工地建筑材料图片建筑材料工业2024年5月20日

　　其他科技推行效劳业；环保手艺推行效劳；电器 装备手艺征询；电气防火手艺检测效劳；情况与 生态监测；劳动防护用品研讨、设想效劳；医疗 东西手艺征询、交换效劳；机械人零配件的贩卖； 上下压成套装备、电子元器件、主动化掌握体系 的设想、加工、贩卖、装置及手艺效劳；地暖设 备的贩卖和装置；机器装备租赁；电子产物及配 件的手艺征询效劳；自营和代办署理各种商品及手艺 的收支口(国度限制公司运营或制止收支口的商 品和手艺除外)；园林绿化工程施工、亮化工程的　　综上，公司经由过程贩卖推行参谋停止市场推行并付出响应贩卖

　　其他科技推行效劳业；环保手艺推行效劳；电器 装备手艺征询；电气防火手艺检测效劳；情况与 生态监测；劳动防护用品研讨、设想效劳；医疗 东西手艺征询、交换效劳；机械人零配件的贩卖； 上下压成套装备、电子元器件、主动化掌握体系 的设想、加工、贩卖、装置及手艺效劳；地暖设 备的贩卖和装置；机器装备租赁；电子产物及配 件的手艺征询效劳；自营和代办署理各种商品及手艺 的收支口(国度限制公司运营或制止收支口的商 品和手艺除外)；园林绿化工程施工、亮化工程的

　　综上，公司经由过程贩卖推行参谋停止市场推行并付出响应贩卖效劳费的方法契合行业老例，陈述期内贩卖效劳费计提政策未发作严重变革，详细提成比例按照差别产物市场状况和合作水平停止了静态调解，契合公司运营状况，具有公道性。

　　陈述期内，公司根据贩卖政策计提贩卖推行参谋的贩卖效劳用度。贩卖效劳费根据贩卖推行参谋推行功绩的必然比例计较，公司在相干营业的货款发出后向贩卖推行参谋付出相干用度。

　　公司产物规格型号浩瀚，差别规格型号的贩卖价钱差别较大。陈述期内，公司春联系关系方及非联系关系方客户的产物订价均根据“原质料本钱+公道利润”准绳肯定，契合行业老例。

　　1) 付出工具、付出金额、在公司营业流程中的详细感化、能否仅为公司效劳 陈述期内，公司贩卖效劳费付出工具系为公司供给贩卖推行效劳的贩卖推行参谋。

　　贩卖推行营业形式下，公司经由过程招招标等方法获得客户定单，间接面向终端客户完成贩卖。在该等贩卖形式下，公司在贩卖推行参谋的辅佐下展开营业，贩卖推行参谋的详细效劳内容包罗：向公司反应潜伏客户招标信息等市场需求信息，辅佐公司完成标书建造及辅佐招标，辅佐公司到场招招标及条约签订，相同反应客户消费及货色需求方案，辅佐公司跟踪货色物流，辅佐公司停止货款催收，辅佐公司实行客户售后效劳等。

　　按照申报质料，公司贩卖形式以直销为主、经销为辅，直销分为公司自立直销和贩卖推行参谋辅佐直销。陈述期内，公司贩卖推行参谋辅佐直销的支出金额别离为52,848.06万元、74,985.44万元、81,504.40万元和61,767.82万元，占主停业务支出比例别离为31.53%、29.87%、27.58%和24.38%工地修建质料图片。陈述期内，公司拜托消费的金额别离为5,983.78万元、14,835.17万元、27,312.22万元和23,545.55万元。

　　(10) 查阅公司与次要委外消费商的条约，理解单方协作及结算方法，查抄委外产物入库记载、查抄能否存在质量及售后纠葛等。

　　1） 电线)该联系关系方因项目建立、一样平常技改 等需求采购电线)该联系关系方消费特种钢材需求采购 铜锭，公司将铜料加工成为铜锭销 售给该联系关系方

　　按照申报质料，近来一年及一期，刊行人第一大供给商的采购金额大幅上升，别离为 25,263.62万元、41,221.02万元，占当期采购比例别离为 11.00%、20.52%；陈述期内，刊行人常常性联系关系买卖中的多家供给商和客户存在堆叠，2023年新增对湖南涟钢电磁质料有限公司的贩卖；近来一期，刊行人联系关系采购金额为6,396.38万元，同比上升2,546.30%，新增春联系关系方海南华菱资本有限公司的采购；陈述期内，基于“煤钢互保”的汗青布景，刊行人与联系关系方湖南华菱湘潭钢铁有限公司、湖南华菱涟源钢铁有限公司存在债务转移营业。

　　(1) 公司按照《经销商办理轨制》《贩卖推行参谋办理轨制》对经销商及贩卖推行参谋停止拔取和办理；近三年公司与经销商及贩卖推行参谋协作机制未发作严重变革；近来三年，公司为拓展营销收集，新增贩卖推行参谋及经销商；公司次要贩卖推行参谋及经销商与公司不存在联系关系干系或潜伏联系关系干系，不存在其他长处运送等举动；买断式经销形式下支出确认政策契合管帐原则；

