建筑小五金五金批发市场五金选型手册

　　1、主要业务：设计、制造、销售半导体集成电路封测设备、模具、自动切筋成型系统、塑封压机、芯片封装机器人集成系统、自动封装系统及精密备件

　　1、主要业务：设计、制造、销售半导体集成电路封测设备、模具、自动切筋成型系统、塑封压机、芯片封装机器人集成系统、自动封装系统及精密备件。

　　2、主要产品：半导体集成电路封装模具、自动切筋成型系统、分选机、塑封压机、自动封装系统、芯片封装机器人集成系统、半导体精密备件等。

　　5、主要的业绩驱动因素：5G、新能源、物联网、云计算五金选型手册、大数据、智能制造、智能交通、医疗电子以及可穿戴电子产品等应用市场的扩展和普及，全球半导体产业在未来几年有望持续增长。

　　挤出模具：高速挤出成型模具、全包覆模具、共挤模具、发泡模具类、非门窗类建筑小五金、非PVC类挤出模具；

　　5、主要的业绩驱动因素：客户产品的更新换代；新技术的应用、新品的研发；国内外不同地区周期性的涨幅等。

　　（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式输送机行业。

　　（1）国家推动实施相关行业绿色低碳循环经济发展以及环保节能政策促进了长距离、大运量、智能化的带式输送设备的投入和发展。

　　（3）“十四五”时期，煤炭、矿石等能源需求仍然有较大的增长空间，我国将全力构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这将为带式输送机行业提供广阔市场。

　　（4）投资新建的冲压3号全自动机器人冲压生产线和自动落料生产线顺利生产运行，提高了生产效率，节约了生产成本。

　　2、主要产品：铝合金及断桥铝材质的固定窗、平开窗、上悬窗、推拉窗、百叶窗、平开门、单轨推拉门、双轨推拉门、地弹门等。所有门窗可选配Low-E玻璃、中置百叶遮阳玻璃、磨砂玻璃等增强节能，隐私性。

　　3建筑小五金、用途：建筑门窗是建筑围护结构的重要组成部分。具有防风、防雨、采光、通风、防盗、节能、保温、隔音的作用。门窗的装饰作用、艺术效果也是建筑设计不可分割的部分。

　　3、公司所处的行业地位：公司负责起草了塑封压机行业标准、自动封装系统行业标准、参与制定多项国家的标准，这有助于公司在行业中的地位提升。

　　5、产业链上下游的协同关系及影响：富仕三佳主要以生产塑封压机和自动封装系统为主，三佳山田以半导体塑封模具和切筋成型系统为主，居于同一行业，面对相同的客户，形成一条产业链，在营销组合和市场推广方面具有一定的优势。

　　6、补充内容：随着5G和AI的快速推进，我国半导体行业景气度进入向上周期，集成电路产业发展迅猛，加速国内半导体技术的研发和投入，国产化进程加快。对于从事专业半导体装备制造公司而言，迎来难得发展机遇和挑战。

　　1、公司所属行业的发展阶段：预测国内市场，在未来几年里，对高质量建筑门窗幕墙的潜在需求量会呈上升趋势。国外市场尤其是欧美地区，是公司的主要市场，以塑钢门窗为主，塑钢门窗普及度很高，即使汇率变化、疫情等导致市场有所波动，但整体门窗类需求量稳步上升。

　　2、周期性特点：模具制品与建筑及房地产行业相关，行业的影响要素为上游产业及市场需求；国外市场方面，随着相关产业的兴起，投资机会的增多也将带动模具制品的市场热度。

　　3、公司所处的行业地位：在国内外模具行业中，公司品牌TRINITY历史悠久，销售前后端服务更有保障，市场认可度较高，因此拥有稳定的大客户群。此外，公司核心竞争力体现于品牌、技术、销售、管理、服务、性价比等方面。

　　5、产业链上下游的协同关系及影响：挤出模具上游包含了原料、挤出设备等，下游包含对于型材生产辅助的相关设备。行业上下游企业间经常性资源共享以及项目合作，为客户提供整体优质服务，提高市场竞争力。型材生产各个环节，彼此之间都是紧密联系的，整个产业的完善运作需要上下游协同发展前进。

