五金建材开票范围五金电料开票范围2024年5月4日

　　公司一直对峙立异开展，主动修建合作劣势的中心驱动力

　　公司一直对峙立异开展，主动修建合作劣势的中心驱动力。一是连结高强度研发投入，不竭研讨前瞻性手艺，夯实手艺力；二是聚焦掌握、驱动、传感、电机、信息五大范畴，提拔产物力；三是对峙深度制作，买通高低流全财产链，打形成本力；四是构建平面化营销系统，履行“计划、效劳、商务”多维度营销形式，加快外洋市场规划，强化市场力；五是加大使用案例推行，提拔行业口碑，增强企业文明建立，实在实行社会义务，进步员工合意度和社会承认度，扩展品牌力。

　　公司杭州研讨院投入利用，优化了研发情况并晋级装备机能，同时表扬手艺奉献者，激起立异热忱。公司提倡研发职员“走入工场，走进市场”，完成研发与消费和市场的严密分离，确保产物品格与处理计划的优化。履行IPD开辟流程，接纳先辈研发手腕提拔产物机能，削减返工率，并经由过程保证性测试完成产物公道晋级，确保质量不变牢靠。

　　公司的伺服体系搭载自立研发的编码器，在转矩精度、速率颠簸率、速率环带宽、掌握周期等机能参数方面已靠近外洋支流品牌同类可比产物水准，并能够共同多种总线掌握，具有自调解、模子跟踪、制振等功用，大幅进步产物易用性的同时能够有用抗扰动并连结运转不变；公司的PLC在指令速率、掌握周期、掌握范围等参数上已到达行业均匀程度以上，且内置高速输入计数和高速输出定位，撑持多种总线掌握范例且宁静庇护机能极佳。

　　为满意产业主动化各类掌握体系的需求，比年来，PLC制作商前后开辟了很多新器件和模块，如智能I/O模块、温度掌握模块和特地用于检测PLC内部毛病的公用智能模块等，这些模块的开辟和使用不只加强了功用，扩大了PLC的使用范畴，还进步了体系的牢靠性。

　　公司将持续严厉根据《公司法》《证券法》等有关法令法例和标准性文件的划定，不竭完美公司管理构造，成立科学有用的决议计划机制和内部办理机制，充实阐扬董事会、监事会和自力董事的感化，完成决议计划科学化、运转标准化。公司初级办理职员将严厉根据《公司法》《公司章程》及国度有关法令法例当真实行职责，主动落实公司股东大会和董事会相干决定，在公司规章轨制、计谋计划、股东大会、董事会的决议计划框架内，不竭优化一样平常办理与消费营业系统，连续增强内部办理，做好公司的信息表露、投资者干系办理等事情，以实践动作尽力撑持公司各项事情，实在保护上市公司及中小股东的长处，促进公司标准化运作程度更上一个新的台阶。

　　停止陈述期末，公司在人员工1,913人，新减员工124人，占员工总数6.48%，新增研发职员93人，占研发总人数15.87%。

　　陈述期内，禾川科技推出了全新一代的Y7S系列伺服、M系列掌握、HSE-SF系列光电传感器等产物；进一步优化了自立研发的编程平台。

　　增强团队建立，营建主动向上的事情气氛。经由过程构造团队建立举动、按期相同与交换等方法，加强员工之间的凝集力和向心力，构成配合的代价观和团队肉体。

　　在中心手艺方面，公司将持续深耕“光、机、电、磁、算”等范畴，不竭提拔自立立异才能，确保手艺抢先。加大在掌握层、驱动层、施行层、传感层等枢纽手艺环节的研发投入，打造更加完美的产物系统，满意客户的多样化需求。

　　收益率惊人 立异药龙头涨超106倍 科技50强名单出炉！稀缺 持续3年ROE超10%个股仅20只

　　产业主动化行业包罗的产物品种浩瀚，别离有驱动类、掌握类、活动掌握类、反应类、施行机构等多品种别，上游次要为晶体管及IGBT模块、电容、构造件、钣金件、处置器及存储器、PCB、磁性器件、高压电器、毗连器、光电、风机、传感器、电阻、编码器、开关等根底质料，市场供给充沛。除少数高端半导体器件外，其他次要配件国产化水平十分高，数目相对较多，配套才能较强，可供挑选范畴普遍，本行业对其议价才能较强。上游行业的手艺前进、价钱低落可增进产业主动化行业产物晋级及低落消费本钱。

　　从2015年开端，公司逐步由单一的产物供给商，过渡到中心部件及团体手艺处理计划供给商，重点进步研发和消费的服从与才能，鼎力发掘市场深度，鄙人游的3C电子、锂电池、物流、产业机械人等多个行业替换外资品牌构成了定制化处理计划，并笼盖了产业富联、宁德时期、顺丰控股、三通一达、隆基股分、捷佳伟创、先导智能、蓝思科技、埃夫特等多家行业龙头企业。

　　环球产业主动化起步于20世纪40-60年月，并在20世纪80年月落后入了快速开展阶段。开展至今，市场范围不竭增加，合作也更加剧烈，颠末优越劣汰，构成了以ABB、西门子、安川、三菱为代表的跨国巨子主导环球产业主动化市场的格式。

　　经停业绩稳步增加。2023年，公司完成停业支出111,647.93万元，较上年同期增加18.24%；资产总额为215,643.84万元，较上年底增加1.68%；归属于上市公司股东的一切者权益为156,872.91万元，较上年底增加2.08%。

　　限售解禁：解禁4014万股(估计值)，占总股本比例26.58%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　在研发职员方面，加大人材引进力度，主动雇用具有丰硕经历和专业妙技的研发人材，为研发团队注入新的生机。成立完美的培训系统，为研发职员供给连续进修和生长的平台，提拔他们的手艺程度和立异才能。设立鼓励机制五金电料开票范畴，经由过程嘉奖和提升时机，激起研发职员的主动性和缔造力，增进团队团体绩效的提拔。

　　公司产物笼盖了产业主动化范畴内的掌握层、驱动层、施行传感层，产物较为完好，具有为客户供给团体处理计划的才能。

　　经由过程多年积聚的贩卖收集实时地将产物投放市场，让市场来查验公司的产物，并经由过程市场反应来对研发、消费等环节停止合时调解，以最大化满意市场需求，在细分行业具有先发劣势。公司已成为主动化第一方阵国产厂家，伺服产物的市场占据率位各国产物牌第二。

　　公司深耕产业主动化范畴，聚焦“光、机、电、磁、算”等中心手艺，产物笼盖“掌握层、驱动层、施行层、传感层”等。对峙深耕细分行业，攻坚使用手艺，促进交钥匙处理计划；主动拓宽产物规划，优化产物矩阵，促进一站式处理计划。

　　伺服体系、PLC等产业主动化掌握产物因为集成度高，产物设想和工艺庞大，需求长工夫的经历积聚才气消费出牢靠性和不变性高的产物，进而对产物的消费工艺、部件机能和制作程度停止连续提拔。外洋龙头厂商凭仗在行业内持久积聚得到的手艺使用经历，在掌握机能、产物牢靠性、软件核默算法和团体计划方面仍旧具有较高的合作劣势。

　　重视员工的培训与开展。针对差别岗亭和职业开展阶段，订定本性化的培训方案，供给体系的专业常识和妙技培训，提拔员工的专业素养和才能程度。鼓舞员工参与行业钻研会、学术交换等举动，拓宽视野，加强立异才能。

