为什么「双十一」们都喜欢宣传低价 iPhone？

刚过双十一，又是双十二，不知道各位的钱包和余额还健康吗？不知道大家发没发现，很多电商平台都喜欢用「超低价苹果产品」当做平台最重磅的折扣进行宣传，尤其是 iPhone。

为什么电商平台这么中意苹果？是安卓不香吗？这其实包含一点点简单的经济学知识。

如果文章中不说的不对的地方，欢迎通过留言提出来，我也学习学习，最近实在是对经济知识感兴趣的不行。

电商需要一个锚点

问我们为什么要在双十一等等的购物节集中力量办大事，集中资金买东西呢？很简单，因为便宜，至少相较于日常时间，双十一等购物节的价格通常是更低的。

那电商平台就需要一个商品来宣传自己的平台折扣大、价格低，让消费者对自己的商品价格产生一个认识。这就需要一个「代表商品」，这个商品需要有相当高的用户认知度（包括原本的售价信息）、合理的售价（太高太低都难以吸引用户）和不轻易打折（足够硬通货，否则没有吸引力）的特性，iPhone 就相当符合这些要求。

除了宣传上的作用，iPhone 的折扣还可以用来模糊消费者对折扣的认知。举个简单的例子：

假设 iPhone 11 原价 5000，双十一售价 4000，相当于是打个 8 折，那么消费者在潜意识里就可能会模糊对平台折扣的认识，认为整个平台的折扣都在 8 折这个水平线上。

这种产品在经济学上被称之为「价格锚点」，由于我们在买东西，尤其是在网上买东西的时候通常会避免购买极端价，并且进行均衡比价，因此商家会通过设定价格锚点来模糊消费者对于某种产品的定价预期，并且干扰消费者的比价策略。

这种价格锚点在当代商业生活中相当常见，随便举几个例子：