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　　2023年，家用范畴在阅历了客户渠道的去库存后，2024年无望规复增加

　　2023年，家用范畴在阅历了客户渠道的去库存后，2024年无望规复增加。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户贩卖公司产物的金额仅降落了7%，可是公司向Amazon的贩卖额降落了逾50%，跟着Amazon降库存目标完成，2024年对公司的采购志愿开端上升，估计增加幅度将到达80%阁下。

　　2023年，受下流渠道去库存影响，招致2023年公司呈现停业支出降落且净利润吃亏的情况。若将来行业运营情况发作严重变革而公司未能实时应对、行业手艺严重变化而公司未能实时跟进，大概公司新产物未能呼应客户需求等身分，公司经停业绩增速能够放缓，红利才能能够蒙受持续下滑的风险。

　　受促销扣款增长及消化2022年底的高价库存影响，公司2023年毛利率同比降落3个百分点，叠加支出下滑，影响公司毛利同比削减2.91亿元。

　　2023年，受下流去库存影响，除下流渠道削减采购招致公司支出降落外，叠加去库存过程当中的促销扣款增长，这对公司毛利率发生了较大倒霉影响。

　　2023年，公司停业支出为46.17亿元，同比2022年降落5.94亿元，降落幅度为11.40%，支出降落次要是受下流渠道去库存影响；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润为-4.28亿元，同比2022年降落 6.49亿元，净利润降落幅度较大的次要缘故原由包罗：1）停业支出及毛利率降落影响公司毛利削减2.91亿元；2）贩卖用度、研发用度、办理用度合计同比增长 2.88亿元；3）受汇兑收益同比大幅削减，2023年公司财政用度增长 1.34亿元。上述三方面缘故原由合计影响公司停业利润降落7.13亿元。

　　2023年，锂电OPE行业遭受了两大变革：一是北美高通胀阶段性抑止终端消耗者对高单价耐用消耗品的需求增加；二是美联储连续加息，增长了下流批发商的资金和活动性压力。这两大变革，招致了批发商开端改变运营战略，由2020-2022年时期的连续增长库存改成去库存，开端削减对供给商的采购，以改进资金活动性。

　　作为专注于新能源园林机器的制作商和品牌商，为了疾速霸占市场，公司在贩卖方面采纳了全渠道笼盖形式，具有优良的客户资本。

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　　第二阶段：汽油动力产物的呈现进步了园林机器产物的消费力和便携性，替换了野生操纵，同时，为了使东西具有更好的环保性和低乐音特征，呈现了之外接电源为动力体系的交换电园林机器，但因为交换电园林机器的便携性相对较差，使得汽油动力产物仍为支流产物。

　　公司经由过程打造自有品牌来提拔中心合作力。自有品牌营业分为商用和家用，在商用范畴，公司将进一步完美商用产物系列邦畿和现有产物的迭代，同时共同售后系统的建立，使之成为新的利润增加点；在家用范畴，公司将持续加大自有品牌产物的市场占据率，深化和现有渠道的协作，并开辟新的贩卖渠道。

　　TORO、ECHO等均向公司收回了定单需求，受此影响，公司2024年一季度功绩呈现上升，估计整年客户品牌营业支出也无望上升。别的，公司推出的商用零转向割草车OptimusZ遭到了STIHL的喜爱，公司曾经与之告竣了协作，由公司为其贴牌消费此类产物，跟着 2024年交货数目的上升，亦将为公司昔时营收提拔助力。

　　22寸商用推草机：该产物装备了合适商用的无刷机电和立异型集成掌握器，最大功率4KW，所搭载的17K恒速智能割草体系，可以让刀尖速率保持在17000FPM，同时推草机供给了3档速率供用户挑选，供用户在差别草况下调理，连结高效的机能和较长的续航工夫；该推草机还利用了双包并联手艺，可以让电池包更长工夫开释能量，以增长续航工夫；同时，该推草机还装备了增程接口，让用户免于续航焦炙。

　　园林机器行业最夙起源于欧洲，距今已有超越百年的汗青。1830年，天下上第一台之内燃机为动力的牧草割草机问世，标记着园林机器的降生五金配件大全，尔后多种差别范例的用于园林绿化和养护的机器装备接踵呈现。跟着人们糊口程度的不竭进步，小型园林绿化和养护机器开端进入西欧等兴旺国度和地域的家庭，逐步成为家庭常备机具；20世纪末，列国次要都会的绿地建立和养护功课根本完成机器化。进入21世纪当前，跟着天下经济连续增加和机器制作手艺的不竭前进，园林机器手艺程度开端向更高条理开展。团体来看，园林机器行业的开展颠末了手工东西、燃油和交换电动力、直流电动力三个阶段：

