双十一营销大比拼 垂直电商抢亮点

　　11月11日，这个曾经平凡的日子，如今已演变为各大电商烽火连天的战役。在综合电商抢滩这场网购盛宴的同时，众多垂直电商也在这个战场中以差异化的竞争方式分得一杯羹，并达到“先下手为强”和“以小”的效果。

　　各大电商除了在“双11”的营销推广上做足了功课，还纷纷推出O2O新模式来增添流量。销售额一举突破350亿元的综合电商，今年就联合325个品牌3万家实体门店，参与“双11”O2O新模式，实体店也被放入地图APP中，方便用户就近下单。

　　这些电商还配合准备了2000多个应急方案、超过2万台后台服务器以应对分流任务，相关的小微信贷同时在第三季度累计投放贷款208亿元，为商家提供了充裕的资金保障。

　　“双11”第二大电商商城的攻势同样生猛。“双11”前抢先发布了一组“很黄很”的平面广告，用极其夸张的手法，体现其“极速达、不能等”的物流配送优势。

　　以唯品会(86.45,-0.24,-0.28%)为例，这家“专门做特卖”的网站早早就推出了“特卖10+1，天天双11”的活动。唯品会每天启动一场主题特卖，包括了服装、美妆、3C、家电家居、奢侈品等多个领域。

　　11月1日-11日活动期间，唯品会流量和销售额较平时有了大幅度的增长。其中，移动端业绩增长迅速，“双11”当天移动端的订单额占总订单额约20%。此外，今年“双11”唯品会的物流表现可圈可点，与平时的送货速度基本一致，一、二线天到货，获得客户的普遍认可。

　　电商、商家、物流、消费者无论是哪一方，都饱享“双11”购物节的欢乐。特卖这一模式天然适合“双11”这样的打折盛宴，有业界人士评论道，“其实对于唯品会，天天都是双11”。然而，特卖要想天天持续双十一般的高折扣和高购买率，噱头营销只能博得短暂的眼球效应，最终，能够买手团队、品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等多重的才能走到最后。

　　如何跨越上述门槛，作为垂直电商代表的唯品会从以下三方面内功，或许能给行业带来一些。

　　一是唯品会获得了包括阿迪达斯、宝姿、卡帕、玛丝菲尔、GXG等国际知名品牌的授权，与6500家品牌商建立了合作，其中800家为独家合作。

　　二是唯品会一直特卖正品的原则，确保低价。每天100个品牌授权特卖，以低至1折的深度折扣限时抢购，为消费者提供一站式优质购物体验。

　　三是唯品会已经在全国建起了四大物流中心，结合物流和全国落地配送，让消费者不再担心自己的快递天天“在上”。

　　尽管各有解数来抢占“双11”市场，但本质却无非是通过的价格战、眼花缭乱的宣传手段，来达到增加流量的目的。与此同时，整体繁荣的背后也出一系列令人担忧的问题，例如虚假折扣、缺货断货、物流不畅等，在此时，如何让消费者相信高折扣下的商品是优质正品极大了各大电商的;而一向“品牌正品特卖”、提供太平洋正品保险、7天无理由免费退货服务的唯品会在这一方面无疑具有优势，并以多年来的良好口碑成为此次“双11”大战中不少消费者青睐的选购平台。

　　不管怎样，市场潮流势不可挡，总有胜者笑到最后，作为消费者，在自己消费权益的同时，也能充分享受市场竞争带来的购物乐趣。

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