中楹榜访谈浙派：健康产业，未来发展前景可期

浙派作为国内“热清洗、防火墙”集成灶的开创者，其集成灶系列荣获高效净化环保之星。在厨电研发、生产和销售方向都属于行业领军 品牌。中楹榜2020优选品牌榜单已于日前线上揭晓，凭借着过硬的实力，浙派一举斩获集成灶影响力品牌及厨房电器影响力品牌两个奖项。

浙派荣获中楹榜2020优选集成灶影响力品牌

浙派荣获中楹榜2020优选厨房电器影响力品牌

洗牌加速，应时随机应变

2020年的疫情如同一个放大器，将原本家居行业中的“小问题”被放大和加剧了，家居行业新一轮洗牌再度来袭。中国家居产品整体销量惨淡，分季度来看，第 一季度零售额规模下滑大，预计第二季度会有所回暖，但仍会保持负增长状态，到第三季度估计可以转负为正，消费者的厨电需求开始正式复苏，第四季度将为今年的重中之重。

具体到厨电行业，厨电行业原本就竞争激烈，在疫情过后会更加残酷。厨电行业近几年一直都是各类资本争抢的“高地”，几乎所有的家电品牌都涉足了厨电，其他小品牌更是不计其数。我们强烈地感觉到厨电这个行业竞争惨烈、品牌淘汰加速。

其实各个行业品牌的洗牌是必然，疫情的出现不过是一个推力。这个时代，一款产品，甚至是一个品牌更新换代的周期越来越短，一些有实力的大品牌将能将危机转为为机遇，而一些缺乏竞争力、本身实力薄弱的小品牌则很容易被淘汰出局。对于我们浙派来说，当下工作的重点就是在坚守住原有阵地的基础上，寻找品牌营销的突破口，同时找出本自身与其他品牌差异化竞争的点，紧跟时代潮流，在产品和营销上进一步创新，保证浙派在厨电行业的稳步前进。

市场冷冬，权衡利弊两极

首先，就整个市场大环境来说，总体形势大变，我国经济进入“寒冬”，各个行业、品牌都面临着巨大的挑战，厨电行业也不例外。

近几年，厨电行业一直都是各类资本争抢的“高地”，原本就竞争激烈的厨电行业，在疫情过后会更加残酷。由于整个行业的状态还是以劳动密集型和线下营销为主，更加注重的是线下的消费体验，而突如其来的疫情严重打击了行业生产的积极性与连续性。具体来说浙派目前主要遇到了两个方面的困难。

一、终端门店受到直面冲击，线下门店销售锐减。厨电原材料等生产成本暴涨

二、集成灶行业内竞争愈加激烈，浙派集成灶存在应变不灵活、自身营销路线与生产模式单一化的问题，如何从中突围成为浙派解决的重难点。

但在看到疫情期间暴露出的问题与困难同时，也应看到市场发展的潜力。随着全国疫情的好转，集成灶行业也将步入正轨。

一方面，受疫情影响，消费者健康理念迎来新一轮升级，消费者重新审视厨电产品，并对健康生活、品质生活更为关注，对于厨电品牌商而言，疫情催生出了健康厨电这个新需求，健康家电类产品的购买需求凸显，有着健康消毒功能的智能厨电定会受到未来市场的欢迎。具体来看，受疫情带来的健康意识提升，带有杀菌、消毒、健康功能的家电产品如消毒柜、空气净化器等将可能乘势而上，迎来逆势增长。同时，厨电类产品为家庭生活必需品，属于刚需，此类产品一直保留在消费者的购买计划中，只是由于疫情影响有所延迟。

另外厨电行业与房地产行业息息相关，基于国家推进城镇化的大背景下，房地产行业回春，厨电行业必定会回春。且中国的厨电市场还存在着大量的空白市场，包括一线城市的换新需求，二三线城市的空白市场，值得关注的是，厨房电器下乡已经成为一种新的时尚。疫情稳定后，被暂停的房地产行业必将强力反弹。市场对于好品质、安全及卫生的厨电产品极其期待，届时，这类产品必将成为市场的新宠儿。

其次经过疫情的洗礼，集成灶行业优胜劣汰，实力薄弱，基础不扎实的品牌，必将面临淘汰的结局，集成灶行业的竞争环境将会得到极大的改善，也会释放一些新的需求，为活下来的企业提供新机遇，

第四，近两年，品牌的销售与推广渠道逐渐走向多元化，在疫情期间，这种趋势更为明显。不少企业开始着手布局线上销售网络，视频直播、微信抢购等多种形式产生了新一轮的销售热点，推进销售渠道的网络化，使产品面向更多消费者，互联网营销新模式的开发为品牌营销注入了新的活力。

疫情期间，从中央到地方，各级政府都在想方设法给企业减负，给予各方面的扶持，从租金减免到信贷优惠，再到投资补贴等，都让企业倍感暖意。相信在疫情结束之后，国家还会出台一系列政策拉动内需，促进经济增长。

所以，虽然在这次疫情下暴露了自身所存在的缺点，但是浙派能以革新的态度去改正，并以积极的心态来应对新的消费发展趋势，作为集成灶行业的领头品牌，浙派灶在未来的潜能依旧巨大无比。

落地计划，布局措施变现

浙派在危机中采取极其及时的应对措施，在互联网经济一触即发之时，率先开发线上营销新模式，着手布局线上销售网络，大力推行网店、进行实时直播，包括京东、抖音、天猫等平台，构建线上生态，打通品牌、渠道、用户三要素的关键入口，加大品牌的曝光度。在整个市场还处于迷茫期的时候，浙派主动出击，积极开拓新的营销渠道，在复工之际举办了美食大赛，并获得了较大的关注度。