　　陈述期内，公司外洋营业已拓展至德国、波兰、西班牙、土耳其、印度、越南、马来西亚、巴西等国度。为更好地开展外洋营业，公司筹建了新加坡子公司，并召开了环球经销商大会，放慢外洋贩卖渠道建立。

　　我国的伺服体系财产起步较晚，2000年当前跟着海内里高端制作业不竭开展，海内伺服体系市场显现快速增加趋向。按照MIR睿产业数据，2022年，我国伺服体系市场范围约233亿元，此中机械人用伺服体系范围约24.7亿元、占10.60%。

　　手艺研发和产物立异是公司中心合作力主要的构成部门。禾川科技自建立起就订定了“立异研发驱动市场”的企业开展计谋，对峙以手艺立异为驱动，持久努力于中心手艺攻关和立异，并接纳“手艺”与“产物”研发双轮驱动的研发形式，在踏实研究底层手艺困难、稳固中心手艺合作力的根底上，经由过程与下旅客户连续互动反应，将客户痛点和行业工艺需求融入产物的开辟中，使公司产物不论在通用机能仍是行业专业使用上，都具有较强的合作力。

　　公司次要处置产业主动化产物的研发、消费、贩卖及使用集成。按照国度统计局公布的《百姓经济行业分类》（GB/4754-2017），公司所处行业为“C40仪器仪表制作业”中的“C4011产业主动掌握体系安装制作”；按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），公司所处行业为“C40仪器仪表制作业”；按照《计谋性新兴财产分类（2018）》，高端配备制作财产作为我国当前重点开展的计谋性新兴财产之一，公司主停业务属于“高端配备制作财产”中的“产业主动掌握体系安装制作”，属于科创板重点保举的“高端配备范畴”。

　　高静态呼应才能、快速精准定位是伺服体系的中心合作力。跟着芯片运算才能和集成度的提拔、编码器手艺的晋级，机电掌握算法、自顺应算法均能不竭优化，伺服体系的机能也在稳步提拔。

　　禾川科技将行业前沿手艺、对产业主动化市场的深入了解和先辈的办理系统融入到公司的产物及效劳中，产物今朝已普遍使用于3C电子、光伏、锂电池、包装、纺织、物流、机械人、木匠、激光等行业，并笼盖了产业富联601138）、宁德时期300750）、顺丰控股002352）、三通一达、隆基股分、捷佳伟创300724）、先导智能300450）、蓝思科技300433）、埃夫特等多家行业龙头企业。

　　综上，经由过程对峙枢纽部件的高便宜率、保证高低流供给链的纵向协同、接纳柔性消费工艺和贯串研产销的信息化掌握等精密化办理手腕，公司能集合精神研发中心手艺、接纳更加优良的原质料、削减研发过程当中的没必要要消耗，从而在较低本钱下制作出机能更好的产物，比拟于国际品牌，性价比劣势更加较着。

　　近期的均匀本钱为27.65元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。

　　禾川科技是一家具有深度制作才能的产业主动化厂商，建有自立化压铸、CNC精细加工、电子贴装、主动组装的深度制作产线，能够供给从产物设想、模具及压铸件消费、到零部件组装的垂直财产链，包管消费弹性的同时还能够按照客户的需求柔性化消费各种非标产物，确保了产物的品格及供货的实时性。公司还在现有各种主动扮装备的根底上，经由过程使用ERP、MEMS体系，将消费工艺与主动扮装备有用交融，能够到达各产线信息可同享、最好产能可计划、消费流程可追溯，开端完成了消费过程当中主动化与数字化的交融。

　　数字化/智能化制作，是传统主动化制作的晋级，其适应智能制作的大趋向，操纵物联网手艺和监控手艺增强信息办理效劳，进步消费历程可控性、削减消费耳目工干涉，并公道方案排程，同时集开端智妙手腕和智能体系等新兴手艺于一体。

　　禾川科技凭仗开创人及中心手艺团队在产业主动化掌握范畴的多年积聚及对相干手艺财产化使用的深入了解，一方面努力于为智能制作配备企业供给不变牢靠、性价比高的相干产物，另外一方面重视产物和手艺积聚，经由过程渐进研发逐渐完成枢纽范畴的手艺打破，并经由过程深度制作才能、精密化办理带来的高性价比劣势和重点客户的效劳经历，完成了产业主动化范畴“掌握+驱动+施行传感+电机一体化”的笼盖，胜利在部门中高端产业主动化中心部件范畴内与外资品牌展开合作，助力中国制作业的转型晋级。将来，公司将加大工控芯片、电机层、数字化工场的规划，力图为客户供给由中心部件、机械主动化到数字化工场的团体处理计划。

　　公司片面晋级研发、消费、贩卖等各环节，加大手艺攻关与自立立异力度，丰硕并优化产物线规划，扩展中心产物产能，完美营销效劳收集以提拔品牌形象，同时优化办理系统并促进信息化晋级，团体提拔办理服从。

　　陈述期内，公司严厉按照《公司法》《证券法》《上海证券买卖所科创板股票上市划定规矩》和《公司章程》等有关法令法例、标准性文件的请求当真实行信息表露任务，确保信息表露实时、实在、精确和完好；不竭完美公司的内控流程系统，经由过程内部培训和企业代价观建立，进一步优化各项轨制流程，提拔公司标准运作程度，进步运营办理决议计划的科学性、公道性、合规性和有用性，为公司营业目的的完成奠基优良的根底。

　　今朝五金建材开票范畴，伺服体系和PLC产物的手艺难点次要在因而否具有自调解功用、伺服驱动器呼应速率、编码器精度、电磁设想手艺、可编程体系软件和PLC总线周期等，外洋龙头厂商凭仗多年来连续的研发投入和对先辈手艺的不竭探究在相干手艺难点范畴完成打破，海内厂商与其尚存在必然差异。

　　本陈述期内，公司运营举动发生的现金流量净额为-4,728.10万元，公司运营举动现金流量净额低于当期完成净利润，次要系员工人数增长，职工薪酬增长；原质料、废品备货增长及应收账款增大而至。如公司将来因运营性投入增长、下流行业客户运营状况恶化、客户回款速率放缓等身分招致运营举动现金流量恶化，公司将会在营运资金周转上存在必然的风险。

　　公司承袭企业愿景，贯彻企业中心代价观，一直对峙立异开展，主动修建合作劣势的中心驱动力；捉住新能源财产快速开展的大好机会，做大做强主业，扩展范围进步市场占据率；经由过程手艺立异开辟有合作力的产物，提拔品牌影响力；主动规划传统细分行业，推出立异性产物和处理计划，连续为国表里智能制作转型晋级供给效劳。公司将根据既定的计谋稳步促进，重点从以下几方面展开事情：

　　在探究新兴手艺范畴方面，亲密存眷行业开展趋向，主动规划新能源、智能制作等高增加范畴，经由过程手艺立异和产物研发，为公司的将来开展注入新的动力。

　　本陈述期末，公司存货账面代价为45,732.79万元，占公司资产总额的比例为21.21%，占比力高。公司存货次要组成是原质料和库存商品，因营业范围扩展，公司响应增长原质料和产废品备货，招致期末存货在陈述期内团体呈上升趋向。公司能够面对因市场需求情况变革、产物迭代更新、客户定单提早以至违约等情况，招致存货减值增长的风险。