　　锂电OPE行业具有宽广的开展远景和市场空间，跟着锂电浸透率的进一步提拔，公司开展面对优良的市场远景。公司以“商用龙头，综合抢先”为目的，紧抓行业和市场开展机缘，在贩卖端，增强自有品牌的建立，同时开辟新的ODM客户；在产物端，持续研发抢先的产物；在制作端，完美一体两翼的环球规划，主动促进募投项目建立。充实操纵以中国为中心的亚太供给链收集和工程师盈余，提拔公司中心合作力，抢占西欧市场制高点。

　　公司的供给链办理系统具有壮大的环球采购才能、不变的供货才能和高效的消费制作流程，加上先辈的信息化办理，配合组成了公司在环球市场中不竭增加的合作力。公司的目的是持续深化和扩大这些劣势，以连结和增强在行业中的抢先职位。

　　相较于交换电园林机器，新能源园林机器产物可以挣脱电源接口的限定，户外使用处景更加普遍、灵敏，利用体验更佳。关于正视便利性及利用体验的家庭利用处景，锂电动力的无绳园林机器可以更好地符合家庭用户需求。

　　2023年，经由过程在产物开辟方面的鼎力投入，公司对商用系列产物停止了团体优化晋级，在2022年推出商用锂电零转向割草车“OptimusZ”的根底上，公司于2023年新推出了从32寸至72寸局部商用锂电零转向割草车系列产物，价钱范畴笼盖20,000美金至 40,000美金，能够满意客户的各类需求。商用系列产物曾经得到专业客户的喜爱，今朝与环球出名传统东西品牌STIHL签订了协作和谈，由公司为其停止贴牌消费，首批产物已于2023年12月开端托付。

　　限售解禁：解禁2.738亿股(估计值)，占总股本比例55.97%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　2023年是公司商用旗舰产物——零转向割草车 Optimus Z推向市场的首年，也是公司以为商用OPE行业“油转电”的枢纽年，比方美国多地域促进对燃油 OPE 的限定步伐，此中加州明白公布禁令，2024年 1月1日起开端制止贩卖新的燃油动力吹叶机和割草机。面临行业开展的严重机缘，2023年公司在研发上加大投入 ，昔时新增研发项目超越70个，为保证公司研发项目有序展开，公司在2023年新增雇用了较多研发职员，这也使得公司研发用度在人为薪酬等方面有所增加。

　　公司高度正视自有品牌的建立和培养，自2009年开端，创建greenworks品牌。经由过程多年的渠道拓展、品牌推行及运营，公司自有品牌 greenworks的出名度及佳誉度连续进步。以美国电商平台Amazon为例，公司greenworks品牌割草机、吹风机等多款产物终年位于“Best Seller”（最脱销产物）之列，销量及用户口碑均连结市场前线。别的，公司自有品牌产物贩卖比例连续进步，从2020年的23.04亿元，占主停业务支出比例为54.05%，逐渐上升至2023年34.95亿元，占主停业务支出比例为75.49%。

　　今朝公司停业支出根本来自于境外市场，如群众币汇率宽幅颠簸，将对公司的停业支出发生必然影响。公司主停业务定单大部门以美圆计价，群众币对美圆汇率颠簸间接影响产物的价钱合作力，从而对公司经停业绩发生影响。对此，公司将持续增强外洋规划和结汇调控，对冲和低落汇率颠簸对公司功绩的影响。

　　今朝美国事公司的最大单一市场，公司向美国出口的部门产物仍然被征收25%的关税，对公司开展存在倒霉影响。对此，公司将亲密存眷国际场面地步，持续施行国际化计谋，促进外洋制作基地建立，培养外洋供给链，成立环球化的产能规划和供给链系统，确保公司营业不变开展。

　　限售解禁：解禁309.8万股(估计值)，占总股本比例0.63%，股分范例：股权鼓励普通股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　陈述期内，公司研发职员数目大幅增长，从2022年底的390人增长到2023年底的550人，增幅逾41%。与此同时，研发职员本质也大幅提拔，此中，本科生数目增加了约77%；硕士生数目增加了近194%。跟着研发团队范围的扩展和职员本质的提拔，公司构建了一整套高效的研发系统。

　　82V 1.6KW打草机：2023年，公司研发了全新一代1.6KW打草机，该产物分离过往专业款产物用户的反应和经历，以牢靠性、顺应性、专业性等为中心，在机能上比拟上一代具有较大的提拔，与传统汽油机比拟，更是具有低乐音、低振动、马力微弱的劣势。今朝该产物在美国上市，获得经销商和客户的分歧好评。