　　（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式输送机行业。

　　1、公司所属行业的发展阶段：行业内新增投资部分新的托辊专业工厂，多家企业正在进行老旧生产线转型升级改造，带动技术进步、推动产业升级，高质量发展是行业的总体发展趋势。国内带式输送机行业骨干企业国际市场开拓较好，行业经济整体运行水平逐步提升。

　　(1)在贯彻新发展理念，推动企业高质量发展的引导下，带式输送机行业骨干企业国际市场开拓较好，主动融入国际各端市场，不断扩大海外市场份额。逐步打造以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的竞争新优势，加快了企业国际化发展步伐。

　　(2)业内根据企业自身特点，积极做好企业发展规划，积极发展带式输送机产业链外周边优势产品和市场，积极提升生产自动化水平。

　　3、公司所处的行业地位：公司被评为中国重型机械行业2021年度专精特新冠军企业、公司为中国带式输送机行业协会理事单位、冲压轴承座产品行业标准起草制定单位，公司产品质量、规模、技术位于行业前列。

　　5、产业链上下游的协同关系及影响：带式输送机主要广泛应用在港口、火力发电、钢铁、煤炭、矿山等行业的散料输送工程，上游客户主要为从事带式输送机整机以及带式输送机托辊生产厂家，我公司冲压轴承座及密封件产品是带式输送机的关键零部件，质量的好坏直接决定着整条带式输送机的工作效率、使用寿命及能耗大小，行业上下游企业间也经常性资源共享以及项目合作，能够形成发挥优质品牌组合效应。

　　1、公司所属行业的发展阶段：中国建筑房地产行业不断发展，人们对居住环境的要求也越来越高。门窗的整体品质越来越被重视。相关政策的逐渐完善，使得门窗的生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。门窗行业的加工生产逐步规范化、标准化，将是今后门窗行业发展的方向，也是我国现代化经济建设的需要，更是优化资源配置的需要和经济全球化发展的需要建筑小五金。

　　3、公司所处的行业地位：宏光窗业专注于系统门窗和工程门窗的开发与建设，并与国内诸多房产开发企业保持战略合作,门窗工程遍布华东主要大中城市。宏光窗业致力于为客户提供有竞争力，安全可信赖的系统门窗解决方案。公司拥有总规模超过10000平方米的（合肥）现代化生产基地，并与多个行业内享誉全球的门窗配件品牌保持战略合作。宏光窗业始终秉承“匠心质造”的专业精神，追求品质与品牌同步，企业与社会共赢。以“及时周到、客户至上”的服务理念，“不断创新、追求卓越”的工作精神，“诚信为本”的经营宗旨。成为令客户满意、员工自豪、行业敬重、社会尊重的专业化、规模化、国际化的门窗品牌榜样。

　　（2）门窗生产业务，需要采购铝合金及塑钢型材、玻璃、五金配件和密封胶、胶条等辅材；处于此类产业的下游。门窗销售价格波动正比原材料的价格波动。

　　5、产业链上下游的协同关系及影响：房地产市场成交量的增长，会使门窗产业的需求递增。门窗生产会带动门窗原材料（铝型材及塑钢型材、玻璃、五金配件和密封胶、胶条等辅材）的市场。同时，门窗原材料的价格波动，影响着房屋建设成本，最终会反馈到房价上。

　　应对行业市场内企业生存环境的困难点，工程造价、质量、进度将会是工程管理的三大核心要素。在应对外部要求提高，原材料溢价严重等情况下，需要合理调整，提高工程实施期内的支付比例，切实缩短项目结算周期，缓解施工单位资金压力，优化市场环境。

　　2022年上半年，受电子产品需求放缓的影响，订单承接比去年同期有所下降，上半年实现合同承揽约2.1亿元，比上年同期减少约15%；受上年延续订单较多的影响，上半年在制订单依然饱满，公司全员勠力同心，扩大产能，实现生产产值约1.7亿元，比上年增长约20%；实现销售收入约1.7亿元，比上年同期增长约40%。

