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　　减隔震行业是一个新兴行业，产物格量检测标准尚不完整，使得行业内的企业合作缺少有序性，产物格量良莠不齐

　　减隔震行业是一个新兴行业，产物格量检测标准尚不完整，使得行业内的企业合作缺少有序性，产物格量良莠不齐。思索到减隔震产物格量关乎到修建构造宁静，勤奋进步产物格量尺度，保证减隔震产物格量的牢靠性、宁静性尤其主要。公司与中国修建科学研讨院配合负担了国度住房和城乡建立部2014年专题项目《减隔震工程质量检测研讨》，为完美减隔震产物检测、进步减隔震产物格量、标准并同一行业尺度供给手艺研讨撑持。凭仗公司较高的品牌出名度和较高市场占据率的行业职位，公司方案进一步鞭策国度尺度、处所尺度、行业尺度的订定和完美，从而使得产物格量尺度逐渐进步，行业逐渐构成有序合作。

　　应对步伐：一方面，公司经由过程实时、静态地掌握客户的需求，连续改良产物和效劳的用户体验，完成现有产物的快速迭代，并合时推出契合市场需求的新产物、新手艺。另外一方面，公司正视根底手艺的研发和积聚，连续连结不变的研发投入，按照对行业手艺开展趋向的前瞻性判定，提早停止手艺布置，将把握的中心手艺平台化、框架化、组件化，经由过程研发功效产物化，包管手艺端与产物端不摆脱，连续提拔产物合作力。公司将持续引入专业人材，加大新产物的研发投入力度，收缩新手艺使用于产物中的周期，进步公司连续合作力。

　　按照公司于2017年9月22日召开的2017年第一次暂时股东大会决定、公司章程和中国证监会“证监答应[2019]287号”文《关于批准云南震安减震科技股分有限公司初次公然辟行股票的批复》批准和招股仿单，公司向社会初次公然辟行群众币一般股2,000.00万股，每股面值群众币1元，刊行价钱为每股群众币19.19元，召募资金总额群众币38,380.00万元。扣除各项刊行用度群众币6,773.20万元，实践召募资金净额为群众币31,606.80万元。上述募资资金到位状况曾经信永中和管帐师事件所（特别一般合股）考证，并于2019年3月20日出具了XYZH/2019KMA30122号《验资陈述》。

　　项今朝期，设想部摆设专业职员共同贩卖部到场减隔震项目标前期征询。设想项目肯定后，设想部指定项目卖力人共同设想单元研讨项目减隔震设想计划，评价项目接纳减隔震手艺的可行性和经济性修建质料封样清单，提出修建减隔震手艺框架计划。整体计划肯定后，设想部卖力对构造减隔震设想模子停止阐发，按照阐发成果对上部构造提出优化思绪，并共同设想单元对设想计划停止优化以到达幻想的减隔震结果，同时肯定修建隔震层的安插、减隔震安装的选型和力学参数，完成减隔震设想，减隔震设想需严厉遵照《修建抗震设想标准》等相干行业、处所标准。减隔震设想功效经公司特地小组检查后发送给项目业主或项目设想单元。设想项目卖力人对设想功效停止确认后修建质料封样清单，贩卖卖力人与客户协商签署条约。同时，售后效劳部卖力人卖力摆设售后职员停止装置指点相干事件（包罗手艺交底、图纸会审、指点装置、工程验收和回访查询拜访等事情内容），并按期对项目停止巡检，查抄能否满意设想请求等，完美售后效劳质量。

　　弹性滑板支座属于修建隔震支座，次要由上毗连板、滑移面板、滑移质料、橡胶支座部及下毗连板等组成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高份子量聚乙烯构成的一对磨擦安装，当程度力大于磨擦力时，上部构造与根底将发作相对滑动，确保上部构造宁静。该支座竖向承载力高、磨擦系数小、持久机能不变，竖向承载力不受程度位移的影响、程度刚度小。弹性滑板支座次要与橡胶隔震支座配套贩卖，以满意大型修建项目标减隔震机能目标请求。

　　公司今朝有尺度化和针对特定项目标非标振动掌握系列产物，包罗各类新型阻尼器、聚氨酯减振垫、高机能弹性隔振器，部门产物用于高精细仪器装备振动掌握、产业厂房及堆栈的隔震（振）使用中。得益于公司持久在振动掌握方面的手艺研发和使用案例，公司能为各类非尺度大型修建、装备、安装和个种非尺度化的振动掌握和减震需求供给本性化的计划设想和定制化的产物。

　　公司除供给尺度化、系列化产物外，还能为客户按照详细状况和特定功用需求供给非标定制产物，满意客户基于特定目标的需求，这些需求常常没法从市场获得现成产物或成熟处理计划，公司借助多年来的手艺积聚和项目经历，能够按照客户需求供给本性化的计划和产物修建质料封样清单。

　　从经济投入角度阐发，接纳减隔震设想，能够进步抗震才能，进步地盘操纵率，综合经济效益较着。从短时间和间接的投入阐发，接纳隔震手艺，能够减小梁柱截面，增长衡宇利用面积。下一步，公司还将开辟公用的计较软件或接纳公道的办法来计较减隔震产物的间接经济效益性，同时收拾整顿禁受地动磨练的减隔震修建的案例，阐发持久经济效益。

　　中心经济事情会媾和当局事情陈述提出要深化施行新型城镇化计谋动作，增进各种要素双向活动，构成城乡交融开展新格式，培养开展县域经济，补齐根底设备和大众效劳短板，使县城成为新型城镇化的主要载体。稳步施行都会更新动作，促进保证性住房建立、“平急两用”大众根底设备建立、城中村革新等“三大工程”，打造宜居、聪慧、韧性都会，让群众大众享有更高品格的糊口。将来跟着国度相干政策的逐渐落地，教诲设备、文明场馆、体育安康、医疗卫生等大众修建范畴的投资建立仍将是优先级最高的部门，将给隔震减震市场带来新的开展机缘。别的一方面，大批存量修建会由于城中村革新、修建寿命及修建功用需求停止加固革新或创新革新，因为宏大的基数效应，这部门修建的需求也将会为隔震减震手艺带来宏大的市场。