　　请刊行人弥补阐明：(1)陈述期内刊行人向第一大供给商采购的次要产物称号、单价和数目，能否与市场价钱相分歧，近来一期采购金额大幅上升的缘故原由及公道性，刊行人原质料采购能否存在严重依靠；(2)分离行业高低流、公司与联系关系方的详细协作状况、公司采购和运营形式、向联系关系方采购和贩卖的次要内容及金额，阐明公司常常性联系关系买卖中客户和供给商堆叠的缘故原由及公道性，相干买卖能否具有贸易本质，采购与贩卖价钱能否与市场价钱相分歧，能否契合行业老例；(3)2023年新增对海南华菱资本有限公司采购的须要性、公道性，海南华菱资本有限公司的详细信息，能否存在联系关系方非运营性资金占用的情况及来由；(4)2023年新增对湖南涟钢电磁质料有限公司贩卖的须要性、公道性，湖南涟钢电磁质料有限公司的详细信息，能否存在联系关系方非运营性资金占用的情况及来由；(5)刊行人发作“煤钢互保”相干买卖的详细状况，包罗买卖目标、所涉财政报表科目及金额、所实行的审议法式及信息表露等，债务转移联系关系方与刊行人客户干系，展开债务转移营业的布景及缘故原由，债务转移实行的审议法式、和谈内容、实践实行状况、与营业的婚配性，能否存在纠葛或潜伏争议，刊行人相干客户能否与其他供给商存在相似的买卖举动；(6)分离现有营业的联系关系买卖状况，阐明本次募投项目能否新增联系关系买卖,如是,请重新增联系关系买卖的缘故原由及公道性、联系关系买卖的订价及公道性等方面阐明能否属于显失公允的状况,能否对刊行人消费运营的自力性发生严重倒霉影响。

　　陈述期内，公司合计计提贩卖提成及价差提成12,953.86万元，付出贩卖提成及价差提成总计10,502.32万元。陈述期各期末，其他对付款中对付贩卖效劳费的余额状况以下：

　　3. 陈述期内新增委外消费商的建立工夫、职员范围、注书籍钱、协作汗青等 公司委外消费商具有头部集合的特性，近来三年，各期前五大委外消费商的采购状况以下：

　　销商停止函证，核对其返利款状况，理解其次要股东及实践掌握情面况； (5) 经由过程国度企业信誉信息公示体系、企查查等收集渠道查询次要贩卖推行参谋、次要经销商次要股东及实践掌握情面况；

　　2022年，公司次要原质料铜材的市场价钱颠簸较大，按照环球金属网，长江现货铜价(逐日均匀价，不含税)区间为4.90万元/吨-6.71万元/吨，且上半年市场价钱较着高于下半年价钱。原质料价钱颠簸招致统一产物在年度内差别时期的贩卖单价差别扩展。

　　公司财政部对贩卖推行效劳费的计提和发放零丁成立台账，并与贩卖推行参谋按期对账，查对效劳费的计提与发放状况。

　　经销营业形式下，公司与经销商采纳买断式贩卖的协作形式，间接与经销商签署条约或贩卖定单，经销商向公司间接付出货款，普通采纳先款后货的形式。

　　价差提成：按照条约签订状况，根据条约价钱高于贩卖底价的部门乘以价差提成比例。价差提成比例在条约签署时予以明白，因产物范例等差别而有所差别。

　　陈述期内，公司贩卖推行参谋及其股东、实践掌握人与公司均不存在联系关系干系或潜伏联系关系干系，不存在其他长处运送等举动。

　　陈述期各期末，公司对付贩卖效劳费余额别离为6,296.13万元、6,798.09万元及6,207.93万元，金额较大，次要缘故原由系按照公司贩卖办理法子，可提取的贩卖效劳费须按照贩卖定单的回款进度、方法等状况停止计较，年中最多可提取和发放计较额的80%，年底一切项目均发出局部金钱后可全额提取，因客户回款状况存在差别、部门尾款未付出等缘故原由修建质料产业，响应贩卖营业费按政策还没有满意付出前提。

　　(2) 近来三年，贩卖推行参谋次要辅佐公司直销营业；贩卖效劳费付出工具系为公司供给贩卖推行效劳的贩卖推行参谋，贩卖推行参谋辅佐直销的下旅客户次要系轨道交通、工程机器、航空航天及交融配备等范畴客户；公司按照贩卖政策响应计提贩卖效劳费，次要由贩卖提成、价差提成构成；公司根据权责发作制在贩卖推行参谋辅佐直销支出确认时计提贩卖效劳费，在满意响应请求后，向贩卖推行参谋付出贩卖效劳费；陈述期内，偕行业上市公司也存在经由过程内部贩卖推行参谋辅佐贩卖的形式，不存在非常；公司不存在因展开贩卖推行相干营业违背法令法例的情况；

