从普通乐迷到音乐公司大老板两个“后青年”的发家史

　　3月23日-25日这个春天的周末，在深圳欢乐谷玛雅水公园，华南地区将迎来今年的第一场大型音乐节——后青年音乐节。这是个全新的音乐节品牌，却吸引了多年来名扬华语区的万能青年旅店、逃跑计划，近两年势头看涨的郭顶、邱比，以及乐迷热捧的惘闻、落日飞车，还有粤语音乐先锋的Supper Moment、Project Ace等近30组音乐团体助阵加盟。

　　这是“后青年”自主举办的第一届音乐节。看到最贴合时下音乐青年品味的优质阵容，着调读者群着调邨的乐迷，早早摩拳擦掌等待抢夺后青年派发的门票福利，即使没有抢到票，他们中不少人也都誓言一定要买票观摩。

　　不过你可能不知道，这样一个吸引不俗阵容的大型音乐节幕后，只是一个11位正式员工加3位兼职的团队，他们用一场音乐节，来庆祝“后青年”成立十周年。

　　领头人物黄木佳（木瓜）、李冠珂（阿珂），两个来自广东普宁的潮汕汉子，从最初单纯的乐迷，成长为今日的音乐操盘手，他们个人的奋斗故事也是“后青年”的发展史，他们用实际行动证明，兴趣，可以成就一番事业。

　　“我们很低调的，平时很少接受采访。”后青年CEO木瓜，带着浓重而绵软的潮汕口音说，如果不是着调主动上门，他们的创业故事基本没怎么过。出于对音乐的爱好，木瓜和阿珂从2008年开始，帮音乐人在深圳落地演出，受益的音乐人包括痛仰、李志，这使得深圳从音乐的沙漠，变成了livehouse音乐的繁盛地带。到2012年为止，木瓜和阿珂已经筹办了300余场音乐演出，也成为艺人南巡时点名邀约的合作伙伴。

　　在协助举办音乐节时，他们心想，什么时候自己也能做一个音乐节。到现在木瓜的电脑里还留存着一份2009年前后拟定的Word文档，是他们与其他音乐爱好者的众筹音乐节计划，“当时大家聊得很开心，但那时没资金的确挺难。”木瓜回忆当时的情境，这个计划也仅仅停留在了憧憬的阶段。

　　后来他们将迷笛音乐节落户深圳，又参与举办了珠海沙滩音乐派对、深圳热波音乐节、QQ音乐盛典……

　　从最初牵线搭台，为音乐人提供在深圳表演的机会，到如今自主举办音乐节，他们用了十年的时间，而故事的源头，除了对音乐的热爱，也离不开他们“爱”的实干个性。

　　木瓜与阿珂是高中同学，作为85前，他们的青春期巅峰发生在千禧年之后，一听着朴树、许巍、周杰伦长大，他们是看韩寒、郭敬明的一代，阿珂记得他们喜欢王小波的文章，综合种种文化影响，萌生了做的念头，木瓜在学校给文学社的出版物做设计，他们发挥各自所长，从内容编排到设计排版印刷，全部自主完成，于是一本名叫《后现代青年》的全彩诞生了，“后青年”的名头也来源于此。

　　里收录了杂文、诗歌、影评、乐评，他们还为拉到了七八个商业赞助。他们采用“会员制”收会费的方式派发，每位读者会费在10块钱以内，最终这本《后现代青年》风靡当地20多所学校，会员数量达到3千人，在同龄人中引起巨大震动。连从外地读书工作的人，回乡看到弟弟妹妹手中的，都惊诧于普宁竟有这样新锐的出版物。

　　阿珂和木瓜也因此得到当地、书店老板等诸多社会人士的赏识。不过很快，多个学校以及包括教育局在内几个部门，都出面叫停了这本“”。最终《后现代青年》只推出一期便停刊。

　　为什么叫“后现代青年”？“其实那时就想标榜自己是先锋、、前卫，受很多当时的年轻文化影响。”阿珂回忆，“以前有个《新青年》，想不到更好的，后来不知道脑子里怎么冒出这个’后现代青年’，就叫了。”

　　高中毕业后，阿珂来到了位于广州新港西中山大学对面的布料市场打工，他的亲戚在这里做生意。阿珂负责卖布、管理仓库和财务，业余的唯一兴趣，就是去看演出。读书时受港台音乐影响的他，到了广州后走入了音乐认知的新世界。没事的时候，他就在中山大学的校园里走走，感受氛围，校外的报刊亭里，买一本《通俗歌曲》，“（认知）就被打开了，里面有附带CD的，很多音乐，原来还有这样的音乐！从此一发不可。”

　　他吸收着新裤子、痛仰带来的冲击。“我高中时候就听过谢天笑，那个时候谢天笑比较火，我们当地都有盗版碟卖。”而到了广州，阿珂见到了刚从美国巡演归来的真人谢天笑，那些livehouse里的回忆终生难忘，“去看谢天笑的演出就是人生的一次升级，你一直听这些东西，你第一次接触的时候有那种震撼的感受，但是你到了现场的时候就更震撼！”

