传统建筑书籍建筑材料清单列表2024年5月9日

　　CEO陈丹丹报告36氪，当前市场反应与推行数据比力可观，团队经由过程抖音、B站、小红书、视频号等新媒体运营，公布质料信息超越千条，2022年仅一月份视频累计播放量超越二十万余次

　　CEO陈丹丹报告36氪，当前市场反应与推行数据比力可观，团队经由过程抖音、B站、小红书、视频号等新媒体运营，公布质料信息超越千条，2022年仅一月份视频累计播放量超越二十万余次。分离线下渠道搭建，今朝平台已链接超越五万设想师，100多家一线设想事件所，上千家优良供给商。此中，找材平台客岁9月尾已上线，完成了百家网红供给商的数据搜集，并经由过程微信社群运营胜利对接上千个质料需求传统修建册本。

　　「材见」的理念是经由过程精准找材、精准婚配，进步项目标成交率。获客层面，自动根究优良质料与用户找材案例上传双轮回，经由过程线上新媒体与线下俱乐部停止案例陈述与分享，沉淀一批种子用户；经由过程邀约答复、同业口碑保举、媒体告白的拉新方法拓展；产物中设置质料珍藏库、积分嘉奖用来不竭保存与激活用户。

　　当前的中心用户以结业5年以上的中初级设想师为主，次要思索修建、景观与工装设想室老手业设想师高频、刚需、长尾的需求特性，和资本完善、项目经历追求打破等身分。中间用户包罗整年龄段设想师，核心用户以施工方、深化方、项目方为主并延长至产业、打扮质料相干设想师。

　　CEO陈丹丹谈到，当前修建饰面质料的供给链存在必然痛点。按照传统营业形式，目的质料的选定普通需求颠末项目设想师、深化方、施工方与质料商的层层相同，流程环节较长且信息孤岛严峻，招致关于市场中的饰面立异质料，存在设想师无处可找，质料商无地可秀的成绩。在设想师端，找料的本钱高、堕落率高、胜利率低；在质料商端，线下或展览推行的本钱也近45万/年。单方均有在线找材、立即婚配的需求修建质料清单列表。

　　据材见团队数据统计，修建行业相干设想师范围约755万，2019年我国建材全行业范围以上企业35651家，修建饰面质料市场范围约2万亿。

　　「材见」建立于2021年，是一家修建饰面质料供给链数字效劳商，努力于增进适宜的质料被瞥见与使用修建质料清单列表，从毗连设想师与质料商切入，出力处理质料在畅通中需求方信息不合错误等的成绩，经由过程对质料特征的专业解读与数据的沉淀发掘，供给免费找材、品牌建立与质料选品优化等综合效劳。

　　据长城证券研讨，我国度居粉饰饰面质料行业今朝市场化水平较高，以中小企业占多数，次要分离在长三角、珠三角地域，行业集合度较低。跟着将来财产手艺的晋级、饰面质料需求的提拔和在差别场景的拓展使用传统修建册本，该行业财产集合度或将逐渐进步，财产梯度也将分化。固然，关于单个供给商来讲，因为团体情况下行、供给链信息不合错误等，也面对着营业受限与保存的困难。

　　从当前市场格式来看，存在质料在线、质料美学馆传统修建册本、阿奇找找等竞品，他们别离从质料信息总汇、重资产线下展厅投入、付费小样及专项设想效劳等切入。「材见」愈加侧重于分离设想师的创作风俗，专注立即找材需求修建质料清单列表，挣脱物理限定，经由过程假造小样，成立高频、大批、质料高笼盖率的找材平台，并发生衍生效劳。

　　建材行业的入局者颇多，构造性质料如钢材、混凝土和模板等赛道供给链已有响应的规划者；防水、保温、绝热等侧重于功用性专业质料，市场份额多数存在于集研发、消费、贩卖为一体的综合型上市公司中；处于装修市场上游的饰面质料，因为装配式修建行业、高份子质料行业的开展，加上人们对品格、功用与艺术外型的本性化需求，此标的目的也开端被发掘与整合。

　　公司次要对标美国Material Bank，CEO陈丹丹谈到，Material Bank公司2019年上线亿估值传统修建册本，并收买了一家英国设想采购公司。在环球设想行业、建材行业智能化水平仍遍及低的形态下，「材见」期望开端成立“找材平台+SaaS+智能仓储+高效物流”形式，从饰面质料动身，促停止业智能、双碳转型。

　　公司的找材产物包罗三大形式，一是将非尺度问答转换为尺度化的内容输入输出，经由过程强需求的问答、会萃供给商和设想师；二是案例卡，成立质料图文参数及供给商面板，便利用户直白判定质料可用性；三是在线库，经由过程野生与智能算法婚配，完成对海量质料的快速查找与在线答疑。

　　详细而言，「材见」以找材东西为中心修建质料清单列表，去除中心环节，可拆分为三个螺旋上升的完成途径。第一，平台的品牌建立与数据沉淀，团队经由过程对市场质料的发掘与解读，借助线上线下传布渠道，普遍链接设想师与供给商，积聚响应的质料数据。第二，质料数据库快速迭代，搭建SaaS平台，与BIM设想流程挂钩，基于用户在本钱质量、节能低碳、美妙外型等质料诉求的根底上，双向赋能建立方与质料商。第三修建质料清单列表，分离饰面质料的可拓展性，面向产业、打扮范畴质料，进入第二增加曲线。

　　关于红利形式，当前以质料商的推行效劳费为主，设想师免费利用数据库，供给低价样品购置效劳，以后也包罗建立方的SaaS效劳费，并也在探究质料数据引入BIM生态体系后的代价途径。

　　开创人郭红旗哈佛大学地产开辟专业、同济大学博士，具有20多年修建设想与市场经历；CEO陈丹丹，原中国修建上海设想研讨院副院长，丰硕的设想选材经历；结合开创人施庆义多年产物司理与平台运营经历。首席科学家胥正川，复旦大学聪慧都会研讨中间副主任，善于大数据行业使用研讨、电子商务计划及营销战略研讨、平台算法战略订定。