　　北美地域不断是公司产物的次要贩卖市场，将来公司会加大其他市场的开辟力度，如提拔欧洲市场的贩卖额和市场占据率，同时公司也会主动开辟东南亚、南美五金配件大全、南非、大洋洲等国度和地域的市场。别的，面临海内市场锂电园林机器的需求提拔，公司将严密环绕国度的“双碳”目的，以锂电科技为支持，深化发掘海内市场的潜力，在天下完美经销商系统建立，经由过程领先推出“零碳景区”“零碳公园”“零碳校园”“零碳林区”“零碳园区”等一系列“零碳观点”，放慢促进园林机器“油转电”，以成熟的新能源园林机器产物和高效的效劳，努力于为建立斑斓中国添砖加瓦。

　　比年来，跟着环球变和暖情况净化的加重，天下列国对环保成绩日趋正视，列国环保法令法例对园林机器产物的请求也逐渐进步，如欧盟的欧 II排放尺度、美国的EPA尺度等，园林机器产物面对更高的环保请求。传统的以燃油动力驱动的园林机器产物，能源操纵率较低，热能丧失严峻，且因为缺少尾气处置安装所发生的尾气对大气会形成严峻净化。相较于传统燃油动力园林机器产物，基于锂电动力的新能源园林机器产物具有干净环保、噪声小、振动小、保护简朴、运转本钱低等优秀产物特征；跟着锂电池手艺不竭获得停顿，电池续航和制作本钱限定逐步被打破，新能源园林机器产物开端提高市场并获得各种终端用户承认，其市场占据率也在财产手艺晋级趋向引领下逐年递增。按照 TraQline统计数据，在北美地域的户外动力装备（OPE，Outdoor Power Equipment）范畴，燃油动力园林机器市场份额已由2012年的55.4%下滑至2022年的32.8%，而新能源园林机器市场份额则由13.4%快速增加至44.9%。跟着电念头手艺对内燃机手艺的逐渐逾越，新能源园林机器的劣势愈加较着，估计将来在除林场砍木、市政环卫等专业范畴外的普通家用、商用范畴，燃油动力园林机器市场份额将连续降落，新能源园林机器对燃油动力园林机器具有很强的替换性。

　　根据事情方法装修五金是指哪五金，园林机器产物可分为手持式、步进式、骑乘式和智能式。此中手持式次要包罗打草机、吹风机、链锯、修枝机等，步进式次要包罗割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，骑乘式次要包罗大型割草车、农民车等，智能式次要为割草机械人。根据动力范例，园林机器产物可分为燃油动力、交换电动力和直流锂电动力。此中，交换电动力园林机器产物操纵外接电源作为动力滥觞，直流锂电动力园林机器产物操纵便携式电池作为动力滥觞。今朝，直流锂电园林机器产物的便携式电池次要为锂电池。

　　公司的锂电商用坐骑式割草车涵盖了32寸至72寸，价钱范畴从20000美圆-40000美圆区间段。此中OptimusZ旗舰车型72寸零转向割草车估计2024年上市，此款旗舰割草车在上一代产物的根底上，割草体系动力进步30%，电池容量增长50%，完整满意8小时+全天事情续航。同时入门级商用车型Optimus Lite也将于2024年上市，该产物定位为商用入门级，满意需求割草1-2小时，草坪面积5-6英亩的特定客户群。该产物具有较高的性价比，弥补了10000美圆-20000美圆之间的产物空缺。

　　园林机器产物将来的开展远景宽广，第一，园林机器产物属于西欧等兴旺国度家庭中必不成少的糊口用品，跟着环球经济的开展，人们糊口程度的进步，对安康优良的寓居情况和绿色糊口的需求愈来愈大，将来电动园林机器的次要市场仍旧是西欧国度。第二，跟着开展中国度逐渐对绿化的正视，加大了对市政园林、公路绿化建立的投入，增长了园林机器产物的需求，亚太地域新兴市场也在逐渐鼓起。

　　环球海运市场因运力周期等多种缘故原由，能够招致海运价钱大幅度颠簸，公司产物绝大部门需求经由过程海路运输到环球差别地域，海运价钱的上涨和时有发作的运力不敷将招致公司产物贩卖存在必然的风险。对此，公司主动和环球各大船运公司相同，提早锁定运力和运价，确保公司营业不因海运周期颠簸等缘故原由发生较大的负面影响。