　　应对步伐：比年来，公司在行业内曾经成立了优良的品牌口碑，把握了行业中心手艺并得到了多项专利认证，具有气力薄弱的手艺研发步队。同时，公司偏重增强本身立异与贩卖渠道建立，深挖市场需求，经由过程手艺立异拓展产物使用范畴，进一步打造与强化中心合作力。经由过程进步计谋计划布置、企业文明建立、资本设置和运营办理等方面的办理程度，进一步进步产物格量，开辟新的使用范畴市场，有用保证公司连续安康开展，不竭稳固公司在行业内的合作职位。

　　应对步伐：公司将经由过程与次要供给商成立计谋协作同伴干系，增强采购方案办理，对质料价钱颠簸提早做出预判，施行响应对策以锁订价钱；同时经由过程改进消费工艺、优化产物设想、进步流程服从、改进存货构造等方面，来低落原质料价钱上涨带来的风险。

　　地动是人类没法制止的天然灾祸，地动惹起的震惊对修建物的毁坏是消灭性的，给性命和财富宁静形成了宏大的丧失。历次震害查询拜访表白，地动灾祸酿成的经济丧失和职员伤亡次要源于修建物和工程设备的毁坏、坍毁和由此激发的次生灾祸。因而，天下列国的修建工程师不断没有截至过对修建防震抗震的研讨，此中，修建隔震手艺成为制作高机能防震修建物的主要课题之一。

　　陈述期内得益于《建立工程抗震办理条例》的公布施行和减隔震手艺的推行，高烈度（8度及以上）设防线区内新建黉舍、病院等大众修建对隔震减震手艺的使用和产物需求增长较快，团体市场容量获得增加，但为包管项目质量，进一步改进运营质量和现金流，公司的贩卖政策和收款政策停止了必然水平的变革，这些政策变革在改进了公司运营性现金流的同时，也使得公司自动抛却了部门需求大额垫资和资金情况欠安的项目，以是在团体市场容量增加的同时未能完成贩卖支出的同步增长。

　　公司产物次要使用于黉舍、病院、商住地产、严重市政工程等对立震设防请求高的修建。公司承接了较多的海内严重标记性减隔震项目，如北京大兴国际机场项目、北京都城博物馆东馆项目、上海日本事事馆、唐山中海油LNG储罐项目和云南省博物馆等，此中被称为“新天下七大奇观“之首的北京大兴国际机场项目，已然成为环球减隔震行业的新标杆。这些项目不只为公司积聚了丰硕的设想和施工经历，也进步了公司的品牌出名度，得到了国度和处所威望机构的承认，为进一步获得贩卖定单供给了保证。

　　2023年住建部新版《建立工程质量检测办理法子》（住建部57命令）自2023年3月1日起实施，该部令的推出有益于优化检测机构营商情况、加大检测机构羁系力度、进步检测机构违法违规本钱、削减检测市场乱象小我私家开修建质料发票。在修建减隔震范畴有益于产物格量过硬的企业进一步加大市场占据率的提拔。

　　减隔震行业是一个新兴行业，产物格量检测标准尚不完整，使得行业内的企业合作缺少有序性，产物格量良莠不齐。思索到减隔震产物关乎到修建构造宁静，勤奋进步产物格量尺度，保证减隔震产物格量的牢靠性、宁静性尤其主要。公司隔震产物尺度高于国度尺度，减震产物尺度依托行业尺度且部门产物机能目标优于行业尺度，不只包管了公司产物的高质量，并且也进一步进步了减隔震修建物在大地动中的宁静储蓄。跟着减隔震手艺的进一步推行和使用，减隔震产物的质量尺度预期会进一步进步，公司具有较大的先发劣势。

　　2023年，从天下范畴来看，环球7级以上大型地动举动由弱转强，环球共发作6级以上地动129次，此中7级以上地动19次，最大为2月6日土耳其两次7级以上强震，形成了宏大的职员伤亡和财富丧失。海内状况看，应急办理部陈述指出2023年山东平原5.5级地动形成2900余间衡宇破坏，部门根底设备受损，间接经济丧失2.4亿元。甘肃积石山6.2级地动形成甘肃、青海两省151人灭亡，983人受伤，坍毁衡宇7万间，严峻破坏衡宇9.9万间，普通破坏衡宇25.2万间，间接经济丧失146.12亿元。地动酿成的职员伤亡和财富丧失在客观上增进了修建减隔震手艺的推行和利用，从海内来看，《建立工程抗震办理条例》公布后，海内减隔震行业市场空间逐渐提拔。

　　公司新产物研发手艺难度较大、周期较长，存在新产物推出滞后风险，招致新产物推出后和预期收益能够呈现较大差异。

　　陈述期内，团体毛利率为34.55%，较上年42.21%削减7.66%，隔震产物2023年毛利率为33.55%，较上年低落9.62%。减震产物2023年毛利率为34.91%较上年低落3.34%，次要系今年部门项目贩卖价钱降落，支出下滑的同时牢固本钱上升。

　　修建隔震橡胶支座是一种弹性支持类隔震安装，由薄钢板和薄橡胶板瓜代叠合，并颠末高温、高压硫化而成。利用修建隔震橡胶支座是一种主动、自动的“以柔克刚”的抗震办法，经由过程利用橡胶等柔性质料制成橡胶隔震支座，并设置在修建物的底部或下部，与上部构造之间构成柔性隔震层，来吸取和耗损地动能量，削减输入到修建上部构造的地动能量，从而到达抗震目标。按照橡胶的阻尼比请求差别，修建隔震橡胶支座还能够分为一般橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高阻尼橡胶隔震支座。

　　公司将综合思索财政情况、红利才能和将来开展计划等身分，按照《公司法》和《公司章程》的划定订定和施行利润分派计划，连续报答股东，与部分股东配合分享公司开展的运营功效。

