房企密集开通线上售楼处 交易冰封期能否扭转颓势?

在中国房协暂停开放售楼处的倡议下，各大房企的售楼处以及中介门店仍处于“休假”中。 受此影响，一向被视为返乡置业窗口期的春节楼市进入冰封期。据机构分析，今年春节大部分房企的成交量相比往年暴跌95%，市场陷入冰点。

为了扭转销售局势，众多房企将线下售楼处迁至线上，业内认为，线上售楼处仍无法取代传统售楼处的看房，其签约功能和销售效果有待观察，预计在二三月份市场数据将逐渐反映出疫情对楼市的影响。

返乡置业的主力城市受影响较大

1月26日，为有效预防肺炎疫情蔓延，在中国房地产业协会的倡议下，房地产开发企业暂时停止售楼处销售活动，直待疫情过后再行恢复。随后多地纷纷出台开发商暂停对外开放商品房售楼处、中介公司暂停营业等措施。

截至目前，超50个省市区暂停开放商品房售楼处，暂停房产中介门店对外营业。其中1月30日，北京市房地产业协会倡议北京各售楼处在2月9日前暂停一切销售活动。

与此同时，各大房企积极响应。2月2日，恒大要求公司在全国范围内的1246个项目和1040个售楼部，在2月20日前不得开工。

受此影响，按惯例作为返乡置业高峰期的春节，则进入了冰封期。据中原地产研究中心统计数据显示，今年大部分房企的成交量相比往年春节暴跌95%。市场基本陷入冰点，大部分售楼处进入封闭状态。

亿翰智库分析人士认为，虽然售楼处主动或被动关闭的时间窗口只有1个月，但考虑到三四线城市的返乡置业在全年销售占比不会低于20%，甚至能达到25%，尤其是偏南部的城市比例会更高，所以对三四线城市的返乡置业影响较大。又因为一般三四线的购房需求并不是非常迫切，错过了春节购房窗口期，可能就真的错过了。

相比之下，二线城市的售楼处也普遍关闭，受此影响也比较大。但是一线城市的返乡置业基数较低，受此冲击会相对比较小。

线上售楼处仍无法取代传统售楼处

从目前来看，售楼处由线下转向线上，是房企针对疫情采取的主要措施。不过，线上售楼处的效果还有待观察。线上可以满足客户咨询，但线下看房、签约这个环节很难被替代。

对于当下房企组织的线上看房，中原地产首席分析师张大伟认为，完全不能解决购房问题。在疫情不缓解的情况下，几乎没人敢进行大额消费和投资。

“虽然线上结合线下是一个趋势，但当前房企推出的网上售楼处还不是一个体系性的产物，不能完全替代传统的售楼处。”亿翰智库分析人士这样认为，线上售楼处也没有独立流量的来源，只是一个在线看房的平台，并不能主动获客，不能在线筛选客户，促进客户成交，网上售楼处最后还是需要线下的销售人员导流进入。另外，网上看房也无法感受到现场的环境和氛围。

业内预期2月成交量将骤减

“面对购房者会全面萎缩，目前各家房企都没有能应对的办法。因为数据滞后，目前1月份的网签数据以及与开发商发布的销售数据，并不能代表市场的真实情况。”张大伟认为，市场将在2-3月逐渐反映出疫情对楼市的影响。

张大伟预计，疫情对市场的影响面超过90%。从目前来看，1月下旬到2月份，全国房地产市场成交量跌幅将在80%以上。

而诸葛找房相关人士也认为，受此次疫情影响，2、3月份各地不会像往年一样出现楼市的小阳春，楼市成交量也会骤减。

对于今年房价走势，易居研究院智库中心研究总监严跃进也称，2020年第一季度预计市场交易不会太好，客观上会牵制房价的走势。

新京报记者 袁秀丽

编辑 杨娟娟 校对 李铭