　　2023年的去库存一样也涉及到公司客户品牌营业，昔时该项营业支出比拟 2022年降落了约40%。跟着去库存的完成，客户品牌的贩卖也将上升，因而将动员公司该项营业支出程度的上升。

　　公司主停业务为新能源园林机器的研发、设想、消费及贩卖，2021年、2022年和2023年，公司的综合毛利率别离为27.50%、25.72%和 22.72%。 公司综合毛利率变革遭到多方面影响，包罗汇率、原质料价钱五金配件大全、海运费等，2023年更是遭到下流批发商促销扣款身分的影响，将来公司毛利率将连续遭到市场所作、原质料价钱、汇率、运费等内部身分的影响发生颠簸，如公司没法较好应对上述身分，则毛利率将会遭到倒霉影响。

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　　82V双包背包吹风机：公司研发的GC82V商用款双包背包吹风机，比拟市情上的汽油式背包吹风机，具有以下长处：1)低乐音，低振动，重量轻，操纵便利，干净环保；2)防水品级能够到达IPX5程度；3)接纳了双电池包并联放电形式、无刷机电及金属涵道和金属风叶等手艺，产物放电工夫更长，服从更高，能够满意专业用户的事情需求；4)整机机能到达36N，可替换市场支流背负式汽油吹风机。

　　公司深耕园林机器行业多年，已成立较为完美的研发系统，在中国、北美、欧洲均设有研发中间，聚焦新能源园林机器范畴研发。公司高度正视研发投入和手艺沉淀五金配件大全，一方面紧跟行业相干手艺前沿，努力于探究先辈手艺的财产化途径，另外一方面对峙以市场需求为导向，按照用户需求变革促进研发立项，以快速呼应市场静态。

　　公司在 2023年大批投入的贩卖用度，固然未能改变当期功绩，但公司自有品牌营业支出与2022年根本持平，优于偕行可比公司表示；别的，公司自有品牌让更多的终端消耗者得以熟习，胜利开辟了新的贩卖渠道，比方，公司与Walmart告竣了协作和谈，全新60V系列家用产物进入其北美逾千家门店。与此同时，跟着海内关于碳排放的正视日趋增强，海内园林东西油转电的风口也曾经降临。2023年，公司从头规划海内市场，前后参与上海五金展等多个展会；举办了多场以“锯风动作”和“东风动作”为名的网点规划动作，对多个省区停止拉网式地推，为经销商打造标杆店肆和停止品牌推行，2023年海内合计开辟网点数超1000家。经由过程这些办法，格力博品牌在海内的势能和影响力不竭积累，为将来开展翻开了宽广的空间。

　　自有品牌营业的开展彰显公司的市场职位与中心合作力，同时也吸收了部门OPE行业出名企业,如STIHL、TORO、ECHO等告竣与公司协作，客户品牌支出也组成公司营业的主要构成部门。公司以优良的产物为切入点，经由过程提拔效劳程度稳固与现有客户的协作干系，并开辟新的客户，力图完成自有品牌营业和客户品牌营业双轮驱动。

　　公司对峙以消耗者需求为中间的运营理念，深入熟悉到新能源动力和智能手艺对财产开展和用户消耗风俗的影响，一直重视产物生态体系建立，立异性地开辟了40V、60V和80V等多个电池包动力平台。鉴于统一平台上单个电池包能够撑持多款装备，由此可构成以电池包为中心的生态体系。比方，公司当前主推的60V电压平台已推出超越40款产物，可根本笼盖户外园艺的各类利用处景。经由过程这平生态体系，消耗者在购置多款 greenworks产物后，可完成电池包在差别产物之间的互通互用，利用本钱明显低落，客户粘性和复购能够性得以大幅加强；别的，公司在新能源园林机器范畴具有先发劣势且已占有较高的市场份额，分离锂电池包为中心的生态体系，将大大提拔公司的合作壁垒。

　　公司如产物贩卖未及市场猜测，则能够招致库存商品畅销、原质料积存等情况。若将来手艺更新招致库存商品设置或机能合作力降落，或存货持久未实时贩卖招致的存货减值，能够对公司经停业绩和红利才能发生倒霉影响。

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　　公司产物构造较为庞大，所需原质料品种繁多，若次要原质料价钱颠簸较大，将形成公司消费本钱有所颠簸。对此，公司将持续增强采购和本钱掌握，与供给商成立计谋协作干系并签署持久和谈来消化原质料价钱颠簸风险；同时连续优化产物构造，增强新产物的研发，依托立异型产物肯定公道价钱，保持产物毛利率。

