十大绿色建筑材料材料图例符号大全，建筑材料采购app

　　跟着环球化计谋的连续深化与促进，公司进一步环绕国际交换协作、外洋常识产权、“一带一起”等外洋项目建立等方面主动布置，不竭将高品格产物及高尺度效劳推向外洋市场

　　跟着环球化计谋的连续深化与促进，公司进一步环绕国际交换协作、外洋常识产权、“一带一起”等外洋项目建立等方面主动布置，不竭将高品格产物及高尺度效劳推向外洋市场。

　　中共中心办公厅、国务院办公厅印发《关于深化当代职业教诲系统建立变革的定见》，要实在进步职业教诲的质量、顺应性和吸收力，培育更多高本质手艺技强人材、能工巧匠、大国工匠；对标财产开展前沿，建立集理论讲授、社会培训、实在消费和手艺效劳功用为一体的开放型地区产教交融理论中间。国度开展变革委等8部分结合印发《职业教诲产教交融赋能提拔动作施行计划（2023—2025年）》，到 2025年，国产业教交融试点都会到达50个阁下，在天下建立培养 1万家以上产教交融型企业，产教交融型企业轨制和组合式鼓励政策系统健全完美，各种资金渠道对职业教诲投入稳步提拔，财产需求更好融入人材培育全历程，逐渐构成教诲和财产兼顾交融、良性互动的开展格式。

　　为应对应收账款坏账风险，公司一直对峙风险掌握优先，施行“对到期应收账款实施零容忍”，出台响应的应收账款管控战略，强力履行应收款全员全历程办理，充实变更全员收款主动性。建立了特地的风险管控中间评价客户履约才能，订定履约评价系统对客户停止分级，针对不划一级的客户采纳差别的收款政策；对条约评审、工程签证和回款状况等历程停止全程监控，随时跟进一切客户每一个详细项目标应收账款回款状况，经由过程处置条约风险、应收账款掌握办理、债务凭据办理、请求供给资产包管、非诉及诉讼方法的应收账款催收等多种步伐完美应收账款办理机制，防备应收账款风险。

　　针对国表里修建建材相干政策订定及导向，公司当真构造进修，从政策研讨、产物研发、工艺改良、消费贩卖、尺度化施工及施工工人培训、环保步伐等全流程、各范畴深化探究绿色可连续开展途径，抢抓机缘，充实阐扬并扩展公司在品牌、产物研发、产物品格、产物品类、本钱劣势、市场营销收集、使用手艺等方面的综合合作劣势，将公司优良产物及专业体系效劳使用于环球更多场景，以立异驱动引领行业可连续开展，打造人类品格人居情况，提拔品格糊口。

　　公司已将优良的产物及专业的体系效劳普遍使用于衡宇修建、高速铁路、地铁及都会轨道、高速公路和都会道桥、机场和水利设备、综合管廊等浩瀚范畴，包罗毛主席留念堂、群众大礼堂、鸟巢、中国尊、北京大兴国际机场和港珠澳大桥、京沪高铁601816）、北京副中间综合管廊、印尼雅万高铁、印尼白水水电站项目、新加坡地铁、巴基斯坦卡拉奇核电项目、马来西亚丛林都会项目等标记性修建及项目，为环球数以万计的严重根底设备建立、产业修建和民用、商用修建供给高品格的体系处理计划。公司一直以“为国度、为社会、为客户、为员工、为股东”为目标，以“财产报国、效劳利民”为指点思惟，以“为人类为社会缔造耐久宁静的情况”为任务，在聚焦修建防水行业的同时，还触及民用建材、沙浆粉料、修建涂料、节能保温、胶粘剂、管业、修建补葺、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多范畴，旗下设有东方雨虹（防水）、流行（防水）、雨虹防水（民用建材）、华砂（特种沙浆）、壁安（修建粉料）、德爱威（修建涂料）、阿尔贝娜（修建涂料）、虹嘉涂料（产业涂料）、洛迪科技（硅藻泥）、卧牛山节能（节能保温）、孚达科技（节能保温）、炀和（节能保温）、雨虹胶（胶粘剂）、雨虹管（管业）、东方雨虹修建补葺（修建补葺）、雨虹抵家效劳（修建补葺）、虹昇新能源科技有限公司（新能源）、天鼎丰（非织造布）、金丝楠（特种薄膜）、虹石（精密与专业化学品）、中科建通（地层改进及工程修复）、职业妙技培训、东方雨虹瓦屋面体系（修建瓦屋面体系）等品牌和营业板块。

　　2、批发渠道经销商，别离由公司部属民建团体、修建涂料批发营业板块及修建补葺团体雨虹抵家效劳板块卖力办理，经由过程成立家装公司、建材超市、建材市场、运营中间、社区效劳站经销商及电商多位一体的复合营销收集效劳于一般群众消耗者家庭装修及重装创新补葺市场。

　　加大研发投入，尽力展开研发事情，使研发真正成为公司开展的引擎。建立高效的研发平台和开放的协作机制，引领行业手艺前进。连续不竭地开辟新产物、新手艺、新工艺，提拔现有产物机能质量、完美产物种类规格，满意公司多元化营业范畴的市场需乞降使用处景。以产物立异为龙头动员消费工艺、配备和使用手艺、施工手艺的片面立异，打造一流的产物格量及体系效劳。

　　2）渠道开展：完成渠道精耕，强化渠道下沉，提拔渠道运营质量，保证渠道连续快速安康开展，进一步扩展各品类都会笼盖；正视经销商培育及梯队建立，培育经销商公司化运营，完成效劳提质，运营增效；优化渠道分级，标准造访等功课流程，稳定传统强势渠道；优化贩卖构造构造，顺应多品类多渠道开展需求，同时操纵数字化平台完成贩卖职员线上办理，打造便利高效的办理形式。停止陈述期末，民建团体完成经销商数目近5000家，分销网点超22万家。同时，持续增强与装企的协作力度，完成品牌强强结合。

　　公司自建立以来，连续为国表里严重根底设备建立、产业修建和民用、商用修建等供给高品格、完整的修建建材体系处理计划，努力于处理防水工程质量良莠不齐、修建渗漏率居高不下和随之带来的修建宁静隐患这一行业恶疾。二十余年来在建材行业的深入沉淀，公司完成了企业的转型晋级，在研发气力、产物综合合作力、工艺配备、使用手艺、贩卖形式、专业的体系效劳才能、品牌影响力等方面均居偕行业前线，成为中国具有合作性和生长性的行业龙头企业，行业职位凸起。

　　1、品牌劣势。公司是海内修建防水行业首家上市公司，其品牌劣势源自对产物格量的畏敬之心，对效劳品格的严苛请求，对使用处景和使用范畴的连续拓展。公司自建立以来为大批的根底设备建立、国度重点建立项目和更新革新等项目供给修建建材体系效劳，获得了优秀经停业绩，获得普遍承认，培养了公司品牌，构成壮大的品牌劣势。今朝“东方雨虹”品牌曾经成为修建建材范畴公认的优良品牌，并为广阔消耗者所熟习和承认。别的，公司旗下品牌还触及“雨虹防水”、“雨虹管”、“华砂”、“壁安”“德爱威”、“卧牛山节能”、“东方雨虹修建补葺”、“雨虹抵家效劳”、“虹昇新能源科技有限公司”、“天鼎丰”、“金丝楠”、“虹石”等，均在各自板块及范畴建立了优良的品牌形象，公司品牌矩阵连续完美，品牌影响力日益突显。

　　晋级授信政策+项目穿透办理，坚定施行到期应收账款零容忍管控+应收款总额度管控+不良资产率管控，及时监测项目标实行状况，连续改进现金流，确保资金宁静性；晋级条约办理，增强历程管控，晋级收款事情，片面打造一撑持续作战的专业化收款团队。

　　2、批发营业。陈述期内，以民建团体、修建涂料批发十大绿色修建质料、修建补葺团体雨虹抵家效劳为代表的C端批发营业步步为营、连续发力。陈述期内，公司连续拓展民用建材范畴，鼎力开展批发营业，经由过程强化品牌、晋级效劳、扩大品类、拓展渠道，不竭提拔用户体验，进步中心合作力。2023年，公司批发营业完成停业支出 92.87亿元，同比增加28.11%，占公司停业支出比例为28.29%，批发营业占比逐渐提拔。

　　修建补葺团体雨虹抵家效劳聚焦存量市场，连续完美效劳系统、细化效劳范畴，以社区为中间下沉渠道，努力于买通雨虹抵家效劳“最初一千米”，以家庭补葺为营业流量进口，环绕家修、家装、家居构成漏水补葺、门窗补葺、氛围管理、革新效劳、暖通补葺、局改束装、渗漏智检、全屋清水等多元化效劳形式及一站式处理计划，打造“雨虹抵家，就这一家”的家庭空间改进市场正轨军，搭建尺度化、专业化、体系化的抵家效劳互联生态平台。停止本陈述表露日，修建补葺团体雨虹抵家效劳在天下已规划运营中间、社区效劳站超1200家，散布在天下29个省（直辖市）153个都会，完成“百城千店”计划，同时在越南胡志明市、马来西亚吉隆坡、菲律宾马尼拉等国均开设了雨虹抵家效劳运营中间。

