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　　大材研究这次重点关注了丽维家、宅立方、壹佰分地板、高牌地板、美家量房、木木杉等几家，这些公司里都有中高管出现在“大材英雄会”的社群里

　　大材研究这次重点关注了丽维家、宅立方、壹佰分地板、高牌地板、美家量房、木木杉等几家，这些公司里都有中高管出现在“大材英雄会”的社群里。

　　其中有些已获得多家投资机构力挺，业务版图初具规模。跟大鳄比起来，还有差距，但民营企业里的寡头，都是从小公司做起来的。

　　部分公司甚至还只是局限于区域市场的新兵，但他们在传统模式的基础上，多少都走出了一些属于自己的道路。

　　除了突出互联网木匠的定位，丽维家另外打出了一个核心广告，主题是“年轻人都在买的全屋定制品牌”。

　　从这个细节可以看出，管理层力图从人群细分上做文章，专注年轻人市场，与定制家居品牌形成匹隔。

　　有趣的是，奥马曾经推“年轻人的第一台冰箱”，小米曾经提及“年轻人的第一部手机”，而拼多多，在广告中强调“3亿人都在用”。

　　在目前的成都定制家居战场建材机械，丽维家这样的剽悍战将，是比较稀缺的，大材研究认为，丽维家甚至可以成为四川定制家居突围的一面旗帜。当然，一切还得看后面的业务能力。

　　毕竟丽维家已经拿了三轮投资，2014年顺为投了千万；B轮据说有1亿，联创永宣领投，顺为、熊猫跟投。2018年又有一个C轮，据说上亿。放在全国范围内，也是不多见的。

　　据大材研究调研，区别于众多同行，丽维家没有局限于定制家居产品，而是早早地布局泛家居产业链，正如它现在的定位“泛家居产业链平台”，划成了供应链、产品链、服务链、教育链四大板块。

　　从他们的官网及公众号、商城等销售渠道能够看到，主战场除了面向终端买家做衣橱套餐、橱柜、全屋定制、客餐卧书成品家具之外，居然还做睡眠产品、日用百货、厨房用品、家用电器等。

　　据官网显示，它甚至还有家装建材业务板块，销售木门、五金、地板、灯具等四大件。智能科技也被放到了重要位置，能看到智能门锁、智能电器、智能机器人、智能影院国内建材大牌排名、净化空气、无屏电视、智能马桶等产品建材分类有哪些。

　　云米的扫地机器人、小米的AI音箱、Ipower智能电力轨道插座、邦先生智能晾衣架、极米无屏投影、Yeelight语音助手、Aqara智能卧室套装、Aqara智能门锁等智能家居单品，都有销售，多数都是小米生态链上的产品。

　　这又是什么新玩法？其实就是全屋智能家居，跟有屋家居要做的NXhome差不多，只是后者提出的概念是“全屋整装物联家居”。

　　丽维家想用这种“有品家”门店，将定制家具、3C数码、智能家居、软装配饰、生活日用等，放到一起，搞成“全屋定制+轻智能家居+场景体验”的全屋智慧生活。要体验的话，可以去成都凯德天府。

　　运营商，要求门店至少300平米，能做到一站式家装、智能全屋呈现；店面商要求150平起，可销售智能家居、全屋定制与软装；社区店要求80平起，任选产品经营；嵌入式店要求30平起。

　　据公开资料，到2018年，丽维家城市合伙人将近500家，走的是经销商路线多个省市，在大本营成都，门店大概有8家。不过，在目前的官网上，提到的全国门店数量是400多家。

　　线下门店能依靠线上引流，在丽维家的官网国内建材大牌排名、公众号、天猫店、京东店、美团点评旗舰店、小程序等线上营销平台，大多提供了预约到店的入口，并且有线验店的展示。

　　今年又新推了一个“合伙人”的概念，一些安装师傅也可以加入，同时跟一些传统的家居建材公司合作开店。

　　最近搞的一个“惠享家”分销平台，引进了消费商的分销模式，商家可以入驻开店，能发布产品、处理订单、结算、返利返佣等。

　　简单来说，就是在惠享家上面开个店，同时能拥有一个返利分润的二维码，然后店长把这个二维码发出去，凡是扫码成交的，都能给分享者返利。目前，惠享家正在搞邀请有奖等活动。创意不新鲜了，做起来的难度不小。