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　　欧洲园艺业是一个活泼、不竭增加的市场，很大水平上源于欧洲艺术的开展，园艺类电视节目、各大园艺展览都是鞭策园艺开展的主要缘故原由。欧盟连续提倡绿化园林项目、增长绿地数目，也鞭策了欧洲园林机器产物市场需求的连续增加。欧洲公园和草坪数目的增长和人们关于低乐音、无净化的绿色节能割草处理计划需求的不竭增加，增进了欧洲电动割草机市场的快速开展。

　　公司营业分为两大板块：第一大板块是以greenworks品牌为中心的自有品牌板块，公司按照市场需求停止产物的研发、设想、消费和贩卖，公司卖力产物的品牌建立、市场营销及售后效劳等，具有自立品牌。该营业的贩卖客户次要是Lowes、Amazon、Costco、TSC、Walmart等线上、线下商超批发客户。上述客户多为环球出名上市公司及天下500强企业，内部掌握标准，对供给商有着严厉的验收尺度；上述客户经由过程本身供给链体系向公司下达采购定单，公司在客户供给链体系接单，并按定单请求交货。第二大板块是客户品牌（包罗商超品牌和ODM）营业，该营业形式下，公司供给拜托研发、设想和制作效劳，可是公司不供给供给链办理及售前售后效劳。客户次要为出名品牌商如STIHL、TORO和大型商超级。

　　2023年，公司锂电商用割草车OptimusZ在美国工场正式完成量产并上市，该产物一经推出即得到了大批专业客户的承认，业内国际出名品牌STIHL曾经与公司告竣计谋协作，由公司为其贴牌代工消费锂电商用割草车产物。

　　2）公司灵敏熟悉到电子商务消耗的宏大潜力，公司在兴办自有品牌伊始即展开与线上渠道的协作，在Amazon等次要电商平台上多年占有抢先的品类市场份额；同时，公司鼎力开展自有网站电商渠道，比年来支出快速增加。

　　第一阶段：次要是以手工功课为主，该阶段利用无动力体系的园林绿化和养护机器产物，需经由过程野生操纵。

　　陈述期内，公司高度正视手艺研发，2023年展开研发项目超越70个，新增构成专利221项，此中创造专利97项；颠末多年开展积聚，公司在机电掌握及体系掌握、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积聚了一系列中心手艺。在对产物续航、功率、不变性等方面请求更高的商用范畴，公司推出的82V全系列商用产物是公司抢先手艺气力的综合表现。

　　2023年是公司片面向市场推出全新系列商用产物的第一年，为开辟新的市场和客户，1）公司增长了贩卖职员，出格是境外贩卖团队，以撑持直发、渠道效劳和售后撑持营业，这招致公司贩卖用度-人为薪酬同比增长6,531.19万元；2）为扩展品牌影响力及贩卖完成，公司增长了告白投放，这招致公司贩卖用度-市场推行效劳费同比增长 5,069.49万元；3）公司新推出的商用割草车OptimusZ在上市贩卖后，因为客户和经销商对产物熟习水平较低，招致售后效劳未能实时跟上，为了保护客户利用体验，公司在质保用度方面投入增长，这招致贩卖用度-质保费同比增长3,637.74万元。

　　公司环绕商用产物推出了锂电商用割草车OptimusZ，并在2023年经由过程连续高程度的研发投入，进一步推出了全系列商用产物，笼盖了手持式、手推式、坐骑式， 还推出了为商用产物配套的挪动储能安装，以处理绿化园林公司的“里程焦炙”。

　　公司所处的园林机器行业端庄历从燃油动力到新能源动力的反动性改变，新能源园林机器连续多年连结两位数增加，公司作为具有先发劣势的新能源园林机器厂商，2002年至2022年的二十年间，公司经停业绩连续快速增加。

　　自变革开放以来，中国依托劳动力本钱劣势，吸收了多量天下级制作型企业在中国停止投资，中国逐步成为天下财产基地。从20世纪90年月末开端，一些国际品牌的园林机器品牌商将消费制作环节转移至中国，操纵中国消费制作劣势，以改变产物在价钱等方面的优势场面。新型环保质料、质料成型手艺、主动掌握手艺等先辈工艺伴跟着产能的转移被带入中国，进步了海内园林机器行业团体手艺程度及办理程度。同时，也有一些境外商超、品牌商与海内的消费商接纳商超贴牌、ODM等营业形式协作，这些协作形式为海内的园林机器品牌商缔造了优良的贸易时机。海内制作商在与外洋品牌商协作时，按照对方的请求停止产物格量办理和消费，外洋品牌约定期抵消费办理历程和产物格量停止查验，这有益于海内制作商向国际先辈程度进修，极猛进步了海内制作商的产物研发与消费办理才能，鞭策了我国园林机器行业的快速开展。

