工行衡水深州支行个贷余额、增量占比同业双首位

　　近年来,工行衡水深州支行在风险可控前提下,攻坚克难,主动出击,全力实施“三年三步走”发展战略,实现了个贷业务的快速发展。近三年,该支行共发放个人住房贷款2864笔,金额8.58亿元,至2019年三季度末,支行个人住房贷款余额7.95亿元,较年初增加2.72亿元,同业余额占比31.58%,同业增量占比73.48%,成为辖内系统县域支行唯一余额、增量双首位支行,强力扭转三年前同业余额、增量占比双末位的落后局面。

　　上下齐心,协力营销。面对严峻的同业竞争形势,该行高度重视,确立个贷业务为支行的精品业务大力发展,采取高层营销、关系引荐、陌生拜访等方式,做好“营销-关注-跟踪”三个环节,有针对性的对不同楼盘制定营销方案,聚焦重点目标,敢于出击,勇于拼抢,截至目前,该支行新开监管资金账户34户,带动公司存款3000万元,并已与秋景名苑等县域重点项目达成合作意向,为后期业务发展提供了有力保障。

　　改变作风,提升效率。该支行摒弃以往坐等靠的工作作风,主动开展上门服务,走进楼盘项目,为开发商、售楼人员提供贷前预咨询服务培训,进驻重点楼盘现场服务,随时为客户解惑答疑,就近收卷填单,免去客户奔波之苦,提供“一站式”服务。同时,多次组织员工集中上门收卷,提高资料报审的通过率和放贷速度。收卷后,客户经理整理填写资料,加班加点上报贷款流程,以“白加黑”“五加二”的工作干劲展示了工行个贷团队的工作效率和接单能力,为后续贷款发放提供了有力保障。分行个贷业务部门围绕以客户为中心的服务思想,深入项目现场,调查了解项目情况,对支行上报流程实行无时间限制、无交通限制、无节假日周末休班限制、无天气阻碍限制的“四无”原则,把“根据客户节奏调整工作安排”作为工作制度长期坚持、坚决落地,赢得了开发商和客户的青睐和口碑。

　　紧跟政策,业务创新。日常积极与土地局、开发商、销售公司、住建局联系沟通,加快不动产登记证明出证速度,保证按揭贷款顺利投放。2019年8月,根据《国务院办公厅关于压缩不动产登记办理时间的通知》和《关于进一步压缩不动产登记办理时间工作方案的通知》,该支行抓住时机,积极与深州市自然资源和规划局沟通,推进“互联网+不动产登记”购置登记证明打印终端,为客户提供一站式服务,增添设备后已出证228个,加快了个人信贷业务快速健康持续发展,进一步增加了工行个人住房贷款同业市场的占有率,为吸引更多优质开发商奠定了坚实基础。(高长利)