　　(1) 获得并查阅公司的《贩卖推行参谋办理轨制》《经销商办理轨制》《贩卖有关政策和划定》《贩卖营业办理法子》；理解经销商修建质料产业、贩卖推行参谋的拔取尺度、办理机制和近三年的协作方法及变革状况；理解公司贩卖轨制中关于贩卖效劳费、经销商返利款计提与付出的相干划定；

　　陈述期内，公司经销商及其股东、实践掌握人与公司均不存在联系关系干系或潜伏联系关系干系，不存在其他长处运送等举动。

　　贩卖推行参谋应服从施行公司的贩卖有关规章轨制；主动自动保举公司产物，保护公司诺言；主动共同公司的市场宣扬、行业推行及促销等举动，勤奋开辟市场。贩卖推行顾的手艺和培训撑持。

　　普通项目：新质料手艺研发；信息手艺征询效劳； 电线、电缆运营；五金产物批发；修建粉饰质料 贩卖；电工东西贩卖；机器电气装备贩卖；特种 装备贩卖；配电开关掌握装备贩卖；塑料成品销 售；电力电子元器件贩卖；半导体分立器件贩卖； 电力设备东西贩卖；修建工程用机器贩卖；电气 装备贩卖；卫生洁具贩卖；卫生陶瓷成品贩卖； 衡宇修建和市政根底设备项目工程总承包；工程 办理效劳；海内商业代办署理

　　公司采购的原质料次要为铜材、铝材、绝缘质料、护套质料及其他辅材、盘具等，由采购部会同其他办理部分停止采购。

　　请刊行人弥补阐明：(1)刊行人经销商、贩卖推行参谋的拔取尺度、办理机制和近三年的协作方法及变革状况，扣头、返点及结算状况，贩卖推行参谋的提成机制，陈述期内能否存在新增主要经销商、贩卖推行参谋的状况，经销商、贩卖推行参谋能否存在联系关系方或潜伏联系关系方的状况修建质料产业，能否存在其他长处运送等举动，阐明买断式经销形式下支出确认时点及根据，能否存在退换货情况，相干管帐处置能否契合管帐原则划定；(2)贩卖推行参谋触及的详细营业，相干营业对应的毛利、贩卖支出、贩卖提成、价差提成，其他对付款中对付贩卖营业费的详细组成和金额，陈述期内贩卖效劳费详细状况，包罗付出工具、在刊行人营业流程中的详细感化、能否仅为刊行人效劳、各效劳商对应的客户、贩卖效劳费付出金额、订价根据及其公道性、用度确认的详细时点及根据、付出的时点及结算根据，与支出范围能否婚配，与偕行业可比公司能否分歧，能否触及违背法令法例的情况；(3)刊行人首发上市后委外消费发作金额及变更缘故原由，阐明委外消费的供给商的拔取尺度、协作方法和陈述期内能否存在严重变革，陈述期内新增委外消费的供给商的建立工夫、职员范围、注书籍钱、协作汗青等，委外消费范围和供给商注书籍钱及行业职位能否婚配，委外消费的供给商能否存在联系关系方或潜伏联系关系方的状况，能否存在其他长处运送等举动，陈述期内能否存在相干质量及售后纠葛。

　　此中，JX1及JX2相干职员在与公司协作之前，已在电线电缆范畴深耕多年，在长沙、株洲具有丰硕确当地贩卖资本，公司新增上述两家公司来扩大长沙、株洲地区的经销收集。JX8系JX9实践掌握人掌握的公司，系为了与其处置的其他营业停止辨别，转向经由过程JX8为公司供给经销效劳。

　　近来三年，公司按照贩卖政策响应计提贩卖效劳费，次要由贩卖提成、价差提成构成。此中，贩卖提成：按照响应条约签订状况，根据公司对应产物贩卖底价计较的贩卖金额乘以贩卖提成比例。详细的贩卖提成比例因产物范例等差别而有所差别。价差提成：按照响应条约签订状况，根据条约价钱高于贩卖底价的部门乘以价差提成比例。价差提成比例在条约签署时予以明白，因产物范例等差别而有所差别。陈述期内，公司贩卖效劳费总计计提12,953.86万元。

　　陈述期内，公司买断式经销形式下支出确认政策为：公司按照贩卖条约或定单商定的交货期将货色运至购置方指定交货所在或由需方自提货色，经客户签收后确认支出。

　　公司普通与经销商于每一年年头签署《经销商和谈》，对昔时经销商的经销地区、供货状况、货款结算等停止一系列协商商定，并以《经销商和谈》为基准对经销商停止查核办理。

　　(3) 查阅公司陈述期内的经销商名册及局部经销营业明细账，获得公司次要经销商名单及其变更状况；拔取项目查抄与支出确认相干的撑持性文件，包罗贩卖条约、定单、贩卖发票、出库单、发货单、运输单、客户签收单等；

