装修建材吃回扣拿返点 潜规则“水”深几许？

　　销售建材产品时吃回扣、拿返点已经不是什么秘密，现已成为装业的潜规则，成为整个装业不可回避的，一直着装修建材市场的正常经营。羊毛出在羊身上，大家都知道，经销商是不会做赔本的买卖，在“回扣返点”那儿损失的利润，归根到底，还得在消费者这里找回来。据了解，这种现象在不依靠终端市场的一些行业尤为严重，如瓷砖行业、涂料行业等。那么，回扣返点的“水”到底有多深？

　　“返点多少、给多少回扣，这个不好说。”材料商面对这个问题，大多数人都不愿多说。但还是有人坦言：“这个比例相当高，很多时候拿回扣的人比卖东西的人挣得还多。”一浙江籍的材料商透露，相比其他城市，南宁建材业的回扣利润可以说很高，“一般回扣额度多在10%左右，一些行业甚至高达30%”。不要小看这10%，以家庭装修中使用量较大的瓷砖为例，如果一套三房两厅的房子，客厅、厨房及浴室都使用瓷砖，花费少则七八千，多则两三万，这就意味着，装修人员只要推荐成功一个客户，就能拿到一笔很可观的回扣。

　　该材料商还透露，不少装修人员“心黑得很”，碰到那些有经济实力、对装修材料又不熟悉的客户，就会毫不手软，不但从材料商那里要回扣，而且还从中吃差价，比如将原本50元/平方米的瓷砖涨到150元/平方米，从中赚取到每平方米100元的差价，相当暴利。

　　而目前市场上正规经营的建材品牌价格体系都比较透明，为了“忽悠”顾客成功，装修人员就会想方设法，介绍客户去选购那些在市场上没有价格对比的小牌、杂牌产品，甚至是“三无产品”。这样，价格说多少就是多少，根本无从发现。一位业主就遇到过这样的陷阱：装修时工人给他购买的是一种根本没听说过的瓷砖，并介绍说“品质与大品牌无异，只是从不打广告而已”。他也就相信了。装修完后没多久，客厅地面铺的瓷砖就出现了问题，他到建材市场上去找，这时才发现市场上根本就找不到该牌子的瓷砖，装修工人到底坑了他多少？从中吃了多少差价？他无从知晓。

　　不要以为只有装修人员带着业主到店面才可以拿到“回扣”，记者了解到，随着回扣之风愈演愈烈，装修业主提高了性，各种更为隐蔽的回扣办法也随之面世。

　　有的凭产品外观就能直接拿回扣，某涂料商的做法是：只要拿着该涂料的空罐子到店面，都会支付一定额度的回扣，这在业内已成了公开的秘密这样，在同扣的刺激下，不少油漆工为了多拿回扣，使尽各种“下三滥”的招数：有的在购买涂料时故意把大桶换成小桶，这样可以多用几桶；本来只需要刷三四遍的家具，油漆工会刷七八遍；有的油漆工会趁业主不注意，偷偷把油漆倒掉等等，业主在毫不知情的情况下就这样被“黑”了。

　　据了解，有些材料商放出口风：只要装修人员报出业主所住的小区、单元、房号，就可以直接领取回扣。这更为黑色潜规则大开方便之门。不少过回扣陷阱的市民提高了性，在再次装修时不会再带着装修人员去先购主材，这种情况下，装修人员可谓应对有招，他们往往一开始装修时就表明“不介入材料的购买过程”，令业主放松，然后在适当的时候点拨“哪个牌子的建材不错，以前我装修过的客户从来没有发生过投诉”。这种心理战术往往奏效，业主购买的材料前脚刚进门，装修人员后脚就到建材店去找老板索耍回扣了。