海南三亚陶瓷销售亟需专业建材市场
由于受全球经济危机和房地产市场低迷的影响，致使陶瓷企业出口量锐减，内销的激烈竞争不断加剧。上致陶瓷原料的生产商，下致陶瓷产品的终端市场，大家纷纷喊“冬天来了”。
然而，三亚国之旅的一位导游却称因为地处带，很多人都愿意在三亚置业，因而当地的房地产市场并没有受到影响。为此，本报记者专程赴三亚市对陶瓷终端市场展开了调查。令人遗憾的是，由于当地缺乏专业的建材市场，多数经销商都是分散在市内自己开店，没有形成集群效应，以至于陶瓷销售受到影响。
在号称全国房地产最火爆之一的三亚市，我们看到其火爆的房地产行业，却未见到火爆的陶瓷市场，这不禁要使我们反思：冬天究竟有多冷?
经销商群体是许多产业链条的最后一个环节，是他们把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业。散落在全国各地的陶瓷经销商群体，作为直接与终端顾客打交道的群体，已经感受到了冬天的寒意。大多数经销商都明显地感受到今年的市场行情远不如去年同期，不同程度地都有所下滑。陶瓷企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系。如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多陶瓷企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下是早晚的事情。
在农村，庄稼人希望冬天变得很冷很冷，这样就能庄稼地里很多的害虫，为来年的丰收作好铺垫。其实，陶瓷行业的冬天的来临何尝不是如此呢?冬天冷在市场低迷的需求，冬天冷在堆满产品的仓库，冬天冷在陶瓷企业老板愁云密布的脸上，更是冷在广大经销商滚烫的心里!冬天冷在方方面面，需要厂商齐心协力，出谋划策，抱团取暖，才能共同迎接春天的到来!
三亚市地处海南岛最南端，东邻陵水县，北依保亭县，西毗乐东县，南临南海。三亚属于一个多港多湾的岛屿城市，主要港口有三亚港、榆林港、南山港、铁炉港、六道港等，主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等。有大小岛屿40个，面积较大的有西瑁洲岛和蜈岐洲岛。三亚是我国东南沿海对外黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，也是中国通向世界的门户之一。三亚地处海南省的最南端，是我国唯一的热带滨海旅游城市，境内汇集了阳光、海水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情等10大风景资源，吸引了来自全世界各地游客的观光，所以孕育了三亚强大的房地产市场，在全国各地房地产市场纷纷降价的时候，三亚的房地产不仅不降，反而随着进入冬季迎来了房地产销售旺季。
据三亚国之旅旅行社的周导介绍，由于受热带气候影响，每年进入10月份后直至来年4月份，三亚的旅游便进入高峰期，尤其是岁末年初之际，三亚的住宿都很饱满，不提前预定的话，很难找到称心的住宿地方。作为土生土长的三亚人，他自己也感叹三亚楼市很火，且价格很贵。据了解到，目前三亚房地产平均价位在5000~6000元/m2左右，高档一点的别墅达到15000~25000元/m2，在这么火爆的楼市中，其建材市场需求会怎么样呢?
“没有人气，陶瓷需求量不大也不多，生意做得没有什么起色。”在三亚金鸡岭西从事尊利陶瓷专卖的刘勇先生告诉记者，2年前他开始经营陶瓷产品，三亚房地产发展迅速，对于建材产品的需求也必将火爆，但2年来他的生意却做得不温不火，加上店面的开支也比较大，致使他的生意进步不大。
在走访中发现，在三亚目前还没有一个专门的建材市场，一些经营陶瓷专卖的店面主要集中在河东、解放、金鸡岭、三亚湾等多条道上，此外在月川桥至友谊口、解放四、民航西站一带零散分布着一些陶瓷经营店。总体来看，在三亚经营陶瓷产品专卖的店面不超过百家，一部分店面是经营多种建材产品的，一般店面在10~20平方左右，经营产品主要以抛光砖仿古砖瓷片为主。记者通过走访调查到，目前在三亚市场上比较畅销的建筑陶瓷品牌有：陶瓷、兴辉陶瓷、金朝阳陶瓷、强辉陶瓷、冠珠陶瓷、汇亚陶瓷、维多利陶瓷、顺辉陶瓷等，卫浴品牌有：佳佳好卫浴、安华洁具、金牌卫浴、科勒卫浴、箭牌卫浴等。
据了解，冬季是三亚旅游旺季，一些在三亚有房产者需要重新装修，新购房者也要对房产进行装修，因此三亚品牌陶瓷商家多在年底加大宣传力度，希望能从中分得一杯羹，以弥补去年以来经济“寒冬”带来的损失。据记者了解，经营中低档陶瓷的中小经销商，显得信心不足，他们虽然对目前的销售情况很不满意，但是又想不出更好的办法，所以他们在宣传投入方面缺乏，在营销手段上也没有新的改进仍是等着客户上门型。针对不景气的现状，记者作了很多调查，很多的经销商觉得除了受大影响外，还由于当地没有一个专门的建材市场，从而影响了消费者的整体购买和能力。此外，由于三亚大型的楼盘比较多，而这些楼盘购买陶瓷产品根本不到三亚市场购买，他们要么到海口大型建材市场购买，要么直接到佛山等地的陶瓷生产企业里大购买。
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