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  2002年,赵斌就曾与骊住旗下企业通世泰负责人有过接触,但由于当时通世泰的海外发展战略并不明确,双方没有找到合作的契机。2009年,在北京世茂工三项目上,通世泰与海尔家居木制品上展开了合作五金建材清单,成为海尔的战略供应商,并于2010年4月签订了共同研发合同。2010年6月,骊住集团宣布正式进入中国市场,而此决定为海尔集团带来了盼之已久的合作契机。

  其实,骊住此决定并非事出偶然。从笔者手中获知的骊住集团销售业绩,尽管集团仍占据日本**大的市场份额,但随着日本总体市场量的萎缩,骊住集团的销售量从2006年开始逐年下降,从11240亿日元下降到了2009年的9826亿日元,而销售利润下降更加明显,从570亿日元下降为260亿日元,跌幅超过一半五金卫浴十大品牌。

  在赵斌的牵线月,骊住集团在上海世博会日本产业馆正式宣布集团海外发展战略(2013年将达到海外销售2000亿日元,中国500亿日元)的同时,双方高层首次碰面,正式启动了合作洽谈。

  潮田洋一郎表示:“借助海尔已经搭建的强大平台,我们希望在中国打造不可复制的质量**的解决方案,以此实现在中国从沿海一线城市到内陆中等城市扩张,3年内销售增长10倍,达到500亿日元的目标。”

  事实上,海尔与骊住的野心都不止如此。海尔内部这样算了一笔账,按照海尔的大本营山东精装房市场容量及年增长5%计算五金建材清单,到2015年五金卫浴十大品牌,山东市场用户数额达到63.8万户,精装户数为30%,中高端以上50%,约为9.6万户,如果海尔能携手骊住占领山东50%中高端精装修市场份额,约为4.8万户,到2015年五金卫浴十大品牌,仅山东地区,在精装修市场的总销售额将超过1000亿日元(约合82亿元人民币)五金卫浴十大品牌。

  为了实现这一目标,9月15日海尔家居已与骊住集团成立合资设计公司,其主要目的是承接海尔大客户项目,根据大客户需求,通过装修装饰材料的整合五金卫浴十大品牌、供应,为客户提供整体解决方案。

  而这只是一个起步,据海尔某高层人士透露,在海尔与骊住的谈判内容中五金建材清单,下一步还包括在山东成立合资工厂,由骊住提供设备及技术培训,海尔提供车间及后期销售。

  在海尔家居一直看重的整体厨房部分,将与骊住(日波)厨房进行深入合作,为了降低产品全部进口的售价成本五金建材清单,引进日波部分功能五金件,依靠海尔厂房设备,与日波厨房进行生产合作,提升海尔厨房的品质,同时降低日波厨房的成本。

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  • 编辑:王慧
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