，又有什么新变化？众多家电人又应该拿出一个怎样的心态，应对这个多变而未知的市场和行业？

我们的信心

中国家电产业的基本面，没有发生根本性改变，如今还保持着一个非常健康的发展通道中。

家电作为中国家庭追求小康生活、品质生活、舒适生活的必需品，如今正保持在一个相对稳定而持续的通道中，至少在未来3、5年内特征不会发生根本性变化。而且随着消费升级会出现新的机会点和闪光点。

2020年是中国“决胜脱贫”攻坚年，这意味着中国将向全面小康目标发起新一轮的冲击。家电如今在家庭中的地位，已经从无到有之后，正在进入从有到精、从精到优的发展新阶段，这会激发新一轮的优质高品家电需求。

近两年间中国家电业已经从过去的硬件产品精品化、智能化，快速进入整个家庭下的全屋、全场景、全生态解决方案新阶段，这要求家电企业要基于制造思维，重构设计、企划等综合服务能力。这赋予家电产业的不只是全新商业平台，更有新的高价值赛道。

1万亿的产业规模，至今在中国家电产业存在并横盘十年之久，最近几年虽然攀升至1.5万亿平台上，并且向2万亿规模冲击，但仍然面临着后劲乏力的挑战。其中智能家居带来万亿新赛道，让家电从一个万亿走向一个又一个新万亿。

当整个家电产业从单一的硬件产品较量，步入硬件产品、软件系统、内容服务等全生态的比拼和较量，这就是家电产业站在万亿平台上的一次全新突破：

一方面是品质家庭的家电新增需求，还在持续稳定中增长，市场总量在万亿以上稳步向前；另一方面则是成熟家庭的家电换新迭代，带动家电的结构性转型，推动中高端产品占比。最终，这将会赋予家电厂商一轮“量增利涨”高质量发展通道打造。

在家电需求总量得到基本保障情况下，众多家电产业从业者们唯一需要做的，就是紧紧抓住每一轮消费迭代的机会和方向。

我们的动力

中国家电发展至今铸就一批千亿巨头、百亿大企，基本具备参与全球竞争的实力，更拥有引领全球产业发展方向的担当。

与世界一流企业相比，中国家电厂商还存在不少短板和软肋。这既是企业发展过程中的挑战，也是突破自我的全新机会。未来的突破口体现在两个方面：一个对内抓管理、提效率；另一个是对外抓存量、调结构。

管理对于很多家电厂商来说是一门新学问，更是一项新课题。很多家电厂商没有管理、不懂管理，更无视管理，完全没有导入一套科学而透明的管理体系。这些年来一直是凭经验主义，凭企业家个人魅力拍脑袋决策驱动企业的发展，从而导致“既没有战略规划，也没有策略战术”，有的只是个人经验与企业家感觉，以及模仿与跟进能力。

这一短板背后正是中国家电厂商们对内“严抓管理、提升效率”的契机。通过导入科学而现代化的管理手段、思路和理念，充分借助科学的手段和方法帮助企业优化管理效率、提升决策准确性，从而在一线终端市场执行过程中更强劲、更有力。最终避免“在错误的道路上狂奔”。

同样外部市场的变化，也在超出家电厂商的想象力和决策力。在整个家电市场下行的通道中，并非一片暗淡与低迷。相反还充斥着全新的商业机会，那就是十亿级以上的家电存量市场稳步增加，正在从20亿级向30亿、50亿级快速突破。其中，每年有亿级以上的家电台套数量更新需求已经开始引爆。

如何激活家电存量市场，绝对不是简单地打着“以旧换新”名义降价促销、更不是打着优惠让利的名义降价清库存，而是更好地赋予换新用户的需求动力。除了要在产品上做足文章，还是要在消费理念、消费认知，以及消费服务、消费体验等方面，创造更多的机会。引导消费趋势比卖几台家电更重要。

激活存量市场的核心，就是要解决家困扰电厂商多年的“规模化低成本制造、同质化产品、低价格营销”等一系列经营性难题，真正探索一条“有质量、有利润、多样化、多体系”的发展新道路。

我们的底牌

跳出家电业，关注最近两年来的宏观经济变化，有一股重要的力量，正是刺激消费、激活内需、盘活经济。同样，作为国家激活消费扩内需的受益者，家电在最近一年多来，频频受到国家发改委、工信部等多个部委的政策性引导。其核心就是要激活家电的换新消费、绿色消费，以及节能、智能等多股新兴消费的热潮。

这无疑正是家电产业最大的底牌。对于家电厂商来说，激活消费的最大底气，正是来自于国家层面的宏观经济变革力，以及微观经济关注度，均指向了消费的激活与赋能。

所以，手握一把政策好牌的家电厂商，显然不能轻易打出去，并打烂了。而是应该积极参与并抢夺这一轮消费的红利与变革！

 （文章来源：家电圈）