乐家饰评论：超级新物种金澜之家新浴霸

浴霸为什么不能制冷，这是真的的吗，一直是真的吗？

线上低价浴霸已经低于品牌企业的成本价，如何破局重启增长？

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2020年5月30日，金澜之家在公司总部召开创领大势赋能未来的营销峰会，重磅发布了空调芯新浴霸产品，震动行业。乐家饰全媒体现场见证并解读~

浴霸进化论

卫生间不卫生！

浴室空间的痛点：潮湿、阴冷、异味、闷热、狭小...为解决卫浴痛点及盲点，取暖器一直在进化，从传统灯泡浴霸，碳纤维取暖、黄金管取暖、PTC取暖，产品创新加上渠道拓展，卫浴市场空间不断扩大。全球变暖及消费升级，对浴霸产品提出了新的要求，金澜之家新浴霸跳出旧有价值网，顺势而为，赋能行业。

为什么是金澜之家发明了新浴霸？企业的基础假设是连续性，在于运营和管理，市场的假设是不连续性，是创新与破坏，市场的秘密在于用创新去破坏老旧的企业，但其他企业没法毫无感情的主动淘汰自己过时的主营产品，这个挑战是致命的，都会用有限的资源去保护主营业务而不是新业务，这些心智模式与价值网都会把企业锁定在主营业务中，保护反而是退缩，破坏恰恰是创造！金澜之家敢于创造性破坏自己盈利的传统产品，找到了新生的第二曲线，事实上，历史上基业常青的企业总是在不断攻击自己才能成为不死鸟。

金澜之家的底层思考

金澜之家CEO张建民从供给、需求、连接端对浴霸做拆解细分思考，通过组合创新，找到了新浴霸的需求基石。传统浴霸的门槛很低，缺乏真正的颠覆式创新技术，一把螺丝刀就可以开个厂，导致产品泛滥，线上低价产品的冲击，行业的暴利时代已过。再者白色家电大牌跨界进入，疯狂在线下铺设网点，线上疯狂降价，导致品牌经营者利润直线下滑，网络平台销售的浴霸价格低于成本价，已无任何操作空间。集成吊顶行业靠电器赚钱的赖以生存的基础被破坏，直接导致厂家和经销商无利或亏损。激活市场，促进增长，急需一款真正的技术革命性产品。浴霸作为集成吊顶核心电器，已经占据用户心智，劣势即优势，将新浴霸的特性转化为需求点，从品类思考，通过品牌表达，占据用户心智分化点。

金澜之家在行业增长遭遇失速点的当下，推出新浴霸具有重要战略意义，行业首款空调芯浴霸，这是一款颠覆行业的超级物种，新浴霸并非在取暖功能基础上叠加制冷功能，而是真正系统的解决卫生间场景痛点，能同时实现制热-制冷-新风-除湿的功能，四季可用。自我颠覆，跨越非连续性，开启新的增长引擎。

破掉思维中的墙，水平思维，破界创新，如果不考虑细分市场就没有真正的思考需求；企业必须根据自身的资源状况和竞争优势选择适合企业特点的细分市场进入；细分是挖掘需求的核心，价值点是满足需求的核心，价值点是帮助我们击中需求的子 弹；

新浴霸不是噱头

竞争的核心是差异化，客户导向和市场导向驱动产品创新。任何新产品都是基于某些需求及价值诞生的，解决用户的问题。