　　综上，关于客户供给商堆叠的联系关系方，公司与相干企业间的采购及贩卖具有实在的营业布景，具有贸易公道性。

　　协厂家经济性子、范围、天文地位、办理系统等根本状况，外协厂家主停业务、次要产物、消费天分、消费才能、手艺程度和质量掌握保证才能等运营状况。考查方法为对候选外协厂家消费线、装备设置、消费流程、质量管控等停止实地考查。按照考查成果建造《及格供方现场考核评定表》并提交主管消费的副总司理停止终极考核，经由过程前方可进入《及格外协厂家名录》。公司每一年会对《及格外协厂家名录》停止复评一次，并按照外协厂家实践施行状况对《及格外协厂家名录》中的外协厂家停止产物种别优先级排序。

　　(9) 获得委外消费商出具的《确认函》，确认能否与公司存在联系关系干系或潜伏联系关系干系，能否存在长处运送及质量售后纠葛等状况；

　　近来三年，公司按拍照关轨制和和谈的商定对贩卖推行参谋停止办理，贩卖推行参谋已许诺在推行产物过程当中严厉服从相干法令法例，不存在贸易行贿等违法违规情况。

　　按照公司订定的《经销商办理轨制》等轨制文件和公司与经销商签署的《经销商和谈》，公司对经销商的拔取尺度、办理机制次要包罗以下方面：

　　按照经销商与公司签署的《经销商和谈》、贩卖政策和市场状况，公司向经销商贩卖产物的价钱普通低于公司直销价钱，优惠幅度按照贩卖产物范例、地点地区市场所作状况的差别而有所差别。

　　原题目:华菱线缆:天健管帐师事件所（特别一般合股）关于湖南华菱线缆股分有限公司申请向特定工具刊行股票询问函专项阐明（天健函〔2024〕2-68号）

　　3) 联系关系方与公司属于统一团体内，有顺畅的和谐和相同机制，向公司停止采购有益于低落相同本钱。

　　公司凡是与经销商一年签署一次经销和谈，并对经销商的贩卖地区范畴停止受权，经销商不得超越公司对经销商受权的经销范畴停止贩卖。

　　近来三年，关于经销商的返利均按拍照关轨制停止计提，近来三年计提的经销商返利金额别离为1,473.34万元、786.93万元及652.02万元。

　　对前述联系关系方中联系关系贩卖金额较大(当期贩卖金额超越1,000万元)的联系关系方，拔取向其贩卖的次要规格型号产物停止价钱阐发以下：

　　1. 陈述期内公司向第一大供给商采购的次要产物称号、单价和数目，能否与市场价钱相分歧，近来一期采购金额大幅上升的缘故原由及公道性

　　2) 各效劳商对应客户、贩卖效劳费付出金额、订价根据及其公道性、与支出范围能否婚配、与偕行业可比公司能否分歧

　　拜托消费情况下，公司不供给原质料，消费环节局部在外协厂商完成，公司拜托外协厂家根据公司的质量办理请求停止消费，抵消费历程停止现场监造，对产废品停止机能和质量查验，确保到达公司既定质量请求后对外贩卖。拜托消费次要是由于受限于公司本身产能，为实时呼应定单交货期需求停止拜托消费，大概是按照客户请求，采购电缆分支甲等公司不常消费的电缆附件配套公司的电线电缆对外出卖。

　　32,536.11万元，逐年上涨，次要系公司在产能受限时，将部门电线电缆委外消费，招致委外消费金额有所增长。陈述期内，公司对委外消费商的拔取尺度未发作严重变革，公司与委外消费商的协作方法未发作严重变革。2022年公司新增部门次要委外消费商，次要系本身营业范围增加较快，公司按照客户地区散布及客户对定单托付的时限请求等身分，新增部门委外消费商，具有公道性。近来三年，公司次要委外消费商的注书籍钱范围及行业职位不存在明显非常情况，与公司采购范围婚配。陈述期内，次要委外消费商与公司不存在联系关系干系或潜伏联系关系干系，不存在其他长处运送状况。陈述期内，公司与次要委外消费商不存在相干质量及售后纠葛的情况。

　　按照公司订定的《贩卖推行参谋办理轨制》等轨制文件及公司与贩卖推行参谋签署的《贩卖推行参谋和谈》，公司对贩卖推行参谋的拔取尺度、办理机制次要包罗以下方面：

　　公司所消费的电线电缆产物下流使用市场宽广，包罗电力、轨道交通、修建工程、冶金矿山、配备装备、航空航天、新能源等多个范畴。

　　近来三年，公司不存在由于相干贩卖推行营业状况而遭到行政惩罚的情况，亦不存在因展开相干营业违背法令法例的情况。

　　经查询公然表露信息，偕行业上市公司亦存在以贩卖提成及价差提成方法停止贩卖推行的情况，详细以下：

　　除电线电缆外，陈述期内，公司还向联系关系方湖南华菱湘潭钢铁有限公司贩卖铜锭。公司因消费运营需求，每一年均会采购大批铜材，消费过程当中也会发生铜料；湖南华菱湘潭钢铁有限公司消费特种钢材需求增加铜，因而公司将铜料加工成铜锭，贩卖给该联系关系方，为单方缔造经济效益。