　　细化预算办理，低落本钱用度；夯实管帐核算，做好决议计划撑持；完成资金集合，完美资产办理；将财政办理深化到代价链各个环节，促进财政办理与营业流程相分离，连续优化财政同享中间系统，完成财政事情片面数字化。

　　按照《中华群众共和国2023年百姓经济和社会开展统计公报》数据显现，2023年整年海内消费总值1260582亿元，比上年增加 5.2%。整年范围以上产业增长值增加4.6%，此中制作业增加 5.0%。整年范围以上产业中非金属矿物成品业降落 0.5%，整年范围以上产业企业利润中制作业57644亿元，降落2.0%。整年修建业增长值85691亿元，比上年增加7.1%。牢固资产投资（不含农户）503036亿元，增加3.0%。根底设备投资增加5.9%，社会范畴投资增加0.5%，官方牢固资产投资253544亿元，降落0.4%，此中制作业官方投资增加9.4%，根底设备官方投资增加14.2%。整年天下各种棚户区革新完工159万套，根本建成193万套；保证性租赁住房完工建立和筹集213万套（间）。新完工革新城镇老旧小区5.37万个，触及住民897万户。

　　5、多条理的市场营销收集劣势。公司针对现有市场特性及将来市场拓展标的目的成立了直销形式与渠道形式相分离的多条理市场营销渠道收集，为公司连续不变开展供给了优良根底。直销形式为公司间接对产物终极利用客户停止开辟、完成贩卖及效劳。公司前后与多家优良大型企业团体签署了计谋性协作和谈或持久供货和谈，同时，在产业修建、能源建立、铁路、公路、轨道交通、地道及公开工程、民生工程等专业细分市场经由过程与客户间接打仗加强了信赖，在质料供给及体系效劳方面成立了持久不变的协作同伴干系，这对提拔公司行业出名度供给了主要保证。渠道形式为公司经由过程经销商等渠道协作同伴对产物终极利用客户停止开辟、完成贩卖及效劳。渠道形式分为工程渠道和批发渠道，公司曾经签约多家经销商，成立了规划公道、风险可控、经济高效、富有生机的经销商收集体系，经由过程不竭增强经销商的体系培训和效劳事情，使经销商收集逐渐开展成为公司拓展天下市场的主要贩卖渠道。陈述期内，公司对峙合股人优先，连续赋能合股人开展，以北方区、华东区、华南区三大片区下辖的各省区一体化公司为次要载体片面落实一体化运营，各地区一体化公司经由过程聚焦当地市场、属地专营、开展及赋能各种合股人增强所属地区市场笼盖与浸透，各贩卖渠道及营业条线协同作战，提拔本地市场占据率，同时主动操纵依托于防水主业多年积聚的客户资本及贩卖渠道的协同性，开展沙浆粉料、修建涂料、节能保温等非防水营业，为客户供给完美的修建建材体系处理计划；批发渠作别离由公司部属民建团体、修建涂料批发营业板块及修建补葺团体雨虹抵家效劳板块卖力办理，经由过程成立家装公司、建材超市、建材市场、运营中间、社区效劳站经销商及电商多位一体的复合营销收集效劳于一般群众消耗者家庭装修及重装创新补葺市场。

　　4、本钱劣势。公司次要消费线系从外洋引进与设想，机能不变、服从高、能耗低、产物废品率高，在亚太地域属于抢先程度，公司不竭探究以立异驱动为中心的精益消费制作，进步消费线的利用服从，提拔产物的机能不变性，从而最大限度地低落公司产物的消费本钱；公司产物的消费范围、消费线规划处于行业较高程度，这使得公司的次要产物与合作敌手比拟构成较大的范围劣势，范围化消费也带来了办理本钱和用度的降落；经由过程操纵范围运营劣势与上游次要原质料供给商成立了计谋协作干系，确保公司能持久不变以相对较低的价钱得到次要原质料，进一步低落了产物的消费本钱。同时，公司天下性的产能规划亦会带来产物运输等贩卖本钱的降落。别的，为保证公司部门枢纽性原质料的供给不变性、进一步优化原质料采购本钱，公司财产链已向上游部门原质料非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉停止延长，以提拔公司采购环节抗风险才能，进一步修建及加深行业护城河，扩展公司本钱劣势。

　　安身中国宏大市场，面向环球开展机缘，环绕客户需求连续立异和晋级产物及效劳，强化防水主业中心合作力，经由过程深度地区一体化运营公司完成直销和渠道的有用交融，整合劣势资本，增强市场笼盖，稳固和进步市场占据率，同时不竭晋级合股人机制，竭尽全力开展合股人，逐渐做大做强工程市场；主动拓展民用建材范畴，鼎力开展批发营业；依托防水主业所构成的中心资本与才能，培养及打造砂粉科技、虹昇新能源等新兴营业板块；促进走进来事情，开展外洋市场，逐渐成为环球抢先的修建建材体系效劳供给商，并努力于成为环球修建建材行业最有代价企业。

　　2023年，防水行业面对机缘与应战。一方面受大批原质料价钱高位运转、下流需求疲软等身分叠加，防水行业面对应战；另外一方面，行业集合度有所提拔，《修建与市政工程防水通用标准》（GB 55030-2022）也已于2023年4月1日起施行，将有益于行业提质增量。别的，跟着高质量绿色低碳开展、都会更新、城中村革新、根底设备投资等政策拉动质料图例标记大全、外洋营业加快扩大，防水行业也将迎来诸多机缘。

　　陈述期，公司一直对峙高质量妥当开展的计谋定位，将风险管控放在主要地位，对峙妥当运营、风控优先，实在提拔运营质量；一方面深化落实“平台+创客”运营办理形式，对峙合股人优先，经由过程施行渠道变化，赋能合股人开展，主动拓展交通基建、水利设备等根底设备建立、都会新兴基建、工矿仓储物流及保证性住房等多元化使用处景，阐扬手艺劣势丰硕产物品类、晋级产物系统质料图例标记大全，提拔公司在非房范畴的市场占据率，另外一方面发力存量修建市场，开展旧房革新、城中村革新、都会更新等创新补葺营业；同时，对峙批发优先，以民用建材为代表的C端批发渠道步步为营，持续连结较快增加，经由过程强化品牌、晋级效劳、扩大品类、拓展渠道，不竭提拔用户体验，进步中心合作力；公司充实操纵依托于防水主业所积聚的客户资本、贩卖渠道的协同性及优良的品牌影响力，快速开展非防水营业，以优良的产物及专业的体系效劳为根底，为客户供给更加完美的一站式修建建材体系处理计划，借助防水主业规划的天下性渠道收集的协同劣势，砂粉等非防水营业完成了较快开展，为公司将来的可连续开展供给了第二增加曲线，助力公司打形成为修建建材体系效劳商；对峙外洋优先，主动促进“出海”事情，开展外洋市场，促进规划国际科研、外洋仓储、外洋投资并购、外洋建厂、外洋人材培育、外洋渠道拓展等国际化计谋规划，完成外洋工程、商业、批发等多元化贸易形式运营；别的，公司主动规划非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉等上游财产，提拔公司供给链抗风险才能，进一步修建公司更深、更宽的护城河。

　　1）品牌开展：经由过程线上媒体矩阵传布、线下告白投放、规划效劳营业等情势链接全域人群，提拔品牌及全品类产物影响力。对峙以用户实践需求为中心导向，完成线下实体门店与线上电商渠道同步提质增效。加大户外告白投放数目，经由过程高铁列车告白、高铁站内裸眼3D告白、地标修建 LED告白等情势，从内容质量维度提拔告白抵达率。构建传布矩阵停止多维传布，霸占线）公域流量，连续扩展品牌影响力，塑造品牌认知。

　　（2）停业本钱：陈述期，公司完成停业本钱 23,734,860,930.14元，较上年同期增加2.43%,毛利率27.69%，较上年同期提拔1.92%。次要系陈述期停业范围增长及原质料价钱降落，致毛利率有所上升。

　　为应对原质料价钱颠簸风险，公司今朝已具有成熟完整的原质料采购系统，会按照消费运营需求及行业市场等状况恰当采纳旺季采购和择机采购等战略以低落采购本钱；公司操纵范围运营劣势与上游次要原质料供给商成立了计谋协作干系，确保公司能持久不变以相对较低的价钱得到次要原质料，以低落产物的消费本钱；采购部分经由过程精准掌握市场意向，公道摆设重点物质的采购工夫和方案，各部分高效合作，经由过程手艺前进、次要原质料的集采劣势、提拔议价才能、范围效益等办法有用掌握本钱；公司还加大可替换性原质料的开辟和中心配方系统的更新迭代，以低落消费本钱。别的，公司具有在亚太地域处于抢先程度的先辈消费装备，且公司产物的消费范围、消费线规划处于行业较高程度，范围化消费也带来了办理本钱和用度的降落；公司亦在不竭探究以立异驱动为中心的精益消费制作，进步工艺配备手艺程度，进而提拔消费线的利用服从、增长产物的机能不变、低落能耗，从而进一步低落消费本钱。同时，为保证公司部门枢纽性原质料的供给不变性、进一步优化原质料本钱，公司财产链已向上游部门原质料非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉停止延长，以提拔公司采购环节抗风险才能，进一步修建及加深行业护城河。