　　对峙深度制作。公司接纳“研、产、销垂直整合”的办理战略，对峙中心手艺自立研发、中心产物自立消费、主要部件自立加工制作的研发消费相分离的形式，包管公司在掌控中心手艺的同时进步产物格量、整合供给链。

　　我国伺服体系市场次要分为日韩品牌、西欧品牌和国产物牌三大阵营，因为需求的手艺程度较高，伺服体系市场不断为外资品牌主导。比年来，海内厂商经由过程引进、消化吸取国际先辈手艺等办法，不竭增强伺服体系相干的手艺研发和消费才能，国产伺服体系的产物格量和手艺程度不竭提拔，并逐步在海内市场中获得必然的份额，但与国际出名企业比拟，其在团体机能、牢靠性上仍存在必然差异。按照MIR睿产业的数据，2022年我国伺服市场中，国产物牌占有约49.8%份额，日韩品牌占有约30.3%的市场份额，西欧品牌占有约19.9%份额；此中，汇川、西门子、松下别离以22.4%、10.4%、7.8%的市场份额位列前三，公司在海内通用伺服市场的团体占据率约为3.4%，在国产物牌中排名第二。

　　公司力图为客户供给由中心部件、机械主动化到数字化工场的团体处理计划，产物矩阵曾经完成产业主动化范畴“掌握+驱动+施行传感+电机一体化”的笼盖，并在比年沿财产链高低流不竭延长，涉足上游的工控芯片、传感器和下流的高端精细数控机床等范畴。公司胜利在部门中高端产业主动化中心部件范畴内与外资品牌展开合作，助力中国制作业的转型晋级。公司工控中心部件产物详细以下：

　　公司所处行业为产业主动化行业，我国产业主动化行业的开展始于变革开放早期。20世纪80年月我国开端引进产业主动化手艺，跟着变革开放历程的放慢，我国产业主动化开展疾速，HMI、PLC、伺服体系、变频器等产业主动化掌握体系安装产物被普遍使用于各范畴的消费装备，特别在我国2000年参加天下商业构造后，跟着出口的大幅增加，应制作业各个范畴的需求，产业主动化手艺获得愈加普遍地使用，增进我国制作业兴旺开展，为我国产业当代化做出了较大奉献。

　　跟着电力电子手艺的前进，掌握层、驱动层和施行层产物会向小型化标的目的开展，全部主动化掌握体系的集成度会愈来愈高，“掌握+驱动”集成产物，“驱动+施行”集成产物会愈来愈提高，以至会朝着“掌握+驱动+施行”集成产物标的目的开展，主动化掌握体系将成为一个节点的智能终端，具有打造贯串全流程消费、全供给链运营、全性命周期管控的一体化智能制作计划处理商将成为市场的支流。

　　公司实施“招才引智”方案，强化人材系统建立。目的是启用高端人材，增长专家型、领军型的人材，向年青化、手艺化、专业化、职业化迈进。

　　公司经由过程增强HR团队人力投入、放慢HRBP的建立，强化惹人、留人、育人、用人的人材系统，施行“安身立命”工程，成立科研飞地；履行“蓄水池”方案，构造禾川主动化事情站－“游龙项目”手艺培训教室，建立川禾学院；增强“校企协作”形式，成立浙江省博士后事情站；实施“合股人”轨制，买通人材提拔及裁减的通道。公司优化了干部办理轨制，优化构造办理系统，完美公司功绩查核和鼓励机制。

　　中国制作在智能制作的大标的目的引领下，正在从传统的主动化制作，向数字化与智能化制作方法转型。《中国制作2025》作为片面提拔中国制作业开展质量和程度的严重计谋布置，第一阶段目的请求：制作业数字化、收集化、智能化获得较着停顿。

　　公司比年还加大了在工控芯片范畴的规划，自立研发设想的驱动掌握一体化SIP芯片集成了主控MCU、存储、活动掌握算法和产业及时以太网IP，今朝已完成对外贩卖。禾川科技承袭“高机能、高牢靠性、高性价比、高规格产业设想”的产物开辟理念，全方位研讨中心手艺，不竭完美各种产物，以连续加强中心合作力。公司仍是海内产业主动化厂商中较早完成编码器自立研发消费的企业，自力研发的高速高精度磁编码器项目为“浙江省严重科技专项重点产业项目”。

　　本陈述期末，公司应收账款账面代价为54,188.87万元，应收单据账面代价为15,554.34万元，应收金钱融资账面代价为1,819.39万元，合计占公司资产总额的比例为33.19%，占停业支出的比例为64.10%，占比力高。将来跟着公司营业范围的扩展，应收金钱余额估计会进一步增长，假如公司的客户信誉办理轨制未能有用施行，或下旅客户运营状况发作倒霉变革，将会招致公司应收金钱存在没法发出大概没法承兑的风险，从而对公司的支出质量及现金流量形成倒霉影响。

　　公司在为客户供给机能媲美外资品牌产物的同时，操纵外乡劣势，在多个次要地区成立普遍的营销中间网点，并装备地区司理、手艺效劳工程师等常驻职员，特地针对客户需求成立起手艺效劳平台，在开辟市场的同时能够就近为客户供给手艺效劳。经由过程优良的贴身效劳，公司产物在实践使用情形中的机能表示较外资品牌更具有合作力，从而为客户缔造更多代价，公司经由过程培育优良的手艺效劳工程师，实时深化理解客户工艺需求，为客户量身定制本性化处理计划，同时帮助经销商对终端客户停止售前、售中、售后全程跟踪撑持。

　　公司是一家具有自立研发才能，集底层核默算法、产物开辟设想、工艺制作为一体的产业主动化厂商，涵盖大中小功率段伺服体系、大中小型PLC等产业主动化范畴的中心部件产物，可觉得客户供给高机能的产业主动化产物、高可用的处理计划及高服从的手艺效劳。

　　公司承袭“用我们的事情五金电料开票范畴，缔造美妙的糊口”的愿景，贯彻“立异、诚信、效劳”的中心代价观，对峙“诚信运营、手艺引领、互利双赢”的运营理念，努力于成为最具代价的产业主动化中心部件及计划供给商。

　　我国产业主动化起步较晚且缺少中心手艺积聚，持久以来，以ABB、西门子为代表的西欧品牌占有第一梯队，以安川、三菱为代表的日系品牌占有第二梯队五金建材开票范畴，外乡品牌处于第三梯队。此中外资品牌已构成了较完好的产物线，今朝仍处于次要职位，占有海内市场份额的60%以上。但比年来，跟着我国制作业的逐步晋级，传统的低手艺含量、劳动力麋集型制作业逐步外迁至东南亚等开展中国度，包罗数控机床、精细机器、锂电装备、3C电子、新能源汽车、机械人等科技含量更高的新兴财产逐步成为海内制作业的主要身分。新兴财产的兴旺开展为我国产业主动化市场供给了宽广的空间，我国产业主动化掌握手艺、财产和使用有了很大开展。按照工控网的数据，我国产业主动化市场范围整体呈上升趋向，2021年到达2530亿元，同比增加23%。此中，传感体系、掌握体系和驱动体系市场份额最大，别离占比23.6%、21.6%、20%。