　　做家居供应链S2B平台的“木头来了”，供应原材料的，之前的数据是跟700多工厂有合作。目前定位是全球跨境家具原材料供应链平台，提供进口板材、五金和家电。

　　之前的数据是，入驻师傅据说已有1.7万多人，项目经理500多，签约商户2000多家，200多座城市已落地该项服务。

　　还有家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”、家居专业人才培训平台“木匠大学”等建材机械。

　　木匠大学属于丽维家的教育链，专业方向包括橱柜和定制家具销售设计、工艺技术、质量管理、生产管理、安装技术等，目前开通了企业内训、设计师定制委培班等具体的项目。

　　相当于从原材料供应，到家具产品生产、人才培训、金融服务等，整个涉及家居家装产业的事儿，丽维家都有独立的品牌。

　　而且还在2017年时，开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁，从欧洲直运克诺斯邦板材，不仅成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌，而且这个克诺斯邦成了丽维家的一大亮点建材分类有哪些。

　　大材研究认为，丽维家的手笔不凡，布局很大，一手抓C端，一手撬B端，而且泛家居产业链的关键环节与热点都踩上了，但也有一些问题是，主营业务没有引爆之前，又陆续上线一些新业务，调整有些频繁，而且新上线的业务，市场开发难度都不小。

　　说到地板，我们可能更多的是想到圣象建材分类有哪些、大自然、德尔、菲林格尔、生活家等，毕竟有些是上市公司，有些是热度比较高的一线。

　　事实上，这是一位颇有战斗力的好手。在“大材青锋榜”地板全品类20强里，高牌地板占有一席之地建材分类有哪些。

　　而且，高牌是一家有历史的公司，1999年在湖北孝感成立，截至目前，其官网提到，全国开了1000多家网点。

　　出口市场一直做得风生水起，官网提到销售区域包括美国、加拿大、欧盟、日韩等50多个国家和地区。

　　在高牌的经营史上，有几个亮点值得注意的，比如2011年的鲁班榫地板，挑战更高的稳定性，在产品层面的突破会给人可靠的印象。

　　之后又确立“专注环保好地板”的定位，进一步让品牌形象清晰化，能坚定走这一步的家居建材公司并不多。

　　从2017年开始，高牌跨出地板品类，推出集成家装，一站式解决墙面、吊顶、背景墙、地板等整套方案，模块化安装。

　　按照官网介绍，集成墙面板采用的是环保竹木纤维，可以直接安装到毛坯墙面，7天可住新家。在地板同行里，跨界做集成家装的倒不多。

　　一些新零售工具得以部署，高牌官网上已提到VR智能展厅的搭建；引进酷家乐建材分类有哪些，在终端推行3D云设计软件的使用，改造用户体验；以及体验店的免费测量、免费设计服务等等，紧跟泛家居行业里的一些新变化。

　　大材研究梳理其2018年的动作发现，这家公司表现出了充分的进取劲头，一方面加码广告投放力度，比如：

　　6月份到美国的纳斯达克大屏亮相，之后又连投CCTV-1、CCTV-2国内建材大牌排名、CCTV-7、CCTV-10的广告；北京火车站的进出口，前段时间也出现了高牌地板。

　　在齐家网的材料商合作名单中，有高牌地板。2018年5月份的时候，成为家居建材供应链平台“斑马仓”的合作伙伴。同月，跟北京海天装饰合作。另外，供应链平台“中装速配”的材料商合作名单里，也有高牌。

　　刚刚结束的2018年中国房地产年度采购峰会上，高牌地板入围“2018年度中国房地产供应商竞争力十强（地板类）”，品牌是圣象、大自然、巴洛克、北美枫情、德尔、菲林格尔、宏耐、扬子、和邦盛世。

