思为科技副总裁张子健:疫情“黑天鹅”倒逼地产营销转型升级

房地产的营销革命早已拉开，2020年的疫情加速了地产营销的转型升级。

“以购房者为原点的营销正在重构，营销的本质在于深度价值挖掘和精准价值传递。”12月20日，在“披荆斩棘、乘风破浪”为主题的中经联盟第十二届年会上，思为科技副总裁、北京思为软件总经理张子健分享了在地产行业数字营销方面的实践经验。

据张子健介绍 ，从2017年开始，公司跟碧桂园成立了凤凰云的联合实验室，重点研究和探索数字化营销，整个企业发展过程当中也是逐步转型，从展示系统到传播系统，再到现在的大数据应用。

让张子健颇为自豪的是，公司十年以来在房地产数字营销领域探索和深耕，全国前百强的房企中80%都是思为的客户。疫情“黑天鹅”倒逼房地产企业加速营销转型，这也给思为这样专注数字化营销的公司提供了发展机遇。“2020年一季度我们完成了全年的销售目标，同比2019年增长了3倍以上。”

房地产市场从卖方市场步入买方市场，整个房地产领域出现一些新的市场转变。疫情让开发商将售楼处搬到了线上，用技术支持的VR看房成为一种常态。

数字化营销到底是什么？

“把营销的过程量化了，可以在有效的区域做精准的投放。”张子健认为，从实践来看，首先数字化营销不等于线上售楼处； 其次，不是一个单纯的工具选项和单纯的工具升级，需要长期运营和激活。数字化营销需要企业从内而外，在整个组织体系，包括观念上面，从原来以企业为中心的出发点变成超级用户思维方式，去思考整个的开发过程。

“我个人觉得营销的本质不是去对某个产品过分包装，而是一定要深挖产品的价值卖点，同时思考是不是能精准的传递给客户。”在张子健看来，数字营销就是重新构建一套组织体系，打破传统的以开发商自身为中心，要真正以客户为中心。

中房报记者 李红梅 北京报道