　　4）产物开展：民建团体努力于为消耗者供给环保、高效、节能、低碳、宁静的优良产物。2023年，连续推出取自自然的可再生“生物基”防水涂料、净味环保系列防水涂料、轻质低碳型隔音瓷砖胶、净尘防霉型瓷砖胶、抗菌率＞99%美容收边胶、可外露系列屋面涂料、耐黄变聚脲美缝剂、抗菌管等多款立异型产物。同时产物连续获得中国情况认证（十环）、法国VOC标签最高环保级别A+级尺度、德国EC1plus认证、CIAA抗菌标记利用资历、绿色产物认证、绿色建材认证、WRAS英国饮用水宁静认证。

　　公司一直以客户需求为导向，以满意差别使用处景和市场变革为起点，构成聚焦修建防水行业，向民用建材、沙浆粉料、修建涂料、节能保温、胶粘剂、管业、修建补葺、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元营业范畴延长的修建建材体系效劳商。陈述期，公司以“不管寒暑，上坡加快，文明退化，应战不克不及够”作为事情主题，践行《东方雨虹根本法》的中心思念和准绳，直面市场不愿定性，连结计谋定力、加强开展自信心。

　　公司按照产物的用处和利用群体的差别，针对现有市场特性及将来市场拓展标的目的成立了直销形式与渠道形式相分离的多条理市场营销渠道收集停止产物贩卖及供给体系效劳：

　　宁静与质量至上，对峙本钱抢先，完美精益消费系统，多办法施行降本增效，完成消费管明智能化、尺度化和绿色化；优化产能规划，提拔供给链运营服从，进步产物和效劳的辐射范畴；促进消费运营信息化，打造聪慧工场，为公司计谋目的的完成供给支持。

　　今朝，海内修建防水行业集合度较低、市场较为分离、合作不敷标准，“大行业、小企业”照旧是行业开展标签。防水消费企业浩瀚，除少部门企业团体程度较高外，大大都企业范围小、手艺程度及消费工艺落伍，市场充溢冒充伪劣、非标产物，落伍产能多余，行业合作不标准，行业环保成绩凸起。比年来，跟着质量监视、打假质检、环保督查、宁静消费、绿色节能等羁系及财产政策、行业尺度对防水行业的逐步标准，和产物构造优化晋级，下旅客户对产物品格请求不竭进步，大型防水企业的合作力逐渐加强，行业市场集合度显现逐年上升趋向，并逐渐向龙头企业靠拢。

　　中共中心、国务院印发《质量强国建立纲领》，请求加强质量开展立异动能，建立质量开展绿色导向，放慢产物格量提档晋级，进步修建质料质量程度，提拔建立工程品格。产业和信息化部等 10部分结合印发《绿色建材财产高质量开展施行计划》，聚焦提拔绿色建材全财产链内生力、影响力、增加力、支持力，提出了鞭策绿色建材财产高质量开展的重点使命和保证步伐。国度尺度委等 11部分公布《碳达峰碳中和尺度系统建立指南》，环绕根底通用尺度，和碳减排、碳肃清、碳市场等开展需求，根本建成碳达峰碳中和尺度系统。国度开展变革委等2部分公布《放慢鞭策修建范畴节能降碳事情计划》，请求连续进步修建范畴能源操纵服从、低落碳排放程度，放慢提拔修建范畴绿色低碳开展质量。上述相干政策关于修建建材企业片面贯彻落本质量开展、绿色开展、低碳开展理念，不竭探究经由过程本身科研立异、工艺改良、智能消费、绿色施工等方面的理论向绿色可连续开展标的目的转型晋级起到主动增进感化。跟着“双碳”相干政策出台，修建建材行业中能耗产出效益高、环保标杆企业将从中受益，相反，亦将加快出清消费工艺落伍、节能环保不达标企业；另外一方面或将扩展与之相干的财产链产物及体系效劳的市场空间。

　　捉住批发市场计谋机缘质料图例标记大全。持续深耕劣势范畴，扩品类、强渠道，拓效劳，共开展，鞭策财产协同，夯实市场根底，强化中心品类，丰硕产物梯队，会萃开展协力，动员公司向环球消耗建材转型和落地，快速、微弱、桀地行进。此中民建团体持续连结“爬坡上岭，心向冠军”肉体和士气笃定前行；雨虹抵家效劳持续专注后修建市场，培养成为公司开展新的营业节点支持；修建涂料批发营业捉住转型机缘期，把德爱威百年德国品牌连续推向海内客户。

　　陈述期内，修建涂料批发营业进一步梳理和完美品牌定位、市场拓展和渠道办理等事情内容，以“Caparol德爱威”—“来自德国的功用涂料”、“Alpina阿尔贝娜”—“护墙如护肤”双品牌定位为切入点，依托“Caparol德爱威”百年涂料品格和精工匠心的德国理念、可连续环保和立异配方的德国手艺、目击为实和无忧效劳的德国工艺，和“Alpina阿尔贝娜”护你所爱、所见、所敢、所想的德国品格，从头界说品牌认知，构成艺术涂料、内墙涂料、外墙涂料、基辅质料等4大中心范畴，探究涂料批发营业的研发、消费、贩卖及手艺效劳重生态和红利增加点。

　　今朝全部行业仍处于“大行业、小企业”的格式，市场集合度较低。跟着行业转型晋级加快，合作敌手在部门地区性市场与公司展开合作。别的，因为海内防水行业较大的市场空间，部门西欧大型建材企业与海内非防水范畴企业纷繁进入防水市场，公司在市场拓展、产物合作力及市场占据率连结上具有必然的风险。

　　公司将“品格领先，立异赋能”的开展理念贯串公司高质量开展全历程，陈述期，公司对峙以科研立异鞭策绿色低碳可连续开展，不竭激起公司手艺立异生机，放慢枢纽中心手艺攻关和财产晋级增质。公司将依托特种功用防水质料国度重点尝试室、国度认定企业手艺中间、博士后科研事情站、北美研发中间等平台，环绕行业需求近况及开展趋向，分离客户需求、低碳环保、提质增效、精益办理、智能制作等方面，经由过程新质料、新手艺、新工艺等的使用，提拔产物效劳质量服从、低落能耗、削减碳排放，同时进一步贯彻落实精益消费办理、研发手艺立异与科技功效转化，尽力搭建高质量科研立异系统，构成以“根底研讨、手艺霸占、功效转化、财产交融”为一体的全周期创重生态链，并将立异驱动开展计谋融入系统建立、科技研发、产物品格、消费制作、体系效劳、人材培育、协作交换等各个方面，不竭塑造开展新动能、新劣势，培养智能制作重生态。停止陈述期末，公司累计具有有用专利1,735件，包罗创造专利443件（此中含外洋有用专利17件），适用新型1,026件，表面设想266件。

　　经由过程数字化手腕十大绿色修建质料，对公司消费运营与办理各个范畴停止流程再造，提拔办理程度和办理服从，低落办理风险；成立公司的数据资产和大数据阐发系统，发掘数据代价；鞭策智能工场和产业互联网平台建立，提拔消费服从，打造公司数字化中心合作力。

　　专卖店渠道，以店为中间，从产物、体系、导购、会员等方面深度赋能，全方位打造同一的专卖店批发力。环绕产物晋级质料图例标记大全，上市臻系列等新品，专卖店产物更环保、更齐备；环绕体验晋级，供给金牌导购管家式效劳及线高低单当地化配送，消耗者体验更专业、更便利；环绕数字化晋级，规划同一批发办理系统，配套严厉的价钱考核机制，让消耗者买的更定心。

　　砂粉科技团体依托公司批发渠道网点规划，快速增长砂粉产物笼盖范畴。工程端以工场为原点，成立“销技供产服”一体化公司，充实提拔呼应速率和效劳质量，停止陈述期末，在天下开辟并协作近千家砂粉专业渠道经销商。砂粉科技团体中间尝试室于陈述期经由过程 CNAS承认，标记实在验室在硬件设备、检测才能和办理程度等方面均到达国际承认尺度。

　　深化促进“平台+创客”运营办理形式，以先行先试、敢闯敢拼的恐惧肉体倾力打造平台型企业，回归天职做工的贸易素质。对峙合股人优先，晋级合股人轨制、竭尽全力开展各种合股人，合股人渠道贩卖将成为公司次要的贩卖形式。 增强新范畴、新产物的推行，增强空缺市场、单薄市场、非房市场等的开辟，进一步提拔市场占据率。