　　The Home Depot、Lowes和Amazon作为美国三大OPE贩卖渠道，约莫占有了全美OPE行业60%的贩卖份额，2020年至2022年，三家公司存货范围均呈逐年上升趋向。受北美高通胀及美联储加息政策影响，为改进运营性现金流，下流批发商连续施行去库存运营战略，2023年报显现下流渠道的库存范围均呈降落趋向。

　　美国事天下最大的园林机器产物的消耗国，其消耗次要来自于家庭园艺和大众绿化建立。独栋住房数目和园林设备数目的增加使得家用和商用园林装备需求增长，进一步鞭策了园林机器行业的增加。

　　2023年，公司贩卖用度同比增长20,121.31万元，占停业支出比例同比增长5.86个百分点。

　　3）针对专业园林机器范畴产物贩卖的特性，公司曾经与西欧次要园林机器经销商，如 Handy、Carswell等成立不变的协作干系。

　　公司产物次要销往外洋，此中美国又是主要的产物贩卖市场，因而公司极其正视中美干系变革，免得给企业运营带来风险。出于躲避地缘政治风险的思索，2018年，公司决议在越南选址设立消费基地，2019年公司在越南海防的工场正式投入利用，2021年公司在越南承平购置了20万平米的地盘，2023年 9月15日，公司召开股东大会，赞成将募投项目一“年产500万件新能源园林机器智能制作基地建立项目”移至越南停止。陈述期内，公司在越南总计投入14045.45万元，2024年一季度公司在越南投入群众币7400万元，公司自2019年开端投资越南，停止2024年3月31日，合计投入群众币8.09亿元。因ODI审批缘故原由，召募资金长工夫内难以抵达越南，故这部门投资大多以自有资金完成。2023年1月，公司在美国的工场投入运营，特地组装商用系列产物，同年公司越南承平基地一期建立完成，用于消费成熟的零部件和对美出口的部门高关税产物，以中国常州为中心，越南、美国基地为两翼的计谋格式开端成型，在躲避地缘政治风险的同时，公司将操纵三地的比力劣势进一步有用整合供给链系统，以低落消费本钱。

　　2022年以来，市场预期美联储采纳加息等收缩的货泉政策，美国十年期国债收益率程度团体呈上升趋向。

　　在信息化方面，经由过程壮大的客户端信息对接才能和先辈的消费方案体系，公司完成了从定单获得到消费监控、再到废品出库的全流程办理，为大客户供给了高度定制化的产物处理计划。这类高效的定单处置才能不只优化了消费方案，还确保了公司可以快速且精确地满意客户需求。

　　公司自2007年开端处置新能源园林机器的研发、设想、消费及贩卖，是环球新能源园林机器行业的抢先企业之一。公司以自有品牌贩卖为主，产物按用处可分为割草机、打草机、洗濯机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机械人、智能坐骑式割草车等。公司经由过程为万万家庭和专业人士供给环保的、智能的、先辈的新能源园林机器，让糊口更美妙，让天下更绿色。

　　公司在环球范畴内成立了以中国为中心的壮大供给链办理系统。与全天下数千家供给商成立起了坚固的协作干系，这不只确保了公司可以疾速呼应市场需求，还可以实时完成大范围定单的托付。凭仗中国环球抢先的供给链系统和不竭扩大的环球供给商收集，公司完成了环球采购和制作的计谋规划，大大加强了供货不变性，为不竭提拔市场份额奠基了坚固根底。

　　2023年，公司胜利获评国度企业手艺中间、国度常识产权劣势企业、国度绿色供给链办理企业等。停止2023年底，公司具有国表里专利1,692件，此中创造专利260件。公司在新能源、IoT、电子电路设想、电机一体化、精细制作、野生智能等范畴积聚了深沉的手艺沉淀，此中，中心三电手艺在业内居抢先职位，具有设想消费大功率电电机控、车规级电池PACK的才能，使得公司在业内的抢先职位获得进一步稳固。

　　2023年，遭到批发商去库存的影响，公司自有品牌营业中来自于Amazon的支出同比降落装修五金是指哪五金，固然公司采纳了开辟新渠道、增长新产物投放市场和加大告白营销等多种步伐，可是终极自有品牌营业支出程度与2022年同期持平，预期的增加未能完成。与此同时，公司ODM客户也由于批发商去库存，招致其本身的OPE营业贩卖支出降落从而减少了对公司的定单，公司客户品牌（ODM）营业支出整年降落了约40%，从而影响了公司的支出。