　　同时，跟着海内撑持相干修建强迫或优先利用减隔震手艺的省市地域范畴的增长，减隔震市场也逐渐在扩展。同时，跟着减隔震手艺的进一步推行，相干市场主体如海内次要设想院、大型总包机构对减隔震手艺的承受及应意图识获得进步，减隔震手艺在海内其他大众修建、地铁上盖物业、室第、产业厂房等范畴的推行获得用户的承认和承受，公司产物使用范畴获得充实扩大。鉴于上述变革，同时分离陈述期内市场的变革，今朝公司在西南、华北、华东（南）设置地区贩卖中间，还在多个省分设立了处事处，为得到云南省外项目奠基了必然根底，逐渐将云南省内的胜利经历推行到天下各地。将来，跟着相干法令法例和政策的完美、产物尺度的进一步进步，公司将在天下范畴内夺取更多的市场份额。

　　2022年5月《关于当真贯彻落实〈建立工程抗震办理条例〉的告诉》及6月《〈四川省衡宇修建和市政根底设备抗震设防专项检查施行法子〉（收罗定见稿）》，对高烈度设防线区、地动重点监督防备区的新建黉舍、幼儿园、病院等八类修建，该当根据国度有关划定接纳减隔震等手艺，包管发作当地区设防线震时能满意一般利用，提出了更高请求，预示着减隔震产物在修建中利用的比重将逐渐加大和国度尺度的不竭进步。

　　应对步伐：公司将亲密监控和研讨经济政策、行业开展趋向和市场所作格式状况修建质料封样清单，成立片面风险管控系统，前瞻性计划和调解计谋标的目的、营业规划、事情重点等，最大水平低落内部市场情况变革对公司营业和将来开展的影响。

　　应对步伐：公司在2023年曾经收紧收款政策，签署条约时严厉根据公司信誉政策施行，贩卖过程当中按条约商定收款，对过期金钱采纳法令步伐加大催收力度。

　　2023年度公司完成停业支出 69405.08万元，较上年同期停业支出89724.92万元削减20319.84万元，同比低落22.65%。固然《建立工程抗震办理条例》公布后，全部减隔震市场容量扩展，但基于市场和公司运营开展思索，公司对贩卖和收款政策停止了必然的调解，自动抛却了部门项目，在运营性现金流改进的情况下公司贩卖支出同比下滑；陈述期内公司归母净利润为吃亏4113.42万元，较上年同期归母净利润10023.67万元削减14137.09万元，同比下滑141.04%，次要缘故原由是陈述期内，公司支出下滑，同时因折旧增长、用度增长及毛利率下滑等身分配合影响。

　　一是传统产物进一步加大市场开辟，完美天下贩卖地区的市场规划，二是进一步拓展除修建之外的广袤市场，培养新的增加极。

　　应对步伐：公司的手艺研发立异事情不成制止地依托专业人材，出格是中心手艺职员。跟着公司消费范围、职员范围的进一步扩大，对优良专业手艺人材和办理人材的需求还在不竭增长。公司重视初级专业人材的引进，同时增强公司内部的人材培育力度，针对中心主干人材成立了长效培训机制，从内部雇用和内部培育两重渠道来包管公司开展的用人需求，同时完美公司薪酬和查核鼓励系统，公道使用股权鼓励机制吸收并留住优良人材。别的，经由过程增强企业文明建立，优化资本设置，加刚强目本钱办理，进步投入产出效益。

　　20世纪90年月，全天下最少有30多个国度和地域展开修建减隔震手艺的研讨，并在美小我私家开修建质料发票、日、法、新、意等20多个国度建筑了数百座减隔震修建物。此中，日本是手艺开展最快、手艺最成熟、使用最普遍的国度。2011年3月11日9.0级日本大地动中，大批减隔震修建阅历地动后不只修建自己残缺，而且室内仪器装备均没有破坏，表示出优良的抗震机能，该地动大面积的考证了减隔震手艺的有用性。比年来发作在我国的较大地动雅安、通海地动中，利用减隔震产物的修建表示出优良的抗震机能。修建减隔震手艺因为其良好的抗震结果，已成为修建抗震范畴成熟有用的抗震手艺。跟着当局关于减隔震行业的法例标准和政策搀扶，国度对立震防灾事情的正视和减隔震手艺宣扬提高度的进步，减隔震手艺推行和使用整体呈上升趋向，全部行业处于安稳生长期，将来市场远景宽广，属于典范的向阳财产。

　　我国属于地动多发国度，41%阁下的疆土面积处于地动根本烈度7度及7度以上地域，同时，这些地动多发地域常常又是生齿麋集地域，地动对这些地域性命和财富酿成的损伤愈加严峻。修建减隔震产物有益于进步都会修建和根底设备抗灾才能，进步乡村住房设防步伐和抗灾才能，能有用削减地动对性命和财富酿成的损伤。2021年9月1日《建立工程抗震办理条例》施行后，强迫性政策请求笼盖范畴大幅增长，由相干政策带来的黉舍、病院等修建在设想、建立过程当中发生的减隔震市场需求大幅增长。跟着各地对法令法例施行落气力度的加大和行业羁系的进一步完美，估计黉舍、病院等《建立工程抗震办理条例》所划定的八类修建发生的市场需求还将进一步增大。

