家居安装平台每日健康小知识分享
十一月的家装市场依旧不平静,重庆知名家装公司倒下了至少三家,成都也有多家知名品牌歇业,这其中整装公司为主,但也有经营多年的基装公司
十一月的家装市场依旧不平静,重庆知名家装公司倒下了至少三家,成都也有多家知名品牌歇业,这其中整装公司为主,但也有经营多年的基装公司。无一例外,资金链断裂导致企业无法维持运营。那么在家装企业运营管理中,到底什么才是经营命门?如何才能打通家装公司运营管理的任督二脉呢?其实要重视两个职位:
很多家装公司根本没有这个职位,现在小编负责人的说:这是家装企业最要命的职位。每一个工程的收支成本直接决定着公司的利润家居安装平台。而真正的成本核算具体分为以下几项:
这个很好理解,每一个工程都需要有利润空间,才能保证企业拥有良性的资金,稳定的团队建设。这个成本和企业本身的硬性支出成本成正比,尤其是大店整装,更要注意工程的成本,设定好比例,一旦成本核算通过不了,业务宁缺毋“贪”每日健康小知识分享。一个亏损工程,至少需要两个盈利工程来弥补,现在家装公司一个获客成本是多少,老板们心里都清楚。
这是很多家装企业,尤其是整装企业容易忽略的一点。时间就是金钱,在家装过程中尤为明显。因为一个工程完工之后的利润才是家装公司的利润,在此之前家居安装平台,家装公司收到的费用在性质上都属于业主托管资金(下文中会相信聊到)。
这里代指合作建材商等,性价比最高的莫过于与厂家合作。但是能与品牌厂家合作的毕竟是少数,大部分还是要和本地经销商达成合作协议每日健康小知识分享,那么一个良性的价格和结款周期自然成为了整个工程的关键。整装公司出现资金裂痕,很多时候表现在与材料商结款不及时导致,从而造成了材料商供货不及时,工期延误家居安装平台,直接大大增加了工程的时间成本。既然业主的款项包括了主材费用,为何不能及时结款呢?决算不了,钱不属于装饰公司。
很多装饰公司认为疯狂砸广告就能取得有效客资,当然,不否认,广告投入大,获得有效客源的机会更多,但是当一个获客成本远远超过了市场平均值家居安装平台,就要考虑自己的推广方式是否合理,或者对平台有一个重新评估。当然这里不干涉品牌推广,很多老板把广告和营销混淆了。适当的品牌推广是需要的,而营销是一定要考虑投入产出比的。
资金管控好理解,就是在工程没有决算之前,非利润资金是不能动的。如今99%倒掉的整装企业都因为缺少资金管控导致现金流断裂。那如何做好资金管控呢?我们来做一个资金分类:首先,做好成本核算,然后将一个业主支付的费用分为:工程资金、团队运营、营销预算和公司收益。
这是不可挪用资金,包括工程人员工资、材料采购等工程硬性支出费用。这个资金一旦出现漏洞,整个工程就会延误,导致后续资金无法跟上。所以触碰这一块资金,就拉开了现金流漏洞。
对于一个企业来说,稳定的团队建设是必须的,毕竟要靠人才能撑起一个企业,所以对于市场人员、设计师的劳动回报,应该及时发放,持续的奖励政策会让市场前端事半功倍家居安装平台。而对于工程人员的奖励也要考虑,对在工期内保质保量完成工程的施工人员也要予以奖励。
营销预算是一个长期的计算题,首先根据年产值计划每月营销比例范围,再根据时间节点调整比例浮动。但是千万不要超过上限,在力所能及的范围内做性价比最高的投放。
在一个工程决算后家居安装平台,公司的收益是不是都能随便支出呢?建议老板们别轻举妄动,可以在这里给自己或者合作人一起算一个日常收益和一个年底分红,大部分由公司统一管理,以备不时之需。
总的来说,如果想让自己装饰企业做大做强,只能一步一步,一个工程一个工程的积累每日健康小知识分享,做好成本核算和资金管控,才能让家装公司有一个比较良性的现金流。
- 标签:家装公司小蜜蜂培训
- 编辑:王慧
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