　　有意思的是，高牌给自己做了一个吉祥物“高猿猿”，用来引发森林的联想，当然，这个名字跟一位走红明星的姓名太相近了。

　　宅立方本来是宅丽方，后来改名，以旧房装修为切入点，提供设计、施工、主材一站式的整体家装服务。

　　这个公司的装修业务布局挺有讲究，公开介绍里，宅立方有三大块目标市场，一个是宅立方，做整装、精品施工。 二是小胖快修，做局部装修、快装与翻新。三是大城小宿，做城市民宿。

　　创始人力图实现的逻辑是，在社区店三公里范围内，尽可能提高施工密度。逐渐开放跟设计师群体的合作，而公司自身将精品施工做好。

　　据说宅立方创始人肖志强立下了规矩，客户转介绍率不能做到80%的时候，一律不扩大规模，不扩大产能。他自己每周要跑三次工地，每周组织工人集中培训学习一次。

　　在三粒米教育的一次访谈里，肖志强曾详细谈到做上述业务的初衷与经历，其中不少体会深刻之处，这里摘取一些。

　　1、小胖快修的一个社区店，一年做了150万的业绩，给宅立方整装带来的订单也有40多万。通过小胖的局装与快修业务，跟业主建立联系，再引来整装订单。

　　2、局部装修精力里，有些业主对价格很敏感，这种敏感客户又比较难伺侯，想盈利有些难。局装可以考虑价格不是很敏感的客户，他们对颜值要求高建材机械，但对质量要求没有那么高，比如高端公寓住宅、精品民宿等。

　　3、通过局装做房屋托管，带来长期稳定的收益。也就是先找一些不好租的旧房，然后做合适的装修，再转租出去。

　　4、厨房和卫生间改造很难，盈利不倥易，客单价低，分散管理难度大，目前将这些业务收缩聚焦在社区店周边。如果超出范围的，收取远程管理费。

　　6、我自己这家公司要继续做整装的话，只能往中高端市场去切，做某一类风格的细分市场，或者说做中高档的半包跟独立设计师（设计公司）的结合国内建材大牌排名。

　　7、在中高端装修市场里，会有专门做施工的品牌，所以宅立方在做精品施工，因为中高端市场的需求是个性化的。宅立方跟一些设计师合作，除了给设计师做施工，还在尝试给设计师打造个人IP。

　　创始人叫木子枫，据说大学里学的是室内设计，后来又攻读了三年计算机，毕业后在IT行业做了7年技术。

　　据公开资料，在互联网家装风靡的2015年，他跟合伙人栩言联手，创办了木木杉，对装修，他有自己的见解：

　　在木木杉设计的施工体系里，由小木管家面向业主提供全程服务支持，不需要业主要分别跟设计师国内建材大牌排名、项目经理、工人展开多向沟通。

　　官网上有三种产品，AX、A4、A7，其中一些产品的设计不收费。而部分要收设计费，每个平方收费标准为40元－200元不等。

　　他们的想法是，用互联网的技术与管理方法，降低装修交易成本，提升服务质量。想法其实很朴素，但认真对待每一次装修，又有多少公司能做到。我们倒是希望，木木杉就是那样的角色。

　　可能寄寓了创始人的期望，将地板做到壹佰分的水平，一种追求完美的愿望。这一点，从他们家的核心广告词“线年等细节可以感受到。

　　这家公司在国内的名气还不是很响，毕竟词条浏览量才1万多，百度指数还没有开通，微信指数大多数时间也才几百，少部分时间才上千。

　　但壹佰分是一家有历史的公司，官网资料显示，壹佰分在2002年就已成立，起家于江苏，运营公司的名字叫佳美斯特。

　　随后进入东南亚市场，一年后打入欧美，其公众号有文章提到，海外市场已经涉足100多个国家和地区。

　　2008年就开始布点国内，之后参加上海国际地面铺装材料展、成为上海世博会世界气象馆指定品牌国内建材大牌排名。

　　在国内市场的开发中，壹佰分有一些成果，除了建了不少网点外，还有跟上海大众4S店合作，还有一个是跟上海柯斯达4S店合作。2015年时入选了环境标志产品政府采购清单。

