不锈钢洗手盆行业“守旧”无出积极应变迎新机

　　建材市场近几年是波动很大的一个行业。要说卫浴和卫浴市场情况用羊群效应和马太效应解释在适合不过。与传统

　　的实木浴室柜、pvc等材质完全不同的不锈钢浴室柜今年依然稳扎阵营。面对如此情况，众多商家都不免怀出满腹狐疑

　　针对现在的目前建材市场大的变幻莫测，很多厂家今年大幅度缩水，任有很多企业老板再问：“是谁动了我的奶酪

　　?”可能会有人说是房产政策的调控，使整个成交量降低，市场刚性需求锐减。是的，大不好，谁都不好做。可是

　　观模同行，仍有继续朝阳前进的，所以企业应该找找自身原因，到底是什么原因导致了现在的局面?厂家销量的高低取

　　决于经销商的操作，如果经销商卖不动货，所以我们应该追本溯源，分析经销商的问题所在。

　　就以不锈钢浴室柜来说，关于市场上出现的各种现象一个分析与解说，菲尔普卫浴了解到，这无非是这几个方面的问题

　　促销不是倾销，促销短期是激活市场、消费，长期是一个品牌推广;促销过于急功近利不要过于追求立竿见影的效

　　果，切忌“心急吃不了热豆腐”。芜湖一位经销商为了激活市场，联合当地10余名代理商，(厂家给予人员支持和产品

　　折扣支持)打造一场五星级浴室盛宴，具体活动内容：买一套柜子，就能去五星级酒店，享受五星级待遇，并且有机会

　　和厂家人员接触，学习保养产品知识。前期电视、、门户网站，宣传车，并且开展小区卫浴知识普及等公益活动。

　　经后期追访，得知这次促销活动得到显着效果。个人认为，这个经销商聪明之处在于借力。首先，借五星级酒店

　　之力，古希腊有这样一个故事，原本古希腊产的一种黑珍珠开始一文不值，有人在一次晚宴将黑珍珠与钻石一块展示，

　　从此黑珍珠成为无价之宝。这次促销活动就是要让客户知道我的产品也是五星级的。其次，互相借力，现在是团队时代

　　，个人的财力、物力、精力有限，所以只有整合资源，方能共赢。然后是借厂家之力，有好的促销方案，厂家也是大力

　　在了解一些大小城市建材店发现，很多店面价格标价惊人，虽然很多产品都是打折的，并且导购还自信的说这叫性

　　营销，先标高价再打折让消费者有种占便宜的感觉。认为这是最低级的营销方法。目前互联网上用户体验是叫的最响的

　　词。如何提高用户体验，好产品要叫出来。现在面对激烈的竞争，酒香也怕巷子深。我在走访黄山一客户看见在一款消

　　毒浴室柜的上方贴了一张产品介绍(包括消毒浴室柜产品介绍、功能介绍、用法说明、保养说明)，这样做的就很人性化

　　，能让消费者一目了然，如果有疑问，再咨询导购员。这样比导购一直喋喋不休的介绍产品效果好得多。所以好产品一

　　导致了终端客户审美疲劳比如不锈钢浴室柜，以不锈钢浴室柜为例，目前随便一个地级市的建材市场上至少有10家经销

　　商代理，产品款式大同小异，产品质量良莠不齐，产品价格两级分化，敢问假如您是消费者，买的时候是不是雾里看花

　　?所以对于款式导致消费者看的，不能给人耳目一新的感觉，产品价格忽高忽低，让不少消费者望而止步。所以消

　　费者会出现不锈钢浴室柜的情况，最终选择购买实木或pvc，这也就是所谓的“不锈钢在走下拨”。

　　建材行业发展近几年来说，可以说没有什么突破性，使得整个建材行业有点死气沉沉的，如何在不锈钢卫浴等建材行业

　　注入点新鲜气息，是每个卫浴企业应当考虑的问题。在卫浴有金属与实木的选择，金属的色调与实木的暖色，色有特色

　　，但如果这两种不同的材质经过不知的加工，那么建材行业怎么能有鲜活的现象。不味的崇洋媚外，引入各种时尚非主

　　流，在很多家庭来说是并不现实的，可以说是低俗，这些都是对设计师们一个很大的。

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