　　公司将持续促进本钱办理，经由过程手艺研发和工艺改进，在包管产物格量的条件下做好产物本钱管控，在天下范畴内夺取更多的市场。

　　振动掌握是险些触及一切行业的需求，公司今朝针对修建、产业装备、大型安装等有体系化的振动掌握处理计划和产物。起首，国度在放慢培养和开展新质消费力，这势必动员高端制作项目放慢投资建立，高科技厂房常常伴跟着对精度的请求，这对产业减震范畴供给了宽广的市场增量。其次，传统制作业转型晋级需求普遍，得益于国度更新革新计谋的提出，产业范畴特别是更新的装备对振动情况的掌握请求不竭进步，这些需求能够经由过程恰当的对策或减振产物处理计划在很大水平上获得减缓或完整消弭，凡是是经由过程阻尼、弹性支持或调谐来完成的。装备减隔震（振）手艺经由过程断绝振源、衰减振动能量、避免和削弱振动能量传布等方法可有用消弭振动风险，普遍使用于核电、配备制作、钢铁、石油化工、电力、车辆、船舶、文物庇护、航空航天、军事配备等范畴。别的，跟着我国经济的快速开展，群众糊口情况中对减震降噪的请求进一步进步。关于地铁上盖、沿线的室第能够经由过程最新的减隔震（振）手艺在现有振动、乐音掌握根底长进一步提拔，让住民在充实享用快速交通的同时提拔糊口品格。别的，许多减隔震（振）掌握范畴已有使用比力成熟的入口产物，因为入口产物价钱较高，且配套的计较历程较为封锁，利用本钱相对较高，假如可以低落响应产物的贩卖和配套价钱，能够有用扩大使用范畴。在上述布景下，一样平常糊口和消费中对装备减隔震（振）产物和手艺的需求将大幅增加。

　　公司研制消费的消能阻尼器产物次要为粘滞阻尼器、愚昧束缚耗能支持、金属屈从阻尼器，均属于减震产物。在修建构造的某些部位（如支持、剪力墙、节点、联合缝或预埋件、楼层空间、相邻修建间、主附构造间等）设置消能阻尼安装或元件，经由过程消能安装发生磨擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸取输入构造中的地动能量，以减小主体构造的地动反响，从而制止构造发生毁坏或坍毁，到达进步修建抗震才能的目标。别的，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型磨擦消能器也曾经完成型式查验，都可用于修建减震工程项目。

　　公司连续重视宁静消费，增强细节办理，加大督察力度，确保产物消费、项目建立等各项事情得以顺遂展开，同时自发实行生态情况庇护的社会义务。陈述期内公司未发作宁静消费方面的严重变乱，没有发作净化变乱和纠葛，不存在因违背情况庇护法令法例遭到行政惩罚的情况。

　　公司重视投资者办理干系的构建和保护，根据《投资者干系办理轨制》的请求，不竭增强与投资者的相同交换，实时对投资者在互动易等相干平台提出的成绩停止解答，确保投资者可以实时获得公司公然信息，包管信息公允性。陈述期内公司屡次欢迎股东来访和机构调研，并实时公然投资者到公司现场调研的集会记载，有用加强了投资者与公司之间的信息相同。陈述期内，公司共收到互动易用户的发问62条，公司对一切发问均做了复兴，复兴率到达100%。

　　跟着都会轨道交通开展，和“以大众交通为导向”的开辟形式鼓起，地铁周边及上盖修建曾经更加常见，但地铁颠末时发生的振动将对利用这些修建的住民的寓居温馨度和身材安康形成倒霉影响。公司地铁上盖修建“震振双控”系列产物接纳程度隔震单位与竖向隔振单位协同感化，程度向断绝地动进步构造宁静性，竖向断绝地铁等振动进步温馨性，从而完成震振双控的结果。公司现已与科研机构协作和自行开辟了部门系列产物，包罗：三维橡胶隔震支座、三维磨擦摆隔震支座、厚叠层橡胶隔震支座等范例,今朝正在停止市场推行，已无数个项目正在施行。除此以外，震安科技针对中低烈度区，也有特地用于应对修建振动提拔寓居温馨度的产物，这部门的产物包罗了橡胶类、弹簧类和叠簧类等范例。

　　公司建立了院士事情站——周福霖事情站，苏经宇事情室研发团队和手艺工艺本钱核算中间，以连续改进消费工艺为次要标的目的。具有海内橡胶、高份子质料、化学、机器加工、工程构造方面的诸多手艺职员、研发职员，而且可以与海内浩瀚设想院停止持久协作，具有较强的研发才能和较高的产物制作工艺程度。颠末持久的实验和经历积聚，公司在橡胶配方、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺、阻尼器消费工艺等方面都积聚了大批的中心手艺和经历，可以包管橡胶的抗变形、抗老化、耐候性，和橡胶和钢板的严密粘接、阻尼器力学机能及经久性等请求修建质料封样清单，从而有才能消费出高质量、高机能的隔震橡胶支座和阻尼器产物。公司在隔震、隔震柔性模块、消能减震、核电、三维振动掌握、公路桥梁、电机抗震等系列都有所触及和代表性项目，力图为天下各地打造减隔震标杆修建。

　　稳固公司在LNG储罐减隔震范畴的劣势职位，稳固公司在核电阻尼器范畴的抢先职位，加大新产物的研发投入和使用推行，操纵树模性项目鞭策隔震减震手艺在高科技产业厂房范畴的使用，进一步拓展公司产物和手艺在电力、能源化工范畴的使用处景。

　　减隔震手艺能有用低落地动对修建物程度标的目的的毁坏，出格是在罕遇地动感化下减隔震结果更好。减隔震系统能同时庇护构造和非构造构件，和修建物内部设备在强震下的宁静，保证震后修建物不损失使勤奋能，确保修建物内部财富不蒙受丧失，庇护性命宁静。修建减隔震行业的开展有益于鞭策我国地动灾祸防备系统建立，进步全民防灾、抗灾认识，片面进步国度综合防灾、减灾、救灾才能，有益于进步都会修建和根底设备抗灾才能，加强乡村住房抗震步伐。跟着《建立工程抗震办理条例》的公布落实和国度对立震防灾事情的正视和减隔震手艺宣扬提高度的进步，强迫政策的施行起到的树模和鼓舞感化，将来减隔震手艺推行和使用整体呈上升趋向，全部行业处于生长期，市场远景宽广。比年来，国度和处所当局连续出台了有益于减隔震行业开展的法令法例及财产政策，为减隔震行业的连续开展奠基了优良的轨制和政策根底。减隔震行业被国度发改委《财产构造调解指点目次（2019年本）》归入鼓舞类第二十一类“修建”第1款“修建隔震减震构造系统及产物研发与推行”，属于国度鼓舞类财产。