　　比年来，跟着公司天下规划计谋的施行，市场笼盖范畴的不竭扩展和客户数目连续增长，公司停业支出范围逐年上升，应收账款随之爬升，将来存在因应收账款发作坏账影响公司经停业绩的能够。

　　晋级砂粉工场“研产供销服”一体化运营，进一步强化属地一体化运营，优化消费规划，扩展本钱抢先劣势。进一步强化供给链办理，扩展供给链等中心抢先劣势，加大新品推行力度，加大多品类市场占据率。

　　公司主停业务及产物属于修建质料行业之细分范畴——防水修建质料行业。防水修建质料是当代修建必不成少的功用性修建质料，跟着都会的不竭建立开展，防水修建质料使用范畴普遍、行业空间较大。

　　1、工程营业。陈述期内，公司深化省区一体化运营，晋级渠道政策、赋能渠道开展、连续渠道下沉、打造渠道抢先劣势，各地区一体化公司经由过程聚焦当地市场、属地专营，充实整合本地客户及市场渠道资本，经由过程开展及赋能各种合股人增强所属地区市场笼盖率与浸透率，不竭消弭空缺市场与单薄市场，经由过程渠道优先、直销优化，各营业条线协同作战，更好地效劳于市场和客户，提拔市场占据率；陈述期内，公司尽力开展合股人，连续赋能合股人，不竭总结并推行工程渠道范畴“合股人机制”的胜利经历，片面晋级合股人机制，依托产物力、品牌及资本等综合劣势，开展认同公司文明和运营理念的合股人，经由过程完美市场办理、信誉办理，培养合股人的运营办理才能、营业拓展才能、施工效劳才能等方法加大对合股人的搀扶力度；经由过程多元营业协同开展，和不竭丰硕产物品类、提拔产物品格、优化产物构造、晋级产物战略等方法连续提拔产物力和体系效劳才能，连续拓展修建建材范畴的使用范畴，为赋能工程营业开展保驾护航；进一步稳固与开辟优良大型企业团体的计谋协作，主动拓展及延展客户资本的深度与广度；加大根底设备建立、都会新兴基建、工矿仓储物流范畴、保证性住房、城中村革新及都会更新等多元化使用范畴和营业范畴的贩卖及推行力度；晋级市场管控手腕，经由过程增强内部贩卖管控和产物追溯手腕，不竭改进市场次序。

　　（2）公司旗下虹昇（北京）新能源科技有限公司（或称虹昇新能源）安身公司在散布式光伏范畴积聚的研发功效、抢先手艺、产物系统、体系效劳及丰硕的理论经历，整合公司光伏相干营业及光伏行业财产链相干产物，努力于成为耐久宁静的新能源屋面体系效劳商。虹昇新能源完成品牌晋级，强化品牌传布与辨认；完成营业系统晋级，营业范畴笼盖工贸易散布式光伏、高端民用光伏绿电、工贸易储能和光伏产物商业四大板块，包罗工贸易散布式光伏工程总承包（EPC）、条约能源办理（EMC）、投资、运维、储能体系、光储充一体化效劳及综合能源配套效劳。此中，“虹顶”工贸易散布式光伏屋面体系可以满意多品种型屋面的散布式光伏建立需求，并已胜利使用于汽车厂房、数据中间、公司自有新建和既有消费研发物流基地等浩瀚项目中；推出虹＋别墅绿电体系，自立研发高端户用储能逆变器、储能、充电桩等系列产物，进军C端别墅光储充赛道，在成立海内渠道系统连续拓展海内市场的根底上，探究规划北美及东南亚市场。陈述期，公司与中国电力展开计谋协作，规划新能源开辟、修建防水光伏一体化和储能等营业范畴。虹昇新能源与华能北京热电有限义务公司签订计谋协作，环绕节能降耗、光伏建立、绿色修建等营业范畴鞭策协作向纵深开展。别的，亦与晶澳太阳能科技股分有限公司联袂打造雨虹晶澳新能源科技有限公司，与隆基绿能601012）、保碧新能源等光伏高低流企业展开协作十大绿色修建质料，追求市场机缘，鞭策光伏财产开展。将来，虹昇新能源将持续依托规划天下的壮大贩卖系统、立异的新能源屋面体系处理计划、优良的品牌影响力及体系效劳才能，加快开展风景储等综合能源范畴相干营业，以科技赋能绿色可连续开展。

　　2023年，公司批发营业完成停业支出 92.87亿元，同比增加28.11%，占公司停业支出比例为28.29%，批发营业占比逐渐提拔。此中民建团体圆焦防水防潮体系和铺贴美缝体系的双主业开展计谋，连续扩展防水质料、瓷砖胶、美缝产物市场占据率，同时重点规划无尘、轻质、动物基、净味、抗菌系列产物，扩展C端影响力，在多品类开展途径上，连续培养腻子粉等墙辅产物线，鞭策胶类、管业产物线开展，孵化厨卫五金、东西耗材、家用电线等新品类，本着以客户为中间的中心折务理念，逐渐完成消耗者一站式修建建材购齐平台，为消耗者供给一个宁静、放心、费心的家居情况。2023年，民建团体完成停业支出81.8亿元，同比增加34.58%；修建涂料批发营业施行以实在提拔运营质量为主线的构造架构调解，进一步梳理和完美品牌定位、市场拓展和渠道办理等事情内容，以“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品牌定位为切入点，依托德国理念、手艺、工艺和品格，构成艺术涂料、内墙涂料、外墙涂料、基辅质料等4大中心范畴，探究涂料批发营业的研发、消费、贩卖及手艺效劳重生态和红利增加点；修建补葺团体雨虹抵家效劳聚焦存量市场，以社区为中间下沉渠道，努力于买通雨虹抵家效劳“最初一千米”，以家庭补葺为营业流量进口，环绕家修、家装、家居构成漏水补葺、门窗补葺、氛围管理、革新效劳、暖通补葺、局改束装、渗漏智检、全屋清水等多元化效劳形式及一站式处理计划，打造“雨虹抵家，就这一家”的家庭空间改进市场正轨军，搭建尺度化、专业化、体系化的抵家效劳互联生态平台。

　　手艺立异是企业开展的中心动力，作为聚焦修建防水行业，并向民用建材、沙浆粉料、修建涂料、节能保温、胶粘剂、管业、修建补葺、新能源、非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉等高低流范畴延长的高新手艺企业，公司不断以来正视新产物的研发，以客户需求为导向，开辟了浩瀚新范畴使用产物及手艺储蓄产物，把握了在国际处于抢先程度的消费工艺和施工使用手艺。跟着海内修建建材行业的开展及合作加重，将来存在主要手艺职员流失及新手艺、新产物失密、常识产权侵权的潜伏风险。

　　陈述期内，民建团体圆焦防水防潮体系和铺贴美缝体系的双主业开展计谋，连续扩展防水、瓷砖胶、美缝产物市场占据率；同时重点规划无尘、轻质、动物基、净味、抗菌系列产物，扩展C端影响力。在多品类开展途径上，连续培养腻子粉等墙辅产物线，鞭策胶类、管业产物线开展，孵化厨卫五金、东西耗材、家用电线等新品类，本着以客户为中间的中心折务理念，逐渐完成消耗者一站式修建建材购齐平台，为消耗者供给一个宁静、放心、费心的家居情况。2023年，民建团体完成停业支出81.8亿元，同比增加34.58%。

　　公司将连续构造办理层增强对相干法令法例的进修，对国度新公布的政策轨制停止及时解读，对政策发生的影响停止评价，由此发生的计谋调解及运营标的目的的变革要在公司内停止实时宣贯和呼应。公司将严厉服从国度法令，呼应国度政策，对峙走可连续开展门路，将无益于人类、无益于情况的理念与公司计谋、消费运营、科技立异等深度交融，成立健全情况办理系统、践行绿色低碳开展理念、赋能环保手艺研发及使用，打造绿色修建建材系统，鞭策行业高质量开展，满意群众大众美妙寓居需求，尽力为修建调和人居奉献一份力气。

　　3、产能规划劣势。公司在华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地域均已成立消费物流研发基地，产能散布普遍公道。同时，公司在智能制作、“5S办理”与精益消费等当代化消费运营办理形式的助推下，主动鞭策高新手艺在研发设想、消费制作、营销效劳、运营办理等方面的深化使用，连续打造其实不竭完美集“主动化、数字化、精益化、集成化、智能化”为一体的智能财产重生态，经由过程智能消费线、智能仓储、智能羁系等全历程智能管控不竭进步消费服从及仓储运营服从，以进一步提拔产物品格和效劳程度，确保公司产物以较低的仓储、物流本钱辐射天下市场，完成天下范畴内协同消费发货，在满意客户多元化产物的需乞降天下性的供货请求方面具有了其他合作敌手不成相比的合作劣势。别的，公司履行车间智能排产（APS），充实操纵数字化手腕处理防水质料和各类建材产物贩卖需求端与后端供给毗连的诸多成绩，对均衡消费方案、低落消费风险、进步排程精准度和消费服从、提拔企业团体信息化程度具有主要树模感化。陈述期，济南东方雨虹消费研发物流基地沥青卷材消费线胜利试产，该消费线接纳业内先辈的RTO扭转式烟气处置装备，完成“全链条、全周期”的绿色环保消费。

