四川市场2007年中央空调市场调研报告

　　2 0 0 7年作为四川经济发展较迅猛的一年，许多 国内国外中央空调品牌纷纷涌入四川市场，经济的增 长推动该行业在四川地区的不断发展，其前景十分可 观。2007年四川中央空调总容量约7亿元，同比06年 有一定的增长。其中大金、约克、开利、日立、麦克 维尔、格力、美的、海尔、海信日立、东芝开利、天 加等占有市场较大的份额。大金占市场份额的8.1％左 右，日立占市场容量的7 ％左右，约克占市场总容量 6.4％左右，麦克维尔约占10％，美的约占市场容量的 6.4％，格力占市场容量的7.1％左右，开利约占市场容 量的5.7％左右，海信日立约占市场容量的8.5％等。另 外，志高、奥克斯、美意、LG、远大、长虹、深蓝在 四川市场各占一定的市场份额。在整个07年中央空调 市场上，外资品牌所占的份额比国产所占比例大一 些，但是外资品牌由于对二、市场重视渗入力度 不够，从而给予了国产品牌很大的发展空间。国产品 牌凭借在中小型中央空调性价比优势，所生产的产品 越来越接近客户需求，促使行业内客户对国产品牌改 变了原有的认识。07年国家投入大量资金发展经济片 区，借此国产品牌发展力度十分迅猛。目前国产品牌 在大机方面正在力赶外资品牌，双方的差距在逐渐缩 小。

　　一直以多联机制胜的大金，由于经验丰富、技术 成熟，其完善的渠道和品牌影响力造就了它在中央空 调行业“独霸武林”的局面。而在07年由于受到许多 国产品牌的冲击，以及其他外资品牌也纷纷瞄准正在 发展中的四川市场，导致大金不再独步于“武林”。 07年大金在四川市场的销售额约5700万元，占市场总 容量的8.1％。其在四川地区的主要代理商：成都万盛 行机电设备有限公司、成都五牛科技有限责任公司。

　　约克一直致力于优质、节能、环保、美观四方面 为发展重点，自进入四川市场以来表现不错，07年销 售额在4500万元左右，占整个市场容量的6.4％左右。 约克在四川地区主要代理商：成都市嘉鸿空调冷冻设 备有限公司、成都泰鑫制冷设备工程公司、四川省邛 崃市佳隆制冷设备有限公司、成都金牛制冷有限责任 公司。

　　麦克维尔在四川的表现一直是有目共睹的。0 7 年麦克维尔凭借其销售网络的推广不断加强、产品齐 全、价格合理、售后服务不断完善的优势下在四川地 区的销售额约7000万元，主要销售的机组：风冷模块 机、数码涡旋多联机、小型风冷热泵等。07年其主要 样板工程有：天府软件院，该项目采用多联机，工程 达2500万元；成都新会展中心采用麦克维尔的离心机和末端机组，整个工程约500万元。在四川地区麦克维 尔的主要代理商：四川国光制冷设备工程有限公司、 四川三江制冷设备有限公司、四川五交化、四川西南 机电设备进出口公司、成都泰鑫制冷设备工程公司。

　　国产品牌格力在中央空调方面的销售也是排位 前列的，其主要经营：多联机、模块机、螺杆机、户 式机、单元机、风管机以及末端产品。格力以品牌影 响力、完善的服务体系、规范的管理得到了市场的认 可，其在四川地区的销售额约5000万元。

　　07年无疑是海尔大获全胜的一年，在此期间多次 中标奥运工程，大大提高了海尔的品牌声誉以及市场 的认可度。海尔以其品牌知名度、完善的客户资源、 用户的认可度、售后服务等诸多优势，07年在四川市 场销售额达5000万元左右，同比06年有所增长。主要 经营：多联机、螺杆机、模块机等。07年在四川地区 的主要样板工程有：麓山国际社区，该社区采用多联 机机组，工程约1 5 0 0万元；社保大厦采用螺杆机机 组，整个工程约600万元。海尔在四川地区主要的代理 商：四川秦辉商贸有限公司、成都汉美中天实业有限 责任公司。