　　跟着撑持政策不竭出台，修建减隔震市场所作逐渐加重，公司能够面对因合作招致毛利率下滑和市场占据率降落的风险。

　　比年来我国减隔震修建数目快速增加，行业市场容量快速生长。跟着经济的开展和减隔震手艺浸透率的连续提拔，我国减隔震市场范围将显现逐渐扩展的态势。受根底设备建立力度的影响，今朝公司修建减隔震产物次要使用于黉舍、病院、商住地产、除黉舍病院之外的大众修建、保证性住房等范畴的修建物，下流行业为修建业。同时跟着《建立工程抗震办理条例》的公布施行，愈来愈多的设想院、修建业主对隔震减震手艺的感化有了进一步的熟悉，隔震减震手艺在产业厂房、产业装备、能源化工范畴的使用也较着增长，出格是在房地产投资放缓的情况下，产业和能源化工范畴对隔震减震手艺的需求增加相对更快。

　　公司产物次要接纳以销定产，并连结公道库存的形式，方案部按照贩卖定单和市场需求公道肯定消费方案，再按照实践发货需求抵消费方案实时作出响应的调解或变动，方案部以《消费告诉单》、手艺部以《消费手艺告诉单》的情势下达至消费部构造和谐各消费车间停止消费，公司车间按照消费方案摆设领料和消费，并和谐、落实消费方案。同时，方案部按照消费方案订定《委外加工方案》，并将现行有用的加工功课材料（图纸、功课指点书、或其他相干材料等）一并转交外协加工商，委外加工营业次要触及钢板及预埋件消费、铅芯建造等通用性和可替换性较强、手艺含量较低的加工历程。

　　别的，受部门地域房地产行业及基建投资放缓影响，部门地区黉舍、病院等大众修建投资建立力度有所放缓，必然水平上延缓了团体行业市场容量的增加。别的一方面，部门大众修建的业主、总包企业在资金到位率遭到必然影响，影响了项目标进度。

　　公司将持续专注于细分市场，聚焦主业，不竭提拔立异才能，加强中心合作力，在改进运营办理、提拔产物格量和品牌建立、完成立异开展方面阐扬树模动员感化。

　　财产链下流：减隔震产物的市场次要在重点设防类修建、特别设防类修建，按照《修建工程抗震设防分类尺度》，按工程范例下流需求次要为黉舍、病院、机场、贮气罐、电力修建、通讯修建、科研实验修建、大型场馆、部门产业修建等。这类修建凡是具有职员麋集、抗震设防请求高的特性。

　　公司下流行业内的企业受市场影响，遍及存在资金较为慌张的状况，公司为了应对下旅客户资金流欠缺的状况对大型央企及国有施工团体恰当放宽了信誉政策从而招致公司应收账款收受接管周期耽误。假如将来修建行业景心胸大幅降落，大型央企及国有施工团体资金慌张状况进一步加重，公司应收账款发作坏账风险能够性将加大，公司应收账款存在收受接管风险。

　　跟着公司营业的快速开展，公司对优良的专业手艺人材和办理人材的需求还在不竭增长。假如公司不克不及吸收到营业快速开展所需的高端人材大概公司中心主干职员流失，都将对公司运营开展形成倒霉的影响。

　　抗震支吊架是限定从属电机工程设备发生位移，掌握设备振动，并将荷载通报至承载构造上的各种组件或安装。能在纵向和侧向上抵御地动的打击力，能在地动等没法预估的天然灾祸下最大水平的低落其对装备的损伤和对人身财富的毁坏。在满意装备一般运转的工艺请求以外，抗震支吊架还能更好的应对地动等突发变乱，低落其对装备的损伤，能有用避免发作地动时相干分裂酿成的漏水、泄电等次生灾祸。

　　公司是海内较早研发修建减隔震产物的企业，也是今朝海内为数未几的专业供给修建减隔震团体处理计划的企业之一。公司营业起步于我国地动发作最频仍的省分之一云南省，深耕修建减隔震行业13年，具有较强的手艺研发才能和丰硕的项目理论经历。公司主编或参编了多项处所、行业及国度尺度的订定，对市场变革的反响愈加活络。公司打破了纯真产物消费企业的范围性，可以为客户供给完美的全财产链配套效劳，合作壁垒连续增厚。凭仗壮大的手艺、效劳才能和品牌劣势，公司作为修建减隔震龙头企业无望充实受益于行业扩容。

　　2021年2月1日GB/T38591—2020《修建抗震韧性评价尺度》开端施行，其将修建构造的抗震机能请求由“宁静性”进步至“韧性”层面，此中“修建抗震宁静功用”代表衡宇修建在给定水定时的地动感化下可以保证职员性命宁静的机能，而“修建抗震韧性”则代表衡宇修建在给定水准下可以保持与快速规复修建功用的才能。该变化代表我国对修建抗震方面请求的打破性提拔，从纯真的职员性命宁静保证提拔至统筹经济财富宁静和修建功用保证。

　　2023年，公司研发用度 4,197.23万元，上年同期研发用度 2,862.39万元，同比增长1,334.83万元，增幅为46.63%。陈述期内，公司新增研发项目5项，次要有防愚昧钢板剪力墙研发、剪切型愚昧束缚支持研发、轨道浮置板隔振器研发等。

　　跟着行业市场范围的增大，新的合作者将会增长，市场所作能够加重，公司产物价钱将能够下跌，从而影响公司将来运营。

　　财产链上游：减隔震产物的次要原质料包罗：橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震产物的原质料还包罗铅锭。减隔震产物原质料是大批商品，价钱受经济周期、市场需求、汇率影响，颠簸较大。

　　比年来，除一般修建减隔震手艺使用开展较快外，相似于地铁上盖物业、产业厂房、产业设备等范畴对减隔震手艺的需求也在不竭增加。好比关于地铁上盖、沿线的室第能够经由过程最新的减隔震（振）手艺在现有振动、乐音掌握根底长进一步提拔，让住民在充实享用快速交通的同时提拔糊口品格。许多特种行业关于特别振动的掌握需求也不竭出现，这些需求能够经由过程恰当的对策或减振产物处理计划获得满意。跟着群众糊口程度的进步和高端制作业的开展，一样平常糊口和消费中对装备减隔震（振）产物和手艺的需求将大幅增加。