　　基于“只要一个东方雨虹”的愿景，重塑品牌认知、优化品牌体验、完成品牌引领，构成以品牌为导向的、特征明显的体系效劳，在客户心中构成稳定的品牌认知、品牌名誉及品牌形象，完成从“营业铸就品牌”向“品牌引领营业”的转型，片面提拔品牌代价，打造具有环球影响力的天下品牌。

　　陈述期，公司连续停止渠道优化变化，改动直销思想，尽力开展各种合股人，合股人渠道贩卖成为公司次要的贩卖主体之一。陈述期，公司对峙合股人优先，赋能合股人开展，连续培养合股人的运营办理才能、营业拓展才能、施工效劳才能，抓实抓细各项“合股制”事情，完成共创、同享、双赢。成立合股人的分产物、分范畴、分地区的分级政策，精耕细作，扩展抢先劣势；搭建效劳于合股人的同一财政结算中间、总工办手艺撑持平台，提拔合股人客户的欢迎才能；赋能合股人公司化运作、专业化尺度化施工才能，提拔合股人效劳终端客户的团体托付才能，协助合股人连续开展；对峙成果导向，强化市场事情，标准市场次序，打造一支真正为营业、为合股人赋能的能打硬仗的市场步队。

　　在将来市场所作中，公司将在手艺立异、产物优化晋级、绿色环保、市场开辟等方面持续阐扬劣势，不竭提拔公司品牌影响力。同时，经由过程公道规划投资建立消费、研发项目，增进产能散布的连续优化，综合操纵公司在研发、制作、产物、使用手艺、施工、工程手艺征询等劣势，更好的满意客户需求。将来，财产羁系政策收紧及行业标准尺度提拔将加快裁减非标产物及落伍工艺、手艺，跟着下流消耗需求晋级，公司亦将持续阐扬在手艺程度、研发气力、产物综合合作力、品牌、质量、天下性产能规划和多条理市场营销渠道收集等方面的劣势，指导行业逐渐趋于标准化、集合化，进一步扩展公司在行业内的抢先劣势。

　　停止本陈述表露日，雨虹抵家效劳与北京修建质料查验研讨院股分有限公司就室内渗漏智能检测体系营业告竣片面协作，与中鸿天鑫团体就家庭空间晋级革新处理计划等方面展开协作，与 58同城在营业拓展、资本同享、市场开辟等多层面展开深度协作，与世茂天成物业效劳团体有限公司、中铁建物业办理有限公司武汉分公司告竣计谋协作，连续赋能雨虹抵家品格效劳。别的，雨虹抵家效劳登录北京电视台糊口频道，由住民衡宇渗漏所激发的寓居痛点，深度展现雨虹抵家效劳环绕渗漏维修所睁开的专业、品格和定心全流程，品牌影响力进一步扩展。

　　《修建与市政工程防水通用标准》（GB55030-2022）于陈述期正式施行，从明白和提拔工程防水设想事情年限动手，从工程防水种别和利用情况种别两个维度从头界说防水品级，经由过程增强设想、施工、质量验收、运维全性命周期质量掌握，进步防水质料经久性请求、增长防水道数和质料厚度，满意工程防水设想事情年限请求，片面提拔防水工程质量，从而为低落修建渗漏率打下优良的根底，而高品格防水质料的需求量亦将得以进一步提拔，带来团体行业的提质增量，部门省市亦接踵出台《修建与市政工程防水通用标准》配套文件和步伐。公司将借助《修建与市政工程防水通用标准》落方单机，充实发掘旧房革新、都会更新、家装批发、工贸易修建、国际营业等市场带来的机缘，连续加大科技立异力度、优化产物构造、拓展使用处景。

　　贯彻“精英治雨虹”的理念，将“共创、同享”作为人力资本事情的中心指针，聚焦人材培育和办理机制，不竭优化部分构造架构、员工步队构造，逐渐向精悍、高效、精英型人材运营形式开展，满意公司开展和运营用人需求。

　　在连结高质量妥当开展的条件下，按照公司计谋开展规划和计划，环绕“扩品类、拓效劳”的投资并购战略，主动存眷环球市场静态，掌握环球优良计谋投资及并购时机，阐扬营业协同效应，完成资本优化设置，追求代价缔造和代价增加点，经由过程投资并购助力完美公司的财产规划和外洋市场拓展，提拔公司市场占据率、中心合作力和连续红利才能。

　　按照中国修建质料结合会数据显现，2023年 12月份修建质料产业景气指数为100.9点，较上月回落1.0点，高于临界点，建材消费运营在景气区间安稳颠簸，2023年整年修建质料产业景气指数均匀值为101.9点，高于临界点，处于景气区间，修建质料产业运转连结安稳。2023年，建材行业经济运转整体显现下行趋向，四时度次要经济运转目标降幅放缓，行业运转显现筑底趋稳迹象，同时，绿色建材等新型建材财产连结优良开展势头，行业增加引擎感化不竭凸显，在增进财产构造优化晋级方面阐扬了主要感化。

　　公司消费所需的原质料次要包罗沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、乳液、聚醚、TDI、MDI、TPO树脂等，此中石油化工产物占较大比重，受国际原油价钱变革和石油化工产物供应和需求的影响也较大。环球原油价钱呈现颠簸时，会招致与其相干的石油化工产物价钱呈现必然的颠簸。因而，若上述原质料市场价钱呈现较大幅度颠簸，将能够对公司的红利程度发生必然影响。

　　国度接踵出台了一系列政策和计划文件，以标准和指点修建建材行业的良性、安康开展。比年来，跟着国度和社会对低碳节能、绿色环保请求的日趋进步，国度公布和接纳了更高的环保尺度，国度相干节能环保财产束缚政策对公司所处行业的环保压力倍增，国度在税收等政策上也在停止不竭的调解，政策法令的变化对公司的运营形成必然的风险。

　　将来，行业内增强企业立异才能和动力的认识在不竭加强，经由过程手艺交换、工艺改良、消费办理程度提拔、履行精益消费和精密化办理、探究运营方法及贸易形式改变等立异驱动，修建质料的品类不竭丰硕，品格不竭提拔，使用范畴也已由衡宇修建范畴为主扩展到高速铁路、高速公路、都会道桥、地铁及都会轨道、机场和水利设备等根底设备建立、大众修建建立、新型根底设备建立、工矿仓储物流及保证性住房、旧房革新、城中村革新、都会更新等多元化使用处景。跟着根底设备建立、地区和谐开展和新型城镇化、村落复兴、“一带一起”建立、城中村革新、都会更新和“双碳”布景下新能源范畴相干政策的出台及项目建立的不竭促进，建材行业将迎来更多机缘，行业开展机缘和标的目的亦将鞭策行业内优良企业持续做大做强。

　　不竭激起公司手艺立异生机，加大研发投入，完美国际协作、校企协作、高低流协作等研发形式。研发与市场深度交融，快速呼应市场需求，强化中心质料、产物系统、使用手艺、智能施工等研发，放慢枢纽中心手艺攻关和财产晋级增质。聚焦主业，多元并进，对峙以科技立异为引领的产物力晋级和效劳力晋级，优化产物构造，洞察客户需乞降产物趋向，进一步扩展产物格量劣势和效劳劣势。

　　3）会员运营：加快以“虹哥汇”为中心的会员运营系统建立，构建“公司-经销商-专卖店-会员”综合运营系统架构，工长会员在“虹哥汇”会员平台可完成产物购置、培训认证、积分兑换等福利。同时，连续面向工长会员构造召开妙技竞技大赛及培训认证，并深度绑定天下专卖店，享有专卖店专属会员效劳。停止陈述期末，“虹哥汇”会员数目已打破270万人。

　　公司已采纳多项步伐躲避房地产行业颠簸对公司的倒霉影响：充实阐扬研发、消费、手艺、体系效劳程度及天下性规划的贩卖渠道收集等劣势进一步深化和拓展保证性住房、根底设备建立、都会新兴基建及工矿仓储物流等多元化的使用处景和营业范畴，丰硕产物品类、晋级产物系统及营销形式，提拔公司在非房地产范畴的市场占据率；连续停止渠道优化变化，发力存量修建市场，鼎力开展旧房革新、城中村革新、都会更新等创新补葺营业；主动拓展民用建材范畴，鼎力开展批发营业；不竭增强与优良大型企业团体成立持久不变的计谋协作干系，主动提拔协作深度及协作范畴；以立异为驱动，借助防水主业规划的天下性渠道收集的协同劣势，主动探究沙浆粉料、修建粉饰涂料、修建节能保温、胶粘剂、管业、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多范畴协同开展，为公司缔造新的代价点；主动开辟外洋市场，安身新兴市场主动促进环球化计谋规划。