　　2023年，关于次要规格型号产物，公司对湖南华菱涟源钢铁有限公司的贩卖价钱处于公道范畴内，订价具有公道性。

　　在经销商的一样平常办理过程当中，公司贩卖职员除营业造访外，不按期在其卖力的地区内停止市场巡查，跟踪有关市场举动历程，以强化对经销商市场举动的监视和办理。公司贩卖职员需每个月对次要经销商客户停止造访，和时理解相干经销商的运营状况、详细需求从而更好地展开经销商办理与效劳事情。

　　3. 公司常常性联系关系买卖中客户和供给商堆叠的缘故原由及公道性，公司与该等关 联方的详细协作状况，向联系关系方采购和贩卖的次要内容及金额，相干买卖具有贸易本质 近来三年，公司常常性联系关系买卖中存在客户和供给商堆叠的状况，详细协作状况、买卖内容及金额以下：

　　陈述期内，贩卖推行参谋次要辅佐公司直销营业，公司经由过程贩卖推行参谋完成的贩卖支出合计192,361.54万元，毛利合计38,916.57万元，计提的贩卖提成和价差提成合计12,953.86万元。

　　华菱线):天健管帐师事件所（特别一般合股）关于湖南华菱线缆股分有限公司申请向特定工具刊行股票询问函专项阐明（天健函〔2024〕2-68号）

　　2. 公司经销商、贩卖推行参谋扣头、返点及结算状况，贩卖推行参谋的提成机制 (1) 经销商扣头工地修建质料图片、返利及结算状况

　　近来三年，公司向湖南华菱湘潭钢铁有限公司贩卖铜锭的金额别离为1,852.05万元、4,007.05万元和3,297.15万元。公司次要经由过程竞标方法获得定单，价钱根据“铜材及时市场价钱+加工费”肯定，具有公道性。

　　陈述期内，为公司供给贩卖推行效劳的贩卖推行参谋次要为熟习电线电缆市场，具有丰硕行业经历和必然客户资本的企业。陈述期内，各贩卖推行参谋为公司供给的效劳内容大抵不异，次要包罗：向公司反应潜伏客户招标信息等市场需求信息，辅佐公司完成标书建造及辅佐招标，辅佐公司到场比价，辅佐公司完成与客户的条约签订，相同反应客户消费及货色需求方案，辅佐公司跟踪货色物流，辅佐公司停止货款催收，辅佐公司实行客户售后效劳等。

　　(2) 获得并查阅陈述期内公司与贩卖推行参谋、经销商签署的《贩卖推行和谈》《经销商和谈》，理解次要和谈条目或前提、退换货情况等，评价支出确认办法能否恰当，相干管帐处置能否契合管帐原则划定；

　　5. 阐明买断式经销形式下支出确认时点及根据，能否存在退换货情况，相干管帐处置能否契合管帐原则划定

　　3. 陈述期内贩卖效劳费详细状况，包罗付出工具、在公司营业流程中的详细感化、能否仅为公司效劳、各效劳商对应的客户、贩卖效劳费付出金额、订价根据及其公道性、用度确认的详细时点及根据、付出的时点及结算根据，与支出范围能否婚配，与偕行业可比公司能否分歧，能否触及违背法令法例的情况

　　公司按照经销商的贩卖功绩、资金气力、诚信记载、配送才能等方面的详细状况对经销商停止查核，并施行响应的信誉政策及赏罚机制。协作时期，一旦经销商呈现违规状况，公司将赐与其罚款、截至供货、打消经销资历等步伐 。

　　公司贩卖形式以直销为主、经销为辅。公司向联系关系方的贩卖均为直销，即公司经由过程招招标等方法获得定单，间接面向终端客户完成贩卖。

　　近来三年，关于客户供给商堆叠的联系关系方，公司向相干企业的采购金额较小，次要包罗公司因中标联系关系方电线电缆供货条约而交纳的中标效劳费、对厂区停止建立革新发作的设想费、工程革新费和产物消费过程当中需求采购的零散质料等。

　　请保荐人、管帐师、刊行人状师核对并揭晓明肯定见。(考核询问函成绩1) (一) 公司经销商、贩卖推行参谋的拔取尺度、办理机制和近三年的协作方法及变革状况，扣头、返点及结算状况，贩卖推行参谋的提成机制，陈述期内(指2021年度、2022年度、2023年度，下同)能否存在新增主要经销商、贩卖推行参谋的状况，经销商、贩卖推行参谋能否存在联系关系方或潜伏联系关系方的状况，能否存在其他长处运送等举动，阐明买断式经销形式下支出确认时点及根据，能否存在退换货情况，相干管帐处置能否契合管帐原则划定