　　公司将进一步凸起主停业务，加大手艺研发，拓展隔震减震手艺在多范畴的使用，进一步提拔公司中心合作力，给广阔投资者带来不变报答。

　　陈述期内，公司的停业支出较上年降落20319.84万元，同比降落22.65%，扣除其他营业支出后，云南省内支出比上年削减6801.42万元，降落25.04%；云南省外支出比上年削减13066.23万元，降落21.29%。支出下滑的次要缘故原由是公司按照市场情况和本身运营需求，对贩卖政策、收款政策等停止了调解，进一步增强对公司运营性现金流和项目回款的管控，招致项目削减和停业支出下滑。省外支出降落幅度低于省内，次要缘故原由是《建立工程抗震办理条例》施行后，省外团体市场范围增长，别的，为增强贩卖办理，公司在陈述期内按照市场状况调解了贩卖地区，设置了西南、华北、华东南三个贩卖大区，同时在多个省分设立处事处以展开贩卖事情。

　　从减隔震下流需求来看，强迫性请求政策类项目需求较高。从衡宇范例来看，已建成减隔震修建中，以隔震修建为主，但减震修建数目占比有所进步。据国度住建部工程质量宁静羁系司统计，新建隔震减震修建中，隔震修建占比在70%以上，且根本接纳修建隔震橡胶支座产物。分地域来看，云南推行较早，减隔震修建数目占天下比重一直保持前线。2023年据公司统计，以公司营收构造来看，黉舍、病院在修建减隔震市场需求占比最大，超越50%，其次为LNG储罐和其他公建项目，占比超30%，其他为商住地产等其他修建和使用范畴。

　　应对步伐：公司进一步停止工艺改良从而低落本钱，同时扩展消费运营范围低落单元产物的牢固本钱，夺取低落产物价钱下跌对公司毛利的影响。

　　隔震定单转化周期较短，项目完工端节拍相当主要。比年来部门地域基建投资增速有所放缓，必然水平上对修建减隔震市场增加有倒霉影响，但跟着新完工大众修建隔震减震手艺浸透率的提拔，同时黉舍、病院等大众修建作为与民生亲密相干的基建项目，其主要性在基建投资中将愈加凸显，团体市场容量仍将连续上升，今朝行业正处于《建立工程抗震办理条例》驱动下的扩容周期内，同时隔震减震手艺的推行和产业、能源化工等市场的多样化需求有益于市场打破纯基建下流，迎来新需求，由此前黉舍、病院等主力需求延长至数据中间、精细仪器企业厂房、LNG、博物馆等。

　　安身公司项目施行经历和手艺储蓄劣势，掌握行业开展新趋向，灵敏捕获衍生业态机缘，增长开展新动能，以振动掌握和阻尼质料为起点，勤奋培养新的增加极。

　　陈述期内，为进步公司中心合作力，公司连续促进研发项目进度，加大了隔震产物机能提拔及产物监测体系等研发项目、原有减震产物机能优化项目、新型减震产物开辟项目等研发投入，研发投入中的职员用度、手艺协作费、实验费等用度化的研发收入有较大增加。研发投入有益于加强公司手艺储蓄、进步公司中心合作力，为公司将来开展奠基手艺根底。

　　陈述期内，公司扩大了在核电范畴减隔震装备的研发、消费才能，公司新的消能阻尼器范畴产物也逐步完成了消费和贩卖，公司将持续加大新产物贩卖力度，并逐渐展开电机装备减隔震产物等多种减隔震产物的消费贩卖，丰硕公司产物构造，扩展公司营业范畴，制止产物单一风险。

　　这使得云南省有较多的减隔震手艺方面的研发和设想资本，公司经由过程与浩瀚设想院、研讨院等协作，为减隔震产物的消费供给有力的手艺支特。其次，云南省关于修建抗震设想的高请求、当局对减隔震行业在政策方面的鼎力撑持，也为公司在行业内连结较强的合作力和可连续开展供给了政策包管。别的，云南省又是自然橡胶的产出大省，公司可以就近得到优良原质料，有益于低落消费本钱，进步合作力。除云南外，公司在河北唐山和江苏常州都有消费基地，跟着公司相干项目连续达产，便于公司产能的天下笼盖及天下项目标快速呼应。

　　公司分离修建行业的特性，设置了按供货进度分步收款的政策。同时为应对行业景心胸及合作情势的变革，针对条约金额较大的重点客户，公司在颠末响应的审批法式后可施行零丁的信誉政策。按照市场所作情况，和下流行业修建业景心胸状况，公司在颠末风险评价后合时调解收款政策。陈述期内公司愈加正视运营性现金流情况，必然水平上收紧了收款和信誉政策，相干政策的收紧一方面招致了公司停业支出的下滑，别的一方面也助力公司运营性现金流改进。

　　受环承平洋地动带及欧亚地动带的影响，我国属于地动多发国度，为最大水平的制止天然灾祸带来的丧失，使用减隔震质料将有益于提早防备并低落地动带来的风险，对保护百姓经济宁静起到主要的感化。修建减隔震产物因其强功用性和宏大的“出错本钱”，行业壁垒高，企业先发劣势非常较着。可是我国减隔震市场相较日本起步较晚，今朝海内企业数目有限，行业内大部门企业仅为纯真的产物制作和贩卖商，且消费范围较小，产物格量不不变，缺少减隔震实际、构造地动惊力阐发、减隔震设想和征询等手艺和研发才能，不具有供给减隔震手艺成套处理计划的才能。

