互联网时代家居建材未来精准营销市场

　　随着社会的发展的进步，家居建材行业也发展的迅猛，上海卓道企业管理咨询有限公司，是一家专门从事家居建材营销咨询策划的公司，在这个行业公司风吹雨打，在这个领域混成了一番天地，同时也积累了不少经验，互联网时代家居建材未来精准营销市场。

　　过去的10年是建材家居行业发展最为迅速的10年，然而在过去10年里，建材家居行业又可以划分为两个时段：

　　这是建材家居行业高速惯性增长的5年。可以这么说，在此期间，只要企业不犯非常低级的战略错误，几乎都能实现快速增长。

　　无论是地板瓷砖卫浴壁纸等行业都在经历着高速成长，而那些注重品牌和专卖店建设的企业也获得了强劲的竞争力。

　　这段时间内，行业内外情形可以总结为：品牌塑造、渠道扩张、跑马圈地，以及企业形象代言人开，区域开大店进行好的装修，以促销活动为中心实现零售提升。几乎所有在这期间参与进来的经销商都觉得钱很好赚，并且他们的的确确赚到了钱。然而，我们必须了解到，这个时间段也恰逢中国房地产发展最好的几年，经济的快速增长，巨大的市场需求，拉动了自然的增长。

　　客观来说，建材家居的竞争还处在很初级的阶段，只有少部分的领导品牌开始进行了一系列的小区推广和全年促销活动的精细设计，大多数还是停留在以门店零售运营为核心的营销阶段。

　　这是建材家居从开始成熟、整合的5年。2008年金融危机对各行各业的影响甚至遍及了整个中国，如今经济危机的阴霾尚未散去，而经历了前期高速成长的建材家居开始逐渐步入了多元化推广时代。

　　“坐商向行商”的转变成为这个阶段最核心特征。由于零售本身增长乏力，建材家居企业和商家都开始选择主动走出门店，关注店外的推广模式。至此，各类推广手段开始陆续出现并趋于成熟。

　　2009年到2010年，网络推广开始大行其道，尤其以搜房、齐家等建材类网站的发展较为迅速，尽管商家和企业已经开始密切配合，但尚未迎来企业的电商时代。

　　2011年到2012年品牌联盟和电话营销的快速发展，品牌联盟砍价会席卷整个中国，砍遍。

　　各种多元化手段的出现，让建材家居行业的营销状态发生了天翻地覆的变化，也让建材家居企业开始陷入了成本飙升的时代。一方面是许多零散的客户遍布于各个渠道，另一方面是经销商和厂家费力的使用各种手段吸引客户，但却导致利润不断下降，无法摆脱现有的颓势。

　　在这一年里，由于受到国际经济气候及国内房地产调控政策的影响，房产行业并没有出现大规模增长。而建材家居行业内部却出现了产能严重过剩的现象，加上外销乏力，装修公司的快速崛起、网络电商的出现，使传统的零售商场的生意越来越冷清。

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