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　　答：本年团体大批原质料价钱有必然降落，出格是锌合金、不锈钢降落幅度相对较大，铝合金略有降落。9月锌合金略有上涨，不锈钢及铝合金颠簸根本持平，整体来讲，本年原质料价钱相对不变，比客岁同期有较大幅度降落，原质料贬价对行业有益带来必然利好。

　　答：固然当前市场整体需求还较弱，财产链相干企业也面对了很多压力成婚五金是那五金，可是在多项市场利好政策的鞭策下，加上多样化需求也会带来更多的市场机缘。我们信赖中国仍然是天下上最大的消耗市场，我们仍然深信修建行业的开展远景，信赖人们对美妙糊口的神驰和寻求，来岁我们一同勤奋;

　　答：公司贩卖用度同比客岁有必然降幅，用度率亦呈降落趋向，次要是贩卖人数有所削减而至，其次本年营业逐渐规复后，展会展览费及差盘缠盘川增速较较着，贩卖用度绝对值及用度率同比有必然水平降落。 办理用度绝对值及用度率同比均呈上升趋向，次要是牢固薪酬用度涨幅相对大，用度没法有用摊薄。 综上所述，固然办理用度同比上升，但其基数相对贩卖用度而言较小，上升小于降落幅度，故公司团体用度同比降落，略有摊薄。

　　答：公司前三季度累计支出增加为2.6%，三季度单季度支出增加1.53%。三季度累计净利润为14,427万元，单季度净利润为13,139万元。毛利率累计同比改进1.77%，前三季度贩卖用度率同比降落0.84%，利润改进次要为毛利率和贩卖用度率的改进成婚五金是那五金。

　　答：公司产物同一报价，产物的毛利是分歧的，县城的利润归根仍是次要与人均产出相干。因为内部构造职员规划状况，以大区为运营单位运营阐发，今朝很难零丁从红利角度拆分县城的红利状况。 今朝整体来说县城人效还相对较低，跟着将来县城功绩占比的逐步增加，包罗将来公司产物构造调解等鞭策，县城团体来看根本能完成出入均衡。

　　答：公司前三季度省会都会占比约40%，地级市支出占比约25%，县城支出占比约20%，外洋支出占比12%，各市场存在必然差别。

　　坚朗五金002791）10月27日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年10月26日承受31家机构调研，机构范例为外洋机构、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见：

　　答：公司前三季度累计运营现金流-9,761万元，团体运营现金流同比客岁略有降落；但单季度来看，三季度的3.3亿元，客岁三季度单季度5.8亿元，次要是三季度单据到期付现较多。

　　答：从公司第三季度状况看，门窗五金单季度同比降落5%，家具产物类同比增加5%，门控五金较同期降落3%，不锈钢护栏降落超越30%，门窗配套件略有降落1%，其他修建五金类同比增加超30%，在第三季度对支出有必然拉动感化。

　　答：2023年三季度公司贩卖职员为6000多人，比客岁同期降落10%阁下。2023年职员比顶峰期有所回落五金电料清单及价钱。

　　答：在2023年头市场遍及悲观的情势下五金电料清单及价钱，我们本人对整年行业苏醒连结慎重的悲观，今朝回看已往三季度，行业规复并没有我们预期的悲观，特别关于跟修建业亲密相干的地产范畴，房地产开辟量和完工数目变革还需求连续存眷。不断以来，我们都以为需求辨别修建行业其实不即是房地产，也并不是大地产，当前市场的需乞降合作发作了较多变革。好比，一些门窗厂在已往是随着大地产标的目的走，如今它开端存眷家装范畴的门窗市场，从尺度门窗产物转为满意多性化需求的门窗产物。 当前市场上对房地产持灰心感情，如今投资性的建立占比会比力弱，新开辟大范围楼盘比力慢，而关于刚性需求、有差同化的中小地产则会有较好地增加时机。同时，针对都会更新、创新市场、公寓市场等多样化地需求不竭增长。我们关于大范围的地产开辟仍旧连结慎重，关于多样化、碎片化的修建需求连结主动呼应和到场，这一市场情势对单一品类企业提出了更高的应战。今朝坚朗逐步开展起来的修建配套件集成供给形式也会有更多的市场到场时机。好比在黉舍、病院、中小旅店、厂房等新场景，我们在探究中曾经有了一些经历积聚和效果，找到可以补偿地产营业下滑的部门，修建公司营业新的增加点。别的，比年来大情况影响下，部门合作偕行的膨胀或撤离，也给了我们更多时机。 在外洋市场方面，坚朗这些年连续在外洋市场停止当地化规划和备堆栈设置，将海内贩卖形式和运营战略使用到外洋市场，今朝也有了较好地市场反应。

　　答：公司本年团体毛利率连结在32%阁下，同比呈增加趋向，次要是由于原质料价钱同比有比力不变的降落、和公司消费端范围的改进能够对冲产物售价降落招致的一部门影响，使毛利率保持在相对不变的程度。

　　答：比年来市场情况和行业情况都发作了多身分变革，特别是全部行业财产链企业遭到打击五金电料清单及价钱，招致行业资金慌张，对营业展开带来了较大应战。本来地产行业的营业在我们支出占了很大比重，固然我们没有依靠任何一家大客户，且定单和客户都较为离散，但仍是存在必然的潜伏风险。在这类状况下，我们的运营战略做了新的测验考试和调解，以此来对冲地产营业影响。 我们在渠道下沉的过程当中开辟了新的营业场景，由于行业另有许多不愿定的风险，我们本年做的比力多的仍旧是中小定单，也没有依靠资金去置换定单，低落地产类营业的占比微风险，从离散的中小定单、新场景营业、县城和外洋市场中寻觅增长时机。 今朝的成果来看，我们在县级市场和新场景类营业上看到了必然效果，也对将来有了更大的自信心成婚五金是那五金。