目前品牌正积极响应政府的号召，及时快速的调整了复工计划，以远程办公的形式解决相应的客户问题。在疫情逐渐趋于稳定后，有序组 织企业开工复产，采取给员工提供口罩，并对进出厂区的人员和车辆进行消毒、测温、登记等措施来大限度的保障员工的生产工作安全。面对用户服务受到的影响，推行无接触安装及售后模式，并以“一部包一市”的物资支持模式支持身处疫情重灾区的湖北，实打实的解决各经销商的生活困难。目前生产销售已经基本恢复正常，线下门店现已正常营业。

线上经济，用实际举措说话。

第 一，浙派会不断加强企业的宣传力度，采取线上和线下相结合的方式，大力宣传我们的产品与企业文化，树立企业的形象，给消费者以好感。

第二，未来浙派会继续加强与批发商和经销商的合作。值此疫情期间，浙派急经销商之所急，为扶商护商暖商，推出“惠商”政策，触达1000 核心终端，以实际行动，落地政策协助经销商渡过难关。同时通过梳理产品结构、加强渠道建设以及完善团队作战能力等方面的部署，为受疫情影响的市场注入强心针。

第三，浙派将联合各个营销渠道，特别是要充分发挥线上新营销模式的作用，多线发展，加大品牌的曝光度。

第四，针对目前相对疲软的消费市场，为刺激消费，浙派将会加大促销力度，吸引消费者的目光。

第五，浙派将始终坚持以质量为本的理念，对产品的质量严格把关，为消费者提供真正放心的厨电产品，以增强消费者、市场、政府对浙派品牌的好感与信任度，打造金 牌口碑，助力企业在市场中站稳脚跟。

浙派今年来深入布局线上平台，除了在朋友圈发布，培育私域流量外，浙派还在抖音、小红书等社交平台，以视频、图片、文字等形式生活化进行内容营销，实现品牌的高效曝光。

同时加大抖音、微信等社交平台的投入，通过微信团购等形式构建私域流量池，实现品牌曝光和社群运营的双线操作。哪怕疫情期间，也能快速实现爆单。

浙派通过美食这一永恒话题，构建内容营销，实现消费者与产品之间深度交流的互动形式；依托京东直播、微信团购等形式构建线上生态，打通品牌、渠道、用户三要素的关键入口；通过”0利润“暖春抗疫等活动形式，既体现一个品牌的社会责任，更赢得消费者的尊重与信任。

物竞天择、适者生存。面对疫情，能活下来的不是体量大的企业，而是适应性强的企业。在市场还在焦虑等待的时候，在行业还在束手无策的时候，浙派集成灶已经快速组建新零售团队，利用多种宣传模式，联合媒体和自媒体网络，塑造良好的品牌形象，并结合家的概念，为品牌注入更多的灵魂。对于浙派集成灶而言，销售线上化不仅是应急之策，也是未来的营销模式，而如何充分发挥这一新营销模式也是今年浙派的重要工作之一。

未来航线，行业依旧美好

本次疫情来势汹汹，但是全国人民上下一心，大家都积极地参与到这场没有硝烟的战争之中，每个人都在做力所能及的事。浙派始终坚持以承担社会责任为己任，积极发挥自身的影响力，为抗疫一线作出自己的贡献。

浙派心系湖北，疫情发生以来，公司高层迅速进行了沟通以及方案的拟定，并迅速组 织物资的采购、调配，并以“一部包一市”的物资支持模式支持身处疫情重灾区的湖北，给前线送去了匮乏的物资，包括口罩，食物等。除此之外，浙派还为致敬疫区抗疫英雄浙派制定了五条暖心优惠方案。

暖心一：致敬逆行者

全国（含港澳台地区）所有医务工作者，现役军人、消防人员、防疫人员、新闻工作者凭有效工作证件，活动期间购买浙派品牌产品，可享受专属工艺产品5.8折暖心优惠。

暖心二：零利润支援抗疫

即日起至3月31日，凡在活动期间购买浙派指定集成灶产品金额满9999元，即可免费领取浙派水槽洗碗机B01一台。

暖心三：守护家人健康

集成灶、烟灶、蒸箱、烤箱、水槽洗碗机、消毒柜、燃热、电热水器、手工水槽、拉伸水槽多款爆品成本价让利消费者。

暖心四：暖心服务到家

即日起到3月31日，凡在活动期间购买浙派指定类别产品，即可享受免费上门安装服务。

暖心五：为健康护航

疫情防控关键时期，为保障服务全流程安全，浙派向全国用户承诺：全程无接触送货。

浙派将在今年的六月份前往北京参展，其他的参展活动也在计划与筹备中。

厨电行业经过数十年的发展，已经成为非常成熟的行业。面对品种多样，品牌繁多的厨电产品，浙派始终坚持定位高配厨电，以消费者为中心，深入了解消费者的痛点所在，通过打实产品品质将高配厨电的这一品牌理念深深的印刻在用户的脑子里。经过十几年的发展，浙派拥有完善的服务体系、生产体系及研发体系，高配厨电俨然成了浙派的标签，作为行业领军者，浙派以其独有的品牌特质，深受消费者的爱戴。一直以来浙派集成灶凭借着一流的技术装备和一支极富创新能力的产品研发团队，产品研发制造一直走在行业的前列。并以专业、专注的研发、制造实力与行业地位，与国内外诸多知名品牌及企业建立了紧密的技术或产品合作关系。浙派集成灶研发了五项核心技术，开创了行业的无水热清洗、防火墙、延时、变频、烟灶联动，掀起厨房新变革，开启厨房新食代，让浙派得以在风起云涌的市场中站稳脚跟。

一场疫情，牵动全国人民的心，浙派始终与大家站在一起，相信不久的将来就能迎来这场战疫的胜利。