　　成立完美的人材提拔机制，经由过程多渠道雇用、内部保举等方法，吸收具有潜力和才调的优良人材。增强者材评价与提拔的公平性和科学性，确保人材提拔的精确性和有用性。

　　比年来，中外企业都接踵推出驱控一体化产物，一体化集成不范围于驱动器与掌握器间的集成，一样也合用于驱动器与机电。传统的活动掌握器、伺服驱动器、伺服机电可两两分离集成，用一体化集成的思绪完成构造的简化和服从的进步。

　　伺服体系为公司的中心产物，陈述期内伺服体系支出占公司主停业务支出的比重较高。我国产业主动化掌握市场所作的日益剧烈，若将来伺服体系市场的合作进一步加重、呈现完整替换伺服体系的新产物，或公司的伺服体系没法顺应行业开展和客户需求，则将招致公司的伺服体系产物支出下滑，并对公司的运营与开展发生倒霉影响。

　　公司将全方位增强研发步队建立和办理机制优化，以鞭策手艺立异和产物晋级，完成可连续开展目的。牢牢环绕中心手艺睁开，经由过程不竭优化现有产物线、增强研发情况建立和探究新兴手艺范畴，来稳定市场职位并鞭策立异开展。

　　当前海内经济增速放缓压力增大，受国际政治经济场面地步和下流市场需求萎缩等身分影响，若将来国度宏观经济增速保持在较低程度以至下行，或制作业本钱收入大幅放缓，将会招致对各种机器装备新增投资或更新的需求低落，则会对公司的产物需求带来倒霉影响，公司停业支出存在增速放缓或支出下滑的情况。

　　伺服体系是使物体的地位、速率、形态等输出量，跟着输入量的随便变革而变革的主动掌握体系，是产业主动化的枢纽零部件，是完成精准定位、精准活动的须要路子。伺服体系次要由伺服驱动器、伺服机电和编码器构成，编码器凡是嵌入于伺服机电。

　　受国度政策的搀扶、相干行业主动化需求的上升，PLC在锂电、半导体、光伏等新兴行业出现了大批新的使用时机。国产物牌经由过程详尽分别客户需求、展开定制化售前效劳、提拔售后效劳的呼应速率等方法加强客户黏性、稳固行业职位，已具有在部门细分市场和外资品牌同台竞技的微弱气力。持久而言，“中国制作2025”的连续促进、5G商用催化项目型市场开展、3C手艺更新带来电子行业繁华等身分将驱动我国PLC市场不竭增加。按照MIR睿产业的数据，在宏观经济颠簸压力影响下，将来三年我国PLC市场仍能连结160亿元以上的年贩卖范围。

　　陈述期内，主动化是公司的次要支出滥觞，完成支出102,452.98万元，较上年同期增加12.33%。

　　经由过程增强研发职员步队建立和办理机制优化，不竭提拔研发气力和立异程度，为公司的将来开展奠基坚固的根底。亲密存眷市场静态和手艺趋向，不竭调解和优化研发计谋，确保公司一直处于行业前沿，完成可连续开展目的。

　　公司经由过程中心手艺及中心部件自立研发、国产财产链自立整合、优良终端客户自立开辟，以客户需求为导向，静态调解产物定位，继而在新兴行业中疾速获得先发劣势，加深客户黏性，提拔行业口碑。

　　禾川科技是一家手艺驱动的产业主动化掌握中心部件及团体处理计划供给商，次要处置产业主动化产物的研发、消费、贩卖及使用集成。公司自设立起即以成为最具代价的产业主动化中心部件及计划供给商为任务，承袭“立异、诚信、效劳”的中心代价观，经由过程中心手艺及中心部件自立研发、国产财产链自立整合、优良终端客户自立开辟，力图成为一家在手艺和产物范畴具有环球合作力的产业主动化企业，助力中国制作业的转型晋级。禾川科技的次要产物包罗伺服体系、PLC等，笼盖了产业主动化范畴的掌握层、驱动层和施行传感层，并在比年沿财产链高低流不竭延长，涉足上游的工控芯片、传感器和下流的高端精细数控机床等范畴。此中，伺服体系作为公司的中心产物，搭载自立研发的编码器，在定位精度、速率掌握、额定转矩等中心计心情能目标上均具有较强合作力，在海内品牌厂商中连结劣势职位，2022年公司通用伺服体系的市场占据率约为3.4%，国产物牌中位列第二。

　　陈述期内，公司凭仗市场影响力与优良效劳口碑主动开辟市场，严厉办理经销商，加大客户开辟力度，吸纳经历丰硕的营销职员，建立行业线团队，并计划规划开掘获客渠道。同时，公司强化营销团队建立，以手艺效劳团队为中心，构建具有行业使用开辟才能的贩卖步队，并提拔经销商才能，加强其合作力。别的，公司增强外洋贩卖系统建立，扩展外洋贩卖团队，主动规划外洋市场。在构造架构方面，公司设立行业线、产物线奇迹部，经由过程专业化团队深耕行业，积聚研发经历与客户反应，优化产物在聚焦行业的适配性，构成合作劣势，鞭策公司团体营业稳步增加。

　　在手艺层面，公司经由过程多年的手艺积聚，把握了伺服体系三环综合矢量掌握手艺、初级智能调解算法手艺、高速高精度编码器手艺、高速总线掌握手艺等一系列中心手艺，并已普遍使用于公司的伺服体系、PLC等产物中。公司自立研发设想的驱动掌握一体化SIP芯片集成了主控MCU、存储、活动掌握算法和产业及时以太网IP，今朝已完成对外贩卖。

　　别的，公司已自立研收回具有较大劣势的编码器和工控芯片，在手艺先辈性及本钱劣势上获得了较大打破。公司的磁编码器分辩率最高可达21位，光编码器分辩率最高可达23位，精度可达±20角秒，接纳差分串行输出旌旗灯号，可以有用避免内部滋扰，即便在极其卑劣（油污、振动、高温等）的事情情况中也可供给牢靠的速率和地位数据，把握中心手艺的同时低落了公司伺服机电的制作本钱；公司自立设想研发的驱动掌握一体化工控芯片集成了主控MCU、活动掌握算法、存储、产业及时以太网的手艺总线，具有高机能ARMMCU内核及静态设置逻辑架构的双核异构架构，最高运转主频高达1GHz，芯片集成了自立开辟的高速及时同步以太网总线IP和高机能及时以太网产业掌握总线，今朝已完成对外贩卖。

　　比年来，跟着我国制作业的逐步晋级，传统的低手艺含量、劳动力麋集型制作业逐步外迁至东南亚等开展中国度，包罗数控机床、精细机器、锂电装备、3C电子、新能源汽车、机械人等科技含量更高的新兴财产逐步成为海内制作业的主要身分。新兴财产的兴旺开展为我国产业主动化市场供给了宽广的空间，我国产业主动化掌握手艺、财产和使用有了很大开展。按照工控网的数据，我国产业主动化市场范围整体呈上升趋向，2021年到达2530亿元，同比增加23%。此中，传感体系、掌握体系和驱动体系市场份额最大，别离占比23.6%、21.6%、20%。