　　白天工作，晚上看演出，这些音乐刺激着阿珂的内心，“对这些东西真的很喜欢，有强烈的爱好跟兴趣！”同时，阿珂也发觉，自己在布匹市场的施展空间越来越小。

　　彼时的木瓜也正在深圳打拼，跟广州的阿珂过着平行的生活，他们偶尔联系，但基本没什么交集。木瓜继续发挥自己平面设计及出版印刷的专长，在广告公司上班。公司时常做商场活动策划，也参与《同一首歌》、《欢乐中国行》等音乐综艺节目的落地执行。木瓜在演出承办上积累了经验，后来跟朋友成立工作室，专注活动设计。再后来，他单干创业，跨行做起了建材生意。

　　做建材生意时，木瓜便邀请老同学阿珂合伙，正值阿珂卖布卖到厌倦，他决定换个，投奔在深圳的木瓜。

　　因为住在一起，阿珂就把自己几年接触的新鲜音乐分享给木瓜，常常一起听，两人白天做建材，晚上去酒吧看演出。渐渐地，他们认识了许多乐迷朋友，但当时的深圳鲜有高质量的livehouse表演，通常音乐人选择去广州，乐迷朋友们便疑问为什么不来深圳。

　　阿珂和木瓜盘算着自己邀请乐队来深圳表演，这正迎合了深圳乐迷对音乐现场的巨大渴望。他们印象最深刻的，是最初完全自己操办的痛仰乐队深圳专场。这次演出并非巡演的一站，而是特地拉痛仰来深圳表演一场再回，木瓜阿珂包下机酒和劳务费，演出票房爆满，没有赔钱，这给他们的努力开了个好头。

　　不过也并非每场演出都叫好叫座，有刚起步的音乐人想来深圳演出，坐着绿皮火车千里迢迢赶来，木瓜觉得该帮忙的，就自掏腰包承担艺人的食宿费用。他觉得没什么，帮一把，大家都成了好朋友，何况他的建材生意也承担得起这些支出。

　　搞了几场活动后，木瓜和阿珂觉得，需要一个名号来定义他们的团体。他们在豆瓣、QQ等平台组织乐迷社群，都叫“深圳Live群”，这些公共的称呼没有区分度，于是他们又想起了学生时代的“后现代青年”，这次去掉“现代”，“后青年”的厂牌便应运而生。

　　木瓜和阿珂渐渐成为深圳音乐现场的意见，一呼万应，木瓜在豆瓣创建的“深圳Live”小组活跃至今。之后，不少外地的音乐人都得以在深圳落地，去深圳就找“木瓜”，成了音乐人南巡时的习惯，后青年的声势也逐渐壮大起来。

　　木瓜和阿珂帮音乐人安排场地、策划演出，有时一做就是承包下南方几场，他们也用心帮艺人做宣传推广，在豆瓣小组、网络音乐社群，以及音乐人特定粉丝群体中宣传，那时他们就懂得做精细垂直地受众推广。他们为音乐人做专属门票、海报，以致音乐人看到都格外，因为毕竟很多livehouse的门口就是盖个章进门。

　　从一开始，木瓜和阿珂就注重细节，无论音乐人还是乐迷，都获得了优质的体验。“我们的很多判断、想法都会从乐迷出发——这场演出怎么做乐迷爱看、怎么排队或者兑票他会舒服方便、我要怎么宣传他会看到他会喜欢、这个流程要怎么走……”正因为自己是乐迷，于是阿珂与木瓜也便注重用户体验，从音乐人和乐迷的角度考虑问题。

　　他们一直在兼顾着建材生意，为举办演出提供了稳定的资金来源。但当演出数量继续增长时，他们决定，投入到音乐行业。

　　2012年，黄木佳注册了“深圳市后青年文化发展有限公司”，出任公司CEO，李冠珂以合伙人身份担任总经理。仅凭音乐演出收入，很难养活公司团队，于是他们将业务拓宽至商业活动，从小场演出，到承接音乐节，承办艺人巡演，再到做商业项目。

　　如今“后青年”成为集艺人经纪、版权运营、演出策划和音乐节运营多块业务于一体的综合性音乐公司，他们代理着Supper Moment、触执毛等音乐人的内地演出经纪；孵化了嘻哈厂牌“Yo Nation”（有理想）和重型厂牌“逐鹿唱片”，签约音乐人，拓展版权业务；也为和企业定制音乐活动；继承帮音乐人落地巡演的业务传统，也承接了诸如山形瑞秋、God Is An Astronaut等国外艺人的中国巡演；还将触角伸到学校，通过“后青年校园音乐季”开发校园音乐资源；也为商业品牌、影视作品量身打造音视频宣传推广内容。