　　实现合同承揽约1960万元，比上年同期减少约26.5%；实现资金回笼约1400万元，比上年同期减少约42%；实现销售收入约700万元，比上年同期减少约70%；实现生产产值约1250万元，比上年减少约50%。各项指标的下降主要是受国内外疫情影响较大，其次是国内房地产行业市场低迷。

　　（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件五金选型手册，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式输送机行业。

　　2022年上半年，在整个带式输送机行业面临钢材原材料价格大幅上涨的严峻形势下，我公司通过创新市场营销服务方式、强抓应收账款管理、深度优化客户市场结构，努力提升客户订单质量、提升公司品质管理等方面工作，取得了良好的经营成果，上半年累计完成合同承揽约2300万元五金选型手册，比上年同期减少约290万元，销售收入约1970万元，比上年同期增长约270万元，主营产品毛利率约为15%，公司整体盈利能力保持稳中有升，总体经营结果达到预期。与国内外重点客户均保持着良好密切地合作关系，公司主营业务产品冲压轴承座及密封组件凭借自身的技术和质量的核心竞争优势依然处于行业的领先位置。

　　2022年上半年宏光窗业运营稳定，受房地产市场的影响，经营业绩略有下降。实现合同承揽约3,200万元，比上年同期减少约15%；实现销售收入约3,300万元，比上年同期减少约7%。

　　（1）公司产品以满足国内封测产业为主，国内半导体产业链市场需求的波动，以及国际半导体产业的布局再分工变化，直接影响到公司经营结果的波动。

　　（2）公司半导体设备中的关键元器件大部分依靠进口，这也使得国产设备的完全自主仍然面临挑战与风险。

　　（3）近年来五金选型手册，随着国内封测产业的不断发展与成熟，封测产业的竞争越来越激烈，半导体装备差异化竞争力和创新能力要求也越来越高。

　　（1）公司成立专门研发机构，加强人才集聚，在装备的自动化、智能化、信息化方面加大研发投入，保持公司现有装备的技术进步，同时围绕封测产业上下游，根据自身专业能力，延链、补链；提升公司经营抗风险能力。

　　2、针对风险因素，已经或计划采取的应对措施：减少风险较大地区的合作，增加其他地区客户的开发力度，冲抵风险。

　　C、精密零部件制造五金选型手册、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式输送机行业。

　　（1）国内行业内上游客户企业若出现资金周转等影响自身抗风险的情况，则可能对我公司造成一定的应收账款损失风险。

　　公司主营业务主要依赖SPHC钢板和POM聚甲醛等原材料，主要原材料的上涨可能会影响企业利润。

　　（2）进一步把控合同订单质量和付款条件，严控应收账款风险，改变传统的赊销业务模式，加快预期账款的清欠速度。

　　（1）2022年上半年，受房地产交易市场活跃度不足影响，门窗行业市场需求量减少，业内竞争加剧。

　　（2）从2022年初至今，门窗生产原材料价格在缓慢回落；为避免成本损失，原材料备货需要精确计算，以防原材料库存积压。

　　（3）开发商新建自持房屋采用装配式建筑施工、全装修交付等新技术、新工艺。门窗制作工艺也要跟进改变。

　　（4）刚需型住房到改善型住房的发展，要求门窗公司必须配套生产高端门窗，提供更优质的服务。淘汰原先塑钢门窗生产线，优化铝合金系统门窗生产线、各风险因素对公司当期及未来经营业绩的影响：

　　房地产属于国家支柱产业，对经济增长、对百姓安居、对投资消费都具有重要作用。在当前经济承压、房地产市场深度调整叠加新冠肺炎疫情多点散发等背景下，预计地方政府将继续加快推进因城施策。随着中央信贷宽松及各地稳楼市新政不断出台，购房者预期和置业信心有望逐渐企稳，但疫情形势仍是短期影响市场恢复的重要因素。

　　公司作为老牌半导体封测专业设备供应商，在业界享有一定口碑，在行业有名牌效应；公司技术团队经验丰富，和合作伙伴紧密沟通，保证产品技术方案优良；公司拥有热处理工厂、精密加工工厂、电镀工厂配套制造，保证了产品品质要求。