　　研发团队是包管研发设想才能连续提拔的枢纽。公司董事长王项彬师长教师具有踏实的产业主动化行业手艺积聚，率领一支经历丰硕、专业高效的研发团队，持久在产业主动化掌握范畴处置手艺研发、产物开辟、手艺使用等事情，对行业内手艺有着深入了解；同时，公司还成立了优良的人材引进和鼓励机制，并在龙游、杭州、深圳、大连、姑苏设立多个研发中间，为扩展研发职员范围、保护中心手艺团队不变供给了主要根底。停止2023年12月31日，公司共具有研发职员586名，占公司员工总数的30.63%；公司研发投入为15,172.96万元，占本期停业支出的13.59%；公司在研项目44个，公司累计得到专利和软著共378项，今年新增67项。

　　在贩卖方面，公司接纳经销为主、直销为辅的贩卖形式，努力于为客户供给丰硕的产业主动化产物和专业化的行业体系处理计划。同时公司还不竭增强对贩卖团队的建立，深化营销收集规划，在天下部门次要都会设有处事处，并装备地区营业及手艺效劳工程师等常驻职员，开辟市场的同时能够就近为客户供给手艺效劳。

　　PLC产物范围一方面将向速率更快、性价比更高的小型和超小型PLC开展，以顺应单机及小型主动掌握的需求；另外一方面，向高速率、大容量、手艺完美的大型PLC标的目的开展。同时，跟着庞大体系掌握的请求愈来愈高和微处置器与计较机手艺的不竭开展，客户对PLC的信息处置速率请求也愈来愈高，请求用户存储器容量也愈来愈大。

　　将来，设置有大批参数和丰硕菜单功用的通用型驱动器将逐步成为市场的支流，用户能够在不改动硬件设置的前提下，便利地设置成V/F掌握、无速率传感器开环矢量掌握、闭环磁通矢量掌握、永磁无刷交换伺服电念头掌握及再生单位等多种事情方法到达驱动异步机电、永磁同步机电、无刷直流机电、步进机电等差别范例的机电，并顺应差别的传感器范例以至无地位传感器。

　　在产物优化方面，对现有的掌握类、驱动类、机电类产物停止连续迭代晋级，提拔产物机能和质量，稳固市场职位。推出新一代变频器、触摸屏、产业机电、视觉传感等产物，以丰硕产物线，扩展市场份额。

　　产业主动化掌握行业属于手艺麋集型、常识麋集型行业，产物手艺触及掌握工程学、人机工程学、计较机软件、嵌入式软件、电子、电力电子、电机一体化、收集通信等多学科常识和使用手艺，具有专业性强、研发投入大、研发周期长、研发风险高档特性。

　　在手艺研发和产物研发消费制作的过程当中，经由过程对下旅客户工艺需求的研讨理解和与客户的连续相同，公司疾速开辟贩卖市场，充实理解客户需求，供给定制化产物，为客户量身打造所需的产物。公司不竭将产物及效劳切入用户痛点，满意客户计划本性化、产物易用性、价钱经济性需求的同时，高附加值的处理计划也包管了公司较高的毛利率程度。

　　驱控一体化是指将伺服体系中的驱动器与上位机掌握器集成在一同，完成减少体积、减轻重量和进步机能的目标。驱控一体化集成可在有用进步伺服体系灵敏性、牢靠性的同时低落本钱，使伺服体系在更短的工夫内完成庞大的掌握算法，经由过程同享内存立即传输更多的掌握、静态信息，进步内部通讯速率。

　　变频器、伺服等产业主动化掌握产物因为集成度高，差别元器件之间距离间隔近，需求接受电压和电流和外界卑劣的运转情况，因而产物设想和工艺完成需求思索绝缘、耐压、散热、抗滋扰、电磁兼容性等诸多身分，产物设想和制作过程当中触及多学科常识，多量量消费出牢靠性和不变性高的产物，需求长工夫经历积聚，抵消费工艺、元器件特征和制作程度停止连续提拔。新进入者产物的牢靠性和不变性需求颠末持久利用和严苛情况查验，才气逐渐被用户承认，市场进入门坎较高。

　　公司将履行办理变化，引入先辈办理理念，强化内部相同与合作，打造高效灵敏的运营机制。优化构造架构，提拔构造的灵敏性和协同性，突破部分壁垒，完成资本同享和高效合作。重视财产生态的构建和保护，与协作同伴成立严密的协作干系，配合鞭策财产的安康开展。公司将片面提拔综合气力与合作力，完成连续、妥当、高效的开展，不竭提拔本身的中心合作力和市场职位。

　　公司一直秉承手艺是包管公司中心合作力主要的支点，环绕客户代价需求、内部代价需求、将来开展需求作为公司的研发标的目的。停止2023年12月31日，公司累计得到专利和软著共378项，今年新增67项。

　　公司建有自立化压铸、CNC精细加工、电子贴装、主动组装的深度制作产线，能够供给从产物设想、模具及压铸件消费、到零部件组装的垂直财产链，包管消费弹性的同时还能够按照客户的需求柔性化消费各种非标产物，确保了产物的品格及供货的实时性。同时，公司还在现有各种主动扮装备的根底上，经由过程使用ERP、MEMS体系，将消费工艺与主动扮装备有用交融，能够到达各产线信息可同享、最好产能可计划、消费流程可追溯，开端完成了消费过程当中主动化与数字化的交融。

　　手艺职员及团队在开辟新产物、连续优化算法手艺、进步产物格量和改良消费工艺等环节具有十分主要的感化，具有研发立异和工艺提拔才能的人材日趋成为行业合作的核心。停止2023年12月31日，公司员工总数为1,913名，此中研发职员586名，占员工总数的比例为30.63%。跟着产业主动化掌握行业合作态势的加重，若公司不克不及按照行业特性不竭健全人材培育和储蓄机制，供给有合作力的鼓励步伐，能够会招致公司手艺职员流失，由此带来的手艺保密隐患、连续研发和立异才能降落将对公司的消费运营形成倒霉影响。

　　整体而言，我国PLC市场中西欧品牌和日系品牌占有主导职位，具有宽广的国产替换空间。因为大中型PLC工艺庞大、用户对产物宁静性和抗滋扰性请求高，外资品牌凭仗抢先的手艺劣势、完美的贩卖与效劳收集占有把持市场职位。小型PLC次要使用于中低端OEM用户，国产物牌比年来凭仗高性价比、灵敏的营业形式及在特定行业的定制化机型开辟才能，在小型PLC市场完成了行业浸透率的明显提拔。按照MIR睿产业陈述，2022年我国PLC团体市场范围为169.86亿元，此中小型PLC占49.5%，中大型占50.5%。

　　将现场总线和产业以太网手艺，以至无线收集手艺集成到伺服驱动器傍边，曾经成为欧洲和美国厂商的经常使用做法，当代产业局域网开展的主要标的目的和各类总线尺度合作的核心就是怎样顺应高机能活动掌握对数据传输及时性、牢靠性、同步性的请求。跟着海内对大范围散布式掌握安装的需求上升，收集化数字伺服的开辟曾经成为燃眉之急。模块化不只指伺服驱动模块、电源模块、再生制动模块、通讯模块之间的组合方法，并且指伺服驱动器内部软件和硬件的模块化和可重用性。

　　陈述期内，公司不竭引进研发人材，经由过程连续研发投入以连结手艺立异劣势，针对地点行业的前沿手艺和新产物、新工艺等方面放慢了研发项目立项及研发项目进度五金建材开票范畴。由此，公司研发投入总额发作了较大增幅。