　　2023年底装修五金是指哪五金，公司应收账款及应收金钱融资的账面代价合计别离为10.95亿元、2.26亿元，应收账款周转天数为84天。陈述期内，公司客户多为天下500强企业或出名上市公司，诺言较好，应收账款收受接管率较高，汗青上公司对次要客户的应收账款根本上全额发出，而且公司在中国出口信誉保险公司（以下简称“中信保”）购置保险，2023年公司陈述期内的客户团体回款状况优良。但如果将来宏观经济、市场情况和客户运营状况发作倒霉变更，则能够招致公司计提坏账金额增长，从而对公司红利才能发生倒霉影响。

　　出格值得一提的是，公司在中国、越南和美国成立了三大制作基地，每一个基地都因其共同的计谋代价而显得相当主要。越南基地的范围化效应和美国工场专注于高附加值产物的战略，不只胜利抵消了商业壁垒的影响，还提拔了客户合意度，并加强了greenworks品牌的当地化效劳才能。这些计谋规划有用提拔公司在市场的合作力和行业职位。

　　4）公司同时为园林机器范畴出名品牌企业供给ODM产物，直接进入公司未间接到场的贩卖渠道，如STIHL、TORO、ECHO等。此中STIHL是环球抢先的燃油园林机器企业，是“油锯”的创造者，已有近百年运营汗青；TORO建立于1914年，是出名的专业草坪、景观和园艺保护装备的供给商之一；ECHO建立于1947年，是专业级户外动力东西制作商之一，其产物以耐用、牢靠和手艺先辈在北美和欧洲市场遭到普遍欢送。

　　82V牢固头短杆杆修机：2023 年,公司胜利研发了GC82V商用款牢固头短杆杆修机，1)该产物持续相沿小型无刷外转子机电+小传动比的专利手艺，从而使整机的能耗低，同时切割结果又能连结微弱；2)该款整机重量仅3.9KG，是今朝市场上最轻的商用杆修机，相较同类产物，用户操纵温馨性大幅提拔；3）产物具有优良的防水防尘结果，防水品级能够到达 IPX5程度，因此整性能够用水洗濯，在灰尘情况和阴雨气候也能一般利用；4)具有2档可调的转速，合适用户的差别需求；5)新增了防堵转功用，减罕用户在切割过程当中呈现卡滞的懊恼。在机能、重量、续航、功用多样性方面可片面替换汽油动力修枝机。今朝该产物已在北美上市，遭到经销商和园林绿化专业工人的分歧好评。

　　在运营方面，公司将持续鞭策越南项目标建立，募投项目中 “年产500万件新能源园林机器智能制作基地建立项目”曾经变动至越南施行，后续公司将按照方案稳步促进募投项目建立和投产。其次，公司在美国的工场业已投产，次要组装商用系列产物，陈述期内已完成产物托付，将来跟着商用产物需求的提拔，公司将进一步增长在美国的投入。以中国常州为中心，越南、美国基地为两翼的计谋格式曾经开端成型，在有用躲避中美地缘政治风险的同时，公司也将操纵三地的比力劣势进一步有用整合供给链系统，分离快速立异才能和全渠道的贩卖劣势，公司开展无望步入快车道。

　　30寸商用推草机：该产物是公司Optimus系列产物的成员之一，是天下上首个锂电商用30寸推草机，与传统燃油商用推草机比拟，该产物在动力，机能，操控，显现，耐用方面均处于劣势职位。得益于82V高压平台，该产物最大功率到达4KW，割草机能逾越200cc汽油机，而且立异式在Walk behind范畴利用双轮毂机电，相较于传统的变速箱设想，可觉得用户供给更好的操控体验、不变的自走速率和超静音的听觉感触感染； Greenworks商用推草机的爬坡角度为25°，高于燃油推草机；该产物相较传统燃油类产物，在动力，机能，操控，显现装修五金是指哪五金，耐用方面均处于劣势职位。

　　82V 14寸切割锯：2023年，公司还推出商用级切割锯——4.3kW切割锯，能够高效切割金属和混凝土等质料，满意干切或湿切二种工况，裸机重量仅为 7.35Kg，远低于市情上同级此外汽油或锂电切割锯，锯片线m/s，整机配有照明灯，可全天候利用。

　　公司2023年研发收入2.73亿元，同比2022年增长了27.76%；此中本钱化金额约5,000万元，本钱化项目为公司2023年1月进入开辟阶段的“第三代智能割草机”项目。