　　一场一场演出像是对木瓜和阿珂的一次次练兵，过往的实操经验，为他们现在的事业奠定了扎实的基础。盘子越来越大，后青年面临着一些资本的。阿珂说，有一些投资公司也在关注后青年，但他们会等待合适的时机，遇到脾性相投的合作对象，再做打算，“对资本来说，它想要的就是利益的最大化。它给到你一些东西之后，会要求你做一些改变，那些可能不是我们认可的，或者不是我们想要的，就会发生分歧。”

　　后青年11个人的团队（另有3人为兼职），做着艰巨的工作。不止一人将他们比作“华南的摩登天空”，但阿珂觉得这只是人们便于理解“后青年”而作的类比，虽然摩登天空和街声这些音乐公司都是他们的榜样，“但具体做到什么样，其实大家都是不一样的。街声来自，摩登天空在，但是在南方，尤其华南这边，基本上没有这样的公司。我们的乐队大部分偏港台和南方基因，像我们的音乐节，你也会感觉调性阵容一出来，跟北方的音乐节不太一样，我们有我们的属性。”

　　这个在品牌创立10周年举办的后青年音乐节，是木瓜和阿珂十年打拼和经验累积的集中，当初的音乐节梦，用十年的时间变成了现实。

　　他们将自己的音乐节定位为“精挑细选、小而精的都市中心音乐节”。在2017年初，后青年团队便开始策划这场音乐节，地点选择了深圳市最中心地带的欢乐谷里，免除了乐迷跋涉郊区舟车劳顿之苦。这次音乐节观众规模不到一万人，每天几千人的进出，为音乐节创造了宽松舒适的氛围。他们为音乐节配备了中高端餐饮，以及互动性强的娱乐设施。硬件上除了一流的音控团队，也配备了法国进口的LA音响，音乐输出质量。

　　对音乐节的宣传，后青年依然采取“精准”策略，直击音乐爱好者，在音乐App、微信朋友圈广告、户外大屏及本地青年生活文化类号做广告投放，基本放弃传统的宣传。

　　作为主理人的阿珂说：“做这么多年，我们的经验就是，其实最重要的投入都要在最精准的有效的范围内，不停地去打击那个方向。”他预想中，这群参加后青年音乐节的人应该是一群对音乐有品位、对小众文化和青年文化感兴趣的年轻人。

　　虽然做出了精准的推广，汇集了优质的音乐阵容，但木瓜透露，目前后青年音乐节的票房只能算差强人意，他们也做好了心理准备，因为对于第一届举办的音乐节来说，他们已经做到了让自己满意的程度。

　　音乐节在3月呈现，以致在招商最关键的2017年底时，很多商业品牌都忙于年终盘点，并未新一年的赞助计划，阿珂透露，虽然此次音乐节得到诸多赞助商，但却并未有类似总冠名的主赞助商大方出手，于是后青年顶住压力自己投入了不少资金。

　　“很难说第一次就会挣钱，会大卖。”阿珂直言：“其实我们也是有这个心理准备，但我们想要呈现给大家的是，我们是有内容的，我们是跟别的音乐节不一样的，我们是有诚意的，我们是有信心的，我们做完，还会有下一届，是可以继续做下去的。”“后青年音乐节”将以一个长线品牌的形式继续做下去。

　　回顾十年打拼，入行音乐最重要的是什么？“你需要一步一步来，脚踏实地来做。”这是木瓜的经验，近几年，他看到许多投资公司瞄准文化产业，看到音乐势头正猛，便猛扎进来，但做了半年一年就撤掉了。急于求成是音乐公司的大忌。

　　“这种东西急不来，你真的要慢慢积累，慢慢沉淀，慢慢做。”木瓜拿摩登天空的20年奋斗史举例。沉淀和沉下心也是阿珂眼里投身音乐行业所必需的素养，“去年嘻哈一火，起来一堆嘻哈的公司，政策一有变，就全部消失了。”曾经成立又短期消失的音乐厂牌他们见得太多，“这一行，真的是需要你每一部分很细心地经营才可以。”

　　“爆发”虽然也发生在音乐行业，但那不是长久之计，木瓜说：“例如去年的嘻哈这种爆发，例如好歌曲，那也是一个现象，但来得快走得也快。”

　　“如果你不遵循规律，一个爆发，那你后面就肯定要’还债’。”阿珂觉得音乐行业有它自身的规律，投身于此的人要摆正心态，“对于有些资本或者有一些人来说，他就是要抓爆发中间这一点，看你自己是不是也想抓这一点，如果你只是抓这一点，那你看一下运气，能不能碰到。但是如果你是真的热爱这个行业，想做长久的话，那你就要一步一个脚印。我们这一行口碑很重要，如果你真的出了很大的问题，有可能你就……翻不了身。”

　　说到“翻身”两字，木瓜和阿珂都笑了起来，因为后青年公司恰好位于深圳地铁的翻身站附近。