　　今朝，公司掌握类、驱动类产物已在各使用层面深化规划并连续延长，同时在工控芯片、传感和体系类产物上已有必然的手艺积聚，将来将不竭拓展产物线，连续整合产物与下流工艺，旨在为客户供给产业主动化整套处理计划。

　　将来计划方面，次要有以下四方面规划。一是安身智能制作，持续深度聚焦通用主动化主业，丰硕产物矩阵。二是联袂野生智能，协同机械人行业巨头，扩大机械人使用部件，开启人形机械人新兴赛道。三是施行数字化计谋，强化数字化办理，增进服从提拔；优化数字化消费，加快降本增效；拓展数字化营业，拓宽营业板块。四是施行国际化计谋，建立环球思想，启用国际人材，加快外洋规划。

　　在产物层面，公司接纳产物性命周期办理体系等先辈办理东西片面管控产物研发流程，对峙“高机能、高牢靠性、高性价比、高规格产业设想”的产物开辟战略，并以客户需求为导向，把中心平台手艺与行业使用手艺相分离，静态调解产物定位，在快速迭代通用产物的同时，不竭推出行业定制化产物，使公司具有快速呼应客户需乞降供给团体处理计划的手艺才能。

　　公司伺服体系和PLC掌握体系是产业主动扮装备的主要构成部门，公司的产业主动化掌握产物普遍使用于光伏、锂电、机械人、激光、包装、物流、纺织、木匠等各个行业。产业主动扮装备的需求与宏观经济颠簸有必然的联系关系性。当宏观经济不景气时，下流行业客户估计营业能够会下滑则会削减对产业主动扮装备的投资，并响应削减对本公司产物的需求。

　　深化细分行业处理计划战略，以行业处理计划为导向，严密分离细分行业需求，手艺和效劳精准对接行业痛点，指导研发标的目的。针对大行业片面履行大终端战略，以部分矩阵供给全方位撑持，进一步稳固和提拔公司在枢纽行业范畴的市场职位。实施渠道生态开展战略，鼎力开展手艺型体系集成商，成立并完美经销商生长保证机制，为协作同伴供给有力的撑持。增强渠道关心，深化与渠道同伴的协作干系，配合开辟市场，完成双赢。聚焦大客户战略，集合劣势资本，深化发掘大客户的需求，供给定制化、高附加值的处理计划，在大客户市场获得更大的打破。进一步稳固和拓展市场，提拔公司的中心合作力，完成可连续开展。

　　将来公司的产物将会更多地与国表里出名企业发作合作。假如公司不成以连续进步手艺程度、强化效劳系统、推出契合行业开展趋向的产物，提拔公司综合合作力，则会在将来合作中处于倒霉职位，而呈现贩卖不及预期或打价钱战的被动场面，影响公司红利程度的不变性。

　　停止2023年12月31日，公司在研项目44个，公司累计得到专利和软著共378项，今年新增67项。

　　限售解禁：解禁529.6万股(估计值)，占总股本比例3.51%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　在采购方面，公司按照原材推测货周期和市场需讨情况别离肯定消费方案周期和预估消费方案并肯定物料需求清单，并订定响应采购方案。为满意日趋扩大的运营范围，公司展开财产链建立，将供给商归入团体供给系统，经由过程猜测、采购定单、JIT等多种方法与供给商展开同步方案办理，打造精益供给链。

　　在研发办理方面，优化研发流程，成立高效的项目办理机制，确保研发项目标顺遂停止。增强跨部分合作，增进研发、消费、贩卖等各个环节的严密共同，进步团体运营服从。履行常识产权庇护轨制，增强手艺失密和专利申请事情，庇护公司的中心手艺和立异功效。

　　在伺服体系范畴，按照MIR睿产业的数据，2022年我国通用伺服体系市场前十大厂商市场占据率合计达71.9%，此中外资企业占有6席，合计市场占据率为38.1%；在PLC范畴，2022年外资品牌在我国PLC市场的占据率在79%以上。公司在伺服体系和PLC市场的占据率别离为3.4%和0.6%，市场份额与外洋龙头厂商比拟仍旧较低。

　　PLC收集掌握是当前掌握体系和PLC手艺开展的潮水，PLC与PLC之间的联网通讯、PLC与上位计较机的联网通讯已获得普遍使用。今朝，PLC制作商都在开展本人公用的通讯模块和通讯软件以增强PLC的联网才能，各PLC制作商之间也在协商订定通用的通讯尺度，以组成更大的收集体系，PLC已成为集散掌握体系（DCS）不成短少的构成部门。

　　公司次要处置产业主动化产物的研发、消费、贩卖及使用集成，次要产物包罗伺服体系和PLC。公司自立研发了伺服体系、PLC、传感、芯片类产物的中心手艺，次要手艺涵盖机电掌握手艺、伺服掌握手艺、算法调解手艺、编码器手艺、图象辨认传感手艺、芯片手艺等。公司自立研发的中心手艺在产物中次要体如今构造设想、软件算法、加工工艺等方面，终极构成了现有的伺服体系、PLC等产物五金建材开票范畴。公司依托中心手艺展开消费运营，并将中心手艺普遍使用于主停业务中，中心手艺产物包罗伺服体系、PLC和工控芯片等，非中心手艺产物包罗高压变频器、HMI及数控机床等产物。

　　本陈述期内，公司研发用度为15,172.96万元，占停业支出的比例为13.59%，研发投入金额逐年增长。公司持久重视中心手艺和产物的连续研发，以连结公司中心合作力。研发举动具有必然水平上的不愿定性，假如公司较高金额的研发投入不克不及转化为手艺功效大概公司的手艺功效转化结果未达预期，将会限定公司发出相干研发本钱的才能。别的，相干手艺功效从研发完成到量产的过程当中存在不被市场承认的风险，能够会对公司的红利情况形成倒霉影响。

　　伴跟着第四次产业反动的海潮，当前环球制作业正在阅历数字化、收集化、智能化的改变，而大数据、野生智能、5G、视觉辨认等手艺的引入交融将深入改动主动化行业及其效劳的企业，成为增加新引擎。如将来新手艺和主动化掌握相交融，将使得工场的消费力程度到达一个全新的高度。

　　陈述期内，公司研发投入合计15,172.96万元，同比增加44.77%，占停业支出比重为13.59%。公司研发职员数目为586人，占员工总数的30.63%。公司连结着较高程度的研发投入和较大范围的研发步队，不竭提拔中心手艺合作力，为产物晋级和营业范畴稳步拓展供给强有力的保证，有力地共同了公司开展计谋。

　　颠末多年的手艺立异和研发积聚，公司把握了消费伺服体系、PLC等产物的核默算法和手艺，已获得多项创造专利和软件著作权。公司的产物开辟及质量掌握依靠于在持久开展过程当中积聚起来的中心手艺。公司存在因手艺职员流失、手艺材料被歹意夺取等身分招致中心手艺保守的风险。

　　产业主动化行业的手艺程度及特性与制作业的需求严密相干，其新手艺、新财产、新业态、新形式次要体如今制作业的改变上。智能制作是环球制作业开展的新标的目的，智能制作装备是智能制作的根底，而产业主动化掌握产物是智能制作配备的中心构成，是完成智能制作的条件。

　　公司持续深度聚焦通用主动化主业，主动拓宽链条营业板块，施行数字化、国际化计谋。强化数字化办理，增进服从提拔；优化数字化消费，加快降本增效；拓展数字化营业，拓宽营业板块。