　　公司下旅客户次要为建立项目标施工方及大批业主方，受修建行业景心胸的影响，存在施工方客户因不克不及实时收到工程建立款而拖欠公司货款的风险。为应对日趋剧烈的市场所作和下流行业修建业景心胸的影响，公司在主动停止市场拓展同时，严厉停止客户风险评价，针对差别的客户订定差别的收款政策，确保应收账款回款风险可控。公司签署条约时严厉施行公司信誉政策，贩卖过程当中按条约商定收款，对到期未发出的应收金钱加大催收，增强防备回款风险。陈述期内，公司催出工作获得必然效果，但因为2023年部门下旅客户受客观身分影响资金链相对慌张，提早付款，招致公司应收账款增长。

　　经中国证券监视办理委员会出具的《关于赞成震安科技股分有限公司向特定工具刊行股票注册的批复》（证监答应〔2022〕2008号）批准，公司本次以浅易法式向特定工具刊行股票4,568,713股，刊行价钱为54.72元/股，召募资金总额249,999,975.36元，扣除本次不含税刊行用度群众币5,372,234.64元，实践召募资金净额为群众币244,627,740.72元，此中增长股本群众币4,568,713.00元，本钱溢价群众币240,059,027.72元。上述召募资金到位状况曾经立信中联管帐事件所（特别一般合股）审验，并出具了《震安科技股分有限公司向特定工具刊行股票召募资金验资陈述》（立信中联验字[2022]D-0036号）。公司本次向特定工具刊行股票已于2022年9月28日完成上市。

　　公司的贩卖以直销为主，客户次要为业主方、施工方及大批经销商，此中属于《必需招标的工程项目划定》范畴的营业触及招招标法式。陈述期内公司贩卖政策发作必然变革，增强了对项目方资金流情况的监控，增强了对项目自己毛利情况的掌握力度，在项目方资金情况不愿定或项目团体毛利率低于必然尺度的部门项目自动抛却。受此政策影响，陈述期内公司停业支出呈现了下滑。

　　陈述期内，因市场和公司本身运营身分，公司主停业务支出下滑，同时呈现上市以来第一次吃亏，将来几年内，财产政策和市场身分的影响仍将是影响海内修建减隔震行业增加的次要身分之一，国度及各省市地域的政策促进进度和力度能够会给修建减隔震行业的开展和公司经停业绩增加和募投项目标运营效益带来较大的不愿定性。

　　公司控股子公司常州格林电力机器制作有限公司已构成不变市场贩卖的主营成熟减隔震产物，市场笼盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。是海内独一持有国度核宁静局颁布的全系列核级液压阻尼制作、设想答应证的单元。次要产物有普遍使用于钢铁、石化、火电与核电厂各种工艺管道等装备的抗震减振全系列液压阻尼器、用于核电厂内各种特别设想和公用装备一样平常监测的大型阻尼器机能实验台、管道支吊架及面向海内一切核电站供给阻尼器等产物的机能审定、检验和改换效劳。

　　公司减隔震产物所利用的次要原质料为钢材、橡胶、铅锭和胶黏剂，陈述期内隔震橡胶支座次要原质料本钱合计占公司次要产物消费本钱的比例约为56.91%；减震产物次要原质料本钱合计占公司次要产物消费本钱的比例约为54.78%。钢板、橡胶和铅锭均属于大批商品，市场化水平高，价钱遭到经济周期、市场供求、汇率等各身分的影响，变更较大。假如将来原质料价钱上涨，将会给公司的消费本钱和经停业绩形成必然的影响。

　　本公司是专业处置修建减隔震手艺征询，减隔震构造阐发设想，减隔震产物研发、消费、贩卖、检测、装置指点及改换，减隔震修建监测，售后保护等成套处理计划的高新手艺企业。今朝，公司已成为海内范围抢先的减隔震产物消费基地，产能行业抢先，具有化学尝试室、物理尝试室和各种专业的消费车间和消费线，能满意包罗但不限于：全系列修建隔震橡胶支座和消能阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈从型阻尼器、愚昧束缚耗能支持、磨擦阻尼器、调谐质量阻尼器）等的消费需求。

　　公司对峙标准运作，公司管理的实践情况契合有打开市公司管理的标准性文件的请求。公司将进一步完美公司管理构造，完美各项事情轨制，成立科学有用的决议计划机制、风险防备机制等，从而成立和完美当代企业办理轨制。公司将持续做好财政办理事情，增强财政风险掌握。经由过程数字化信息体系建立和开辟，进一步细化本钱核算，提拔公司整体本钱管控才能，低落产物消费本钱，停止一样平常用度掌握，实施用度预算办理，增强月度、季度实践用度与预算比照阐发。公司将持续深化和优化流程办理。对公司内部运修建立数据化办理系统，均衡物料流转，片面优化各项定额目标，从而进步各部分事情服从。

　　2021年9月1日，国务院公布的《建立工程抗震办理条例》正式施行，以立法情势明白划定了在天下范畴内的高烈度设防线区、地动重点监督防备区，新建黉舍、幼儿园、病院、养老机构、应急批示中间、应急出亡场合等大众修建该当接纳隔震减震手艺，包管发作当地区设防线震时不损失修建功用。我国减隔震行业正式进入“强迫”时期。

　　公司经由过程与建立主管部分、设想院停止按期的减隔震手艺推行、减隔震设想培训，使建立主管部分、设想院对减隔震手艺有了深入熟悉，一些设想院已组建了减隔震设想事情室共同减隔震手艺的推行和使用。此后，公司将在设想范畴进一步扩展交换与协作范畴，操纵公司丰硕的设想经历与海内有影响力的设想院、出格是负担抗震设防烈度在8度以上重点地区项目设想的设想院停止交换，成立优良的协作干系，从而推行减隔震手艺并寻觅潜伏项目。同时，针对项目建立方，公司还将与海内大的房地产开辟商停止间接的手艺交换与协作。

　　2023年《基于连结修建一般使勤奋能的抗震手艺导则》公布，该导则的公布为共同抗震条例立法，对修建抗震机能设想的手艺及地动时对修建能一般利用的功用连结性请求做出了愈加严厉详细的标准，相干政策的正式出台将进步行业手艺门坎，进一步扩展公司在行业内的合作力。