　　基于对宏观经济及公司中心合作劣势的阐发，按照公司开展计谋，2024年，公司以“做苦工，挑重任，一以贯之，朝阳而生，快速、微弱、桀地行进”作为事情主题，整年次要运营方案为：

　　公司亦放慢外洋常识产权规划，加强国际前沿手艺气力，以充实阐扬产物研发劣势，提拔环球合作力。同时，公司将环保、高效、智能开展融入到研发、消费、施工等环节，主动探究“绿色设想、绿色消费、绿色施工、绿色修建”的可连续开展途径。陈述期内，由公司北美研发中间研发的“HWR101高耐水超柔防水涂料”得到澳大利亚常识产权局颁布的澳大利亚创造专利受权证书，该产物此前已得到美国专利商标局、印度专利局、中国常识产权局颁布的创造专利证书，该产物突破了水性防水涂料不克不及持久浸水的壁垒，胜利使用于泳池、消防水池等持久有水情况的蓄水池类工程，拓宽水性防水涂料的使用范畴；公司“雨虹管”得到欧盟 CE认证证书；公司自立研发产物“用于预铺反响粘防水卷材的丁基胶反响胶层、其制备办法和预铺反响粘防水卷材”得到由美国专利商标局颁布的创造专利证书，该创造专利此前已前后在中国、欧洲、英国、德国、新加坡等多个国度和地域得到专利受权；公司热熔改性沥青卷材主动摊铺车“坦途JCJR-100”得到由美国专利商标局颁布的创造专利证书，“坦途JCJR-100”是由公司自立研发，集热能轮回体系、压实体系、熄灭体系、主动行走体系即是一体的智能配备，在有用提拔施工质量、节流人力本钱的同时，低碳环保、低落能源耗损。别的，合用于车库顶板、屋面防水工程等多种使用处景的“BCW-408高强水性橡胶沥青防水涂料”凭仗其高效、宁静、环保、低碳的综合机能劣势荣获中国修建防水协会颁布的 2023年度“修建防水行业科学手艺奖——手艺前进奖”一等奖；公司自立研发的 “一种有机无机复合涂层及其制备办法”胜利当选“第二十四届中国专利优良奖”，在公开空间防水防护用高机能多材多层高份子卷材的使用中，以该专利为中心的成套手艺及工程使用此前已荣获2019年度“国度科学手艺前进奖”二等奖。

　　（3）用度：陈述期公司贩卖用度2,978,178,436.64元，较上年同期增长12.06%，次要系告白宣扬、促销费及差盘缠盘川等增长而至；办理用度 1,539,428,589.42元，较上年同期降落14.23%，次要系股权鼓励用度削减而至；研发用度 605,651,087.44元，较上年同期提拔8.87%，无严重变革； 财政用度128,562,022.57元，较上年同期降落47.58%，次要系利钱收入及汇兑损益削减而至。

　　构成全方位风控系统，以实在进步运营质量为底子，掌握各项营业运风格险、运营办理风险，提拔风险管控认识。正视风险的事前掌握、连续历程管控及问责机制，打造愈加专业化的风控团队。加刚强目穿透办理、条约晋级办理、条约履约的跟踪管控，强化应收账款政策订定及历程管控，不竭完美应收账款管控系统，晋级市场管控手腕。经由过程增强内部贩卖管控和产物追溯手腕，严峻冲击制假售假举动，保护市场次序及品牌权益，确保公司宁静运营并实在保证公司的底子长处。

　　1、工程市场由北方区、华东区、华南区三大片区及专注于铁路、公路、轨道交通、产业修建、能源建立、公开工程范畴等专业细分市场的专项范畴公司、奇迹部卖力贩卖。此中，北方区、华东区、华南区下辖各省区一体化运营公司及各集采奇迹部，集采奇迹部聚焦效劳于天下性大型计谋协作客户，经由过程签署计谋协作和谈或持久供货和谈，主动提拔与集采客户的协作深度及营业协作范畴；各地区一体化公司卖力公司产物在当地工程市场的贩卖及效劳，经由过程聚焦当地市场、属地专营、开展及赋能各种合股人增强所属地区市场笼盖与浸透，各贩卖渠道及营业条线协同作战，提拔本地市场占据率，同时主动操纵依托于防水主业多年积聚的客户资本及贩卖渠道的协同性，开展沙浆粉料、修建涂料、节能保温等营业，为客户供给完美的修建建材体系处理计划。

　　别的，公司亦放慢外洋常识产权规划，陈述期，公司枢纽手艺及重点产物前后得到澳大利亚、美国等创造专利受权。还有多款产物得到欧盟CE产物认证、美国CRRC（冷屋面协会）认证、美国农业部 USDA生物标签认证、英国 UKCA认证、WRAS英国饮用水宁静认证、德国EC1plus环保认证、德国TV机构认证、德国蓝天使环保认证，部门产物经由过程德国E.L.F.检测、美国食物药品监视办理局（FDA）尺度测试、法国 VOC标签最高环保级别A+级尺度等，进一步加强国际前沿手艺气力，以充实阐扬产物研发劣势，提拔环球合作力。

　　安身东南亚、聚焦深耕中东市场，主动探究外洋市场开展途径，加大外洋出口力度，增强外洋资本投入。在部门国度设立外洋处事处、分公司，完成当地化运营；在重点国度地域完美当地化、差同化、定制化产物战略；深化促进国际科研、外洋仓储、外洋投资并购、外洋建厂、外洋人材培育、外洋渠道拓展等计谋；持续促进国际化、专业化、当地化人材战略，完成外洋工程、商业、批发等多元化贸易形式运营。

　　6、产物品类劣势。公司次要产物包罗修建防水质料、沙浆粉料、修建粉饰涂料、修建节能质料、胶粘剂、管业、非织造布、特种薄膜、乳液等，产物系统日益完美。此中，修建防水质料共有200余细分种类，2000多种规格、型号的产物，公司也在连续增强科研立异、优化产物构造、提拔产物格量、扩展产物品类，所消费的防水质料根本笼盖了海内新型修建防水质料的大都主要种类，是海内修建防水质料行业消费新型修建防水质料种类较为齐备的企业之一。陈述期内，公司臻系列产物全新上市，含防水、加固剂、瓷砖胶、背胶等14款产物，获德国EC1plus环保认证和法国A+认证；蓝色金典系列产物焕新上市，立异接纳净味环保配方，将原有防水系列产物片面晋级；全新推出“吉”系列辅材产物，包罗防霉靓白刮墙腻子、防霉高强粉刷石膏、无增加高浸透型加固剂等；德爱威轻呼吸系列产物及七彩美墅系列产物全新晋级上市；推出银河堡可外露（丹霞红）屋面防水涂料十大绿色修建质料、华砂WM200高强型防水沙浆、注浆液系列产物等差别产物品类。别的，公司光伏封装胶膜已完成量产，并得到德国TV机构颁布的认证证书及美国UL认证机构的认证，BOPP/BOPE薄膜消费线也已量产，标记着公司在特种薄膜范畴的进一步延长十大绿色修建质料，虹石新质料一期项目胜利投产，为公司上游原质料VAE乳液、VAEP胶粉财产链的深耕规划注入一剂强心剂。公司产物在修建建材范畴的使用范畴普遍，可以满意差别地区、差别使用处景、差别部位的修建效劳需求，这为公司承揽各种修建建材营业打下了坚固根底，同时，依托产物品类劣势，公司不竭晋级修建效劳系统，供给修建建材体系集效果劳，笼盖工程从划定规矩、设想、选材、供材、施工到运营保护的全性命周期，满意客户多样化的需求。

　　房地产行业作为公司修建建材产物贩卖、施工等体系效劳的使用范畴之一，对公司的停业支出及净利润均奉献了必然份额。比年来，房地产行业阅历了多轮降杠杆、去库存、资金收紧等政策调控，中心与处所进一步明白住房的寓居定位，变革完美住房市场系统和保证系统，使得房地财产正在阅历构造性改动。将来，公司能够存在海内经济下行压力加大、房地产市场宏观调控及行业景心胸影响，招致运营遭到倒霉影响的风险。