　　奥克斯中央空调主要的机组产品有：模块式机 组、户用冷水机组、风管机组、空气处理机组、天花 机组、螺杆机组等十二大系列。广泛应用于家庭、宾 馆、酒店、商场、娱乐、办公大楼或大型综合场所 等。奥克斯中央空调在四川市场找准了自己的定位， 主攻中小型机组，凭借产品、价格等优势其模块机在 四川市场销量见好。07年其销售额约900万元，同比06 年翻了一翻。其中在川东地区销售额约300万元。主要 样板工程：四川旗豪（采用其模块机和管道机）、四 川大蓉咊酒楼（采用其模块机机组）。

　　海信日立主要产品有日立SET-FREE变频多联式商 用空调系统和日立SET-FREEmini变频家用中央空调系 统，均采用日立最先进的涡旋式压缩机。海信日立凭 借高性价比、领先的技术以及完善的社会渠道在四川 市场表现突出。

　　2007年海信日立在四川市场的销售额约6000万 元，其中成都地区的销售额达5000万元左右，同比06 年增长了75％左右。主要是样板工程：五粮液集团，该 项目采用变频多联机，工程约1300万元；民航西南管 理局采用变频多联机，整个工程约1300万元。在四川 地区，海信日立的主要代理商：四川雄风工程设备有 限公司、四川天适工程设备有限公司。

　　作为本土品牌的深蓝空调在四川市场是后起之 秀，它在四川地区的销售额约2000万元，同比06年增 长了25％。深蓝空调以技术领先、良好的售后服务、 销售网络广、性价比高在四川地区得到广大客户的青 睐。其主要经营：水地源热泵和溴化锂。深蓝空调以 其地理优势在水地源热泵方面取得良好成绩。07年深 蓝空调的主要样板工程：邛崃电力调度中心，采用地 源热泵，工程约350万元；新希望集团红南港，采用水 （地）源热泵，工程约200万元；华西希望集团农业 科技博览园，采用水（地）源热泵；重庆富丽海洋广 场，采用水（地）源热泵，工程约150万元；乐山市地 税局，采用水（地）源热泵；内江华原复合材料有限 公司，采用溴化锂，整个工程约180万元。

　　02年涉足中央空调行业的志高，犹如旭日初升， 在短暂的几年时间里经过不断地努力创新取得佳绩。 四川地区，志高凭借销售员的不断努力、规范的性价 体系、成熟的设计方案博得了众多客户满意。其在四 川市场的销售额约1800万元，比06年上升了30％。主要 经营：天花机、多联机、模块机等。07年主要的样板 工程：成都金牛山庄（四星级），采用模块机机组； 圣迪亚家私城，采用模块机机组；汇源二产业园，采 用模块机机组。在代理商方面，志高选择符合当地表 现突出、渠道完善、资金雄厚，从家用空调转型为商 用空调的代理商。其主要的代理商：四川佳又佳商贸 有限公司、四川秦辉商贸有限公司、成百商贸有限公 司。

　　美的中央空调07年在全国各个地区都表现比较突 出，是国产品牌在行业里比较活跃的品牌之一。凭借 在家电行业强大的市场影响力、优良的品质、良好的 品牌口碑、灵活的企业管理模式，2007年美的在四川 市场的销售额达4500万元左右。目前主要经营：多联 机、单元式空调机组、风冷模块机组等。主要的代理 商：四川省邛崃市佳隆制冷设备有限公司、成都三替 机电技术有限责任公司、成都西南空调科技工程有限 责任公司。

　　作为外资品牌之一的美意，凭借雄厚的研发及 制造实力在水源/水环/地源热泵、商用空调、AHU、 VAV、恒温恒湿机、冷水机组等方面取得良好成绩。 07年在四川市场的销售额达1000万元，在该市场美意 主营水（地）源热泵。07年主要的样板工程：汉中万 邦时代广场，采用水源热泵，总体工程造价约2000万 元，在07年期间美意完成该项目部分工程；四川骨科 医院，采用水环热泵，工程约300万元；中汇广场，采 用水源热泵，工程约300万元。