　　工程和手艺研讨和实验开展；电气装置效劳；机 械装备研发；机器装备贩卖；机器装备租赁；五 金产物批发；修建用金属配件贩卖；电线、电缆 运营；电子元器件批发；家用电器装置效劳；家 用电器贩卖；电气装备贩卖；电气装备补缀；机 械电气装备贩卖；通信装备贩卖；电子产物贩卖； 修建质料贩卖；修建粉饰质料贩卖；厨具卫具及 日用杂品批发；非金属矿及成品贩卖；一般机器 装备装置效劳；市政设备办理；情况卫生大众设 施装置效劳；日用百货贩卖；家具贩卖；信息技 术征询效劳；信息体系集效果劳；体育用品及器 材批发；办公用品贩卖；办公装备贩卖

　　关于经销商的拔取，公司订定了严厉的挑选尺度。次要包罗：经销商可以认同公司文明，经销产物理念与公司的产物定位相符合，并具有必然的经销资本；可以贯彻施行公司的贩卖政策和营销战略，施行力强。公司按照经销商供给的相干信息，综合评价其资金气力、社会诺言、市场影响力、营销才能和贩卖经历等方面能否能满意公司关于响应地域的贩卖目的请求，新增经销商经销地域和渠道能否与现有经销商抵触等，进而肯定该经销商能否成为公司及格经销商。

　　首发上市以来，公司产销范围连续扩展，2020年至2023年停业支出复合增加率为26.89%，增速较快。因而，公司在产能受限时，将部门电线电缆委外消费，招致委外消费金额有所增长。

　　(一) 陈述期内公司向第一大供给商采购的次要产物称号、单价和数目，能否与市场价钱相分歧，近来一期采购金额大幅上升的缘故原由及公道性，公司原质料采购能否存在严重依靠

　　按照公司《采购办理轨制》等轨制文件，公司采购部经由过程与供给商协商、会谈、实地调研、文件查询拜访等方法，综合思索供给商的供货质量、供货实时性、供货价钱、效劳质量等方面挑选及格供给商，经响应分担副总司理审批后归入《及格供给商名册》，肯定及格供方保证系统，成立宁静、不变的供给商步队，确保公司能获得实时、持久、不变的高质量的物料和效劳。

　　1) 公司所消费的电线电缆产物下流市场宽广，可以使用于电力、轨道交通、修建工程、冶金矿山、配备装备、航空航天、新能源等多个范畴。公司终极控股股东湖南钢铁团体系湖南省范围最大的省属国企之一，部属企业浩瀚，运营范畴涵盖冶金、配备装备、修建工程等，相干企业在消费运营过程当中关于电线电缆具有必然的采购需求。陈述期内，相干企业采购公司产物次要用于消费线建立、革新，或作为自产配备装备的配套零部件利用。

　　近来三年，公司按照相干政策对经销商计提的各项返利均在向经销商贩卖的过程当中抵扣货色价款，经销商按返利冲抵后的价款向公司付出金钱。公司根据实践扣头后的贩卖金额确认支出及税费。即：

　　关于贩卖推行参谋的拔取，公司订定了严厉的挑选尺度。次要包罗：贩卖推行参谋可以认同公司文明，熟习电线电缆市场，具有丰硕行业经历，具有必然的贩卖收集，有才能为公司产物拓展市场修建质料产业，契合贩卖推行参谋天分请求，志愿申请成为公司贩卖推行参谋的申请人须供给停业执照、法人身份证实等文件，并填写《贩卖推行参谋加盟审批表》，经公司审批赞成后，与贩卖推行参谋签署贩卖推行效劳受权书及贩卖推行效劳年度和谈。

　　如非出格说明，本阐明中金额单元为群众币万元；如明细项目金额加计之和与合计数有尾差，系四舍五入而至。

　　支出确认时点为获得客户具名的签收单。获得经销商客户签收单作为支出确认根据基于以下要素判定：(1) 在公司完成产物托付并经客户签收确认，公司已将该商品一切权上的次要风险和报答转移给客户，即客户已获得该商品一切权上的次要风险和报答；(2) 在公司完成产物托付并经客户签收确认，公司已将该商品的法定一切权转移给客户，即客户已具有该商品的法定一切权；(3) 在公司完成产物托付并经客户签收确认，公司已将该商品什物转移给客户，客户已承受该商品；(4) 在公司完成产物托付并经客户签收确认，公司就该商品享有现时收款权益，即客户就该商品负有现时付款任务。以上迹象表白经销商客户已获得商品掌握权工地修建质料图片，满意支出确认前提。