　　公司2020年推出的封装机器人集成系统，在客户工厂使用效果良好，节省了劳动力成本，提高了生产效率和产品质量，得到了市场好评，订单形势持续向好五金批发市场。

　　针对先进封装技术的进步和市场需求的增加，公司正在研发满足先进封装用模具和设备。该设备的研发，将会进一步提升公司技术实力，增强主营业务竞争力。但研发成功与否存在不确定性，截止目前，该设备未产生销售收入，且属于细分市场，市场需求量有限。

　　2、上述核心竞争力的重要变化对公司的影响：客户的信任度进一步提升，巩固了与客户间的合作关系，市场端对公司名牌的认可度提高，客户持续关注我公司新产品研发。

　　（1）通过改善零部件加工质量和产品装配质量，提高最终产品稳定性和可靠性，提高客户的满意度和认可度，树立品牌优势。

　　（2）在保证公司经营业绩稳步增长的前提下，结合市场薪酬水平和物价水平，适当提高员工的收入，为最终的招人、育人、留人做好强有力的后盾。

　　（3）利用合肥智能机器人公司平台，加大高层次人才引进，并配套相应的优惠政策，同时建立自主培养高层次的产品研发人员和技术带头人机制，加速新品研发进度。

　　（1）品牌优势：Trinity是中国行业内历史最久远的挤出模具品牌、上市公司，也是中国较早进入国际市场的中国品牌，在国际上有一定的知名度。

　　（2）语言文化优势：我公司在主要的销售地区有代理，既了解当地环境习俗，也都是塑料挤出行业的专业人员，在拜访客户、参加展会、以及合同操作过程中能帮助我们更好地与客户进行有效的沟通。

　　（3）服务优势：稳定的销售和调试团队，可以及时提供全球售前、售后服务。技术、调试、销售、管理人员已实现在线沟通，切实根据客户需要对售后工作进行具体调整，提高了解决问题的效率。

　　（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式输送机行业。

　　1、公司的核心竞争力主要体现在公司的技术研发优势、质量控制优势、市场品牌优势和生产设备自动化优势四个方面。

　　2、公司成功研发了目前国内外较大规格6312托辊用冲压轴承座全套密封组件，增加了公司市场影响力和核心竞争力。

　　3、投资新建的冲压3号全自动机器人冲压生产线和自动落料生产线顺利生产运行，提高了生产效率和市场竞争力。

　　（1）宏光窗业有限公司为“文一地产公司（我公司实际控制人控制的企业）”配套生产门窗产品，客户稳定。

　　（2）伴随着房地产项目品质提升，门窗公司购置新型数控加工设备，提升了门窗制作精度、质量和效率。公司配备四条专业铝合金系统门窗生产线，保证门窗供货不影响房屋建设进度。尽量减少库存导致的资金占用。

　　（1）加强以人为本的管理原则。通过市场薪酬调查和激励性设计，保证企业薪酬在市场上的竞争力。宏光窗业充足的人才储备和合理的人才结构是重要的竞争优势之一。公司十分注重对人才的引进和培养，目前已经建立了较为完善的研发、生产、市场、销售、工程和服务等系统的专业人才体系。公司主要管理团队能够准确把握行业发展趋势和技术方向，是公司持续发展的有力保障。

　　（2）我公司积极参与合肥市门窗协会工作，实时关注最新的行业动态，定期组织参观行业内优秀企业。有换代新设备会及时购置投入生产。宏光窗业将充分利用品牌优势、技术优势、成本优势、服务优势、资本优势，抓住房地产行业结构化调整的历史性机遇，大力发展绿色建筑系统业务，不断提高行业地位。

　　（3）面对激烈的市场竞争，公司将根据市场情况和客户需求，及时调整产品结构，不断进行技术改造和产品创新。不断优化产品设计，降低结构成本。调整营销策略以提高产品销售份额，尽量缩小由于市场竞争而带来毛利持续下降的经营风险。同时加强与供应商的沟通，尽可能控制原材料采购价格的波动幅度。通过加强内部管理、适度储备等方式控制经营成本。

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