　　自立研发是公司不竭提拔中心手艺和产物力的枢纽，公司会持续连结在研发上的劣势。后续，公司将持续深耕商用范畴，经由过程连续开辟优良的产物，培育新的营业增加点，为客户供给从户外到户内，从一般消耗者到专业工人，从小型电动化到智能化的全系列产物。

　　作为一家环球规划的跨国公司，公司充实操纵环球差别地域的比力劣势，自动应对风险并寻觅机缘。今朝曾经成立起以中国常州为中心，越南、美国为两翼的三大消费基地，前后在美国、加拿大、德国、瑞典、英国等地成立起超越600人的外乡化运营团队。公司在北美和欧洲的高层办理职员均具有资深的行业布景和丰硕的跨国企业办理经历，能为客户供给完美确当地就近效劳，确保了定单托付和售后效劳的互相婚配和快速呼应。国际化劣势有用包管了公司在和敌手的合作中，既能阐扬亚洲制作业集群低本钱的劣势，又能操纵美国物流系统和西欧市场外乡渠道高效的效劳，是公司实时把握市场需求、持久博得客户信赖的主要包管。

　　别的，2023年，公司对外贩卖的产物有较多是来自 2022年的库存，完成贩卖时结转的本钱（包罗原质料本钱、海运费本钱）对应较高，相干营业布景以下：公司在2020年与Lowe’s协作发作严重倒霉调解后，新拓展的客户及渠道对公司在北美当地发货的需求增长，招致公司需在境外租赁更多的堆栈和筹办更多的库存装修五金是指哪五金，以满意客户的实时配送需求。基于上述布景，2022年在公司以为行业昔时仍将快速增加的预判，公司在 2022年原质料及海运费价钱高位消费了大批存货并运输至北美，但因为受北美口岸滞港、卡车陆运运力慌张等身分，公司发往北美的存货未能实时在贩卖淡季进店贩卖，招致公司在2022年底的库存金额较大。

　　第三阶段：跟着人们环保看法的日趋加强，园林机器市场对汽油动力产物的排放请求愈来愈高。因为产物改进和排放优化，园林机器市场呈现了以锂电池为动力体系的直流电园林机器。

　　2023年，因职员增长，公司办理用度同比2022年增长了7,755.90万元，次要是受办理职员增长及公司上市后遍及调增了办理职员的人为薪酬影响；另外一方面因为 2023年支出同比降落，办理用度占停业支出比例同比增长2.83个百分点。

　　公司的供给链劣势还体如今垂直一体化的智能制作系统上，这一系统不只包管了快速呼应客户需求的才能，还明显进步了产物的质量和制作服从。公司的智能化制作流程经由过程高度主动化的消费线和先辈的质量监控体系，以完成自立设想和制作中心零部件，包管了产物的分歧性和优秀品格，还完成了本钱的明显低落，进一步博得了客户的信任。

　　82V 4.5KW 链锯：4.5KW链锯是公司推出商用级重型链锯，该产物比标70CC汽油机，弥补了锂电市场空缺。整机额定功率4.5kW，链线m/s，产物自带LCD显现屏、电子油量检测功用，OPS宁静防护开关。具有高转速高智能化功课特性且操纵简朴、绿色环保，具有汽油机没法相比的劣势。

　　近期的均匀本钱为14.72元。昔日该股涨停，资金流出量适中，且换手率为6.323%，较为活泼。该公司运营情况优良，大都机构以为该股持久投资代价较高。

　　2021年、2022年和2023年，公司存货账面代价别离为21.97亿元、29.72亿元和21.99亿元，占活动资产的比例别离为51.96%、59.92%和 33.38%， 公司经由过程优化贩卖猜测及消费形式，进步库存办理程度，改进存货周转状况。公司存货中次要以库存商品为主，均匀占比超越60%，次要是由于一方面常州和越南两大消费基地保持一般库存程度，另外一方面公司在外洋西欧堆栈会有恰当备货以快速呼应客户的补单或暂时需求；别的，公司鼎力拓展B2C电商营业，外洋堆栈的备货需求也响应增长。

　　2023年，公司财政用度合计为-2,965.37万元（“-”为收益），2022年财政用度合计为-15,518.45万元，2023年财政用度同比2022年增长约1.34亿元，增长的次要缘故原由是2022年较2021年群众币兑美圆均匀汇率贬值幅度高达9.09%，而 2023年较2022年群众币兑美圆均匀汇率贬值幅度仅为1.72%，因为公司应收账款次要为美圆，因而使得公司2023年汇兑收益较2022年大幅削减。