　　施工；水暖东西、灯具、电机装备、机器装备、 电力装备、电气装备、办公装备、监控装备、通 讯装备及配套装备(不含卫星电视播送空中领受 设备)、通信终端装备、厨房装备及厨房用品、食 品加工机器装备、汽车零配件、机器配件、五金 东西修建质料产业、组合电器和断路器、通用仪器仪表、电器 机器及东西、计较机、家用电器、体育用品、文 化用品、办公用品、劳动防护用品、日用百货、 纺织品及针织品、打扮、化装品、一类医疗东西、 二类医疗东西、工艺品、塑料成品、卫生消毒用 品、计较机零配件、化工产物(不含伤害化学品)、 电子产物、电线电缆、绝缘质料、出书物、光滑 油、修建质料、修建粉饰质料、宁静手艺防备产 品、家具及室内粉饰质料、玻璃仪器、研磨质料、 阀门、轴承、氛围净化机、新风机、情况仪的销 售。

　　1、关于营业形式………………………………………………… 第1—20页 2、关于营业及联系关系买卖…………………………………………第20—40页 3、关于财政情况…………………………………………………第40—68页 4、关于财政及营业………………………………………………第69—90页 5、关于财政及正当合规…………………………………………第90—94页 6、关于上次召募资金………………………………………… 第94—104页 7、关于本次召募资金…………………………………………第104—135页

　　(二) 贩卖推行参谋触及的详细营业，相干营业对应的毛利、贩卖支出、贩卖提成、价差提成，其他对付款中对付贩卖营业费的详细组成和金额，陈述期内贩卖效劳费详细状况，包罗付出工具、在公司营业流程中的详细感化、能否仅为公司效劳、各效劳商对应的客户、贩卖效劳费付出金额、订价根据及其公道性、用度确认的详细时点及根据、付出的时点及结算根据，与支出范围能否婚配，与偕行业可比公司能否分歧，能否触及违背法令法例的情况

　　由湖南华菱线缆股分有限公司(以下简称华菱线缆公司或公司)转来的《关于湖南华菱线缆股分有限公司申请向特定工具刊行股票的考核询问函》(考核函〔2024〕120013号，以下简称考核询问函)奉悉。我们已对考核询问函中需求我们阐明的财政事项停止了谨慎核对，现报告请示阐明以下。

　　近来三年，公司向第一大供给商采购的均匀采购单价与其他同类供给商均匀采购单价、市场参考价钱比照以下：

　　如上表所述，近来三年，公司次要委外消费商的注书籍钱范围及行业职位不存在明显非常情况，与公司采购范围婚配。

　　陈述期内，公司根据《贩卖有关政策及划定》计提贩卖效劳费，并在相干营业的货款发出后向内部贩卖推行参谋付出相干贩卖效劳费。

　　陈述期内，公司对根据《经销商供货价钱文件》结算的产物，实施季度返利、年度返利等政策。公司与经销商签署《经销商和谈》商定返利范例及详细比例。近来三年，返利政策状况以下：

　　公司次要经由过程竞标方法获得湖南华菱湘潭钢铁有限公司的定单。2023年，关于次要规格型号产物，公司对湖南华菱湘潭钢铁有限公司的贩卖价钱团体处于公道范畴内，订价具有公道性。关于1-5规格型号产物，公司对湖南华菱湘潭钢铁有限公司的贩卖价钱高于非联系关系方，次要系：A. 非联系关系方客户的贩卖条约中包罗牢固价钱条约，即条约签署时已商定铜基准价钱，而湖南华菱湘潭钢铁有限公司的贩卖价钱以下达定单时的铜材市场价钱为根底，且定单下达工夫次要集合在2023年第三季度，铜材价钱处于昔时相对高位；B. 昔时非联系关系方客户有两家，该两家客户2023年向公司采购量增幅较大，公司为连续开辟市场赐与其必然价钱优惠，因而贩卖价钱较低。

　　5. 委外消费商能否存在联系关系方或潜伏联系关系方的状况，能否存在其他长处运送等举动，陈述期内能否存在相干质量及售后纠葛

　　陈述期内，公司其他对付款中对付贩卖营业费由贩卖效劳费、贩卖职员绩效及营业费构成。此中，贩卖效劳费系贩卖推行参谋为公司供给市场推行效劳，公司按照贩卖政策响应计提的效劳用度。陈述期各期末(指2021年12月31日、2022年12月31日、2023年12月31日，下同)，其他对付款中对付贩卖营业费的详细组成状况以下：

　　社会经济征询(不含金融、证券、期货征询；不得从 事吸取存款、集资收款、受托存款、发放存款等国度 金融羁系及财务信誉营业)；法令征询(不包罗状师事 务所营业)；劳务效劳(不含劳务调派)；工程办理服 务；市场营销筹谋；集会及展览效劳；办公效劳；专 业设想效劳；告白设想、代办署理、建造、公布(非播送 电台、电视台、报注销版单元)；专业保洁、洗濯、 消毒效劳；机器装备、办公装备租赁效劳；计较机及 办公装备维修；农、林、牧、副、渔业专业机器，办 公用品、五金产物、日用杂品、特种劳动防护用品、 劳动庇护用品、修建粉饰质料的贩卖。