　　今朝，我国产业主动化掌握产物市场外资企业如安川、松下、三菱、欧姆龙等企业凭仗品牌、手艺和本钱劣势，在高端市场仍旧占有较高市场份额，以效劳中大型客户为主；内资企业开初凭仗性价比和外乡化劣势，依托对客户本性化需求的快速呼应，在以中小型客户为主的中低端市场博得市场份额，再经由过程连续的本钱和手艺积聚向高端市场浸透。

　　公司主动化产物消费所需的次要原质料为电子元器件、IC芯片、五金件、PCB等。遭到比年来国际商业政策的影响，环球次要集成电路制作消费线均呈现产能慌张的状况，芯片等枢纽物料的供需呈现失衡五金建材开票范畴，海内客户关于产物国产替换需求兴旺，招致公司芯片类原质料的价钱上涨，物料储蓄与回货难度加大，采购本钱上升。若原质料价钱呈现较大幅度上涨，原质料采购将占用更多的活动资金，增长公司的消费本钱，并对公司的经停业绩发生影响。

　　持久以来，外资品牌在海内产业主动化掌握范畴不断占有主导职位，西门子、松下、安川机电、三菱机电等国际出名企业凭仗壮大的手艺气力和不变的产物品格，把握了海内大部门PLC、伺服体系等产物的市场份额。跟着海内产业主动化手艺的积聚和立异和国度相干财产政策的撑持，国产产业主动化掌握产物在产物顺应性、手艺效劳、性价比等方面逐渐闪现出劣势，颠末多年的勤奋，部门海内具有自立研发劣势的企业构成了具有必然合作力的自立品牌，并凭仗快速呼应、本钱、效劳等外乡化劣势不竭减少与国际出名品牌在产物机能、手艺程度等方面的差异，海内企业的团体市场份额不竭稳步增加。整体来看，国产替换入口的趋向将日渐较着、替换速率将不竭放慢。

　　若公司未能在手艺难点上研发胜利，将招致没法将手艺功效胜利转化为成熟的产物投入市场，或新产物投入后在综合机能、牢靠性、不变性等手艺目标方面不及预期，将会对公司的中心合作力和久远开展发生负面影响，进而影响公司的市场职位和可连续开展才能。别的若外洋龙头公司在手艺研发方面有新的打破，而公司没法停止连续研发收缩差异，亦将对公司的新产物开辟和合作力带来倒霉影响。

　　限售解禁：解禁169.1万股(实践值)，占总股本比例1.12%，股分范例：首发计谋配售股分

　　公司伺服体系及PLC等中心产物的机能在国产相似产物中具有较强的市场所作力，是行业内为数未几能与国际品牌睁开间接合作的海内厂商。在详细产物表示上，公司的伺服体系搭载自立研发的编码器，在转矩精度、速率颠簸率、速率环带宽、掌握周期等机能参数方面团体上已靠近外洋支流品牌同类可比产物水准，并能够共同多种总线掌握，具有自调解、模子跟踪、制振等功用，大幅进步产物易用性的同时能够有用抗扰动并连结运转不变；公司的PLC在指令速率、掌握周期、掌握范围等参数上已到达行业均匀程度以上，且内置高速输入计数和高速输出定位，撑持多种总线掌握范例且宁静庇护机能极佳。别的，公司还自立设想研发了工控芯片，其集成了主控MCU、活动掌握算法、存储、产业及时以太网的手艺总线，今朝已完成对外贩卖。

　　数字化变化及新手艺的庞大性促使制作业企业愈来愈趋势挑选有团体主动化、信息化处理计划的供给商及协作同伴，今朝，高质量、切近用户的本性化团体处理计划正在逐步替代原有单一的主动扮装备供销系统构成一个环绕智能制作的新财产。

　　将来，跟着产业机械人行业的深化、产业主动化水平的进一步提拔和智能制作的深化促进，伺服体系市场将会呈现新一轮快速增加，特别伴跟着国产伺服手艺研发程度的不竭提拔，国产伺服体系入口替换的程序将会放慢，内资品牌在伺服体系的兴起之势将愈发较着。

　　在市场份额上，伺服体系作为公司的中心产物，凭仗着多年的研发和手艺积聚，并依托精密化办理下的本钱劣势、比拟于国际品牌的高性价比和更加贴身实时的外乡化效劳，突破了外资品牌在中高端伺服体系市场的把持格式，胜利完成了在3C电子、机械人等部门范畴内与外资品牌的合作。按照MIR睿产业的数据，2022年我国伺服市场中，国产物牌占有约49.8%份额，日韩品牌占有约30.3%的市场份额，西欧品牌占有约19.9%份额；此中，汇川、西门子、松下别离以22.4%、10.4%、7.8%的市场份额位列前三，公司在海内通用伺服市场的团体占据率约为3.4%，在国产物牌中排名第二。

　　在研发情况建立方面，投入更多资本建立情况牢靠性、器件测试、无尘等尝试室，提拔研发设备程度，为手艺立异和产物研发供给有力撑持。增强与高校、科研机构的协作，引进高端人材和先辈手艺，提拔团体研发气力。

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　　产业主动化产物使用范畴十分普遍，差别范畴之间的产物差别明显，统一范畴差别客户对同类产业主动化产物的需求也纷歧样，需求按照客户的工艺及手艺请求的变革，不竭地更新产物设想，产物品种繁多，工艺庞大、专业性强。因而，针对通用化、尺度化的产物需求，主动化厂商普通接纳备货式消费，并以经销贩卖为主；而针对定制化、非尺度化的产物需求，主动化厂商则次要接纳定单式消费，经销+直销并行的贩卖形式。

　　公司一直对峙把手艺立异作为企业开展的第一要素动力，走专精特新开展之路，紧紧连结企业的手艺力、产物力、本钱力、市场力、品牌力的行业合作劣势。

　　跟着公司运营范围不竭扩展，员工人数逐渐增加，公司面对进一步完美内控轨制和办理系统，进步办理才能，掌握本钱用度等一系列的应战，构造构造和办理系统亦需求进一步优化。公司的运营办理轨制、内控轨制、办理职员将面对更新更高的请求。假如公司不克不及按照状况合时成立完美的运营办理系统，充分相干高本质办理人材，将难以顺应公司将来的开展和市场情况的变革，对公司的消费运营和久远开展带来倒霉影响。

　　在研发方面，公司按照产物构造和开展计谋设置，构成了“同享根底平台+营业产物中间”的研发架构，研发中间下设4个手艺中间（包罗产物研发中间、根底手艺研讨中间、使用手艺效劳中间、工程中间）和2个撑持平台（包罗研发资本撑持平台、营业办理撑持平台），既能进步产物开辟服从、收缩产物面市周期，又能进步营业部分的专业性，使其可以在各自的垂直范畴连续不竭为客户供给增值效劳。

　　陈述期内，公司以提拔品牌出名度，扩展市场占据率，提拔客户合意度，完成重点客户打破和贩卖额增加为目的，连续增强构建“天下营销中间—地区效劳中间—处事处”的三级营销效劳收集架构，主动履行“计划营销+效劳营销+商务营销”多维度营销方法。公司连续完美产物规划，深化研讨使用行业前沿手艺，开辟定制化产物及行业处理计划，深度效劳重点细分行业，并与行业头部用户成立协作干系。

