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　　2021年，建材家居行业正处于商业模式重构的蜕变期

　　2021年，建材家居行业正处于商业模式重构的蜕变期。经济环境、行业环境、消费环境发生了翻天覆地的变化，建材家居流通行业面临巨大的挑战，需要坚定的自我革新的勇气和能力建材品类，转型升级，创新突破，才能获得持续发展的机会并最终赢得未来的市场。

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　　12月1-3日建材品类，以“模式重构 制胜未来”为主题的「第16 届中国建材家居市场年会」盛大召开。大会由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办，弘阳家居协办建材品类，近百家建材家居企业高层出席会议。

　　中国的建材家居流通行业正处于调整分化、转型升级的关键时期，也是创新动力最强的时期。新形势带来新思考，激发新思路，诞生新举措，不断变革的行业在砥砺奋进中创新升级、成长进步。

　　为全面反映我国建材家居卖场的发展现状和趋势，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会连续第三年进行建材家居市场发展现状的调研。自2021年8月起，通过对全国各线余家连锁及区域建材家居卖场样本进行数据采集，同时结合《中国建材家居卖场单店50强&批发市场10强》的调查表数据，形成了《2021年建材家居市场发展现状调研报告》。

　　报告的调研对象覆盖全国内地31个省份，通过对2021年市场的经营情况、营销情况、数字化现状建筑材料的功能、创新情况等维度，剖析2021年建材家居卖场的发展现状，同时给出了行业走向高质量发展时期的六大未来发展建议。

　　参与本次调研的，以规模以上企业为主，总占比69%什么是绿色建材。其中，10万方以上企业占比38%，4-10万方的企业占比31%，4万平以下企业占比31%。

　　企业所在区域卖场的体量与上年度相比，体量增加的占比34.62%，减少的占比16.67%，说明有三分之一的地区，卖场体量依然在增加。

　　2021年卖场的出租率在70%以上的企业占比92%，略高于去年。值得注意的是建材品类，与上年相比什么是绿色建材，出租率在90%以上的卖场上升了11%。（去年是54%，今年是65%）

　　2021年合同期的租金水平与2020年相比，超过半数的卖场租金持平，上涨的占比33%，下降的占比16%建筑材料的功能。

　　2021年卖场的总销售额上涨的占比为37.82% ，基本持平的占比35.9%。下降的占比26.28%。

　　客单价与去年相比，上涨占比较大建筑材料的功能，为37.18%；持平的占34.62%；下降的占28.21%。

　　相较于2020年，租售比在10%以下及10%-15%的合计占比为73.72%，较去年提升7.72%，而15%-20%和20%以上的占比都有不同程度的下降。

　　2021年卖场商户公司化运营30%以下的占比最大，为64.1%；商户公司化运营30%-50%的占比为23.72%；说明在卖场的经营中，个体工商户和夫妻店依然占据非常高的比例。

　　在业态增加品类中什么是绿色建材，全屋定制/定制家居占比最高建材有哪些，远高于去年，且已连续3年占据最高比例。其次是智能家居占比45.51%；电器、软装、装饰公司占比也都在30%以上建筑材料的功能。

　　在线下引流方式中，传统广告仍然是选择占比最高的建材品类，，其次是与装饰公司合作和与物业合作。值得注意的是：线下引流方式中每一项的占比，较去年都有提升，说明今年除了加强线上引流外，线下引流同样得到更多卖场的重视。

　　在线上引流方式中建筑材料的功能，选择朋友圈广告、运营自有微信号、视频广告的占比最高；另外，使用直播引流的占比达到57.05%，较去年的41.45%有明显提升。

　　2021年，营销费预算占租金等总营收比重，1%-10%的占比接近一半，为49.36%；10%-15%的占比为33.97%。说明八成以上的卖场营销费用预算支出占租金等总营收的比重在15%以下。

　　与去年相比，企业营销费用上涨占到了40.38%，持平占到了42.31%，有17.31%的营销费用支出是下降的。

　　基于满足消费者需求的一体化整体解决方案，受到越来越多卖场的重视，在具体举措中，招商整装公司、拎包入住公司、全屋定制公司入驻商场，依然是占比最多的选项，占57.05%；紧随其后的是招商家装公司入驻商场；值得注意的是建材品类，与装饰公司联营家装占比达到三分之一，自营家装也占到15.58%。

　　建材家居卖场数字化转型是大势所趋，但在推进进程上，合同管理和OA办公系统，是选择最多的，也只是占到了50%。但是，营销营运系统、线上营销体系、售后评价系统的占比，都比去年有10%左右的提升。其他各项也都比去年有不同程度的提升，特别是智能设计系统，去年没有一家企业选择，而今年有4.49%，说明卖场的数字化进程较去年有显著提升，但在整个行业的覆盖率上还有待提高什么是绿色建材。

　　今年出现了明显变化，想保持中高端定位，但招商一线%，成为排名第一的主要困难；其次是促销活动支出增加，效果变差占比45.51% ，依然有超四成的卖场有客流下滑，不知如何引流的困境，说明提升运营能力和水平是当前卖场面临的主要问题什么是绿色建材。

　　造成卖场领域当前困境的主要原因中什么是绿色建材，销售渠道多元化，消费者被严重分流占比最高，为81.41%；卖场体量过剩、同业竞争激烈占比为60.9%；整装的快速发展以及房地产商的产业链延伸等导致的客户入口前置占比55.13。

　　面对诸多困境，卖场在2021年实施的重点举措中，选择优化品类结构、品牌升级建材有哪些、助力商户全渠道引流、加强卖场的精细化运营管理和服务升级、打造服务型卖场都超过五成，其中超七成的卖场选择了优化品类结构