　　(8) 经由过程企查查等收集渠道查询委外消费商的根本信息，包罗建立工夫、职员范围、注书籍钱、协作汗青等，阐发委外消费范围和供给商注书籍钱及行业职位与公司买卖范围能否婚配；

　　公司按需向拜托消费商下发消费定单，并签署购销和谈，拜托消费商根据和谈商定消费，并将产物投递大公司指定的收货地点。关于单笔采购金额较大的委外消费定单，公司会委派相干职员前去拜托消费商的厂区停止消费监造和质量查验后发往指定的收货地点。公司指定的收货人验收后，公司与委外消费商根据购销和谈商定停止结算。

　　(二) 分离行业高低流、公司与联系关系方的详细协作状况、公司采购和运营形式、向联系关系方采购和贩卖的次要内容及金额，阐明公司常常性联系关系买卖中客户和供给商堆叠的缘故原由及公道性，相干买卖能否具有贸易本质，采购与贩卖价钱能否与市场价钱相分歧，能否契合行业老例

　　请保荐人预会计师核对并揭晓明肯定见，请刊行人状师核对(1)(2)(5)(6)并揭晓明肯定见。(考核询问函成绩2)

　　2021年以来，仅久盛电气在招股仿单中表露过2021年贩卖提成及价差提成比例，其价差提成为超越最低贩卖限价部门扣除增值税税额后的50%、贩卖提成为矿物绝缘系列5%，无机矿物绝缘金属护套电缆3.5%，塑料绝缘电缆2%，公司贩卖提成及价差提成计提比例与久盛电气比拟无严重差别，具有公道性。

　　(三) 公司首发上市后委外消费发作金额及变更缘故原由，阐明委外消费的供给商的拔取尺度、协作方法和陈述期内能否存在严重变革，陈述期内新增委外消费的供给商的建立工夫、职员范围、注书籍钱、协作汗青等，委外消费范围和供给商注书籍钱及行业职位能否婚配，委外消费的供给商能否存在联系关系方或潜伏联系关系方的状况，能否存在其他长处运送等举动，陈述期内能否存在相干质量及售后纠葛

　　公司次要经由过程竞标方法获得湖南华菱湘潭钢铁有限公司的定单。2022年，关于次要规格型号产物，公司对湖南华菱湘潭钢铁有限公司的贩卖价钱团体处于公道范畴内，订价具有公道性。关于2-3规格型号产物，湖南华菱湘潭钢铁有限公司仅在1月有采购，铜材价钱处于昔时阶段性高位，因而贩卖价钱较高。

　　公司接纳及格供给商办理形式，成立《及格外协厂家名录》，按照入库尺度严厉挑选归入名录范畴的企业。当存在委外消费需求时，公司会与名录中的企业就产物订价、托付周期、产物格量、产物数目等方面停止具体相同，公司会综合外协厂的产物格量、消费才能、价钱、交货定时性、内部办理等方面择优挑选。

　　2022年工地修建质料图片、2023年，公司向供给商 GYS1采购金额别离为25,263.62万元和53,278.00万元，2023年采购金额大幅上升，次要系：1) 该供给商系鹰潭沪江铜基新质料有限公司等大型铜材消费企业的代办署理商，市场渠道广，保供才能强；2) 跟着单方协作工夫加长，范围化采购能够进步公司的议价才能，因而公司向该供给商的采购金额上升。

　　该等买卖均基于公司实践消费运营需求，因联系关系方具有响应的贩卖和效劳才能、营业天分，且部门联系关系方与公司天文地位附近，统一团体内享有更顺畅的和谐和相同机制，因而公司向相干联系关系方停止采购。

　　(6) 获得并查询公司陈述期内的贩卖明细表，理解公司经由过程贩卖推行参谋完成支出的次要客户状况，阐发贩卖效劳费与贩卖推行参谋完成支出的婚配性； (7) 访谈公司办理层，理解委外消费商拔取尺度、协作方法、协作汗青、陈述期内变革缘故原由等；查阅公司的《及格供方现场考核评定表》《及格外协厂家名录》，理解公司考核评定委外消费商的法式；

　　贩卖提成：按照条约签订状况，根据公司对应产物贩卖底价计较的贩卖金额乘以贩卖提成比例，详细的贩卖提成比例因产物范例等差别而有所差别。

　　GW4辅佐保护的下旅客户次要为国网湖南省电力有限公司，两网(国度电网、北方电网)客户市场是公司的主要开辟范畴，为增强对两网客户的笼盖和开辟，公司新增具有响应市场开辟才能的GW4停止开辟保护，具有公道性。

　　一样平常运营过程当中，经销商须服从公司的团体贩卖战略，严厉施行公司订定的价钱系统，主动共同公司的相干市场营销举动。

　　近来三年，公司拜托消费的金额别离为14,835.17万元、27,312.22万元、32,536.11万元，详细以下：