　　成立鼓励机制，激起员工的主动性和缔造力。经由过程设立嘉奖轨制、提升时机等，让员工感遭到本人的支出获得了公平评价和公道报答。重视员工的小我私家生长与职业计划，为员工供给宽广的开展空间和提升时机。

　　跟着PLC对产物手艺和处理计划对软件才能请求愈来愈高，单一维度的通用产物将来将难以满意市场的需求，一体化专机将成为将来的开展趋向。将来，“掌握+驱动”一体化将成为行业内各产业主动化掌握装备厂商的开展标的目的，经由过程PLC和驱动器产物的一体化，可极大地低落体系本钱与体积、提拔体系整体机能。

　　公司深度效劳20个以上细分行业，凭仗专业的行业定礼服务，疾速获得了客户的承认并得到较高的客户忠实度，在细分行业获得较大的合作劣势，产物笼盖了宁德时期、比亚迪002594）、捷佳伟创、先导智能、产业富联、顺丰控股、三通一达、隆基股分、蓝思科技、埃夫特等多家行业龙头企业，为公司连续开展缔造了有益前提。

　　公司履行奇迹部运营形式，培育人材梯队，提拔员工施行力和事情服从，打造高效团队，强化查核监视，构成事事闭环。

　　公司所处的产业主动化行业受宏观经济颠簸影响较大，财产与宏观经济颠簸的相干性较着，特别是和产业制作的需求、根底设备投资等宏观经济主要影响身分强相干。国度宏观政策调解、宏观经济运转显现的周期性颠簸、下流行业存在景心胸不达预期等状况，将会影响公司产物贩卖，能够招致公司定单削减、贩卖艰难、回款迟缓，因而公司存在受宏观经济颠簸影响的风险。今朝，海内根底设备建立和制作业构造晋级仍旧连结优良的开展趋向，若将来国度宏观经济增速保持在较低程度以至下行，或根底设备建立和制作业本钱收入大幅放缓，将会影响公司产物的市场需求，而公司又未能经由过程开辟新产物及新客户拓展营业空间，则公司存在功绩下滑的风险。

　　新手艺的根底是制作业的数字化，高度数字化和基于大数据阐发的制作业企业将改动资本分派、消费加工、物料处置及人力办理等方面的营业逻辑，将来，高度主动化的端到端一体化消费，将为企业带来更大报答，野生智能手艺的鼓起则将完成制作业的深度智能化，将来的工场将操纵野生智能撑持主动化流程和机器，经由过程智能决议计划应对不熟习大概预期以外的状况。

　　陈述期内，公司停业支出111,647.93万元五金建材开票范畴，同比增加18.24%。次要系公司在新能源行业贩卖占比连续扩展及机床主机产物支出增加而至。

　　禾川科技是一家处置产业主动化掌握产物的研发、消费、贩卖及使用集成的高新手艺企业，次要产物包罗伺服体系五金电料开票范畴、PLC等。陈述期内，公司主停业务支出滥觞于各种产物的贩卖。

　　经由过程将先辈制作手艺与信息手艺、野生智能手艺相分离，并装备具有参数影象、毛病诊断和阐发等功用的伺服体系；具有多维度在线检测电流、电压、温度、速率等功用的高压变频器和增加各种智能模块的PLC产物，全部产业主动化体系除完成一般的主动掌握指令外，还能对本身的形态停止及时监测，提早预警能够呈现毛病的节点或地区，停止事前处置，保证体系持续无连续事情，进步全部体系的运转服从。

　　产业主动化产物下流使用范畴普遍，不偕行业的差别客户对产物存在差别需求，国际出名产业主动化品牌因为境域差别和本钱思索，根本接纳尺度化的效劳流程，凡是客户定货周期冗长、售后效劳冗杂，相干厂商没法为客户供给本性化的处理计划。

　　2008年国际金融危急发作后，各都城加大了科技立异力度，环球财产合作格式正在发作严重调解。我国制作业面对兴旺国度和其他开展中国度“双向挤压”的严重应战，抓紧制作业的转型晋级、放慢从制作大国向制作强国的改变、抢占制作业新一轮合作制高焚烧烧眉毛。2015年以来，我国连续公布《中国制作2025》计谋计划、《智能制作开展计划（2016-2020）》等一系列计谋计划，将开展智能制作列为提拔我国制作业合作才能的主要标的目的，而培育一批能自立研发中心手艺的产业主动化国产物牌厂商是我国鼎力开展智能制作的根底。

　　公司所属的产业主动化行业，和公司中心产物伺服体系和PLC所处行业的开展状况及将来开展趋向以下。

　　已有159家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计4684.00万股，占畅通A股45.09%

　　公司产业主动化中心部件种类规格丰硕，片面笼盖产业主动化各范畴，能够满意多种行业、差别客户的需求，同时可以增进公司对产物研发、消费、利用的经历积聚，获得进一步的合作劣势。

　　比年来，公司在原有伺服体系和PLC产物的根底上，按照市场需乞降总线手艺的开展不竭扩大产物种别。

　　掌握器是一种特地为在产业情况下使用而设想的数字运算操纵电子安装，其次要接纳可编程存储器贮存指令，施行诸如逻辑、次第、计时、计数与计较等功用，并经由过程模仿或数字I/O组件，掌握各类机器或消费历程的安装，是机械装备逻辑掌握和及时数据处置的中间。

　　2023年，公司支出连续增加，次要得益于新能源行业贩卖占比的稳步扩展和机床主机产物支出的明显提拔。同时，公司不竭加大对研发的投入力度，鞭策产物与手艺连续优化与晋级。

　　产业主动化行业市场所作剧烈，出于对产物兼容性、运转不变性、效劳时效性和本钱可控性等思索，主动扮装备消费商更多地偏向于接纳一家企业的产物及其效劳，并由其供给后续手艺效劳，因为不偕行业的主动扮装备不同较大，需求产业主动化产物供给商尽能够消费较多规格的产物，以满意客户需求。

　　跟着我国3C电子、机械人、光伏、纺织机器、包装机器等下流使用范畴的快速增加，各行各业在消费制作举动中愈来愈多地需求利用伺服体系来完成产物制作高质量和高精度的目标，这动员了海内伺服体系团体市场需求的增加。海内厂商凭仗性价比、效劳快速等劣势，逐渐改动了原本的外资品牌主导的市场格式，并在部门细分市场上表示出较着的合作劣势。

　　在消费方面，公司采纳“定单+宁静库存”形式，对尺度产物备适当宁静库存数，对定制产物按定单消费，并充实统筹消费方案的准绳性和灵敏性。公司的柔性消费线工序能快速切换成差别产物的消费请求，有用低落消费本钱五金电料开票范畴，且能够按照实践状况调解消费方案，调解周期可准确至天。因而能操纵有限的消费设备完成多品种、多型号产物的消费，提拔消费服从，快速呼应市场需求。

　　陈述期内，公司归属于上市公司股东的净利润5,355.53万元，同比低落40.74%；归属于母公司一切者的扣除十分常性损益的净利润2,879.10万元，同比低落63.81%，次要系在研发方面加大了产物线投入，研发用度增长，在贩卖方面，增长了各细分行业处理计划的投入；综上，公司研发和贩卖用度大幅增长，招致利润相干目标同比低落。当局补助占利润总额的比重变革招致归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润大幅降落。