　　东芝开利凭借产品节能、环保的优势，07年在四 川地区创下销售额约1000万元的佳绩。东芝开利采用 冷媒R410A使产品在环保方面有较新的突破，其室外机 能效比在业内算最高的，耗电能是一般机型的1/3至 1/4，由于采用了全变频压缩机使噪音在夜间能下降15 分贝，室内时能下降24分贝之高。东芝开利更以规范 的市场管理、平稳的价格以及高产品质量等优势赢得 广大客户的欢迎。07年主要的样板工程：四川成都飞 机发动机118号办公大楼，采用变频多联机，整个工程 约700万元；成都首座五星级酒店，采用变频多联机。

　　韩国品牌LG从1996年开始生产和销售商用空调， 通过10年来的技术改进和不断创新，到目前为止，产 品系列已经涵盖整个商用空调领域并保有多项专利技 术。在四川地区以品牌效益、市场口碑、客户满意 度、性价比等优势，07年的销售额约1200万元。在四 川市场主要经营Multi-v Super 2系列以及多联机。 07年主要的样板工程：普项汽车配件有限公司，采用 Super2，工程约230万元；东林浴足中心，采用一拖 一单元机；涪陵宾馆，采用一拖一单元机。主要代理 商：合澳机电设备有限公司。

　　远大2007年在四川市场销售额约2100万元，比06 年翻了一翻，主要树立的样板工程：老成都会所，采 用直燃机，工程约500万元，其产品节能作用以及优质 服务得到了不少客户的认可。在四川地区，远大主要 采取直营模式。

　　2000年创建的同方人工有限公司，经过 不懈的努力已经在中央空调市场上取得良好成绩。07 年在四川市场的销售额约1000万元，其中成都地区销 售额约占80％，主要经营：模块机、水源热泵。07年主 要的样板工程：广元摩尔天城，工程采用水冷机和末 端机组，约500万元；海琪广场，采用水冷机和末端机 组，工程约200万元。在该地区同方凭借设备优势和合 理的方案赢得良好的口碑。其主要代理商：成都博宇 科技。

　　长虹在四川最大的优势就是能更好的利用长虹在 家用电器方面打下的品牌知名度来提升其在中央空调 的销售业绩。目前，长虹主营户式水冷柜机、风冷模 块机、螺杆式冷水机、嵌入式天花机、标准静压高静 压风管机、商用柜机、空调末端机组。在四川主要分 为：成都营销管理中心和绵阳营销管理中心。主要的 样板工程：成都省纪委02号，成都五牛科技有限 公司办公楼、成都讯捷通讯城、绵阳市人民检察院、 绵阳涪城区检察院、四川锦弘集团，采用8台长虹模块机组，风机盘管若干；德阳东风本田4S店，采用长虹风冷模块 机组，风机盘管若干。

　　2007年四川市场中央空调主要形成了经销商、代理商、厂家直营的渠道格局。据调查统计，07年在该地区主 要的代理商：四川成都嘉鸿空调冷冻设备有限公司，从02年开始涉足中央空调，目前主要代理：约克、麦克维尔、 大金、开利等品牌，其07年整体销售额约5000万元。四川三金机电设备工程有限公司，从98年开始经营中央空调品 牌，目前主要代理日立，日立07年在该代理处的销售额达1000万元左右。四川省邛崃市佳隆制冷设备有限公司，99 年开始经营中央空调品牌，目前主要代理：开利、麦克维尔、约克等品牌，其中开利和麦克维尔由于性价比高在该 市场销售较佳。从整体的四川市场来讲07与06年相比，渠道的销售情况比较稳定，许多代理商都选择代理约克、麦 克维尔、大金、美的、日立、海尔、格力等品牌，意在借各大品牌强大的品牌拉力、先进的技术、完善的管理、规 范的服务体系、高性价比等因素提高各自的销售额。

　　大家都知道，空调的选择是装修当中不可忽视的一环，而对于小户室的装修，现在大有中央空调为柜机的升级替代品一说，到底如何?中央空调PK柜机，谁更适合小户型?..[详细]