头条 家居建材门店装修技巧销售额增长1530%

　　装修店铺是为了提高销售，在国外，店铺装修风格、橱窗设计、陈列等，都是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了，同样的货品，销售额可以增长15%~30%。

　　商品定位是每个商家的基础课，不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。这里教大家一些基本的准则，或许能让你的品牌(店)卖得更好。

　　a.大众品牌：因为是靠跑量来赚取利润，就该整齐摆放许多，这会给顾客以”淘”货的感觉，这同样也很符合大众购买的习惯。

　　b.中档的时尚品牌：橱窗展示的产品数量就要大大减少，这样能够吸引注重品质的消费群体到店里看一看。

　　c.走高档线的品牌：学学那些国际大牌，橱窗展示的往往只有一件，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

　　特别是在大型市场和卖场，好的通设置绝对能提高销售，其原则就是让顾客“易入难出”。

　　首先是要让店内的通不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。

　　其次是设休息区，沙发茶几之类。顾客逛街很累，坐在沙发上休息，洽谈的过程中，就是你增加销售额的机会。

　　首先是装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走产品的风采，毕竟卖的不是装修。

　　对一家店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就需要注重灯光运用的技术。

　　对于店装修，首先我想说的还是跟自己的店铺面积和资金做对比，因为装修分为很多种，大体来分：豪华装修、简单装修。但是首先我们要明白一点，豪华的装修并不一定能吸引到客户。最关键的是得体、温馨，能够让客户在店铺里非常满意、非常轻松的选择自己喜欢的，这就是成功。

　　有人说店铺的第一感觉要明亮大方，这样才能吸引客户。但事实无绝对。我曾在广州的步行街中看到一家服装店，他的店门口有点类似于公园的鬼宫城，而且进入店铺后昏黄的灯线也让人，还有墙上挂着一些骷髅头的装饰，吓都吓的不行。但是店铺的生意却非常火爆，因为他的装修风格是根据青少年来定的。可以说，很多客户都是被这样的装修给吸引过来，然后才决定购买的。还是那句话：客户进了店才可能购买你的。所以店铺的装修，灯光、音乐、风格要随着产品的特点来选择。

　　其实我们的门店都有“活模特”--导购员。导购员统一服装，得体妆容，会彰显品牌更专业、更值得信赖，这是专业的体现，也给客户更直观的感觉，打动了客户的“视觉效果”。

　　单独的拿这个来说，有些是装修时木材料和涂料的异味，还有一些是店主为了吸引客户洒香水。个人感觉装修时的异味一定要清除过后再开始营业，异味会影响到客户的购物心情，进入影响到成交。另外不要喷过浓或太过个性的香水，很多客户对香水，甚至过敏，因为这个影响到客户就真的不必要了。“嗅觉效果”是客户的第二效果，主要是“视觉效果”促成的销售。高端门店里的气味应该以清淡、优雅的。

　　为了招揽客户，很多店面会播放音乐，但是音量的高低和歌曲的选择很重要。记得有一次听说这样的一次婚礼，只因为一首歌让女方的亲戚们大发雷霆，本来已经吃完了酒席，女方亲戚准备回家，结果那时候正流行“嘻唰唰”，好嘛，“吃了我的给我吐出来，拿了我的给我换回来”，人家不乐意了。经常经过一些店铺时都会绕道而行，因为他们的音响足以让我这脆弱的耳膜打退堂鼓，所以“听觉效果”应该以客户能接受、舒服的原则来进行。

　　暂时分享这么多，装修的风格其实不必多豪华，因为我们的资金有限。不要把过多的资金放在店铺装修上。再告诉大家一个诀窍：如果实在不知道该怎么装修，第一交给装修公司全权负责，第二自己多跑一些商场多看一些其他品牌的装修，或许可以找到一些灵感，第三很多厂家也会给出中肯的指导意见和设计帮助。