直播卖房、打折促销、高管自愿降薪 多房企花式“自救”

新京报讯（记者潘亦纯）受新冠肺炎疫情影响，最近，房企的日子着实不好过。

据机构数据，销量远不止“腰斩”那么简单。招商证券研报数据显示，2月1日~28日，36城新房整体销量同比增速较1月明显下降，同比增速降为-73%，一线、二线及三四线城市的同比增速则分别降至-65%、-64%及-79%。

一边是销售困难，另一边，各地房地产政策却并没有明显的放松之势。虽然目前也有地方政府制定政策称允许房企延期缴纳土地出让金，规定银行不得盲目抽贷等，但这也仅能减缓房企一时的资金压力。

另外，诸如河南驻马店的将首套房贷款最低首付比例由30%下调为20%的市场刺激政策，也在监管约谈之后不得不叫停，3月5日，该地17项稳楼市政策已从官网撤下，目前房地产政策按原政策执行。

在重重困难之下，房企只能“自救续命”，打折促销、直播卖房齐上阵，甚至还有房企高管自愿降薪，同时，房地产企业发债融资的消息也源源不断。

花式卖房：打折促销还搞直播

为了卖出自家房源，房企的方法可谓五花八门，不仅有直截了当的打折促销，还有不少房企或房地产平台搞起了直播卖房。

近一个月最引发市场关注的莫非恒大的打折促销了，根据规定，2月18日~29日期间，全国各在售楼盘（含公寓及写字楼）可享受7.5折优惠，3月1日至31日期间，可享受7.8折优惠。不止如此，进入3月份，恒大还大幅降低了订房门槛，从此前的5000元降至2000元。

疫情之下，房价下跌、以价换量已经成为普遍现象。根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2020年2月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为15173元/平方米，环比下跌0.24%，其中，就有高达72个城市出现了环比下跌。

除此之外，为了打破无法带客户看房的困境，房企、房地产平台还发起了直播，为客户在线推房，目前，房天下、乐居等平台都上线了卖房直播。

从观看数据来看，直播卖房可谓吸引了不少人“围观”，2月18日《淘宝经济暖报》披露的数据显示，2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，200万人“云看房”。房天下也公布数据称，2月份其新房直播共75684场，总观看人高达10.3亿。

不过，对于直播看房的效果，业内人士却并不乐观。中原地产首席分析师张大伟坦言，房地产线上是不会有什么客户的，很多房地产交易环节的限制性政策，例如限贷、限售、限价基本都没有放开，这种情况下，唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价，其他任何措施都毫无用处。

诸葛找房数据研究中心也表示，目前线上售房很难促成客户成交，新冠肺炎疫情下线上售房会维持购房者对房企和购房的好感及意识，但并不会对整体的销售有较大改善。

一位预期购房者杨女士也对记者坦言：“直播看房我倒是挺有兴趣看的，毕竟可以了解不同楼盘的更多情况，方便在家对比，但如果真的要买房，肯定还是得去现场看看再做选择。”

融资关乎房企生存，房企频发债

销售受影响，房企的资金链也承压，对于一些资金紧张的中小房企而言，新冠肺炎疫情无疑是“雪上加霜”。

近期，房企纷纷发债融资，融资规模同比大幅上涨。Wind数据显示，2020年1~2月，国内房企债券融资2484亿元，同比上升36%。

华泰证券研报数据也显示，仅2月份，境内债发债规模就达363亿元，同比上涨50%。1~2月的境外债也累计发行1523亿元，同比增长3%，已占去年发行量的28%。

大型房企如华夏幸福、万科等在2月份均发布了债券融资相关公告，万科A在2月29日的公告中称，其申请的面向合格投资者公开发行不超过90亿元的公司债券及发行不超过30亿元的住房租赁专项公司债券均已得到证监会批复。

58安居客房产研究院分院院长张波对新京报记者表示，从融资成本来看，近期有出现下滑的迹象，房企在2月的境内外融资都显得较为积极，一方面是受疫情影响国内对于企业发债有一定放松，虽然房地产金融侧的监管从严还在强调，但实际层面房企可以获得的资金支持已经有所增强，并且国外对于房企融资也相对持友好态度，这在一定程度上也推高了海外融资的增长。

张波同时认为，当下的融资正是解决房企的生存问题，分行业来看，房地产在今年的偿债规模明显居前，2020年将到期的债务体量巨大，这本身就需求通过更多融资渠道来“借新还旧”，同时受疫情影响，当下的预售情况远低于去年同期水平，在客观层面造成了房企预售资金的快速缩水，在影响现金流的同时，对于一些中小房企的生存产生极大影响，尤其在今年上半年，融资问题将关乎不少房企的生存，整体流动性放松对于房企在2020年的生存状况将起到重要作用，也是保证房地产行业稳定发展的重要手段。

有房企高管自愿降薪 房天下薪资缓发

另外，还有一些房企或房地产平台甚至降薪自救、缓发薪水，媒体报道称，凯德集团董事会和高管层自愿降薪，其董事费和基础薪资将从4月1日起降低5%~15%，所有经理级及以上级别的员工冻结涨薪。其他员工不受影响，此举措将在6个月之后或者疫情平稳后重新评估。

房天下也表示，3月5日将发送2月份的薪资，但为应对疫情影响，全员2月份薪资进行一次性缓发处理，从3月份开始，再根据各公司、集团的业绩恢复情况，对2月份缓发部分进行赎回安排。

可以预见的是，无论如何，短期内新冠肺炎疫情给房地产行业带来的负面影响已不可避免。但不少券商研报观点认为，实际上，购房需求并未因疫情的出现或发展而取消，只是将需求延后，因此，在疫情结束后，这部分需求将得到集中释放。此外，也有观点认为，此次新冠肺炎疫情将加速行业内公司的分化，一些“造血能力”较强的房企将脱颖而出。

中泰证券研报就发表观点称，该事件或加速行业去杠杆和分化，凸显现金流管理能力，高质量周转能力的重要性或提前受到重视，高质量周转不等于高周转，无息负债的驱动和非囤地模式是主要方向，行业去杠杆的背后将使得真龙头凸显。

新京报记者 潘亦纯 编辑 岳彩周 校对 李项玲