装修注意事项及细节家装设计知识，家装销售技巧和话术

　　买高端家居的人不缺钱，不缺钱

　　买高端家居的人不缺钱，不缺钱。那末该怎样相同？甚么话题能惹起客户的爱好？跟有钱人谈文明！有钱一定有品。汉子能够谈财经投资高尔夫汽车旅游琼浆以至美男！女人能够谈美容豪侈品珠宝亲子购物宠物以至汉子！请求家居参谋要广记博闻有经历有见地有档次才行！

　　高端家居经由过程告白竖形象，圈层跨界举动促来人，但这都不是枢纽。最枢纽是家居参谋的才能和形态，特别是在逆市营销下，关于高价钱的自信心和说辞！有高人曾与高端家居门店一切的家居参谋逐个审问交换，发明关于售价，家居参谋本人都没自信心，何谈教诲客户？！临门一脚不可，再花梢的脚法也是百搭。

　　点评：高端产物必需有高真个思惟售卖，我们没法与客户相同，只能阐明我们不敷理解高端消耗者的糊口形式与考虑形式，以是没法找到配合的共识点，以是必需寻觅能够跟高端消耗者发生共识的存眷点，好比财产增值装修留意事项及细节、教诲以至是外洋教诲、富二代创业、中医摄生、风水看相称常识装修留意事项及细节，总之艺多不压身啊。

　　越高真个高端家居，客户口碑越是枢纽。99%的营业都多是老客户引见过来的。口碑好，才是线.做好现场展现和效劳家装设想常识。3.告白要建立优良形象装修留意事项及细节。4.与其费钱做告白，不如费钱保护老客户。用仔细耐烦至心知心恒心去打动客户！

　　点评：越是高端产物贩卖越是正视口碑的力气，许多时分就是圈子营销，我有一个伴侣次要做高端美式家具，此中一个贩卖职员经由过程一个客户的保举就贩卖了12个客户，可见圈子的力气。

　　为何本田奔跑进入中国后车标都大了许多？那是为了逢迎国人的体面成绩！刚富不久的国人，好体面是最大心思特性。“繁华不回籍，如锦衣夜行”。以是高端家居要给足客户体面：1.卖场装修必然要好，员工形象要好。2.现场效劳要高贵。3.要歌颂客户的目光和档次。4.报告他哪些有钱人都卖了我们产物！点评：

　　贩卖高端家居，大批自觉投告白做举动，无异于大炮打蚊子。必需增强媒体的精密化办理。必然要想分明：真实的客户在那里？怎样精准有用通报信息？怎样邀约其到现场？客户成交最大的停滞是甚么？价钱？产物？怎样制定针对性的说辞？怎样坚决客户购置自信心？怎样促进交？

　　高端家居产物曾经不是群众消耗品，它逾越了物资自己，它曾经成为一种意味/标签，不只是一小我私家，以至是一个时期的，以是它的代价常常逾越其产物自己，好比慕思寝具，我一个伴侣最初对峙要买慕思，来由是他以为本人是高端人士以是该当买高真个床具，就是如许的一个思想形式。

　　富人分三种：1.富。看过满身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这类，穷得只剩下钱的，多是爆发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌家装设想常识，假装文雅有档次，但言行内在不敷，虚荣心强却浅薄。3.雅。低调委婉有气质，举手投足文雅，辞吐有礼常识博识，懂名牌而不声张，线：体面很主要

　　高端家居营销，常常要搞许多跨界举动，好比风水的讲座。其他另有红酒品鉴字画观赏摄生美容等，需求请专家名流来演讲列席。请这些“文明人”目标，是为了跟客户“谈文明谈糊口”，跟他们则需求当真谈钱，才气够紧缩本钱装修留意事项及细节。到达四两拔千斤的目标。跨界营销，是高端家居营销的枢纽家装设想常识。

　　第一：出名度要高，要惹起存眷和谈论。第二：佳誉度要好，产物和效劳吸惹人，略微有点钱的人都有激动盼望具有。第三：圈层而售，高端家居永久是少数富人具有的家装设想常识。买不起的人越多装修留意事项及细节，买得起的人越有体面！卖的就是地道！

　　点评：任何消耗者寻求某个产物都是具有必然的念头，关于高端产物来讲它很好的满意了他们的内涵念头：

　　点评：高真个家居产物必须要有高真个思惟售卖，这时候就不是纯真的卖产物，而是做出很多的看法改变，好比：不是卖产物而是卖糊口方法，不是卖产物而是卖文明 ，不是卖产物而是卖设想，不是卖产物而是卖体验的觉得装修留意事项及细节，不是卖本领而是卖团体处理计划……这就请求我们必需改变本人的售卖方法与专业常识积累，好比你对设想常识、风水、家居装修等常识都必需有所理解。

　　高端家居营销，不要三言两语谈家居，富人不缺钱家装设想常识，况且好家居看得见，忽悠行欠亨，不必多费口舌。要晓得中国的富人只体贴三个话题（固然一切人都体贴）：1.怎样连结财产连续增加？2.怎样连结本人和家人身材安康？3.怎样教诲好下一代？营销要有的放矢，投其所好。