　　2016年时发布了互联网地板概念，当时对这一概念的解读主要体现在“极致爆款”四个字上，同时提出要“做互联网家居时代的优质地板服务商”。

　　一是极致产品，运用比利时Unilin改良锁扣+NCD专利模压技术+DHD数字高清技术+顶尖供应商 ；

　　据大材研究了解，壹佰分地板确实一直在走性价比路线，一方面力图做好产品，另一方面控制价格，如果能在性价比方面做出口碑，市场是非常广阔的。现在大部分人的消费观念是，东西要好，价格要实惠。

　　从2018年的情况看，壹佰分地板一方面推新品，另一方面的精力给了招商。据该公司官网透露，今年9月8号举行的20周年厂庆活动中，高管表示要同步推进新零售、经销商、整装、精装四大板块的渠道战略，当时有200多名经销商到场。

　　为了提速，壹佰分请了一些智囊，比如思和咨询的唐磊、程咬金公司的程宜峰。另外，跟齐家博若森、易居中国、红星美凯龙、东易日盛、金地、金螳螂、宜美家居等应该有合作。

　　有意思的是，当众多公司强调做大之时，壹佰分的总经理陶振杰提出了，未来十年，壹佰分地板的目标就是，在细分领域做成一家小而美的公司。

　　2016年时，壹佰分地板与上海真爱梦想基金协会达成合作，作为一家成长中的公司，参与公益项目是很难得的。

　　文章里提到，为了做量房工具，团队到处找模具工厂，后来加入海创汇，不但开了模具，完成1.0样机与2000台小批量生产，还降低了15%的成本。后来接受海创汇投资，签了对赌协议。

　　其中还提到，期间，总理参加山东代表团审议，海尔负责人周云杰介绍创客所有制和人单合一模式时，其中就举了美家量房的例子。

　　2015年，美家量房App和美家量房测距仪上市，到底有什么用呢？根本上还是解决传统业务的痛点。

　　以前装修量房，全程要靠人工完成，设计师或工长上门量房，带着量房夹、盒尺与笔等东西，一段段测量，记录尺寸，画草图。不仅工作量大，很繁琐，而且如果弄错了一个数据，绘图工作就可能出问题。

　　一边量房，一边绘制出量房的草图。量完以后，只需要一键，就能让草图自动生成房屋的平面图、立面图、3D户型图，还有面积清单。

　　还不光是这些功能，它可以自动计算出工程造价与所需材料信息。通过App，还可以直接把用户需求发包给设计方，由设计方提供后续服务。

　　据官网资料，2015年9月，美家量房的APP、测距仪第一代产品上线个月后，第二代测距仪问世。

　　据“海创汇创业孵化”公众号一篇文章提及，第二代产品的体积更小，增加了触屏、内置电子水平仪、多种测量模式等，成本降低了一些。到2017年3月时，累计销售1万台，注册工长1.2万人，设计师8000人。

　　公布的成果还不仅这些，中国区域发展了45个城市代理，覆盖72座城市。合作的家装公司100多家。

　　同样是官网上，展示的合作伙伴有爱空间、博洛尼、哒哒美家、搭窝、打扮家、大居网建材分类有哪些、东易日盛、家 装e站、轻舟装饰、酷家乐、龙居网、尚品宅配、三维家、尚层装饰等。既有传统的装修公司，也有一些装修网站。

　　目前的美家量房，确实就像他们的广告“不止是量房”所强调的，已跳出了只做量房的局限，能够根据装修公司的具体需求，实现从量房、设计到生成VR全流程的定制，提到的合作案例里有做整装的爱空间、全屋定制的梦天等。

　　大材研究注意到，现在的美家量房，已经是3.0版本，在原有功能的基础上，增加了一些新的做法，比如小区定位、房屋档案、测距取整、随手量等；智能蓝牙连接，内置水平仪，提升数据的准确性。

　　如果自己不做，无力延伸，或许探索出更有想像力的产品？或者有可能被其他云设计或整装公司收购，毕竟作为一个专业领域的工具，门槛并不是很高。返回搜狐，查看更多