　　修建减隔震手艺属于“柔性抗震”，具有最优抗震结果+经济性+进步得房率+降碳等优良特性，是兴旺国度防备地动时起首挑选的抗震方法，我国从前多接纳传统抗震，即“硬碰硬”，今朝正在加快推行减隔震手艺。同时，《百姓经济和社会开展第十四个五年计划和2035年近景目的纲领》的公布，将来开展目的明白，重绿色、重民生布景下，内轮回为代表的减隔震为持久投资标的目的。我国绿色降碳任重道远，减隔震既可以有用应对地动风险，高烈度区应器具备经济性，同时可以有用助力降碳减排。需求连续扩大预期下，减隔震作为防灾减灾重点标的目的，契合我海内需系统建立，作为短板范畴，将来投资空间无望进一步拓展小我私家开修建质料发票，需求与投资无望获得两重保证，具有持久看好代价。

　　《建立工程抗震办理条例》已于2021年9月1日起实施。相干地区减隔震市场需求的范围巨细具有不愿定性。假如因抗震条例的公布施行，后续相干部分及各处所当局仍需根据抗震条例订定相干配套施行细则等文件，相干地区市场需求构成也存在工夫上的不愿定性。新增市场构成后，市场所作也面对进一步加重的能够，公司可以获得的市场份额也存在不愿定性。

　　我国属于地动多发国度，41%阁下的疆土面积处于地动根本烈度7度及7度以上地域，同时，这些地动多发地域常常又是生齿麋集地域，地动对这些地域性命和财富酿成的损伤愈加严峻。修建减隔震产物有益于进步都会修建和根底设备抗灾才能，进步乡村住房设防步伐和抗灾才能，能有用削减地动对性命和财富酿成的损伤。另外一方面，今朝我国关于减隔震手艺的使用不敷，远落伍于日本等兴旺国度。上述状况配合形成行业的天然增加，别的《建立工程抗震办理条例》公布后强迫性政策笼盖的范畴大幅增长。因而，我国关于减隔震手艺使用的须要性和理想需求表现了减隔震行业的宏大开展潜力。

　　连续稳固公司在黉舍、病院等大众修建减隔震产物的劣势职位，重视项目质量和项目报答，重点拓展大型标记性重点项目，连续提拔公司在大型庞大修建上的抢先合作气力，在产物格量、宁静消费等方面到达行业标杆水准，不竭提拔公司的市场所作才能和开展质量。

　　公司对峙标准运作，公司管理的实践情况契合有打开市公司管理的标准性文件的请求。陈述期内，公司股东大会、董事会、监事会严厉根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券买卖所创业板股票上市划定规矩》、《上市公司管理原则》等相干法令法例的请求，实在实行应尽的职责和任务，未呈现违法、违规征象。为了进一步完美公司内部掌握轨制，公司按照实践状况订正了《公司章程》，为公司的标准运作与安康开展供给了优良的轨制保证。陈述期内，公司共召开10次董事会合会、7次监事会合会、1次年度股东大会及1次暂时股东大会，三集会案的经由过程率为100%。

　　公司采购根据“以销定采，连结公道库存”的准绳停止采购，并连结通用原质料及尺度部件恰当的储蓄量；公司方案部按照消费方案、实践需求计较各类原质料的用量，然后分离库存状况，得出需求采购的量，并提出物料需求申请。公司采购部订定有《及格供给商名录》，接纳招标、合作性会谈、定向和谈等方法肯定终极的供给商。公司按期对供给商停止查核，实时保护认证《及格供给商名录》。

　　公司产物尺度的多项目标高于国度尺度。公司凭仗行业抢先职位鞭策了多项处所、行业及国度尺度的订定。公司作为参编单元或主编单元，累计已编在编的减隔震手艺尺度50部，此中国度尺度2部、行业尺度6部、协会尺度13部、处所尺度26部、企业尺度3部。公司到场了《橡胶支座第5部门：修建隔震弹性滑板支座》GB20688.5-2014、《修建隔震工程施工及验收标准》JGJ 360-2015、《修建磨擦摆隔震支座》GB/T37358-2019、《修建隔震设想尺度》相干手艺事情。

　　以转型晋级为基调，在室第范畴以地铁上盖室第和特定高烈度设防线区室第为两大重点市场，连续跟进项目进度，增强公司在贸易地产方面多范例减震产物开辟修建质料封样清单，笼盖防风振、防线震、防振动的多样化系列化产物。

　　整体来说，公司是今朝A股唯逐个家以修建减隔震为主业的上市公司，在天下衡宇修建减、隔震范畴具有较高的市场占据率，在行业内处于抢先的合作职位。

　　公司经由过程资本整合，打破了纯真产物消费企业的范围性，供给全性命周期效劳，可以为工程项目供给减隔震手艺征询，减隔震构造阐发设想，减隔震产物研发、设想、消费、查验、贩卖、监测和指点装置与保护改换等全性命周期的团体减隔震处理计划。作为云南省减隔震研发树模基地、云南省工程构造减隔震使用工程研讨中间和院士事情站——周福霖院士事情站，公司具有先辈的研发尝试室和优良的手艺团队，在为客户供给团体处理计划的同时，还能不竭优化减隔震设想计划，有益于掌握建统工程造价、包管减隔震修建的经济性，为减隔震产物的贩卖供给保证。

　　按照公司于2020年4月2日召开第二届董事会第十七次集会落第二届监事会第九次集会，并于2020年4月29日召开2019年年度股东大会、公司章程和中国证券监视办理委员会出具的《关于赞成震安科技股分有限公司向不特定工具刊行可转换公司债券注册的批复》（证监答应〔2021〕199号）赞成注册，2021年3月公司向不特定工具刊行可转换公司债券召募资金总额为群众币28,500万元，扣除刊行用度520.11万元后实践召募资金净额为群众币27,979.89万元。上述资金已于2021年3月18日局部到位，曾经信永中和管帐师事件所（特别一般合股）审验并于2021年3月18日出具XYZH/2021KMAA50012号《验资陈述》。