江苏建材企业玩互联网跨界居然一年卖出了十万片硅藻土脚垫

　　交汇点讯  张家港市乐余镇，以汽车制造，机械装备，新型建材产业集群为主，北临长江，镇内有著名的通沙汽渡连接南北。

　　2016年，古德乐环保科技以硅藻土建材为主业，入驻乐余镇临江绿色产业园，员工也从原先的60人扩展到200人，成为长三角乡镇企业和县域产业带互联网转型的一个缩影。

　　“两方面的利好，推动了工厂的，也帮我们找到了出。”古德乐的总经理张朝阳说,第一个利好，是一年前面临转型困境时，伸来的橄榄枝；第二个利好，是一个深夜还在热火朝天聊工作的钉钉群——张朝阳几乎每天都在群里跟淘宝心选的工作人员聊新品开发，聊跨界合作。

　　2004年，张朝阳最早在昆山做冲压机械加工生意，金融危机之后，生意越做越差。2013年，他看到硅藻泥墙面材料开始流行，痛下决心转行。

　　但是转型上困难重重，刚起步，设备资金不足，最关键的是人力成本居高不下。“做涂料生意，一般都要找施工队，打底涂墙工期3天到1周，施工质量还很难管控。”张朝阳说。

　　由于工期长，毛利低，120块钱一平米的涂料，毛利只有30元左右。既然做原材料赚不到钱，张朝阳希望重新定位公司产品线。

　　这时候，他的目光转向了硅藻土消费品。“刚好在1688网站上接了个外贸单，接触到日本的硅藻脚垫工艺，全手工的硅藻垫子能卖1000元，但比较厚，约40毫米。”他说，当时觉得这是个不错的产品思，于是开始思考工业化生产硅藻土板材的可能性。

　　2014年，经过一年的辛苦研发，古德乐制造出了工业级的硅藻板材，最薄的只有9毫米。“这种轻薄的硅藻板材，是专门为互联网消费者开发研制的，因为全手工的硅藻，要么重，要么厚，要么贵，消费者还以为拿到一块水泥板呢，体验肯定不好。”张朝阳说。

　　而也在这时候伸出了橄榄枝。当时，张家港正在扶持新型建材的企业转型，古德乐不仅得到了3000平米的厂房支持，还获得了一部分资金。

　　而张朝阳的朋友，在乐余隔壁的南丰镇也接手了一家做钢管切割机的闲置厂房，进行PVC人体器官模型的生产，还开了淘宝天猫店。这给了张朝阳新的。

　　“看来我们的不彻底啊。”张朝阳说，行业内不断有企业倒闭，也有企业纷纷转型，工厂要有市场、有销才有未来，电商在帮助产业带革新。

　　借着以前在1688上做生意的经验，古德乐开始联系阿里巴巴的工作人员，他尝试跟淘宝心选合作，试水硅藻产品的线上销售。

　　“脚垫刚上淘宝心选那天，全公司上下盯着群，守在电脑前的员工心情更紧张，那天卖了2000多单。大家都好激动啊！”张朝阳说。

　　丢掉施工队，更换了产品线，接入新的渠道，古德乐迎来了爆发式增长。更重要的是，古德乐不用自己组建电商运营团队，只需专心负责产品研发。仅2017年双11，脚垫的单日销售额就突破了100万，而近半年成交了700多万，相当于卖出了近10万片。

　　淘宝心选提供了一种更经济，更高附加值的经营方式。张朝阳说：“当互联网把一切打通的时候，是一个什么状态呢？你只要有好的商品，你就比过去更有机会！”。

　　值得一提的是，业内另一家大型硅藻土工厂，早先也是硅酸钙板的生产厂商，最近开始借鉴古德乐的经验，开始硅藻土消费品的制造。

　　从2016年开始，古德乐的硅藻产品线已经扩展到车载香氛，吸味袋，椒盐罐，甚至床垫，宠物窝。不过这些产品的消费者接受度有高有低。

　　利用激光打印技术，硅藻板材甚至可以做出仿布纹，仿木纹效果。“以前公司总是不确定哪种纹，哪些产品好卖，现在，淘宝大数据给了最明显的答案。”张朝阳说。

　　日本家居零售商Nitori也采购了不少古德乐的产品，其中杯垫的销量高达几十万片。“因为日本的办公族喜欢把茶杯反扣，硅藻垫正好可以杀菌吸水。”这是张朝阳用3年的外贸订单得出的结论。

　　“这就是电商的优势，它能很快的告诉你定价规律，外观功能设计灵感，市场容量和增长趋势。”张朝阳认为，古德乐的主业说到底是建材，跨界做消费品，短板在于设计，但数据显示，消费者对硅藻土的功能常认可的。

　　所以他坚定的走跨界线。张家港的九木艺匠，跟古德乐合作设计了由木头和硅藻组成的的消味儿橱柜，以抵抗江南梅雨季节的衣柜发霉。“产品美观性不够，但功能性够强，跟家居企业跨界，优势互补。像衣柜，除了边框，合页，其他的结构件都可以用到硅藻土。”张朝阳说。

　　古德乐还跟江苏永钢集团合作，把切割下来的硅藻固体废料粉碎成颗粒，替代活性炭，用于脱硫脱酸。

　　“心选小二也向我们推荐了不少产品设计方案，比如用红木镶边的练毛笔字垫子。”张朝阳觉得这些开脑洞的设计，特别具有互联网思维，“他们每天都跟网上海量的消费者打交道，比我们更了解产品的设计方向。”

　　他还向我们透露了另一个合作，跟故宫博物院合作生产硅藻壁画，以及电视背景墙。我们可能很快就能看到硅藻土版本的千里江山图了。