　　7、使用手艺及体系效劳劣势。公司使用手艺研讨中间作为行业内首家使用手艺研讨机构，依托公司薄弱的科研人材和资本，面向修建市场需求，重点研讨使用手艺，主动探究工程使用手艺范畴的立异驱动，研制并推出“EDEE宜顶产业扮装配式屋面体系”、“雨虹桃花源防排蓄水体系”、“SAFABLE赛堡公开工程防水防护体系”、“虹护砼 PCG改性树酯耐腐化防水层体系”、“白熊涂卷复合防水体系”、“壁护（BH）”防水体系、“COMESIM室内防水防潮体系”等，并于陈述期内推出活动地坪体系处理计划、“雨虹1+X”新型预铺防水体系、高效能虹伏-光伏瓦 BIPV屋面体系、混凝土屋面维修体系、金属屋面维修体系、瓦屋面液体屋面维修体系等，以更完整的体系处理计划为公司的产物及效劳连续赋能。别的，公司于行业内初创集施工尺度化、配备当代化、培训专业化、施工宁静化为一体的“尺度化施工办理系统”，涵盖流程、工法、图集、东西、施工办理等各个方面，并经由过程岗前培训、施工摆设布置、榜样树模、尺度化施工配备、现场办理、宁静为先、工程及时追踪构成了尺度化全链条效劳，使公司在施工效劳范畴一直连结劣势职位。同时，公司将智能制作立异手艺作为企业重点拓展标的目的，前后推出坦途系列、骑行者系列、虹象高压无气系列、虹象S系列、非固化系列等五大系列三十余款智能配备，体系处理日趋增加的体系施工配备及部品需求，机器化施工的履行在包管施工质量的同时，大幅提拔施工服从，低落施工本钱。公司亦主动投身到场校企协作、产教交融的协作形式当中，探究行之有用的修建防水职业技强人材培育形式，经由过程兴办培训黉舍、构造职业妙技品级认定、构造行业妙技大赛、举行手艺交换会等情势，培育施工专业人材、不竭提拔消费和施工步队功课才能和效劳程度。

　　今朝，公司已订定了较为严厉的手艺失密轨制及响应的办理步伐，避免手艺职员流失和中心手艺外泄，同时公司主动施行鼓励步伐，激起手艺和办理团队的缔造力，变更中心手艺职员的主动性，加强手艺和办理团队的凝集力。比年来，公司次要的手艺团队和职员连结不变，手艺步队不竭强大。

　　公司在华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地域均已成立消费物流研发基地，并方案在东南亚、中东、北美等地投资建厂，以辐射环球客户。今朝，公司产能散布普遍公道，确保公司产物以较低的仓储、物流本钱辐射天下市场，完成天下范畴内协同消费发货，在满意客户多元化产物的需乞降天下性的供货请求方面具有了其他合作敌手不成相比的合作劣势。

　　《当局事情陈述》提出，增强城镇老旧小区革新和保证性住房供应；稳步促进乡村变革开展，深化施行村落建立动作；主动促进新型城镇化，稳步施行都会更新动作，促进“平急两用”大众根底设备建立和城中村革新，放慢完美公开管网等内容；《当局事情陈述》中还提出进步地区和谐开展程度、增强灾后规复重修、促进防洪排涝抗灾根底设备建立等内容。别的，《关于在超大特大都会主动稳步促进城中村革新的指点定见》、《中共中心 国务院关于做好2023年片面促进村落复兴重点事情的定见》、《关于计划建立保证性住房的指点定见》、《中共中心 国务院关于片面促进斑斓中国建立的定见》等一系列政策出台也为公司完成多元化高质量妥当开展供给市场机缘。

　　公司主动引进国表里优良手艺人材，成立首席科学家机制，打造国际化研发团队，今朝具有7位工程院院士、7位国际出名科学家、25位手艺带头人。

　　电商渠道运营品格再下台阶，已胜利将防水、美缝等重点品类运营成为电商平台劣势贩卖产物。联动线下渠道，在防水双包、防水维修、美缝施工、涂料涂刷等效劳范畴完成链路有用闭环，进步效劳成单量。同时，对瓷砖胶等偏重配送体验类的产物，主动促进线上获客线下配送形式，给消耗者带去高效品格效劳体验。公司已在抖音、快手、小红书等电商平台开设店肆及账号，直播带货等新兴电商方法已逐步成为电商渠道营业新的主要构成部门。

　　（1）周期性。防水修建质料行业是修建质料范畴中的根底行业，不存在较着的周期性。（2）时节性。防水修建质料行业具有必然的时节性。在我国北方，普通每一年一季度因为气候冰冷等缘故原由，是修建防水质料贩卖和工程施工的旺季；而在我国北方，修建防水质料的时节性次要表示为在雨季施工量削减。（3）地区性。防水修建质料的经济运输半径约为500千米，因而具有必然的地区性特性；行业内企业遍及范围较小，较多企业范围于消费地点地地区处置防水质料的贩卖，进一步加重了行业的地区性特性。故此行业内企业做大做强，进步市场占据率，就更需求在天下及外洋规划消费基地，主动展开跨地区营业。

　　陈述期内，修建涂料批发营业施行以实在提拔运营质量为主线的构造架构调解，由民建团体办理修建涂料批发营业，并充实依托于民建团体在批发范畴所积聚的办理经历、客户资本、贩卖渠道和谐性及优良的品牌影响力，完成资本整合、高效协同，鞭策修建涂料批发营业高质量可连续开展，营业单元对标民建团体按片区建制兼顾各地区运营办理事情，职员并线办理，连续提拔人效。

　　直销形式为公司间接对产物终极利用客户停止开辟、完成贩卖及效劳，公司前后与多家优良大型企业团体签署了计谋性协作和谈或持久供货和谈，同时，在产业修建、能源建立、铁路、公路、轨道交通、地道及公开工程、民生工程等专业细分市场经由过程与客户间接打仗加强了信赖，在质料供给及体系效劳方面成立了持久不变的协作同伴干系，直销形式对提拔公司行业出名度供给了主要保证。渠道形式为公司经由过程经销商等渠道协作同伴对产物终极利用客户停止开辟、完成贩卖及效劳，渠道形式分为工程渠道和批发渠道，公司曾经签约多家经销商，成立了规划公道、风险可控、经济高效、富有生机的经销商收集体系，经由过程不竭增强经销商的体系培训和效劳事情，使经销商收集逐渐开展成为公司拓展天下市场的主要贩卖渠道。

　　公司主动到场“一带一起”等外洋项目建立。陈述期，印尼以致东南亚的第一条高速铁路雅万高铁正式启用，公司为雅万高铁项目供给SPU-361高强聚氨酯防水涂料、聚丙烯长丝土工布、水泥基浸透结晶型防水涂料等质料及手艺撑持；公司到场援所罗门群岛2023年承平洋活动会运动场馆项目举办交代典礼，公司为该项目主运动场看台、内场空中、公开室部门供给防水计划设想效劳和聚脲、聚合物水泥基防水涂料、APP防水卷材等质料，公司助力该项目建立亦当选中华环保结合会 2023年“一带一起”绿色供给链案例；公司到场的以色列特拉维夫轻轨红线项目正式通车运营，并为项目供给HDPE预铺反粘高份子防水卷材；别的，公司还到场科特迪瓦圣佩德罗运动场项目、孟加拉帕德玛大桥铁路毗连线达卡到邦嘎段项目等。

　　公司已在越南、马来西亚、新加坡、印尼、加拿大、美国等多国设立外洋公司或处事处，为夯实外洋营业开展，拓展外洋市场空间打好根底。陈述期，公司与沙特阿拉伯Alturki控股旗下 Arkaz公司签订计谋协作和谈，Arkaz公司正式成为东方雨虹热塑性聚烯烃（TPO）屋面体系在沙特阿拉伯的独家经销商。

　　将可连续开展理念连续融入公司办理运营过程当中，完美公司可连续开展办理架构及事情系统，展开系列培训，提拔办理层和员工的可连续开展认识和程度，夯实事情根底；根据“品格运营、绿色立异、情况庇护、员工开展、协作双赢”五大范畴，分离公司营业和内内部长处相干方的关怀，辨认和肯定可连续开展重点议题，构成重点履责项目，在内部逐渐促进施行，提拔可连续开展事情程度。

　　2、产物研发劣势。公司是国度手艺立异树模企业及国度高新手艺企业，并获批建立特种功用防水质料国度重点尝试室，具有国度认定企业手艺中间、博士后科研事情站等研发平台。公司主动呼应国度“双碳”计谋，经由过程产物研发和手艺立异，完成绿色低碳手艺的产物使用，连续打造全性命周期的节能减排，研发系统日趋完整，构成了产物研发、使用手艺、消费工艺配备和工程施工手艺四大研发中间。为使科技研发与国际并轨，公司在美国费城建立“东方雨虹防水涂料环球杰出研讨中间”（简称北美研发中间），研发力气和科研才能均处于国际偕行业抢先程度；公司与万华化学600309）建立“防水质料”结合尝试室，配合促进新质料、新手艺及处理计划的打破与使用，构成从手艺研发到功效转化的高效双向轮回。

