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●建材超市在国外一般有36%左右的毛利率,但在国内却只有10%强,租金摊分了一部分利润
南方网讯2003年,建材超市扩张的势头一点也不比日用综合超市弱,以广州为例, B&Q百安居挺进广州的两店目前已在紧张施工阶段,其在广州黄埔大道的第一店将于今年8月开业,而位于海珠区工业大道的第二店也将于年内开业,这是百安居首次在一年内在同一个城市开两家店。
与此同时,来自的建材大鳄东方家园已屯兵芳村,其5万平方米的第一店将于今年12月开出,计划在广州开三家超市;广州本土建材超市“靓家居”今年6月也将再开店;还有香注资的家福特建材超市在拓展深圳后,将开到广州来;欧倍德、宜家等国际大商家也在秘密选址当中。
尽管各英雄来势汹汹,抢占地盘,但其实建材超市作为国内建材流通的一种新业态,日子并不好过。据一位曾在国内四大建材超市任职的人士透露,至今在国内所开的大型建材超市中有一半不成功,有三分之赢利。
而百安居中国区总裁卫哲透露,即使在建材超市业态相对发展成熟的上海,建材超市占建材市场份额也不过17%~18%,在国内个别城市更是不足2%,在广州还不到1%,即使百安居将来进入广州,也不会超过3%。距离国家建材超市占到90%的份额还差了一大截。
建材超市不分外资和内资,在国内目前发展均不太顺利,业内人士分析认为,造成这一局面的原因是多方面的。首先是传统建材市场惯性大。以广州为例,传统摊位型的装饰建材批发市场众多,消费者已习惯到以样板展示为主的市场选购,一边看一边讨价还价,感觉较实惠,而仓储式建材超市都以上架为主,商品琳琅满目,令人一时找不到亮点,而且明码标价,没有商量余地,对于习惯性很大的消费者来说,建材超市的优点由于一时未被接受反而成了劣势。此外,传统批发市场采取“摊位制”出租,经营自主权在厂商和代理商,这样租户可获得较大的空间,决策的产生和现金的周转流量更快,使整个渠道简单畅通。
连一向对建材超市这种业态十分乐观的卫哲也承认,传统批发市场在国内起码还要5年,在中等城市更要10年。
洋超市在国外以 DIY(自己动手)装修一族为主要消费群,而这一套搬到中国来显然遭受到严峻挑战。在目前国内取消毛坯房,二手房置换量还不大的情况下,洋超市有点摸不准消费者的脾气, D IY的观念形成需要五个条件:拥有私人住宅;有高额的可支配收入;二手房市场成熟发展;有较长的假期;人工成本十分昂贵。但在中国目前后三个条件尚未具备:带薪假期太少,二手房交易大多没有超过一手,而且劳动力便宜。
国内的供货体系与国外十分不同,也令建材超市拿货加大了难度。据悉,在国内很多生产厂家都有自己固定的代理商,使超市到厂家直接进货的渠道不畅,增加了多方面的流通成本,直接影响到超市的低价策略运行。目前仅有30%的直线供应商支持百安居的全国战略。此外,业内人士透露,建材超市的采购经理还多数拿回扣,增加了超市的成本。
物流条件在国内尚不完善,使超市的物流成本难控制。目前进入国内的各类超市,仅有沃尔玛自己做物流,其他还没有做成。另外,大多数建材超市建在中心城市,而且选址市中心,高昂的租金也增加了商品的成本。建材超市在国外一般有36%左右的毛利率,但在国内却只有10%多,租金摊分了一部分利润。
- 标签:广州最大建材批发市场
- 编辑:王莎
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