　　陈述期，公司前后参与第14届国际根底设备投资与建立顶峰论坛（澳门）、SNEC第十六届（2023）国际太阳能光伏与聪慧能源（上海）大会暨博览会，公司旗下德爱威（中国）有限公司联袂德国品牌设想在上海世博展览馆举办“德国日”设想论坛-2024德爱威可连续设想“与天然共生”年度颜色暨新品公布会，承办并参与2023（上海）国际防水高端论坛，表态 2023中国国际屋面和修建防水手艺博览会，旗下东方雨虹砂粉科技团体有限公司表态 2023年第三届广州国际修建业和计划设想财产展览会暨粤港修建业新时期开展联展（工程买卖会），参展第134届中国收支口商品买卖会，表态 2023上海国际都会与修建展览会，承办绿色修建建材可连续开展与国别协作大会，参与印尼雅加达国际建材博览会、2023年阿拉伯结合酋长国迪拜国际五大建材行业博览会。2024年 2月，公司以“扬帆出海，跨境新篇，虹心聚力，誉满环球”为主题再度表态 2024年美国拉斯维加斯国际混凝土博览会（World of Concrete）。

　　陈述期内，修建涂料批发营业聚焦涂料主营产物，连续探究公道规划产物线，优化产物构造，完成产物机能晋级、环保晋级、品类晋级、效劳晋级，以消耗者视角打造差同化产物线；重修“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品牌的前端区隔与后端协同，延展品牌广度和深度，重视品牌笼盖，提拔双品牌笼盖率；强化渠道管控政策，拓宽渠道维度、连续渠道下沉、赋能渠道开展，同时探究深度结合并充实借助民建团体、修建补葺团体等营业板块的渠道资本协同性，一方面吸取渠道开展经历和劣势力气，培养和提拔本身渠道拓宽质量、延展渠道建立广度，另外一方面发掘潜伏客户群体，有用动员产物品类和销量；在会员运营方面，成立会员客户画像，锁定专业人士，分离多种营销方法增长会员粘性，动员会员复购，完美会员与线下专卖店等渠道联念头制，构建提质增利的高品格客户圈层。

　　公司消费所需的原质料次要包罗沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、乳液、聚醚、TDI、MDI、TPO树脂等质料，供给充沛不变。此中，沥青为公司的次要原质料之一，陈述期，以沥青为代表的部门原质料价钱固然团体低于上年同期，但仍在高位运转，对公司团体毛利率发生必然影响，公司具有成熟完整的原质料采购系统，为应对原质料价钱颠簸风险，公司操纵范围运营劣势与上游次要原质料供给商成立了计谋协作干系，确保公司能持久不变以相对较低的价钱得到次要原质料，以低落产物的消费本钱；采购部分经由过程精准掌握市场意向，公道摆设重点物质的采购工夫和方案，各部分高效合作，经由过程手艺前进、次要原质料的集采劣势、提拔议价才能、范围效益等办法有用掌握本钱，公司还加大可替换性原质料的开辟和中心配方系统的更新迭代以低落消费本钱，公司亦按照消费运营需求及行业市场等状况恰当采纳旺季采购和择机采购等战略以低落采购本钱；别的，为保证公司部门枢纽性原质料的供给不变性、进一步优化原质料本钱，公司财产链已向上游部门原质料非织造布、功用性薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉停止延长，以提拔公司采购环节抗风险才能，扩展公司本钱劣势。

　　（4）现金流：陈述期运营举动发生的现金流量净额2,103,197,639.61元，较上年同期增长 221.58%，次要缘故原由是贩卖商品、供给劳务收到的现金增长及购置商品、承受劳务付出的现金削减而至。投资举动发生的现金流量净额-1,817,870,852.71元，较上年同期增长61.56%，次要缘故原由是本期购建牢固资产、无形资产和其他持久资产付出的现金削减而至。筹资举动发生的现金流量净额-1,554,811,858.47元，较上年同期削减51.06%，次要缘故原由系本期公司获得告贷削减而至。

　　5）效劳规划：晋级效劳系统，推出“雨虹放心折务”的全链路效劳系统，打造集产物、效劳、保证于一体的家居一站式效劳平台，涵盖雨虹管家效劳、雨虹防水托付效劳、雨虹铺贴托付效劳、雨虹美缝效劳、雨虹维修效劳五大效劳系统。经由过程成立产物使用、尺度化施工、标准化效劳流程、售后质保等全流程机制，以数字化办理平台为抓手，一方面精准处理消耗者实在需求，另外一方面强化与经销商协作粘性。

　　公司寻求高质量妥当开展，今朝已构成以主营防水营业为中心，民用建材、沙浆粉料、修建涂料、节能保温、胶粘剂、管业、修建补葺、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元营业为延长的修建建材体系效劳商。

　　（1）砂粉科技团体一直秉承“让客户费心、定心、放心”的运营理念，努力于成为一站式砂粉供给效劳商，旗下具有华砂、壁安两大品牌，依托东方雨虹先辈的办理理念、精益消费系统、杰出的研发及使用手艺团队，以多元渠道规划为基石，涉足特种沙浆、修建粉料、灌浆料、ALC加气块、佳构砂及其成品等多个产物范畴，不竭扩展沙浆粉料市场的占据率，提拔品牌影响力。陈述期，在连续稳定开展瓷砖铺贴系统、墙面涂装系统、保温粘结系统、空中找平系统、根底建筑系统等5大产物系统的同时，主动规划扩品类、拓渠道、强效劳、共红利计谋，鼎力鞭策防水沙浆、粉饰沙浆、地坪体系配套等新产物的研发及供给，和轻质瓷砖胶、低碳胶凝质料、石膏缓凝手艺等新手艺的探究和使用，以满意客户对差别使用处景的需求。针对修建砂粉产物关于运距较为敏感的特征，进一步完美天下性的消费基地规划，为逐渐收缩运距、完成天下范畴内200千米供给半径 24小时任务必达奠基优良根底。

　　（1）停业支出：陈述期，公司完成停业支出 32,822,528,108.42元，较上年同期增加5.15%，次要系陈述期公司各项营业拓展顺遂，多元并进，扩展抢先劣势，批发营业占比逐渐提拔。

　　按照中国修建防水协会数据显现，据天下绿色修建委员会估量，修建行业的碳排放量约占环球碳排放量的40%，经由过程推行绿色修建可节流 50%的能源、60%的水资本，削减80%的烧毁物发生量、45%的二氧化碳排放量，比年来，一些国度主动推行绿色修建，经由过程打造绿色社区、提拔修建能效、严厉认证尺度等无益测验考试，鞭策更多修建完成节能降碳，如阿联酋打造绿色调和社区、西班牙撑持衡宇节能革新、墨西哥标准绿色修建认证尺度。

　　今朝，公司已构成了直销形式与工程渠道经销商形式相分离的多维度工程市场营销收集，和以批发渠道经销商形式为中心的民用建材市场营销收集。

　　停止本陈述表露日，公司上榜“2023中国品牌代价评价信息”、“2023年《财产》中国上市公司500强”、“2023年度环球修建质料上市公司综合气力排行榜”、“中国上市公司ESG百强”，当选“品牌代价领跑者”并获评“凸起奉献品牌单元”；当选工信部“数字领航”企业名单，荣获“2023 IDC中国将来数字产业领航者”、“第二十届群众匠心奖 匠心品牌奖”、第五届新财产“最好上市公司”、全景投资者干系金奖“出色IR公司”、“出色 IR团队”、“最好中小投资者互动奖”及“最好新媒体运营奖”等声誉，公司亦获评“工程防水影响力品牌”、“防水卷材影响力品牌”、“高份子防水卷材影响力品牌”及“聚氨酯防水质料”称呼。公司旗下东方雨虹民用建材有限义务公司获评“2023年度中国度居冠军榜行业领军品牌”、“家装防水影响力品牌”、“防水涂料影响力品牌”、“瓷砖胶影响力品牌”、“美缝剂影响力品牌”、“腻子粉影响力品牌”、“2023年度中国瓷砖粘贴行业胶粘剂最具影响力十大品牌”、“2023年度中国瓷砖粘贴行业最具鞭策力企业”、“2023年度中国瓷砖粘贴行业年度产物‘金砂奖’”等称呼。公司旗下东方雨虹砂粉科技团体有限公司荣获“石膏行业凸起奉献企业”、“2023年度预拌沙浆行业影响力品牌”，旗下品牌“华砂”荣获“2023中国度居消耗趋向研讨辅材行业典范样本企业”、“消耗者喜欢的瓷砖胶品牌”等称呼。公司旗下德爱威（中国）有限公司荣获“中国绿色建材产物”三星级认证证书，荣获“百花奖2023中国艺术涂料30强优良品牌”奖，得到中国质量查验协会颁布的“天下质量查验诚信企业”、“天下涂装行业质量抢先品牌”、“天下质量查验信得过产物”等多项认定十大绿色修建质料，并荣获“工程修建涂料影响力品牌”、“墙面漆影响力外洋品牌”等称呼。

　　公司环绕“成为环球修建建材行业最有代价企业”愿景，对峙以立异驱动引领行业可连续开展，打造人类品格人居情况，提拔品格糊口，连续为严重根底设备建立、产业修建和民用、商用修建供给高品格、完整的修建建材体系处理计划，进一步稳固了公司在业内的抢先职位，构成了较着的合作劣势。